⑴ 求助貿易公司的新穎經營策略及模式、營銷手段
你這叫專有客戶市場，需要專門的團隊運作，你需要付出相當的人力資本，這是你發展的關鍵！所謂的你說的網路營銷只是通過網路平台做自然營銷，所獲得的客戶資源有限，對發展來說不利，你要用團隊建立自我的營銷渠道，例如鐵路部門，交通等。。。在渠道的基礎上再開發客戶！！至於和廠家的關系就很好操作了，你的業務量上去了，就自然一切水到渠成！！但這一切要具備2點，一定的資金基礎，一定的人員！！
⑵ 貿易企業如何做好網路營銷
我們分三個層面加以分析。 1.有著一個專業的營銷型網站 既然要做網路營銷,那麼就離不開一個有著較為專業的企業網站,這個專業是分多個層面的,從網站技術的專業,產品的專業等. 先談網站技術的專業,一個網站的好壞很大程度上決定著意向客戶是否願意接受你的產品與服務,過於粗劣的網站是絕對不會給訪客留下一下好的映像的,更不要指望訪客能成為你的客戶了,所以做好一個打開速度快、美觀大方、層次分明、欄目清晰的網站是做好網路營銷的第一步，不管是你店鋪還是獨立網站。 產品的專業 產品的專業很大程度上能讓客戶認為你是家負責任的企業，只是幾張從網上下載下來的產品與服務圖片已經無法糊弄到理智的客戶了，認真做好產品圖片與產品介紹，讓訪客能從多個方面了解你的產品或服務是很關鍵的。不要偷懶，只有一張圖片的產品是無法吸引客戶眼球的! 2.有著一支專業的服務團隊 網路營銷不同以往的傳統營銷方式，很大一部分工作是在沒有雙方見面的情況下完成的，甚至產品與服務成交後，我們與客戶沒能見上一面，那麼這中間就要有著一支服務水平較高的服務團隊了，從在線溝通，電話溝通到洽談，都在考驗著我們的營銷團隊的人員。 特別是貿易企業，產品與服務並不是你開發生產的，那麼營銷人員在充分了解這些產品與服務的各項流程以及相關技術，一問三不知是絕對做不好的，除非客戶也是個「白痴」，稍有經驗的客戶就會深深感覺到你的不專業，試想一下，你的不專業代很可能讓客戶認為你沒法給他提供想要的產品與服務。 服務水平的專業也是促進網路營銷成功率的一個關鍵，包括服務態度、技巧與方法，這些者是要注意的。服務團隊人員能給訪客提供一個良好的映像也是至關重要的。 3.恰當的網路推廣與優化 做好以上兩點後，我們就以接下來的接單做好了准備，那麼如何讓客戶找到你就是網路推廣與網站優化的范疇了，所以網站在建設完之後要進行恰當的優化與推廣工作，這是一項技術活，而且要堅持做，這樣才能讓客戶通過網路搜索引擎才能找到你，沒有這項工作，你的網站或者店鋪只會石沉大海，無人問津，何談網路營銷?
