『壹』 對外貿易型中小企業含義
外貿企業就是指進行進出口等對外貿易的企業。外貿中小企業與中小外貿企業，這兩個是沒有區別的，只不過是說法不同而已。
我國中小企業界定標准
2007-05-15
中小企業是企業規模形態的概念，是相對於大企業比較而言的。探討中小企業融資支持體系，首先必須弄清楚中小企業的界定標准。對於中小企業的界定，目前世界各國(地區)所設定的參照系標准各不相同。通過介紹和比較各國 (地區)不相同的中小企業界定標准以及世界主要國家(地區)的中小企業發展狀況，對分析我國中小企業的界定標准和中小企業的發展狀況，探討加快我國中小企業發展的意義和阻礙中小企業發展的主要因素等提供依據。
一、世界主要國家 (地區)中小企業界定標准及其發展
對於中小企業的界定，國際上所設定的參照系標唯一般有三個因素:一是實收資本；二是企業職工人數；三是一定時期(通常為一年)的經營額。在這三個因素中，大多數國家只採用其中的兩項，個別國家三項都採用。而且即使是採用相同參照系標準的國家。不同國家所界定的標准也是不盡相同的。
在美國，中小企業的含義，一是指那些不要求具有較大規模的企業(包括經濟規模中性和規模不經濟產業，規模指標主要指企業人數);二是指尚處於問較大規模方向發展過程中的中小型企業。美國有世界上首屈一指的大型企業，也有相當發達的中小企業。美國中小企業的劃分標准主要有兩種:第一種是由美國中小企業管理局頒而的，主要從數量上劃分中小企業，如20世紀80年代初製造業的數最界限是僱用人數不超過1500人。第二種是由美國經濟發展委員會頒布的，主要從質的方面劃分，規定任何企業只要符合下列四個標准中的兩個或兩個以上就屬中小企業。這四個標準是:(1)獨立經營，即企業主同時也是經理；(2)企業的資本是由一個人或少數幾個人提供的;(3)企業產品的銷售范圍主要是當地;(4)和本行業的大企業相比企業規模較小。以上四個標准實際上是相互補充的作用。在近年美國中小企業管理局每年出版的 《中小企業狀況》中，已使用更簡略的劃分標准，一般把雇員不超過500人、營業額不超過600萬美元的企業稱為中小企業。另外美國還根據不同發展時期的情況和不同行業的經營特點，分門別類地對中小企業標准進行具體劃分。中小企業是美國充滿活力、成長最快的企業組織。
英國博爾頓委員會以三分法對中小企業所下的定義，從定性的角度比較科學地揭示了中小企業的實質。一是中小企業一般佔有相關市場的較小部分。這就意味著中小企業對價格、產品數量或所處環境具有很小的影響力或根本就沒有影響力。但這並不排除中小企業可能在某個小型專業市場佔有很大的份額。二是中小企業一般沒有任何定型的管理機構。也就是說，中小企業一般是由業主自已當經理，自已負責決策和管理。不過，隨著企業的發展，專業管理部門逐漸地部分或全部地取而代之。三是中小企業不受母公司的控制，也就是說中小企業有自己決策的自主權。當然，這也不是絕對的。從博爾頓委員會這三點定義中不難看出它對中小企業的定義，強調了中小企業的市場份額、人格化管理和獨立決策的性質。性質上的走義並不能代替量上的劃分，因此該委員會最初把製造業、零售業、批發業、建築業、采礦業、汽車業、服務業、公路運輸業、飲食業等9個部門，規定為雇員不到200人為中小企業，後又改為不超過100人。在英國經濟學界，對中小企業又提出了另外的標准。例如，《小企業——金融與控制》一書的作者吉姆則認為，一個企業如果符合下列三個條件中的兩個就可以稱為中小企業。這三個條件是:(1)營業額不超過100萬英鎊;(2)資產總負債不超過70萬英鎊;(3)平均每周雇員不超過50人。
在加拿大，製造業和零售業對於中小企業的劃分分別有不同的標准。製造業年銷售額低於200萬加元、雇員少於50人的企業為中小企業。零售業凈銷售額低於100萬加元、雇員不足50人的企業為中小企業。加拿大中小企業佔全國企業規模的96%，中小企業的產值佔全國國民生產總值的25%。中小企業的從業人員佔全國職工總數的40%。
在德國，國家經濟部對企業規模的劃分標准，一般是按就業人數和年同轉額來加以劃分的。在工業部門中，職工人數在500人以下，年周轉額在1億馬克以下的企業為中小企業;在商業和其他服務性行業中，職工人數在50人以下，年周轉額在200萬馬克以下的為中小企業。
義大利是一個中小企業數量多、比重大，而政府也比較重視中小企業的國家，素有 「中小企業王國」之稱。在義大利，對於中小企業在法律上沒有統--的規定，在統汁上一股主要以企業雇員們多少作為企業規模的參照系標准。企業雇員在500人及以上的視為大企業，雇員在499人及以下的則視為中小企業;在中小企業中，--般又將雇員在100-499人之間的視為中型企業，而將雇員任99人及以下的視為小型企業。此外，手工業有時列入小型企業，有時則作為單獨一項列出。
