貿易公司經營狀況研究報告

❶ 公司經營狀況報告求大神幫助

行業發展總體情況一年半以來，連鎖零售業的發展經歷了巨大的變化。2008年初，連鎖經營受CPI高漲、消費旺盛等因素影響，銷售和利潤均有大幅增長。但進入第四季度，增速明顯放緩，直至持平甚至負增長。 金融危機對連鎖行業帶來前所未有的挑戰，也帶來了難得的快速發展十幾年後的調整契機。 一．基本數據 1．2008年全年的情況《中國連鎖零售企業經營狀況分析報告（2008-2009）》根據典型企業和典型店鋪的數據撰寫。考慮到店鋪的可比性較強，對店鋪的統計分析佔有較大的篇幅。參與統計的各店都是各 企業 中經營較好的，代表了行業的領先水平。 如表一所示，各業態單店銷售增幅均有所增長，這一增長是 企業 的有機增長部分，另外通過新 開店 鋪等外延式增長，各個業態平均還有10%左右的增幅。因此，2008年，連鎖行業的銷售和店鋪均保持了20%以上的增幅。 表一：2008年主要業態典型店鋪規模情況 但2008年以來，各個季度的增幅極不平均。增幅變化的基本軌跡是：2008年1季度同比增長20-30%，2季度維持在20%左右，3季度普遍滑落至10%，到4季度增幅一般維持在0-5%。 從表二中可以看到，家電、百貨業態由於商品的價值量大，人均勞效較高，其次為超市、葯店和便利店。同時，家電也是坪效最高的業態，葯店和便利店次之。 表二：2008年主要業態典型店鋪效率和效益情況(1) 在六個業態中，有四個業態的來客數增長為負，即百貨、便利店、家電、葯店，平均降幅為4.6%。 葯店的毛利率最高，為23%，其次分別為便利店和百貨。除葯店毛利率下降、便利店毛利率持平外，其它四種業態的毛利率均有所提高。如表三所示。 表三：2008年主要業態 企業 典型店鋪效率和效益情況(2) 2．2009年一季度的情況一季度是連鎖零售業發展十多年中，最為困難的時期。從超市業態看，銷售整體同比增長7%左右，利潤增長5%左右。百貨業態中，銷售和利潤整體同比下降5%左右，環比則上升10%左右。各個地區增長情況差異較大，北京、上海、深圳等地的增幅最小，有的 企業 甚至為負，內地 城市 的增幅較高，有的維持在去年同期水平。 從上市公司的年報和典型企業的調查情況看，2009年3、4月份， 企業 的環比數據有所改善。 二．連鎖行業面臨的共性問題 1．CPI下降2008年一季度，CPI累計上升8%，同期食品價格上漲21.0％，拉動價格總水平上漲6.8個百分點。而2009年一季度，CPI累計下降了0.6%，食品價格僅上漲0.5%。對零售 企業 ，特別是對連鎖超市的銷售增幅影響明顯，影響幅度超過10%。 如下圖： 2．來客數降低受收入預期、失業裁員等影響，消費者信心指數持續下降。自2006年第四季度開始，中國消費者信心指數開始從109.0的高點一路向下，去年第四季度降至77.5，為近年來最低水平，到今年一季度回升至82.5。消費意願降低，導致門店來客數量下降，在表三中有所統計。 從不同地區看，深圳 企業 的來客數降低最為明顯，在大型超市和超市業態也出現了來客數下降的情況。 3．成本費用提高新勞動法的實施，對勞動密集型的連鎖零售企業影響很大，2008年，企業人工成本平均有10%左右的增加，租金成本依然有提高的趨勢。盡管商業物業低迷，但連鎖 企業 簽訂的物業租賃協議一般都是五年以上的長期協議，協議到期後續簽的租金一定會比簽訂時的租金高出很多。新物業的協議租金水平略有下降，但年度新 開店 一般占總店鋪的10%左右，因此總體上所佔比重不大。 4．利潤有所下降為保持銷售的增長，維持企業的市場份額，各個業態的企業都開展了頻繁的促銷活動。特別是在2009年春節期間，促銷力度空前。盡管維持了一定的銷售增長，但 企業 的毛利率受到很大影響。 如果採用「利潤=銷售額*毛利率-成本費用」的計算公式，那麼式中各項都向不利的方向發展，保持 企業 利潤水平增長有較大壓力。 三．應對措施 1．強化成本控制。 