⑶ 小型貿易公司關於銷售人員提成的方法 求賜教
歷經頂尖外企,國企的職場大牛分析企業類別的真實待遇！ 一片不錯的文章：本人曾在IT業內三家全世界最大的IT跨國公司工作過，剛好排名一到三位，一個沒有落下，曾經有個幫我介紹公司的獵頭跟我說，我要再找工作，要麼自己開，要麼就走出地球去找吧。 但最後我卻選擇了創業，開了一家外貿公司——這個曾經最不屑一顧的行業。10年前我走出了校門，學得是國際貿易,但我從第一天起，我就給自己立了一個規矩：不到萬不得已，我堅決不做外貿。可能大家很奇怪，我學的就是外貿，很對口的專業，為啥不幹，其實很簡單，我大學的外貿知識學得很爛。很奇怪，我的英語在大學的時候無論口語，文筆都還不錯了，老外覺得我英文說的很標准。可是就是我們大學在學外貿時候開的什麼國際結算，外貿事務等等課程，把一個簡單的外貿業務解釋得極其復雜（其實也不能怪他們，如果按照正經的外貿操作的話，真的要學很多內容，而現實中作業務時用的外貿知識和英文其實很簡單，根本不用那麼復雜，因為有太多人在幫你忙了，有跟單，業務，船運公司幫你分解了工作量），結果我一聽就頭大，就不原意學，那時候只想著掙大錢，也不想當打工仔。 那時候希望自己的工資能有一個月1500到兩千就不錯了。結果一出來，找工作到處碰壁，最後還是找了一家小港資企業做外貿，做了兩個月，發現整天到晚就是sourcing 的工作，找到工廠，然後把報價發給老闆，老闆再轉發給客戶，老闆根本不讓你碰客戶，後來我才知道其實這是在廣州這個城市很多港資企業和中東人，非洲人開的外貿公司特點，因為外貿的門檻太低，老闆唯一的有價值的東西就是客戶，怎麼可能讓你去碰呢。你一離開就會帶走了客戶，他們可不想為他人作嫁衣。如此一來，無論你做多少年，都不會有價值的東西的存在，而且從外貿第一線工資人員的工資起薪點一直以來都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不會有太大的變化，即使到了現在，這個起薪點還是沒有多少變化，期間的通脹率已經升了多少倍了，所以外貿人員的收入屬於要求高，但收入低的行業，可能有人說那還有傭金呢，這才是大頭呢！是對的，也確實有一部份效益好的企業和比較有人性的工廠會給高提成，但我見到的是更多是開出的每年銷售任務很重，讓你無法完成或者超額不多的居多。 作外貿業務，工作量大，體力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入產出不成比例，不過有一種人去做外貿，我卻持支持意見，那就是他去工廠學習作外貿，目的是在工廠里學到了技術和細節，方便以後自己開公司，做老闆，脫離低收入的怪圈。在外貿公司工作，始終比不上親自到工廠體會產品的特點和成本控制而了解得透徹的。可惜我當年沒想過去做工廠，想賺快錢，就不願意為每月一兩千塊錢打工，只見是哪裡有錢奔哪去。幾經周折，蹉跎了兩三年後，終於在殘酷的拼殺和過五關，斬六將後如願以常地進入了其中一家全球排名第三的IT跨國公司Dell，從此以後我這個專業完全與IT業不搭界的人就當上了IT銷售的業務員。結果就發現工資水平像邊魔術的時候，剛進去兩三個月，工資就是原來外貿企業的四五倍了，基本上是每個月8K以上，那是稅後收入，稅前可能在9k左右，從此以後我的收入就沒有少於這個數，在這個公司，第一年我的收入超過了10萬，這在我當年這個還很自卑的一窮二白的小子來說，就如天掉下來的餡餅。後來我又跳槽到另兩家再前兩位的公司HP, IBM，收入再上一層，到我離開最後一家公司IBM的時候，年薪已經達到了20多萬了。還是基層業務，但是比較資深的那種，但我這種收入在IT業只能算是中等，有些同樣的職位達到40萬，這還是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。去了外企我才知道原來做員工的福利還是相當好的，企業三金，高比例的住房公積金，手機補貼，全額醫療保險，雙職工的話還可以保你未來的孩子100%的治病費用，定期國內外旅遊。