貿易公司的發展設想

⑴ 俄羅斯盧布的盧布的國際戰略

盧布國際化是俄羅斯對外戰略的重要組成部分。
2003年5月普京在國情咨文中首次提出要實現盧布完全可兌換以後，俄羅斯拉開了以盧布國際化為目標的新一輪金融外交的序幕。
2006年7月，俄羅斯完成了對《外匯調節與管製法》的修改，放鬆了對盧布在資本項目下的管制，使盧布實現了完全可兌換。此後，俄羅斯政府在外交活動中大力推動其貿易夥伴在雙邊貿易中以本幣進行結算，用盧布進行能源貿易結算，以及力圖使盧布成為地區儲備貨幣。在國際金融危機背景下，俄羅斯經濟雖然經受了嚴峻考驗，但俄政府還是藉助G-20峰會和「金磚國家」峰會等外交平台，呼籲建立新的國際貨幣金融體系，增加用於國際結算的幣種。
2009年6月，梅德韋傑夫總統在聖彼得堡國際經濟論壇上發表講話，更加明確地提出，俄羅斯的任務是「要使盧布成為更有吸引力、更方便、更可靠的結算手段」。這表明俄羅斯的盧布國際化戰略沒有絲毫放鬆。本文擬從貨幣國際化理論出發，對俄羅斯實現盧布國際化的措施、盧布在獨聯體國家中的地位、中俄貿易本幣結算以及盧布國際化的前景等問題進行分析。
俄羅斯為實現盧布國際化及提高盧布的國際地位採取了許多積極措施，取得了一些積極成效。
第一，實現盧布在資本項目下的完全可兌換，是俄實施盧布國際化戰略的第一步。貨幣完全可兌換是貨幣國際化的基礎條件之一。俄羅斯早在1996年6月就已按照國際貨幣基金組織章程第8條的規定，實現了盧布在經常項目下的可兌換。但由於種種原因，俄羅斯一直沒有放開對資本項目的管制。2000年以後，隨著經濟狀況的改善，俄羅斯領導人開始將盧布完全可兌換提上議事日程。2003年5月，普京總統在國情咨文中首次提出了這一問題，並提出了盧布完全可兌換的時間表，要求俄政府在2007年前完成這一任務。2006年5月，普京在國情咨文中再次要求加快實現盧布完全可兌換。同年6月13日，俄中央銀行宣布，從當年7月1日起，俄羅斯將完全取消1998年金融危機後所實施的針對盧布自由兌換的所有限制，對俄公民放開兌換盧布的數量限制，提高允許帶出境外的盧布的數量，允許俄公民在國外銀行開設賬戶。6月29日，俄政府頒布了《外匯調節和外匯監督法》修正案草案。該法案取消了對資本流動的所有限制，其中包括有關俄出口商必須向指定銀行出售外匯以及對自然人向國外賬戶匯款超過15萬美元實施限制的規定等。盧布完全可兌換為其國際化奠定了基礎。
第二，推動貿易夥伴在相互貿易中用本幣進行結算。一般認為，兩國之間的貿易用本幣進行結算需要滿足一些條件，首先是兩國貿易額較大，且進出口規模相當；其次是兩國的貨幣應為可兌換貨幣；再次要解決一些技術性問題，比如在對方國家開立銀行賬戶，規避匯率風險等。俄羅斯只在與少數鄰國的貿易中用本幣進行結算，其中與白俄羅斯80%的貿易和與哈薩克30%－40%的貿易是用本幣結算的。為進一步擴大對外貿易本幣結算的范圍，俄羅斯與中國、委內瑞拉和土耳其等國進行了談判，其目的在於首先與有一定經濟基礎和合作歷史的貿易夥伴之間達成共識，尋求突破。2009年9月，俄羅斯與越南中央銀行就對外貿易本幣結算問題達成了協議，但由於種種原因，兩國在相互貿易中仍在使用美元進行結算。2010年1月，在土耳其總理埃爾多安訪問俄羅斯期間，俄土兩國就本幣結算問題達成了原則共識。但是俄羅斯對伊朗提出的相互貿易本幣結算問題沒有作出回應。俄羅斯認為，俄對伊的出口額遠高於進口額，如兩國實行本幣結算，俄羅斯將持有大量伊朗貨幣難以消化。針對這種情況，伊朗提出俄伊兩國可考慮部分貿易尤其是能源項目合作可試行本幣結算，但這一問題仍未取得進展。
推動獨聯體成員國之間及中俄之間的貿易用本幣進行結算，是盧布國際化戰略的重點。2009年4月1日，獨聯體財政部長、經濟部長和中央銀行行長會議後，俄羅斯財政部長庫德林宣布，獨聯體成員國正在研擬擴大雙邊貿易本幣結算的辦法。同年11月23日，獨聯體國家政府首腦理事會會議在雅爾塔召開，會議詳細討論了成員國之間的本幣結算問題。各國政府都表示支持貿易結算幣種多樣化，在相互貿易中不僅使用美元結算，還可用本幣、盧布或其他貨幣進行結算。
