『壹』 跪求一份商務談判的對話資料
首先雙方介紹：
答：賣方代表林小姐華信貿易有限公司
乙：買方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司
開始了……
答：早上好，蔡先生。很高興見到你。
乙：早晨，林小姐。這是非常高興看到你的人。
讓我介紹我的同事給您。這是我的經理，賈先生。
答：你怎麼辦？賈先生。
乙：你如何做？林小姐。很高興見到您。
乙：....而這是王先生。他是銷售部門負責。這是黃小姐。她與用戶共謀的業務費。
答：很高興認識你，黃小姐，王先生。
乙：很高興認識你，林小姐。
答：怎麼樣？
乙：一切都很好。
答：我通過您的訪問，我們可以解決我們的瓷器價格的希望，不久締結業務。
乙：我想是這樣，林小姐。我們到這里來談談HX系列陶瓷我們的要求給您。你能告訴我們您的價格清單和目錄？
答：我們已經專門了價格列表，涵蓋的項目你的市場上最流行的。在這里。
乙：哦，謝謝您的體諒。如果你原諒我，我去了您的價格列表現在。
答：以您的時間，蔡先生。
乙：哦，先生，王。會後對您的價格清單和產品目錄，我們感興趣的是貨號HX1115與HX 1128，但我們發現您的價格太比其他供應商所提供的高。這將是我們無法把這么高的價格在任何銷售。
答：我很遺憾聽到。你要知道，生產成本上升，近年來大量的陶瓷，而我們的價格基本不變。坦率地說，我們的商品總是走過來對我們的出口標准及包裝的優秀設計和印刷。因此，我們的產品是價格適中。
乙：我恐怕我不能同意你在這方面。我知道你的產品在設計好，但我想指出的是，您提供的報價比更高一些。我收到了來自其他國家的競爭對手。所以，你的價格沒有競爭力，在這個市場上。
答：蔡先生。正如你所知，我們的rocts這是高質量的發現，在許多國家良好的市場。所以你必須考慮到品質。
乙：我同意你所說的，但價格差距不應如此之大。如果你想獲得訂單，你就必須降低價格。這是合理的，不是嗎？
答：為了幫助您開發企業在此行中，我們可以考慮在您的價格方面作出讓步，但從來沒有相應的賠償。
乙：如果你願意削減8％的價格，我們可能達成協議。
答：8％？恐怕你要求的太多了。事實上，我們從來沒有給這種較低的價格。為了友誼的緣故，我們可以特別考慮降低價格5％。這是最高的減少我們負擔得起的。
乙：你當然有把我說話的方式。但我不知道，當我們一個更大的訂單，你會越降低價格。我想要一個集裝箱的HX1115的HX1128和438套。
答：蔡先生，我可以向你們保證，我們的價格是最有利的。我們很抱歉地說，我們可以把我們的價格降到1仍然較低的水平。
乙：好吧，我接受。現在讓我們來談談付款條件。你會接受/專業人員？我希望它可以接受你。
答：我們通常採用的付款條款是即期信用證/℃
乙：不過，我認為這將有利於我們兩人如D採用更靈活的付款條件/ P項。
答：由L付款/ C是我們的做法與這種商品所有客戶的商業慣例。對不起，我們不能接受/專業人員條件。
乙：在將來的定期訂單，能不能同意為D /頁？
答：當然可以。經過幾次交易順暢，我們可以嘗試/專業人員條件。
乙：那麼，作為shiopment，即將越好。
答：是的，貨物要在4月，不允許分批裝運。
乙：好吧，我明白了。怎麼樣包裝的貨物？
答：我們將包在一紙箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，兩起案件的一個紙箱。
乙：我建議在紙箱包裝的貨物，這比箱更具吸引力。你覺得呢？
答：嗯，我希望包裝上很有吸引力，也。
乙：有關到岸價格的基礎上結束交易，保險是由賣方涵蓋的110對WPA.Clash＆。破損和戰爭險發票金額％。
答：這個詞不應該損害這些貨物過境。我同意了。
乙：我gald我們把這一交易取得圓滿成功，並希望這將成為其他業務在未來的開始。讓我們確認這些項目，我們目前的結論。
答：是的，我們的結論如下：532套的HX1115在每套23.50美元的價格被裝在一個紙箱各一套，並准備運往CIF5多倫多。 438套的HX1128在每套14.50美元的價格被裝在每一個案件成立，兩起案件的一個紙板箱，並運送CIF5多倫多。
乙：好。順便說一下，我什麼時候可以預期將簽署的S / c嗎？
答：蔡先生，這可以方便你明天上午再來。我將得到的S / C的明天准備好您的簽名。
乙：那好。明天見。再見。林小姐。
答：參見未來，蔡先生你和感謝。
更多的可以到我空間找啊
『貳』 蘇州中天華信國際貿易有限公司怎麼樣
簡介：蘇州中天華信國際貿易有限公司為了進一步適應市場的需求，更好地服務於客戶，集團於2005年成立了一個對外貿易窗口——蘇州中天華信國際貿易有限公司。
法定代表人：朱國華
成立時間：2005-03-01
注冊資本：1600萬人民幣
工商注冊號：320506000053957
企業類型：有限責任公司（法人獨資）
公司地址：蘇州市吳中區寶帶西路111號
『叄』 日照華信國際貿易有限公司怎麼樣
簡介：注冊號：****所在地：山東省注冊資本：10000萬元人民幣法定代表：夏峰企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）登記狀態：在營登記機關：日照市工商行政管理局注冊地址：山東省日照市秦皇島路119號
法定代表人：夏華禮
成立時間：2005-05-09
注冊資本：10000萬人民幣
工商注冊號：371100228029894
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：山東省日照市山海天旅遊度假區天閣山路與青島路交匯處向北
『肆』 廈門華信益貿易有限公司怎麼樣
簡介：廈門華信益貿易有限公司成立於2014年03月13日，主要經營范圍為紡織品、針織品及原料回批發等。答
法定代表人：洪志亮
成立時間：2014-03-13
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：350211200081120
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：廈門市集美區杏林灣營運中心1-6#樓1#樓7層712單元
『伍』 請各位大神幫忙解答一下外貿函電的案例分析
這個案例是來自「國際經貿實務」上的吧，
結果不知道，一般來說裝箱後要馬上把裝箱單 發票發給客戶。
『陸』 邯鄲市華信汽車貿易有限公司怎麼樣
簡介：邯鄲市華信汽車貿易有限公司於1997年3月10日在肥鄉縣工商行政管理局登記版成立。法定代表人權付瑞華，公司經營范圍包括貨車銷售；鄭州日產PALADIN系列品牌車的銷售等。
法定代表人：王運海
成立時間：1997-03-10
注冊資本：14000萬人民幣
工商注冊號：130428000001460
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：河北省邯鄲市肥鄉區肥鄉鎮貿易街中段東側