面對危機，絕大部分企業的第一選擇是「節流」。首先是制定詳細的預算，其次，建立嚴謹的考核機制。在幾年前，零售企業的考核大多隻針對銷售額，銷售增加，收入提高。後來在考核中增加了毛利的內容，不僅關注銷售也更加重視利潤。現在，很多 企業 增加了成本支出的考核，而且具體到櫃組、個人。 部分 企業 採取扁平化管理，簡編、優化內部流程，降低溝通成本。有的通過合並小課組、部類等，進行崗位調整。 在能耗方面，有的 企業 對門店進行節能改造，節約了20%-25%的用電成本。 2．聯合擴充實力中小連鎖企業在競爭中原本就處於弱勢，加上特殊的經濟形勢下，更難以與大型連鎖企業競爭。為應對競爭，近年出現的自願連鎖、采購聯盟在2008年得到了快速的發展。通過共建物流中心、聯合採購、聯合談判和經營互助等方式提高 企業 競爭實力。 3．加強渠道管理渠道的控制能力，是連鎖企業規模優勢的一個重要體現。2008年以來，企業的渠道管理明顯加強，連鎖百貨企業越來越多的單品開始集中采購，大型超市企業和家電企業大多採用統分結合的方式進行渠道管理，渠道的控制力得到強化。分散的、小規模的代理商和經銷商或者伴隨連鎖 企業 的規模擴張而成長，或者因不能滿足發展需求而被淘汰。 4．調整商品結構面對危機，不同業態的連鎖企業都加強了商品管理。有的超市企業提出，要經營必需品中的必需品；一些百貨店也在調整商品結構，減少奢侈品的比例；家電專業店調整了黑電和白電的比例。通過調整結構，加強品類管理，從表二中可以看到，除家電業態外，單品銷售額均有不同程度增長。同時 企業 存貨量減少，存貨周轉天數降低，百貨由34.6天下降為32.9天，大型超市由28天下降至27天。 5．開展多渠道營銷2008年以來，零售企業對網上零售、電話營銷、目錄營銷等其它渠道開展了有益的探索。在連鎖百強企業中，有30%的 企業 開展了網上零售業務。隨著新一代消費者的成長，多渠道營銷將發揮著越來越重要的作用。 在危機中，企業不斷發現自身不足，積極調整經營策略，優化門店管理，這是在多年快速發展後的及時調整。一些資金實力雄厚的企業，利用當前物業成本較低的機會，增加自有物業或加大商業地產的投入。連鎖 企業 已經為後續的發展積蓄了力量。 幾種主要業態的發展特點 一．大型超市和超市大型超市和超市經營的大多是居民生活必需品，因此也是受危機影響最小的業態。一年多以來，除上述共性問題外，有以下幾個明顯的特點： 1.生鮮經營漸成亮點2008年，我們發現凡是經營較好的超市，共同的特點都是生鮮經營突出。生鮮不僅是聚客商品，也是盈利商品。一年多以來，超市 企業 通過農超對接、基地直采、建設生鮮配送中心、改善冷鏈物流等手段，大大提高了生鮮商品的經營能力。 特別是去年底，商務部、農業部聯合下發了《關於開展農超對接試點工作的通知》，提出：到2012年，試點 企業 生鮮農產品產地直采比例將超過50％。這一指標將會提前實現。 2.零供關系仍需改善受危機影響，供應商的經營也面臨很大的壓力，特別是中小型供應商，出現利潤下降、資金短缺等情況。他們對帳期更加看重，甚至要求縮短帳期。超市企業由於頻繁促銷，有時在商品價格、結算方式上會與供應商產生分歧。但大部分企業在採取一些積極的舉措改善零供關系，如建立供應鏈平台，通過系統對帳，有的連鎖 企業 與金融機構合作，為供應商提供信用擔保和結帳服務。 3.行業創新不斷深化受行業競爭和金融危機的雙重影響，超市 企業 迫切需要改變同質化競爭的局面，實現差異化經營。一年多以來，行業中出現了高端超市、生鮮超市、社區超市等具有明顯特點的細分業態，超市的經營管理水平得到深化。一些新的技術也得到了推廣和應用。 4.外資主導大型超市無論是從數量規模上，還是從經營效率上，外資大型超市都要明顯強於內資。即使在是金融危機下，外資大型超市的 開店 速度並沒有減緩，區域布局更加合理，優勢更加明顯。 二．百貨店百貨業態受危機影響較大，但從長期看，中國的消費升級要經歷一個較長的時期，百貨業仍將是一個持續較快發展的零售業態。