第三，要求能源進口國在能源貿易中用盧布進行結算。這一問題不僅關繫到盧布國際化，也關繫到俄羅斯的能源外交問題。首先，俄羅斯作為能源出口國，一直希望在石油定價機制中擁有一定的發言權。為此，普京提出了俄羅斯建立石油交易所、天然氣和其他產品的交易所，並用盧布進行定價和結算。2006年6月8日，「俄羅斯交易系統」證券交易所正式開始石油遠期合同交易。俄羅斯還在聖彼得堡建立了專門的石油交易所，並希望將其建設成為繼紐約、倫敦、新加坡和東京之後的全球第五大石油交易所。其次，俄羅斯向其合作夥伴提出油氣貿易以盧布定價和支付款項的要求。俄與越南、白俄羅斯和中國等國家正在就用盧布支付油氣款項進行談判，並向摩爾多瓦、蒙古和烏克蘭提出了同樣的要求，但只有越南原則同意了俄方的提議。此外，俄羅斯政府還要求主要油氣公司在其油氣貿易中用盧布定價和交易。2008年底，梅德韋傑夫在其就任總統後的首次國情咨文中要求俄羅斯企業加快在油氣貿易中用盧布結算的進程，並在其他行業的對外經濟活動中使用盧布。天然氣工業公司和盧克石油公司等大公司，已多次要求其合作夥伴用盧布支付貿易款項，但至今應者寥寥。
第四，推動獨聯體框架內的貨幣合作。為提高盧布和獨聯體其他國家貨幣的國際地位，在俄羅斯的推動下，獨聯體成員國於2004年9月15日頒布了《獨聯體貨幣領域合作與協調行動的構想》。該文件放棄了建設統一盧布區的設想，提出成員國各自建設本國的貨幣體系、支付體系和外匯市場，進而為實現金融和貨幣一體化創造條件。《構想》確定獨聯體國家貨幣合作的主要目標是：實現貨幣的完全可兌換；貨幣進入外匯市場交易；協調匯率政策，保持本幣幣值穩定；建立可靠、有效的貨幣轉移制度，包括儲蓄存款業務的轉移；向經濟主體和金融機構在金融服務領域提供國民待遇，共同制定限制金融市場准入的清單。《構想》提出，為實現上述目標，應採取的措施有：實現國內外匯市場的自由化，提高外匯市場的流動性水平，根據國際通用的規則制定經常項目和資本項目的調節規則，並使之趨同；完善支付結算機制，在支付結算中擴大本幣的使用范圍和使用量；匯率政策趨同，遠景是建立消除匯率波動的協作機制：選擇最優化的匯率制度，並協調行動，確定匯率波動的區間；建立協調貨幣政策的跨國結構，或對現有機構進行完善；對國際收支失衡的國家，建立聯合的貨幣支持機制，穩定國際收支失衡國家的匯率和宏觀經濟平衡。
《構想》提出將分階段完成上述目標，第一階段（2004-2006年），實現經常項目下貨幣可兌換；獨聯體國家的結算除使用硬通貨外，可使用本幣。第二階段（2006-2010年），各國貨幣法相互協調並趨於一致，保障資本自由流通。第三階段（2010-2017年），各國進入經濟穩定增長階段；經濟改革完成；支付結算採用現代標准；完成關稅同盟建設，建立統一的內部市場，實現經濟法律法規的高水平協調。最終目標是制定干預匯率的共同方針，針對貨幣金融政策作出集體決策，就共同貨幣達成一致，並使之成為國際支付手段和國際儲備貨幣。
第五，打造俄羅斯的國際金融中心。盧布國際化戰略與建設國際金融中心的戰略是密不可分的。俄羅斯專家指出，建設俄羅斯的國際金融中心，首先是一個民族自豪感問題，也是加強俄羅斯政治和經濟影響力的問題；其次，建設國際金融中心可起到創造就業機會的作用，比如，紐約的證券行業占城市工資的23%，就業人數佔全市就業人數的5%；此外，發達的金融市場將提高投資，保障生產發展，提高人民的生活水平。③更為重要的是，建設國際金融中心對盧布的國際化戰略具有重要意義，只有在俄羅斯成為國際金融中心的情況下，盧布的國際化進程才能取得積極進展。
根據俄經濟發展部制定的《俄羅斯建設國際金融中心構想》，俄羅斯建設國際金融中心將分為兩個階段進行：第一階段為2008-2010年，重點在於發展國內證券市場，實現本國證券市場與地區證券市場的一體化，使俄羅斯金融市場成為提供跨國金融服務的局部的國際金融中心，成為獨聯體地區范圍內的金融中心。第二階段，在全球范圍內提高競爭力水平，使俄羅斯金融市場成為地區性金融中心，成為在歐亞地區起主導作用的國際金融中心。《構想》提出，為實現這一目標，除構建良好的國內金融制度、培育發達的銀行體系和證券市場、改革稅制等國內措施外，還要實現與全球資本市場的一體化。為此，俄計劃為外資提供簡單便利的准入制度。主要工作有四項：一是簡化外國資本進入俄羅斯的制度；二是降低交易成本；三是簡化外國資本的交易制度；四是完善外匯法規，取消那些影響俄羅斯機構投資者在境外投資的限制，降低風險。