法國政府規定雇員500人以下的企業為中小企業。據法國工業部的統計，1995年法國約有中小企業229萬家，其中20人以上的中小工業企業3.5萬家，從業人數佔全國職工總數的50%；法國中小企業的附加值佔全國企業附加值總額的57%，出口量佔全國出口總量25%，企業投資佔全國投資總額的1/3，營業額佔40%，其中紡織品出口佔70%以上。
日本的中小企業十分發達，而且在組織開展專業化協作方面有自己的特點、據日本1963年頒而的《中小企業基本法》規定，在工業、礦業、運輸業中，其資本額或出資額為1億日元以下，經常僱用人員為300人以下的企業為中小企業；商業零售業、服務業資本額或出資額為l000萬日元以下，經常僱用人員為50人以下的企業為中小企業；經營批發業3000萬日元以下的公司，經常雇員100人以下的企業為中小企業。
在韓國，按照1986年的政策定義，以企業雇傭人數和擁有的資產額為標准來劃分規模，雇傭人數在300人以下的製造業、礦業和運輸業企業，200人以下的建築業企業，20人以下的商業服務業企業，只要不是財閥所屬企業，均可視為中小企業。
在中國台灣地區，由台灣「中華經濟研究院」在1996年所作的《中小企業認定標准之研究》的報告中，提出了台灣中小企業界定的新標准:對於製造業、營造業、礦石及土石采礦業，規定實收資本額在新台幣1億元以下或經常僱用員工人數300人以下的為中小企業;對於農林漁牧業、水電燃氣業、商品業運輸倉儲及通訊業、金融保險不動產業、工商服務業及個人服務業，規定前一年營業額在新台幣15000萬元或經常僱傭員工人數100人以下為中小企業。
比較上述不同國家相地區對中小企業的定義，可以發現在中小企業界定標准中存在相對性的特點，主要表現在以下三個方面:
1、地域的相對性。經濟規模大小不同的國家(地區)對中小企業規模的界定標準是不一樣的。在丹麥，從業人員200人以上的企業為大企業，而在美國的某些行業，如飛機製造業，從業人員在1000人到1500人之間的企業仍屬中小企業。丹麥400多家大企業，若以美國的標准衡量，則沒有一家是大企業。
2、時間的相對性。各國(地區)對中小企業的界定標準是隨著經濟發展、社會變化而不斷更改的。如韓國1966年制定的《中小企業基本法》將製造業、礦業、運輸及其他行業中從業人員枉200人以下或資產總額在5000萬韓圓以下的企業規定為中小企業。隨著從業人員數和資產總額的擴大，1976年重新將從業人員在800人以下或資產總額在5億韓圓以下的企業規定為中小企業。我國的中小企業界定標准也隨著經濟發展前後做過四次修改。
3、行業的相對性。不同行業中小企業在從業人員、資產總額、銷售額等規模指標上存在較大差異。如日本，工礦業、運輸等行業規定從業人員300人以下的是中小企業，而對於批發業，規定從業人員100人以下的才是中小企業，零售業和服務業則規定從業人員不超過50人的企業才是中小企業。
由於中小企業的界定標准存在相對性的特點，因此在界定中小企業時，運用辯證的相對性原則比使用客觀規模指標更為重要。
二、我國在不同經濟時期對中小企業的界定及其發展
我國的中小企業劃分標准自建國以來曾做過四次更改:第一次是20世紀50年代，主要是以企業職工人數的多少，作為企業規模的劃分標准:職工在3000人以上的為大型企業，500-3000人之間為中型企業，500人以下為小型企業。第二次是1962年改為按固定資產價值數量作為劃分標准，第三次是1978年，國家計委發布《關於基本建設項目的大中型企業劃分村準的規定》，把劃分企業規模的標准改為「年綜合生產能力」。1984年，國務院《國營企業第二步利改稅試行辦法》對中國非工業企業的規模按照企業的固定資產原值和生產經營能力創立了劃分標准，主要涉及的行業有公交、零售、物資回收等國營小型企業。如規定京、津、滬三市固定資產原值不超過400萬元且年利潤不超過40萬元的屬國營小型公交企業，三市以外相應標准為固定資產原值300萬元以下和年利潤30萬元以下。第四次是1988年，對1978年標准進行修改和補充，重新發布了《大中小型工業企業劃分標准》，接不同行業的不同特點作了分別劃分，將企業規模分為特大型、大型(分為大一、大二兩類)、中型(分為中一、中二兩類)和小型四類六檔。當時中小企業一般指中二類和小型企業。具體規定為：凡產品比較單一的企業，如鋼鐵聯合企業、煉油廠、手錶廠、水泥廠等按生產能力為標准劃分；一些企業，如發電廠、棉紡廠，習慣上以生產設備數量為標准劃分；對於產品相設備比較復雜的企業，以固定資產原值數量標准劃分。