除上述共性問題外，有以下幾個明顯的特點： 1.業態進一步細分近幾年，百貨店的商品結構和業態定位經歷了多次變化，實現從傳統百貨業向現代百貨業的轉變。2008年以來，百貨店的業態細分更加明顯，出現了折扣店、社區百貨、時尚百貨、精品百貨、購物中心型百貨等不同定位，目標越來越清晰。 2.分銷渠道急需變革目前，百貨品牌商品大多採取分級經銷代理的方式，在特定的區域內只能由特定的經銷/代理商提供商品，連鎖經營、集中采購的優勢無法體現。百貨連鎖企業需要通過終端渠道的力量，逐步改變這種分銷模式。一些大型連鎖百貨 企業 已經開始了這方面的努力。 3.服務水平加強在 企業 調查和實際消費中，我們體會到百貨店的服務水平得到了明顯的加強。有的百貨店擴大了服務台的面積，提供更多的服務；有的把服務台設置在更加醒目的黃金位置；有的設立了環境舒適的VIP中心；有的開展VIP沙龍，凝聚VIP客戶。 4.全線折扣影響利潤2008年下半年以來，百貨業進行了大規模的促銷打折，一些企業甚至是全線折扣，帶來了一些負面的影響。一方面 企業 的毛利水平下降，另一方面，消費者的購買行為也受到影響，即不打折不購物。 另外新開百貨店也出現了專櫃招商周期延長、招商資源減少的情況。 三．便利店受生活方式、消費習慣等因素限制，近些年便利店雖然發展速度較快，但效益狀況並不樂觀，在金融危機下，便利店更需要突破。有以下幾個明顯特點： 1.異業競爭力加強。 特別是超市的創新經營，延長了營業時間、與社區的關系更密切、提供更多的便利性服務，這些舉措都在一定程度上搶佔了便利店的市場份額。 2.注重鮮食產品開發便利店區別於其它業態的一個重要特點是鮮食產品突出，能夠提供簡單的餐食。鮮食商品的好壞決定了便利店經營的成敗。有的企業通過參股生產廠家，控制上游渠道；有的 企業 開發了品種多樣的自有品牌商品。 3.提高物流配送能力便利店營業面積小，店面幾乎沒有儲存貨物的空間，因此需要頻繁補貨。外資便利店基本能實現一日二配，內資便利店至大多可以一日一配。一些集團 企業 的便利店業態原來大多與超市業態共用配送中心，目前越來越多的便利店開始自建配送中心。 4.整合網點資源便利店的規模特點明顯，只有取得適當的有效規模才有可能實現盈利。2008年，行業出現了明顯的整合。如好德與可的的合並。有的 企業 為了提高效率，選擇關閉經營不善或難於管理的門店。 四．家電受房地產市場低迷的影響，家電零售 企業 面臨很大的困難。家電業態的主要特點： 1.探索新的經營模式我國家電連鎖零售業態，主要存在兩種模式，一種是國美、蘇寧的代銷模式，一種是順電和百思買的模式。後者採取買斷經營的方式，強調客戶體驗，利潤率較高。 2.系統能力提升家電 企業 在近年來的快速發展中，主要是采購驅動，管理比較粗放。通過信息化等手段提高自身營運能力，實現門店經營驅動的經營方式，是家電業態的重要選擇。 3.廠商渠道的競爭家電廠家自建的專賣店是二線以下市場家電銷售的重要渠道。為了加強對市場的覆蓋和對渠道的掌控力度，一些家電廠商紛紛建立品牌專賣店，對連鎖家電 企業 形成競爭。 作為企業的管理人員，很多時候需要寫 經營分析 報告，如果能夠用數據來寫一份 經營分析 報告，那麼說服力或讓人信服力應該是最強的，因為，有很多時候，用語言來表達，總會讓人產生這樣那樣的疑問，總會有人質疑這個結果的前提是不是成立的，而數據是板上釘釘的事實依據，因此，如果想寫一份有說服力的 經營分析 報告，必須要依靠數據。 但是，對於剛開始用數據來分析經營情況的人來說，用數據寫一份 經營分析 報告也不是一件容易的事，本人根據自已寫 經營分析 報告的實際經驗，簡單整理了一個寫 經營分析 報告的思路，可供初學者來參考。如果要是做深入的研究，那麼這個思路可以起一個大綱的作用。 （特殊說明：本文引用的圖表均是取自瑞商 數據分析 系統的截圖， 數據分析 如果藉助信息化的專業工具來做，可以達到事半功倍的效果，並且可以一目瞭然，沿著思路做層層追蹤。）