⑵ 我的「年終工作總結」該怎麼寫呀

服裝公司銷售經理年度總結範文
2010-06-08 17:59:07| 分類： 默認分類 | 標簽： |字型大小大中小 訂閱
服裝公司銷售經理年度總結範文（僅供參考）
自己二00八年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止08年12月24日，08年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60％，貨款回籠率為80％，銷售單價比去年下降了10％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12％和16％。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標准，自己始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標准。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標准、要求，力爭及早准備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮並補充完善。

例如：1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐塗料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由於工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅塗料，自己了解詳細情況後及時匯報領導並盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。

三、 正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901塗料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、 塗料產品市場分析

塗料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就塗料銷售的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

塗料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數塗料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過後會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些塗料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子並不好過；可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拚多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對塗料市場的了解，塗料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元／公斤、此類企業基本佔領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水塗料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌塗料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的塗料，尤其是環氧復鋅塗料。

六、 09年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據08年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點；二是發展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。

（二）、09年首先要積極追要往年的欠款，並想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

（三）、09年自己計劃更加積極搜集市場信息並及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、 對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、09年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兌現。

（二）、09年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）、09年應在情況允許的前提下對銷售經理鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1－2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

（四）考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金佔用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

（五）、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，09年領導應認真考察並綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

⑶ 急求：研發項目建議書，建設項目建議書，項目可行性研究報告和商務計劃書的模板，要求言簡意賅！

項目商務計劃書（提綱）

（一） 項目宗旨 （說明項目成立原因，主要是市場要素的說明）

（二） 項目公司
2-1 公司的現狀簡介
2-1-1 基本景況
公司名稱、地址、注冊、電話、網址、法人等
2-1-2 公司架構
公司股權結構、管理架構、管理團隊
2-1-3 經營業績
擁有的資源、商譽、知名度、收入增長幅度

2-2 公司的服務產品
2.2.1. 公眾服務:
2.2.7.電子商務平台
2.2.8.網路軟體開發與技術服務

2-3 公司競爭優勢
2-3-1 企業自身優勢
2-3-2 行業相對優勢

（三） 項目發展計劃
3-1 資產並購計劃
3-1-2 XX公司得失
3-1-2 aa公司得失
3-2 合作發展策略
3.2.1.合作發展戰略原則說明
3.3.2.發展方向