1992年又對1988年劃分標准作了補充。增加了對市政公用工業、輕工業、電子工業、醫葯工業和機械工業中的轎車製造企業的規模劃分標准。1999年再次修改，根據1999年11月國家統計局和原國家經貿委制定的我國企業類型劃分標准，將銷售收入和資產總額作為主要考察指標，分別為特大型、大型、中型、小型四類，資產總額和年銷售收入50億元以上為特大型企業，資產總額和年銷售收入5億元以上為大型企業，資產總額和年銷售收入5千萬元以上為中型企業，資產總額和年銷售收入5千萬元以下為小型企業，2000年中期又針對企業所處的不同行業，新的劃分標准又出台了一些新的解釋。參與劃分的企業范圍原則上包括所有行業中各種所有制形式的工業企業。
第五次即最新一次對中小企業標準的制定。是在多年中小企業發展的基礎上，為貫徹實施 《中華人民共和國中小企業促進法》，於2003年2月19日國家經濟貿易委員會、國家發展計劃委員會、財政部、國家統計局聯合公布的國經貿中小企[2003]143號文件《關於印發中小企業標准暫行規定的通知》中規定的。該《通知》指出，《中小企業標准暫行規定》中的中小企業標准上限即為大企業標準的下限，國家統計部門據此制訂大中小型企業的統計分類，並提供相應的統計數據；國務院有關部門據此進行相關數據分析，不再制訂與《中小企業標准暫行規定》不一致的企業劃分標准；對尚未確定企業劃型標準的服務行業，有關部門將根據2003年全國第三產業普查結果，共同提出企業劃型標准。中小企業標准根據企業職工人數、銷售額、資產總額等指標，結合行業特點制定，該規定適用於工業、建築業、交通運輸和郵政業、批發和零售業、住宿和餐飲業。其中，工業包括采礦業、製造業、電力、燃氣及水的生產和供應業。根據《中小企業標准暫行規定》，中小企業標准為：
工業，中小型企業須符合以下條件：職工人數2000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產總額為40000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數300人及以上，銷售額3000萬元及以上，資產總額4000萬元及以上；其餘為小型企業。
建築業，中小型企業須符合以下條件：對職工人數3000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產總額40000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數600人及以上，銷售額3000萬元及以上，資產總額4000萬元及以上；其餘為小型企業。
批發和零售業，零售業中小型企業須符合以下條件:職工人數500人以下，或銷售額15000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數100人及以上，銷售額1000萬元及以上；其餘為小型企業。批發業中小型企業須符合以下條件:職工人數200人以下，或銷售額30000萬元以下，其中，中型企業須同時滿足職工人數100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其餘為小型企業。
交通運輸和郵政業，交通運輸業中小型企業須符合以下條件：職工人數3000人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數500人及以上，銷售額3000萬元及以上；其餘為小型企業。郵政業中小型企業須符合以下條件：職工人數1000人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數400人及以上，銷售額3000萬元及以上；其餘為小型企業。
住宿和餐飲業，中小型企業須符合以下條件：職工人數800人以下，或銷售額15000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數400人及以上，銷售額3000萬元及以上；其餘為小型企業。
說明：
l、表中的「工業企業」包括采礦業、製造業、電力、燃氣及水的生產和供應業三個行業的企業。
2、職工人數以現行統計制度中的年末從業人員數代替；工業企業的銷售額以現行統計制度中的年產品銷售收人代替；建築業企業的銷售額以現行統計制度中的年工程結算收入代替；批發和零售業的銷售額以現行報表制度中的年銷售額代替；交通運輸和郵政業、住宿和餐飲業企業的銷售額以現行統計制度中的年營業收入代替；資產總額以現行統計制度中的資產合計代替。