真的是好，跟很多私營或國營外貿補貼少的可憐，我才發現其實打工的平台遠比你的能力重要的多，你在外企還是在普通的外貿企業，即使你能力相同，工資也會差一個天，一個地。所以那時候我就長了個心眼，只要是做外貿有關的朋友或親戚，只要他不是想以後開外貿公司，而只是想賺錢，過一些安穩的日子的話，我一定叫他們一是考公務員（主要是穩定，福利過得去），二是作外企。因為同是打工，都對英文要求高，但待遇差太遠了。但後來我看看見身邊開外貿公司的朋友資產膨脹的非常快，前兩年還是一錢不銘的小子，沒想到過兩年就已經買了房子和小車，有幾十萬存款了，比起我在高強度和高壓力下的外企工作賺得那十來二十萬輕松多了。就辭了職，也自己開起了外貿公司直到現在。可是自己當了老闆，才知道別人拿些錢也不是容易賺得，應該說比外企的工作量還大，費的心機更多，這就是天下沒有免費的午餐了！找供應商，做市場，網站設計，如何在有限的資源投入有產出的活動中，對個人的素質要求特別高，個人的缺點到這里是無所遁形了。而且還非常講究運氣，才能做成生意。所以真的是像成龍大哥唱得那樣：沒有人能夠隨隨便便成功。機關事業單位，國企，外企，私企的各自特點和薪資水平我覺得現在大部分人在找工作前，都沒有對自己人生進行規劃或者對什麼樣的工作適合自己有個明確的認識．求職者只有對自己的性格，天賦和內心真正喜好的東西有個清晰的認識，你的職場人生才會走得輕松．所以了解你所求職的企業特點是否與你個人情況相符，是首要的一課．1．機關，事業單位等政府機構．政府機關單位最大的優點就是穩定，各種福利齊全，嚴格遵守勞動合同發，一般不會輕易炒人．但缺點本帖隱藏的內容需要回復才可以瀏覽人浮於事，結構臃腫，人際關系復雜，論資排輩非常嚴重，長官意志嚴重，基本是對上負責，而不對下負責．基本上晉升一個職位要5－10年，越往後越難．如果求職者熱衷官場，喜歡權謀之術，擅長平衡各種人跡關系的朋友，大可以一試，至少不用整天擔心失業．薪金水平，省會城市的公務員基本工資都不高，如廣州的很多油水衙門的基本工資才2K-3K.薪資水平不高,對學歷硬體很看重, 資格證書,學歷等非常看重, 你的高學歷和職業資格證書會作為評價工資和晉升的最基本的條件。而中山,東莞等城市的公務員福利要比廣州的高的多,不過大部分的公務員靠的絕對不是死工資. 而是各種各樣的其他收入.至於是什麼收入,我不說大家都知道.2．國企. 國企普遍來說也是三金齊全,福利穩定,遵守合同法.但一般來說,大國企都有完善的工資區間,什麼樣的經驗能力就有什麼樣工資水平,比較看重資格證書,學歷和你的家庭關系等條件. 尤其是壟斷企業,如中國移動,中國石油等,都要求你本身條件達到一定程度關鍵是你本身在公司內部有過硬的關系,一般如果是職工子弟,進去要容易的多,裙帶關系在這類企業表現得淋漓盡致.工資水平:一般的大型國企工資不高,不但比外企比不上,比起很多民營企業也多有不如. 但也是工資穩定,輕易不炒人,福利過得去,不過很多企業工資也是表面不高,暗地裡卻高得嚇人.我身邊有個朋友在一個國營的葯業公司,他們屬下的企業虧得越厲害,他們口袋越飽滿,尤其是企業破產的時候,他們撈得最多,個中原因,不言自明。而壟斷型的企業就大大不一樣,他們很多不但基本工資就比外企還高，獎金也高,一個普通的基層員工收入10幾萬-20萬一點都不是新鮮事,這個可是外資企業很多基層經理的收入. 我當年大學睡在我上鋪的兄弟,通過父母關系進了中國移動,2-3年後年收入16萬左右,工作輕松,就是一個基本的信息維護.認識的老婆也是中移動的,兩人年薪加起來超過30萬,那個日子過得那個叫爽啊。4.外企我這里說的外企是指世界500強類的跨國企業, 特點是工資比較高,福利好,很多好的企業會有出國旅遊的機會,獎金也高,一般崇尚多勞多懂得,公司效率比較高,以結果為導向, 以人為本,以法治國的思想,推崇透明管理,人際關系相對簡單.晉升制度透明.,機會比較多,有志氣和喜歡挑戰的朋友,可以挑選這類公司。