3-3 商務運營模式
3.2.3.核心技術 （重點內容）
3.3.商務運營模式 （重點內容）
3.3.1.渠道共享
3.3.2.有償服務
獲利服務構成
(表格圖形表示)

3-3-1 信息處理模式
3-3-2 有償服務模式
3-3-3 收費贏利模式 （重點內容，就是市場模型，是投資方重點考察部分）

（四） 市場前景展望
4-1 市場預測
4-1-1 市場要素分析
4-1-2市場規模預測
4-2 市場定位
4-2-1 網站經營方針
4-2-2 網站形象風格

（五） 投入產出預算
5-1 追加投資預算
5-2 投入產出預算
5-3 經營效益指標
根據上述五年收入推算制定五年期現金流量表，由此測算出：
1、 內部收益率
2、 財務凈現率（按風險貼現率）
3、 投資回收期（動態）
5-4 盈虧平衡分析
1、 價格盈虧點
2、 銷售量盈虧點
3、 成本盈虧點

高新技術研發基地項目建議書

一、項目概況
⒈項目名稱
八達嶺鎮高新技術研發基地
⒉項目背景
隨著經濟全球化進程不斷加快，世界著名跨國公司為了方便進入中國市場，需要開發為中國市場量身定做的技術產品，為解決研發與生產脫節的問題，紛紛要求在中國設立研究開發基地。因此加快建設高新技術研發基地，吸引國際公司入住，是地方乃至一個地區經濟發展的有力依託。
⒊項目必要性及依據
高科技研發基地需要適宜的外部環境，需要以國際大都市為依託，具備與國際接軌的交通、通訊、金融、商業、技術、人才、市場、政策配套等外部環境，該區緊鄰中關村科技園區分區「八達嶺經濟技術開發區」因此在建設環境上以及高新技術產業發展中都會有較強的競爭力。
二、項目建設初步選址及建設條件
⒈項目建設初步選址
該項目擬建在八達嶺鎮外炮村西（原八達嶺鎮工業小區）東到外炮村，南至京張高速，西、北與「八達嶺經濟技術開發區」交界。
⒉項目建設條件
該項目擬建地，交通方便，各市政配套設施，水、電、路齊全，基本做到「七通一平」。
三、項目建設規模及內容
⒈項目建設規模
該項目預計總佔地約270畝，充分發揮其與「八達嶺經濟技術開發區」的優勢，按照統一規劃統一發展的原則，構建一個國際一流的融合各具特色的建築系統、綠色生態系統於一體的高新技術產業園區。
⒉項目內容
適應國內外市場需求，大力發展高技術含量、高附加值、高創匯、高市場佔有、高關聯度、低能耗、低物耗的產品。根據「發揮優勢、突出重點、滾動發展、形成規模」的原則，重點支持微電子、現代通信、計算機及軟體、新材料、生物工程等領域的高新技術企業，努力形成集團優勢、規模優勢和整體競爭優勢。
四、環境影響
該項目倡導高科技、無污染、綠色環保，產業結構雖然以工業為主，但對環境無任何影響。
五、投資估算
預計總投資約3000萬元，主要資金來源為自籌資金、扶持資金及銀行貸款。
六、建設進度初步設想
該項目分三個階段完成，第一階段為基礎設施建設期，即高新技術研發基地的市政配套設施建設。第二階段為招商期，即根據研發基地的產業規劃進行招商引資，第三階段為規模建設期，即符合產業規劃項目在基地內進行規模性建設。
七、經濟效益和社會效益的初步估算
該項目預計總投資約3000萬元，隨著項目的不斷進駐，大約五年能夠收回全部投資。
八、結論
當今世界，高科技產業帶動結構調整和經濟持續快速增長已成為全世界經濟發展的大趨勢和新潮流，興建一個高新技術研發基地，以新型高科技含量的項目，帶動地區產業的發展，作為八達嶺地區的一個有益補充，是非常必要的，充分利用該地區的地域優勢，發展高新技術產業必將成為八達嶺地區經濟的又一亮點。