3、大型和中型企業須同時滿足所列各項條件的下限指標，否則下劃一檔，
數據來源：國家統計局。
《中小企業標准暫行規定》的出台，增強了《中小企業促進法》的可操作性，為今後更好地貫徹實施 《中小企業促進法》，為各級政府、中小企業服務機構明確扶持和服務對象，為進一步制定和落實中小企業的各項
優惠政策，為中小企業自身定位與發展提供了標准依據。中小企業標准指標由以下要素構成:企業職工人數、銷售額、資產總額，並結合行業特點。職工人數作為各行業中小企業標准均採用的指標，簡單明了，容易界定企業規模，可突出中小企業在解決就業和穩定社會方面的重要作用，也與世界主要國家的通行做法一致，具有國際可比性。銷售額可以客觀反映企業在市場上的經營規模和市場競爭能力，也是我國現行統計指標中數據比較齊全的指標，將其作為中小企業標準的指標，比較符合我國企業實際，容易操作。資產總額可以從資源佔用和生產要素投入的層面上反映企業規模。職工人數、銷售額、資產總額從不同的方面客觀反映了企業規模，採用這三個指標體現了標準的科學性和可操作性，也是各國和地區中小企業標准制定的主要指標。研究表明，銷售額和資產總額在工業和建築業還具有一定的關聯性。
結合行業特點，《中小企業標准暫行規定》中，工業、建築業採用了職工人數、銷售額和資產總額三項指標。批發和零售業、交通運輸和郵政業、住宿和餐飲業，因其行業企業的資產總額與銷售額的關聯度不大，資產總額不能客觀反映其經營規模，加之現有資產總額的統計數據不全，只採用了職工人數相銷售額兩個指標。
如果與國際比較，可以看出，根據《中小企業標准暫行規定》劃分企業規模類型的結果與國外中小企業的相應比例基本一致。英國、法國中小企業戶數比例分別為99.8%、99.6%，美國、日本、德國的中小企業戶數比例也都花99%以上，我國這一比例為99.14%；APEC成員體中小企業銷售收入比例一般在60%~70%之間，我國這一比例為67.63%；APEC成員體中小企業職工人數比例一般在70%~80%之間，我國這一比例為78.99%。從總體上看，《中小企業標准暫行規定》既具有國際可比性，也充分考慮了我國國情。如果與現行工業企業劃分標准比較，不難看出，按照現行《大中小型工業企業劃分標准》，2001年全國規模以上工業企業中，大、中、小型企業分別為8589戶、14398戶和148269戶，佔全部規模以上工業企業的比例分別為5.02%、8.41%和86.57%。按照《中小企業標准暫行規定》進行劃分，大企業減少了7122戶，中型企業和小型企業則分別增加了3477戶和3645戶，大、中、小型企業戶數分布比例變為0.86%、10.44%、88.70%。
『貳』 求近幾年的中小企業年鑒，主要是近年的中小企業出口貿易額對比
權威的數據還是建議夏澤網，畢竟專業多了。
『叄』 中小貿易企業所面臨的問題與發展
前言
在傳統國際貿易中，交易方對產品的訂購、銷售、配送、支付以及各類談判等商務活動往往分別在不同的場所進行。而在網路條件下，國際貿易的商務場所和運營方式都發生了根本性變化。整個貿易活動包括交談、討論、信息的索取、洽談、定購、商品交換、結算、商品退換等都是在電腦網路上進行的，這大大地提高了貿易的效率。同時，電子商務突破了傳統金流等資源匯集在一個平台上，並通過這個平台完成資源的共享和業務的重組，從而幫助交易主體降低經營成本，加速資金周轉，提高服務管理水平，增強市場適應能力。另外，電子商務能夠使人們更廣泛、更充分地利用信息，了解商情，共享資源。信息的透明化和公開化使市場主體間的競爭更加激烈，這必將有助於促進企業拓寬服貿易以單向物流為主的運作格局，憑借網路技術將商務活動中的物流、商流、信息流、資務渠道並帶動服務質量的提高。
簡而言之，作為一種以電子數據交換為主要內容的全新貿易運作方式，電子商務打破了時空的限制、加快了商業周期循環，高效地利用有限資源、降低成本、提高利潤，有利於增強企業的國際競爭力。因此說，電子商務正在掀起國際貿易領域里的一場新的革命。它的運用，拓展了國際貿易的空間和場所，縮短了國際貿易的距離和時間，簡化了國際貿易的程序和過程，使國際貿易活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，實現了劃時代的深刻變革。所有這些，都是電子商務在短短十年左右的時間里得以迅速發展的原因，也是其可能取代傳統貿易方式的根本所在。隨著網路技術的日新月異，電子商務越發顯示出它的勃勃生機，其必將成為國際貿易發展的主流。
所以,本文正是著眼於我國的中小企業,全方位多角度分析中國中小企業電子商務發展中所遇到的問題,並根據問題提出有利於電子商務在我國中小企業能夠取得長足發展的有利措施.