但缺點是壓力非常大,經常有失業的憂慮,尤其是隨著年齡的增長,失業危機會增加,如果在35歲之前不能晉升為基層經理以上,在40歲以上做到區域經理以上的話,那麼失業的危機就大大增加了. 所以35歲和40歲左右是很多外企人員轉行或另起爐灶的高危年齡.工資水平: 每個公司的工資水平視乎所處的行業不同.一般來說銷售部門的職位比起行政,文秘,研究開發部門要高很多.高科技行業和中高端服務行業如IT, 金融,投資銀行等要比快速消費品行業( P &G ) l零售業（如家樂福）高很多一般來說，按銷售職位來說．IT也來說剛畢業的本科生起薪有2500－6000不等．研究生會多500－1000或稍多有些企業甚至不會多加工資給研究生．有經驗的和沒有經驗相比會高很多，根據你工作年限經驗不同，差1000－5000不等，以後每升一級，工資就會呈幾何數級往上蹦．我見過幾個27－29歲的高級銷售總監，年紀輕輕就達到100－200萬年薪．我有個最好的朋友，大學出來後在一個知名跨過銀行工作，僅僅三年時間，工資從第一年3000多生為第二年6000多，第三年達到13000左右,然後給一個更大的跨國銀行挖去香港做高級客戶經理，開發大陸市場高端客戶．年薪60萬，聽說今年因為業績好，又提了10多萬獎金，這一年他僅僅27歲不到．5．私營企業包括外貿企業除了一些大型的明星民營企業如格蘭仕，美的等外，中國大多是中小型企業，基本的特點就是制度不大完善，但靈活，三金勞保都有或多或少的缺陷．人治現象非常嚴重家族企業管理比較厲害，一般來說，任人為親的現象比較嚴重．這個跟中國的不完善的經濟制度有莫大的關系．老闆門職能相信自己人來保護自己的利益．但好處是企業的管理跟市場聯系非常密切，管理架構比較簡單，做業務的，只要老闆支持，你就比較容易取得比較好的成績．缺點很明顯：老闆基本都是一言九鼎，老闆就是天，花多點時間取得老闆認可，比起你結果好更容易得到晉升工資水平：普遍偏低，大多採用低底薪＋高提成的方式，來降低企業初期風險．基本原則是粗放式的大浪淘沙試的管理方式，讓業務員自生自滅的居多．很多企業主都沒有耐心去等一個新人的成長．基本工資由1000多到3000過不等．這里說一下，外貿企業基本上無論你從事那個行業，基層的人員都不會太高，從1000-3000元比較多，因為這個行業是賺的是差價，大多沒有技術含量，所以你的成本就是老闆的利潤．如果你想因為覺得工資不高而跳槽，你大多會很失望，因為其他的中小型企業都差不多，因為商業模式就是如此。
⑷ 你好。 我自己開個貿易公司。但不知道怎麼把自己的產品銷售出去 新手
開辦了貿易公司，不知道如何去銷售產品，這不是一時熱情，盲目投資嗎？
⑸ 貿易企業是不是一種營銷模式
不是。
營銷模式跟企業組織形是完全兩回事。
貿易一般來說是指非直接生產的一種商業行為；
貿易一定離不開銷售，但是，這跟營銷模式是完全風馬牛不相及的事情。
⑹ 怎麼經營一家貿易公司
額！那我就做一會領導了！其實我也是員工！首先！你要專業！貿易方面的書你要多看！
2.你要有業績！在你加入公司後要有大業績！做個員工看的！
3.你要和善！好說話！但涉及到工作就要嚴肅！
4.管理財政！入手一家公司先從財政入口！
5.你要了解員工！他叫什麽名字！負責什麽工作！多少薪水！等等！
6.你自己要嚴格按照規章制度！
7.多接觸人！鍛煉自己的能力！
8少說多做！知道的說！不知道不要猜測！
9.為人真誠
10.公司要有大發展！員工才能收心！
11.適當加點工資！和古代大赦天下一樣！要給人干練的樣子！
以上就是我的觀點！我也在向這個職位努力！目前剛大學畢業！呵呵！希望能幫助你
⑺ 貿易公司是怎樣銷售自己的產品的，通過什麼渠道呢
1.
參加展會（國內，國外的）。
2.
阿里巴巴（國際站）
3.
慧聰網
4.
自己開網店
⑻ 一個化工貿易公司營銷者該如何營銷
主要是看你的產品是什麼，然後產品的主要消費者是誰，你們公司從事的是生產還是銷售。如果是生產銷售一體化的公司，建議分銷模式。
⑼ 貿易公司的銷售是怎麼做業務的
1.自己的人脈關系
2.自己的業務拓展能力
3.多關注跟自己公司相關的論壇在哪來召開