項目建議書

（一）項目建設目的和意義
項目提出的背景（改建、擴建和更新改造項目要簡要說明企業現有概況）和依據，投資的必要性及經濟意義。

（二）產品需求初步預測
1．國內外近期和遠期需要量，主要消費去向的初步預測。
2．國內外相同或同類產品近幾年的生產能力、產量情況和變化趨勢的初步預測。
3．產品進出口情況。
4．產品在國內市場的銷售情況和在國際市場上的競爭能力，進入國際市場的前景初步設想及銷售價格初步預測。
非貿易產品（不出口和不是取代進口產品）可不作國外市場和產品進出口情況預測。

（三）產品方案和擬建規模
主要產品和副產品的品種、規格、質量指標及擬建規模（以日和年產量計）。

（四）工藝技術方案
簡要概述原料路線、生產方法和技術來源。對引進技術和進口設備的項目，要說明國內外技術差距，必須引進的理由和引進國別廠商的初步分析。

（五）資源、主要原材料、燃料和動力的供應
1．資源儲量、品位、成分以及利用條件的初步評述。
2．主要原料、燃料和輔助材料的種類，估算年需要量，來源和可能供應的初步意向。
3．水、電、汽估計需要量，供應方式和供應條件初步設想。

（六）建廠條件和廠址初步方案
建廠地區初步設想，建廠條件和廠址方案踏勘的初步意見。
對老廠改建、擴建和更新改造項目可簡要說明承辦企業基本情況，改建、擴建有利條件和廠址方案初步設想。

（七）環境保護
初步預測擬建項目對環境的影響，提出環境保護三廢治理的原則和綜合利用初步設想。

（八）工廠組織和勞動定員估算

（九）項目實施規劃設想

（十）投資估算和資金籌措設想
1．投資估算
（1）建設投資估算
① 主體工程和協作配套工程所需的建設投資估算。
② 外匯需要量估算（均折算為美元計算，使用非美元外匯的要註明折算率）。
③ 必要時採用影子價格或修正價格估算建設投資。
（2）流動資金估算。
（3）初步計算建設期貸款利息。
（4）老廠改、擴建和更新改造項目，要簡要說明利用原有固定資產原值和凈值情況。
2．資金籌措設想
（1）資金來源、籌措方式及貸款償還方式。利用外資項目要說明利用外資的可能性。
（2）貸款利率、管理費、承諾費等情況。
（3）逐年資金籌措數額和安排使用設想。

（十一）經濟效益和社會效益的初步估算
1．產品成本估算
（1）按國家現行價格估算產品的單位成本。
（2）必要時採用影子價格估算產品的單位成本。
2．財務分析
（1）靜態指標
① 投資利潤率。
② 投資收益率。
③ 投資利稅率。
④ 投資凈產值率。
⑤ 投資回收期（自建設開始年算起，如從投產時算起應予註明）。
⑥換匯成本或節匯成本。
（2）借款償還期初步測算。
（3）老廠改建、擴建和更新改造項目分析
老廠改建、擴建和更新改造項目的財務分析，原則上宜採用「有無對比法」，計算改、擴建後與不改、擴建相對應的增量效益和增量費用，從而計算增量部分的分析指標。根據項目的具體情況有時也可計算改、擴建後的分析指標。
3．國民經濟分析
國民經濟分析是從國家角度考察項目的費用和效益，計算分析靜態指標的投資凈效益率、凈效益能耗（噸／萬元）。
4．社會效益初步分析
社會效益初步分析，應根據項目特點及具體情況確定分析內容。
（1）對節能的影響。
（2）提高產品質量對產品用戶的影響。
（3）對發展地區或部門的影響。
（4）對減少進口節約外匯和增加出口，創造外匯的影響等。
應有附件：
1．建設項目可行性研究工作計劃。如需聘請外國專家指導或委託咨詢的、出國考察的，要附計劃。
2．邀請外國廠商來華進行初步技術交流計劃。

一般工業項目可行性研究報告
http://www.nysti.ha.cn/tong/1/02.htm