1 電子商務概述
1.1 什麼是電子商務
電子商務源於英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿活動。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。
電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的，比如你通過打電話或發傳真的方式來與客戶進行商貿活動，似乎也可以稱作為電子商務；但是，現在人們所探討的電子商務主要是以EDI（電子數據交換）和INTERNET來完成的。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，電子商務真正的發展將是建立在INTERNET技術上的。所以也有人把電子商務簡稱為IC（INTERNET COMMERCE）。
從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTENET網路能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。
要實現完整的電子商務還會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、政府機構、認證機構、配送中心等機構的加入才行。由於參與電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個電子商務過程並不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子支付等條件和數據加密、電子簽名等技術在電子商務中發揮著重要的不可或缺的作用。
1.2電子商務的特性
普遍性：電子商務作為一種新型的交易方式，將生產企業、流通企業以及消費者和政府帶入了一個網路經濟、數字化生存的新天地。
方便性：在電子商務環境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務活動，如通過網路銀行能夠全天侯地存取資金帳戶、查詢信息等，同時使得企業對客戶的服務質量可以大大提高。
整體性：電子商務能夠規范事務處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用，也可以提高系統運行的嚴密性。
安全性：在電子商務中，安全性是一個至關重要的核心問題，它要求網路能提供一種端到端的安全解決方案，如加密機制、簽名機制、安全管理、存取控制、防火牆、防病毒保護等等，這與傳統的商務活動有著很大的不同。
協調性：商務活動本身是一種協調過程，它需要客戶與公司內部、生產商、批發商、零售商間的協調，在電子商務環境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技術服務等多個部門的通力協作，往往電子商務的全過程是一氣呵成的。
2電子商務發展現狀
2.1電子商務在國際貿易中的應用趨勢
現代信息網路技術突飛猛進向前發展，將國際貿易帶進一個信息化的時代，電子商務將是影響今後國際貿易走向和發展的最重大的因素之一。電子商務拓展了國際貿易的空間和場所，縮短了國際貿易的距離和時間，簡化了國際貿易的程序和流程，為開展多方面的合作創造了良好的條件。以電子商務為基礎的世界電子貿易成為21世紀主要經濟增長點。近來，雷曼兄弟的破產致使美國積存已久的金融危機爆發，但是美國作為全球經濟的一個核心國家，金融危機的影響正逐步的波及到全球。電子商務作為「新」的貿易形式，能否促進國際貿易的發展，能否挽救正在沉寂的經濟，大家正拭目以待。
2.2我國電子商務的發展
1996年我國通過近五年的時間，完成了「金關工程」骨幹網建設，建成了中國國際電子商務網。1998年，已建成由通信平台、數據交換平台、信息平台構架的電子商務的網路環境。2002年是電子商務務實的一年，在經歷了寒冷的2001年之後，中國的電子商務服務提供商更多的是進行深耕細作，加強自身建設，提高對用戶的服務質量，並開始注重「誠信」建設。從B2B到B2C，從網上支付到網下物流，從國家政策扶植到企業資本投資等，各個方面的建設都得到較大發展，為2003年電子商務的騰飛打下堅實的基礎。2008年中國電子商務的交易額達到2.17萬億元，預計未來十年70%的貿易額通過電子商務完成，電子商務將成為主流經濟形式。
2.3電子商務對國際貿易的影響
2.3.1電子商務改變了國際貿易的運行環境