❷ 企業經營情況怎麼寫（包括哪些方面）

企業經營狀況包括：公司成立的時間；主營業務；注冊資金；目前的銷售收入、利潤，繳納稅金；主要的業務合作夥伴。

對企業經營情況進行分析：

一、首先要為分析提供內部資料和外部資料。內部資料最主要的是企業財務會計報告，財務報告是反映企業財務狀況和經營成果的書面文件，包括會計主表（資產負債表、利潤表、現金流量表）、附表、會計報表附註等；外部資料是從企業外部獲得的資料，包括行業數據、其他競爭對手的數據等。

二、根據財務報告：按照分析的目的內容分為：財務效益分析、資產運營狀況分析、償債能力狀況分析和發展能力分析；按照分析的對象不同分為：資產負債表分析、利潤表分析、現金流量表分析。

（一）按照分析的目的內容分析

1、財務效益狀況。即企業資產的收益能力。資產收益能力是會計信息使用者關心的重要問題，通過對它的分析為投資者、債權人、企業經營管理者提供決策的依據。分析指標主要有：凈資產收益率、資本保值增值率、主營業務利潤率、盈餘現金保障倍數、成本費用利潤率等。

2、資產營運狀況。是指企業資產的周轉情況，反映企業佔用經濟資源的利用效率。分析主要指標有：總資產周轉率、流動資產周轉率、存貨周轉率、應收帳款周轉率、不良資產比率等。

3、償債能力狀況。企業償還短期債務和長期債務的能力強弱，是企業經濟實力和財務狀況的重要體現，也是衡量企業是否穩健經營、財務風險大小的重要尺度。分析主要指標有：資產負債率、已獲利息倍數、現金流動負債比率、速動比率等。

4、發展能力狀況。發展能力是關繫到企業的持續生存問題，也關繫到投資者未來收益和債權人長期債權的風險程度。分析企業發展能力狀況的指標有：銷售增長率、資本積累率、三年資本平均增長率、三年銷售平均增長率、技術投入比率等。

（二）按照分析的對象不同分析

1、資產負債表分析。主要從資產項目、負債結構、所有者權益結構方面進行分析。

資產主要分析項目有：現金比重、應收帳款比重、存貨比重、無形資產比重等。負債結構分析有：短期償債能力分析、長期償債能力分析等。所有者權益結構是分析：各項權益占所有者權益總額的比重，說明投資者投入資本的保值增值情況及所有者的權益構成。

