『壹』 國際技術貿易案例
1.案例討論：某省某建設集團下屬機械製造廠參加亞洲開發銀行貸款本省一級公路養護設備攤鋪機的投標。在此次國際招標中，招標文件規定投標語言為英語，具體規定為：「投標書和投標人與業主之間有關投標書的來往函電和文件均使用英文。由投標人提供的證明文件和印刷品可為其他語言，但其中相關段落應附有準確的英譯文，並且，為解釋投標書，應以英譯文為准。」然而，上述機械製造廠提供的投標文件中，報價表使用了英文，商務資料表使用了中文，技術資料表則使用了法文（該廠攤鋪機生產技術從法國引進），並且其中、法語言部分沒有相應的英譯文。結果是，該廠因為投標書書寫語言與招標文件規定不符而未通過商務審查。請分析此案的教訓。
答案要點：本案的經驗教訓是：為確保物資采購或工程項目取得預期成效，招標人通常會對投標人進行資格預審，通過預審的投標人才能獲得參與投標的資格。在製作投標文件時，要在保證價格具有競爭力的前提下，努力提高其它方面的競爭優勢，比如專業人員素質、企業配套能力、售後服務等，爭取以最優的組合實現中標。
2.案例討論：肯德基所屬中國百勝餐飲集團20日透露，肯德基在華將在地域和價格方面擴大特許加盟店的選擇范圍，以適應在華更多的市場需要。目前，肯德基在華餐廳達到1600家。據悉，肯德基在地域上擴大加盟店選擇范圍後，除北京、上海、廣州、深圳等一線城市和蘇州、無錫等合資公司以及浙江全省暫時未開放特許加盟業務以外，其餘所有二、三線城市都將開放特許加盟。肯德基除了增加可供加盟的店數外，在價格方面也將有更寬廣的選擇。肯德基除了仍將提供發展勢頭強勁的餐廳外，還將增加開放一些發展較為平穩的餐廳。肯德基餐廳的購入費將有部分餐廳可能低至200萬元人民幣左右。 據調查，肯德基自1999年在中國市場開放特許加盟業務以來，僅優先開放了三、四線城市中發展勢頭猛的餐廳作為加盟選擇，加盟餐廳的購入費雖依實際情況有一定差異，但一直保持在800萬元人民幣左右。
案例評析：伴隨市場的進一步發展和成熟，在甄選加盟者的過程中，肯德基發現越來越多的具有豐富管理經驗和良好學歷背景的合格人才，符合加盟肯德基的條件。但由於他們的地點和資金上的限制，最終與加盟肯德基的機會失之交臂。肯德基希望通過在更多地區提供不同類型的加盟店，為更多優秀人才提供創業機會，與加盟者取得雙贏。近年來，為探索中國特許加盟的模式，肯德基在中國大陸採用「不從零開始」的特許經營，即肯德基將一家成熟的、正在營運的餐廳轉讓給加盟者。