電子商務通過網上「虛擬」信息的交換，開辟了一個嶄新的市場空間，一個開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統市場必須以一定的地域存在為前提的條件，全球以信息網路為紐帶連成了一個統一的大「市場」，促進了世界經濟市場全球化的形成。虛擬市場的形成，超越了以往地理界限的制約，使商品和服務等有關信息能在全球范圍內充分准確地流動，表現出公開、完整和實時等特性，減少了進出口雙方信息的不對稱性，從而避免或減少了市場信息不完全而引起的扭曲，同等質量的商品或質量相似的商品之間的競爭更加激烈，保證了價值規律充分發揮作用。但是電子商務運用於國際貿易，交易者、交易方式、交易意向和交易標的的表達都虛擬化。交易者的知覺線索被部分剝奪，交易過程與結果的不確定性增加，加上網路黑客侵擾，商品和服務的提供方式、支付方式的信用風險，質量風險和技術風險都大大增加。
2.3.2電子商務使國際貿易經營主體和經營方式發生變化
一方面，電子商務在國際貿易領域的廣泛應用，產生了大批向世界市場提供產品或服務的「虛擬」企業。單個的公司或企業在各自的專業領域擁有卓越的技術，利用電子商務技術將它們編成一個網路，可以更加有效地向市場提供商品和服務。另一方面，電子商務沖擊著國際貿易中介組織結構，導致國際貿易經營方式發生了相應變革。電子商務新型中介突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局，實現了以物流為依據，信息流為核心，商流為主體的全新戰略，在計算機網路上為進出口提供包括進出口代理報關、商檢、倉儲運輸等為為內容的物流服務，在世界各地建立代理銷售網路，為製造商與貿易商創造商機，尋找買主，撮合並成交，並提供成交後的進出口服務。
2.3.3電子商務使國際貿易成本結構發生變化
在傳統的國際貿易交易中，花費的成本主要指買賣過程中所需要的信息搜尋、合同訂立和執行、售後服務等方面的成本，而電子商務的應用，可以發掘訂單附加的信息潛力，簡化數據處理程序，縮短國際貿易的文件處理周期，降低企業的庫存水平，消除信息傳遞過程中的人工干預，從而降低成本。應用電子商務肯定增大包括軟、硬體成本、學習成本和維護成本等技術上的投入。而網路的虛擬特徵使電子商務形成新的風險和安全成本
2.3.4 電子商務使國際貿易的競爭方式發生變化
在電子商務環境下，企業之間的競爭也將不再是簡單的產品或服務之間的競爭，而是商務模式和供應鏈之間的競爭，哪家廠商能以最快的速度把最先進的技術應用到產品及服務中去，同時把最具競爭力的價格交給客戶，那麼這家廠商就能贏得市場競爭的主動權。要在市場競爭中取勝。越來越多的進出口企業已經意識到供應鏈管理的重要性。
2.3.5 電子商務促進中小企業更好地進入國際市場
對面廣量大的中小企業來說，進入國際市場往往由於人力、財力、物力的限制而顯得力不從心，電子商務的發展為中小企業開展國際貿易開辟了廣闊的天地。中小企業可以通過兩種途徑開展國際貿易：一種是在專門的電子商務平台注冊開展電子商務，這種方法投入少，難度小；二是中小企業自己建設電子商務網站，直接開展電子商務，這種方法難度相對較大，但收效較為顯著。
3 我國中小企業電子商務的發展
3.1中小企業電子商務發展的現狀
盡管這些年，我國在通信網規模和技術層次上取得了舉世矚目的成就，互聯網基礎設施發展也非常迅速，但是由於受上網用戶增長迅猛、網路自身服務能力及可靠性有限、網路營運成本及資費體制等多方面因素的影響，造成了上網速度慢、收費高，網上中文信息量有限等問題。作為電子商務的主角--企業的信息化狀況也是絕對不容忽視的，我國企業信息化建設已經有20多年的歷史，並取得了一定的成效，但總的看來與發達國家相比還存在很大差距，其現狀如下：
（1）我國電子商務發展還處於初級階段。經過十多年風風雨雨，我國電子商務雖然已初具規模，但是大多數企業或消費才都是處於抱著觀望的態度，制約著電子商務的縱深發展。總的來說，我國電子商務發展尚處於初級階段。
（2）電子商務的支撐環境有待完善。 電子商務的支撐環境主要包括網路基礎設施的建設，法律環境和市場運作環境等。基於互聯網的電子商務，很大程度地依賴於網路設施建設。例如，網路帶寬嚴重影響網路的實時交易速度；網路安全問題涉及資金安全、信息安全、商業秘密和貨物安全等。網上交易以數字簽名方式代替傳統的手寫簽名方式，稅收支付也實現在線報稅，電子商務將傳統的商務模式徹底改變，從而也帶來一些經濟問題與爭端，這就需要相關法律法規制訂的同步發展。目前，我國市場經濟環境還不完善，有關市場管理的法律法規、社會信用體系尚未完全建立。因此，作為電子商務依託的網路設施運行環境、法律環境和市場環境要加快同步發展的步伐，才能更好保證電子商務的順利發展。
（3）功能單一。雖說我國電子商務處於發展的初級階段，但涉及經濟貿易的各行各業的電子商務網站都有存在。雖然貿易行業完整，但功能略顯單一，多是發布廣告，電子目錄、電子查詢，商品信息公布等；少數部分進行電子交易，利用互聯網進行商務洽談，簽訂合同，交換文本，所以多數沒有真正發揮電子商務功能。由於國民經濟信息化基礎薄弱，商業自動化水平低，會造成傳統商務與電子商務將會長期並存的局面。
（4）同時，企業對信息化的認識也普遍提高。許多大中型企業都把信息化建設作為今後幾年要抓好的重點任務。網路化發展也為小企業利用信息迅速崛起創造了有利條件，其信息化建設的熱情非常高。
