A. 貿易公司怎樣與工廠合作
談好利益
B. 外貿公司跟工廠如何選擇
外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術相對都會有優勢.哪類人適合在外貿公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,願意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿公司優劣勢分析：劣勢：1．越來越多的國際采購商傾向於直接向中國製造商采購，以取得價格優勢；2．國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱。優勢：1．自己沒有工廠的優勢在於：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在於能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢。將國際采購商分為4大類：a. 在華設有采購部，僱用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產品傾向於成品。b. 在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經驗，希望在中國買到質優價廉的產品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務。c. 有在華采購願望，但是經驗不足的中小企業。這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求。d. 還沒考慮過在華采購，也沒有采購經驗。這個開發的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想像，就建立了貿易關系了。這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區民風淳樸。對於中小型貿易公司，b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對於B型客戶，要特別主義價格優勢，國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象，對於C型客戶，你可以大膽開發，提供優質服務，和他們建立相互信任的和諧關系。如有餘力，則可以考慮開發第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商。個人而言，我喜歡開發C、D型客戶。工廠外貿的劣勢：國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，並且擁有自己的外貿業務員，但是他們還是有很多劣勢：a.經驗不足。很多外貿部都是新成立的，外貿業務員也都僅會英語的新手，經驗不足，缺少外貿經驗豐富的外貿領頭人。b.判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不願意或者不知道如何投入。外貿是需要投入的。而如果沒有投入，又怎麼會有產出呢？d.工廠產品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。還有很多原因說明，工廠現在自己可以做外貿，並不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為
C. 外貿公司如何與工廠競爭
您好，很高興為您解答：
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1、成本：雖然從工廠直接采購的價格會比通過外貿公司要低，但一個客戶往往需要多種產品，有時候很難從一家工廠那裡都能得到滿足。那麼為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力成本，也抵消了從低價采購當中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。
2、風險：作為一個客戶，他需要一個穩定的供應渠道，畢竟他並非一個直接的消費者，所以他要能隨時正常的采購來保證正常的供給（給客戶的下家）。如果他直接從工廠采購，一旦工廠方面出現問題時，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找個替代者並非易事，也需要時間，這就存在著整體供應鏈脫節，而通過外貿公司采購，肯定要穩定的多。
3. 誠信、專業。要樹立誠信的形象給到買家，如果買家提出的問題確實是我們的責任，我們一定勇於承擔，即使後果非常嚴重。
4、市場秩序：大家都知道生態系統保持平衡才能保持發展，否則就會出大問題。大家應該知道到國內采購的客戶很多都不是直接用戶而是中間商。那為什麼國外直接用戶不到國內采購呢？主要也是因為以上幾個原因。同時還因為在長久的商業歷史中形成了一個穩定的工廠-外貿公司-中間商-直接用戶這樣一個穩定運轉的鏈條，作為客戶他本身並不希望破壞這一結構，產生不穩定的因素，畢竟要形成新的鏈條需要時間和金錢。