2、利潤表分析。主要從盈利能力、經營業績等方面分析。主要分析指標：凈資產收益率、總資產報酬率、主營業務利潤率、成本費用利潤率、銷售增長率等。

3、現金流量表分析。主要從現金支付能力、資本支出與投資比率、現金流量收益比率等方面進行分析。分析指標主要有：現金比率、流動負債現金比率、債務現金比率、股利現金比率、資本購置率、銷售現金率等。

(2)貿易公司經營狀況研究報告擴展閱讀：

企業經營情況效益性分析方法

企業不僅關心投資的報酬，更關心高報酬率的持續性。因此，企業獲取高利潤的持續性分析成為被關注的另一點。企業的產品成本、宏觀經濟條件、各種政策規定等競爭環境相同時，企業要在競爭中取勝，只有以提高效益來賺取更多的利潤。

企業效益，是指在企業的生產經營中，投入的勞動、資源、設備、材料等各種經營要素，經過經營者和職工有效地運用，產出更高的經濟價值和社會貢獻。它用來衡量勞動力與資產的有效利用程度。具體指標有：

1.附加價值率

投資者選擇投資項目時，最關心的是能否產生高附加價值的問題。附加價值是企業生產活動過程中創造出的新增價值。用公式表示為：

附加價值=稅前凈利+人工費+資本化利息+租金+費用稅金

附加價值的計算，可通過查找損益表、管理費用明細表、製造費用明細表來計算。

附加價值率是附加價值與銷售收入的比值。它反映每一元銷售收入帶來的附加價值。一般來說，越是資本密集的行業，其產品附加價值越高，凈利潤也隨之提高；反之資本密集程度相對較低的行業，產品附加價值較低，凈利潤也就較低。

2.勞動生產效率

勞動生產效率是附加價值與總人數之比。它反映一人所創造的附加價值。

計算公式為：

勞動生產效率=附加價值/總人數

該指標越高，說明勞動利用效率高，創造了更多的附加價值，因而成為衡量同行業間競爭力的重要指標。

3.附加價值與總資本的比值（總資本投資效益）

該指標反映投資的總資本在一年內創出的附加價值，該指標高說明資本的有效利用程度高，創出的附加價值多，創出的凈利潤多。

❸ 「企業經營情況分析」包括哪些方面

企業經營分析的六個切入點：

1、企業籌資分析

2、企業投資分析

3、企業生產經營成果分析

4、企業成本分析

5、產品盈利分析

6、財務分析

❹ 企業經營狀況報告怎麼寫

主要寫企業的經營情況，如：生產、銷售、回款、利潤及上繳稅金情況、資產負債情況。同時提出今後打算，奮斗目標。

❺ 企業經營情況報告怎麼寫丫

企業經營情況報告
內容包括：
1． 公司的基本情況（如職工總數、資產狀況等）及自2002年以來的經營情況（如代理艘次、收入、利潤及上繳利稅等）。
2． 過去三年來，是否按照《國際海運條例實施細則》第三十七條的規定，向交通主管部門報送了《中華人民共和國海上國際運輸業信息表（國際船舶代理）》？如果沒有，請說明原因 。
3． 是否向稅務機關領用了《國際海運業船舶代理專用發票》？是否設立了外匯賬戶？如果沒有領用專用發票或未設立外匯賬戶，請說明原因。
4． 主要經營《國際海運條例》第二十九條規定的國際船舶代理的哪幾項業務內容？代理船舶的主要類型（干散貨船、雜貨船、油輪或集裝箱船）有哪些？請列舉你公司三個主要客戶名稱。
5． 是否已經按照《關於啟用國際海運網上備案系統的通知》（廳水字[2004]497號）在中華航運網（www.chineseshipping.com.cn）注冊並做了網上備案？如果沒有，請說明原因。
對交通部及各級交通（航運）主管部門的工作以及完善國際船舶代理市場監管有何建議？

❻ 經營報告怎麼寫

主要寫企業的經營情況。

如：生產、銷售、回款、利潤及上繳稅金情況、資產負債情回況。

同時提出答今後打算，奮斗目標。