目前我國有4.5%的出口企業已廣泛開展電子商務，有31.2%的企業開始進行，28.7%的企業已著手開展，12%的企業考慮開展，只有23.6的企業還沒有考慮。外貿電子商務的應用遠遠領先於其他領域，出現了許多巨資投入外貿網站的情形，如中國國際電子商務網、亞洲資源、中國出口商品網、美商網注冊、阿里巴巴、中貿網、中企網等等。
3.2電子商務對中小企業發展具有及其重大的作用
3.2.1 電子商務對中小企業的作用
在現代信息社會中，電子商務可以使掌握信息技術和商務規則的企業和個人系統地利用各種電子工具和網路，高效率、低成本地從事各種以電子方式實現的商業貿易活動。從應用和功能方面來看，中小企業電子商務分為三個層次或3S，即SHOW、SALE、SERVE。SHOW（展示）就是提供電子商情，中小企業以網頁方式在網上發布商品及其他信息，和在網上做廣告等，通過SHOW，中小企業可以樹立自己的企業形象，擴大企業的知名度，宣傳自己的產品的服務，尋找新的貿易合作夥伴，為中小企業提供大量新的市場機會。 SALE（交易）即將傳統形式的交易活動的全過程在網路上以電子方式來實現，如網上購物等。中小企業通過SALE可以完成交易的全過程，擴大交易的范圍，提高工作的效率，降低交易的成本，從而獲取經濟和社會效益。SERVE（服務）指企業通過網路開展的與商務活動有關的各種售前和售後的服務，通過這種網上的SERVE，中小企業可以完善自己的電子商務系統，鞏固原有的客戶，吸引新的客戶，從而擴大企業的經營業務，獲得更大的經濟效益和社會效益。中小企業通過電子商務網路可以加強企業同供應商、客戶的聯系，收集商品供求信息，提高企業的反應能力，利用信息優勢來加速企業內部的商品、資金循環。尤其在信息技術廣泛普及、行業管理日臻完善、技術成果轉讓加快的情況下，中小企業得以比大企業更快地將新產品投放市場。
電子商務促使中小企業更好地適應市場變化。現代計算機網路在企業生產中的應用與製造活動相結合，使之更貼近市場的需求，有助於提高企業生產的敏捷性和適應性，使高質量、低成本的產品與及時供貨和周到的服務相結合，把時間和服務同質量和成本並列為企業生產的要求。電子商務還改變了企業競爭態勢，使實力較差的中小企業也能在大范圍內發揮其靈活機動的競爭優勢。一個小企業雖然勢小力微，但通過電子商務，其影響力和營銷力也會大大提高，更容易適應市場的變化，有利於中小企業開拓國際市場。
3.2.2電子商務為我國外貿企業帶來的商機
⑴電子商務為外貿企業提供了一個有效的貿易平台
電子商務的出現促進了經濟一體化，各國外貿企業加快了利用電子商務的步伐，我國外貿企業也不例外。電子商務是信息技術特別是網際網路逐步普及的產物，全球化信息技術的實現，使網際網路作為一種多向互動，多種媒體結合，受時空限制小的現代傳播渠道，為人類的各種交易活動提供了方便快捷、經濟高效的途徑。電子商務為我國外貿企業的發展提供了一個有利的國際環境和空間，為我國對外貿易提供了一個有效的貿易平台，在這個全球經濟的平台上，其商務往來、貿易交易是頻繁的，可以說電子商務就是我國對外貿易的發展方向。
⑵電子商務降低了中小貿易公司的成本
首先，有利於減輕中小企業對實物基礎設施的依賴。傳統的企業開展國際貿易業務都必須擁有相應的基礎設施，而電子商務可使企業運作虛擬化，不需要修建商場建築，沒有店面租金成本，也沒有商品庫存壓力，但可以憑借已建立起來的供應鏈系統完成以產品設計、生產到分銷、創儲和售後服務等與上下游企業緊密銜接的全球市場，使企業減輕對實物基礎設施的依賴。企業可以24小時進行商業活動，員工可以更加自主地支配工作時間，能夠迅速回應客戶，而不受各地時差影響。
其次，電子商務可以降低采購成本。電子商務環境下中小貿易公司可以通過網路個人在更大的范圍內選擇供應商，通過網路傳遞商業單證，網路拍賣更是為中小企業提供了絕好的采購途徑。
再次，電子商務降低了營銷成本。中小貿易公司可以建立網站，發布產品介紹、技術信息、售後服務等信息，進行產品形象和宣傳。更重要的是，電子商務使中小貿易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費用。
最後，電子商務降低了庫存成本。中小企業可以通過與供應商建立良好的關系，從而降低自己的庫存水平，進而合理規避經營風險。更重要的是，通過電子商務可以直接將供應商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲到倉庫，實現零庫存，同事加快中小貿易公司對市場客戶的反應速度。
⑶ 提高中小貿易公司的業務機會和運作效率
中小貿易公司的最大問題是業務量小，而電子商務天然的無國界的特點會為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機會，電子商務使傳統的貿易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運作效率，有利於中小貿易公司把握商機，在競爭中獲得優勢，從而提高公司的競爭力。