5. 付款方式：工廠的付款方式一般比較死板，很多工廠習慣於做內貿，要求發貨前付清款項，這是國外客戶所無法接受的。而貿易公司的付款方式可以比較靈活！
6、二者之間服務意識的差別：外貿公司由於長期從事外貿工作，在這方面積累了許多經驗，而這些經驗恰恰是工廠所缺乏的，工廠在初期最容易犯的錯誤有以下幾點：
1）、吝於供樣：試想一下，如果你去買衣服，而商店卻把衣服鎖在櫃子中，你只能看，不能摸，你會買嗎？顯然不會。同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選並向最終用戶推銷，客戶又怎麼會給你下單呢。
2）、反應緩慢：市場變化快，而且競爭激烈，客戶通常都是同時向幾家供應商詢盤的，如果你反應緩慢，無疑你會喪失商機。試想一下，你通過普通郵件給客戶寄樣，而你的競爭對手用特快寄樣，那麼客戶在收到你的樣品之前，可能已經確認了他人的樣品，甚至已經下單，你能有機會嗎？同時，客戶還會對你產生不好的印象，認為你並不重視他們，不珍惜機會，一旦不良印象產生，要想更改就太難了
3）、急功近利：我經常在向工廠詢價時，工廠第一反應是你有訂單嗎？訂單量有多大？這反應了工廠在考慮問題時，只考慮了所得，卻在忽視如何去取得，不願付出取得的代價。其實，很多訂單的爭取是要通過雙方的良好合作去爭取的？這是一個漫長的過程。如果你在這樣急功近利的思想指導下開展工作，無疑無法取得對方的信賴；
4）、考慮不周、不專業：經常碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄樣來了，收到一看，傻了。小小的幾塊布，沒有價格，沒有規格，沒有編號，甚至連誰寄來的，都不清楚。這樣一來，其實就浪費了雙方的時間和精力。
而以上這幾點恰恰是做外貿最忌諱的，大家平常都在說「客戶至上」，以上所述的作法顯然無法讓客戶感受到這點的。
總結起來，就是：我們要專業、及時、誠信！當然，現在很多工廠的外貿也很專業，反應也很快，但是我們有我們的優勢！我們不可能超過所有工廠，只需要爭取利用我們的優勢做到最好就夠了！
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D. 有關部門如何區分你是工廠還是貿易公司
是，凡是租個小廠房倉庫，打包發貨用就要持有合法物流或生產證，凡做一些簡單的組裝就是工廠，貿易變成無證經營廠家。
E. 貿易公司和工廠之間的流程，需要訂做的那種。詳細點，給高分。
1.不管是你們提供樣品給工廠還是工廠的現成品，首先，工廠要報價。2.貿易公司價格接受後，工廠要打樣確認；3.樣品確認後，要和工廠確認合同內容以及交期以及付款期限；4.工廠開始生產。至於生產結束，是工廠檢品還是貿易公司檢品，這個之間應該要提前合同說明；5.最後工廠做好，貨物運到貿易公司倉庫，或者港區倉庫即可。到這兒應該沒工廠什麼事情了。除非有時候客戶那邊要提供產品各種檢測證明，但這個有時候也是貿易公司自己做的。這個是要看情況的，也不是所有產品都要。至於箱單發票，這邊應該是貿易公司做成給到國外客戶。最後，提單出來給到國外客戶提貨即可。至於最後的貨款結算，應該和工廠合同中表明了。到時付款即可。最後，產品萬一到客戶手裡有點質量問題什麼，當然要聯系工廠；沒有就算了。
F. 貿易公司和工廠怎麼才能溝通呢
工廠都有他自己的成本考慮，你給他單做，他有的賺，他就會跟你打樣，做資料，你只要樣品
實話說，樣品的成本遠遠高於成品價格，所以
貿易商需要考慮下這個問題
兩個實體交叉
重要且關鍵的是
利益！利益！
利益！
G. 怎麼區分哪些是貿易公司 哪些是工廠
貿易公司（貿易）以買賣雙方的信息為中介，賺取差額，接到需方需貨信息時再找供貨方。
商貿公司（貿易商）有固定貨源或貨物，來尋求需方。賺取利潤。
實業公司（工廠）以固定資產為信託。按需方的需求量來進行生產，以成本加利潤方式向需貨方供貨。
H. 大家好，請問一下從公司的營業執照上能否看出一個公司是貿易公司還是工廠
很簡單，現在生產型公司要工商注冊必須要先做環評，所以工商所注冊的時內候凡是經營范容圍內有：加工，製造，生產這類詞語都屬於生產型企業，沒有的都是貿易公司了。
另外鄧白氏沒有了結果，好像需要審查驗廠的，跟誠信通需要實地驗廠一樣。
I. 我開了一家貿易公司怎麼聯系工廠買我公司的東西
語默天閑說得對，「兩者並行，考察工廠規模與效益「，同時工廠采購前也會考察貿易公司規模及經營模式等等，所以注冊公司之前可先了解相關工廠采購標准等等，打個有備之戰，如果有合格的產品，相信市場不成問題~
J. 貿易公司如何對客戶說自己的是工廠還是公司
我想請教的是，很多老外見你是貿易公司以後就拒絕合作了，這要如何解決？之前在專一家外貿屬公司上班，開發信發出去就說是工廠，我不覺得這有什麼誠信問題，很多老外只喜歡和工廠打交道，謝絕貿易公司打攪，那我說我是工廠，我只想多尋找一些做生意的機會。
誠信么？我不坑蒙拐騙，我只是說我是工廠，我給你提供好的服務，好的產品，這不就足夠了么。