在傳統的國際貿易中，全部程序包括簽約、洽談、報關、租船訂倉、保險以及支付結算等都必須由人工參與完成，交易效率低、錯誤發生率高、受時間的局限大。據統計，按傳統方式制單所造成的延誤，出貨受限佔6%、收賬緩慢佔35%、過量存貨佔18%、生意損失佔17%。而利用電子商務開展國際貿易，買賣雙方可採用標准化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發票和匯票、信用證等，使各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞，不受時間限制，大大節省了單證的傳輸時間。除此之外，還能有效地減少因紙面單證中數據人工重復錄入導致的各種錯誤，明顯提高了交易效率和業務處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
⑷ 企業利用電子商務提高銷售能力
目前我國企業存在一個突出的問題：生產能力過剩，產品積壓。除了產品質量不高外，企業的銷售渠道不寬也是一個重要原因，導致相當一批企業陷入困境。藉助電子商務這種現代化的手段，可以幫助這些企業以較低的成本拓展自身的銷售渠道，提高企業的銷售能力，將產品推向國際市場. 這對企業的吸引力是巨大的。迄今為止，僅上市公司就有17 家介入電子商務。隨著相關技術的發展以及國際經濟一體化、全球化，電子商務將會得到逐步完善，越來越多的企業和家庭將會加入到電子商務的陣營，成為活躍電子商務市場的生力軍。這樣給外貿行業帶來了一批生力軍，為這個行業注入了新鮮的血液，為我國外貿行業的發展提供了一個廣闊的發展空間。
⑸ 電子商務有利於提高外貿企業的國際競爭力
外貿企業可以通過建立企業自己的網站或者相關的外貿站點主動發布有關供求信息，而不必在海外建立銷售網路、設立辦公地點。通過網路，可以便捷地了解海外市場情況，使企業跨越地域、空間造成的隔閡，在全球任何一個地方開展生產經營活動，與世界各地的消費者建立聯系，把企業的產品或服務推銷到全世界各個角落；可以藉助網路宣傳自己的企業形象，擴大企業的知名度，逐漸利用電子商務這一先進工具，為增強企業的國際市場競爭力服務
『肆』 適合中小企業的B2B貿易平台有哪些
適合中小企業的我可以告訴你一家叫環球貿易網的，這家B2B主要為中小企業服務。
『伍』 銀行對中小企業國際貿易融資業務主要有哪些
進口業務：
1. 進口開證抄
2. 進口押匯
3. 進口外匯票據買斷
出口業務：
1. 打包貸款
2. 出口押匯
3. 信保押匯
4. 福費廷
5. 國際保理
6. 出口發票貼現
對您的好處：
1. 助力您的貿易通途
2. 節約融資成本
3. 減少資金佔用，提高資金效益
4. 加快資金周轉，提高資金運用效率
『陸』 中小企業如何開展國際貿易
中小企業開展國際貿易面臨的問題
中小企業在國際貿易中遇到的問題主要表現在：
1、中小企業獨立開展國際貿易時間較短，外貿信息不暢，貿易中帶有很大的盲目性，再加上缺乏國際貿易法規與國際貿易慣例方面的專門知識和經驗，在國際貿易合同的簽訂與履行中，不懂得如何利用貿易規則和國際慣例，如何選擇及使用國際結算方式，在出現貿易糾紛後如何合理保障自己的權利，如何正確選擇糾紛的解決渠道等，以致造成嚴重的經濟損失。
2、中小企業出口的商品結構雷同，出口市場狹窄，各自為政，互不協調。中小企業的產品多為檔次低、品種雷同的產品，為了推銷其產品，競相壓價，造成了出口市場的混亂，有時不惜低價傾銷，招致外國對中國展開反傾銷調查，反過來又惡化了中國產品的國際市場環境。
3、政府和行業協會雖強調企業要走向國際市場，但缺少完整的能引導和促進中小企業健康開展國際貿易的政策與措施，中小企業在進入國際市場時，沒有一個強有力的信息、規則、技術、金融方面的背景支持。
中小企業開展國際貿易的對策
中小企業要開展國際貿易必須克服其資本、技術、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企業聯合的道路，走與專業外貿公司聯合的道路，同時政府部門、相關的商會或部門要提供相應支持。
（一）中小企業之間聯合，組建出口導向的技工商貿一體化的集團公司。
通過地方政府或商會推動，以營造健康的出口環境為目的，通過產權紐帶形成控股、參股等母子公司關系，並通過吸引其他企業聯合或業務合作等方式形成企業集團，即組建出口導向的技、工、商、貿一體化的集團公司，是克服中小企業出口局面混亂的措施之一。
設立中小企業綜合商社，將綜合商社作為一個有核心公司作支撐的、對外開放型的企業綜合體，首先就增強了企業的實力，在國際貿易中可以採用統一的產品標准，或使用統一的產品或出口服務商標，建立統一的國外銷售或服務網路、統一的國內采購系統和統一的出口、運輸、報送服務機構，這樣可以增強國際貿易中的談判實力及談判地位，降低企業成本和每個企業單獨對外交易的風險，而且容易建立企業的品牌效應。這種商社可以採取集團公司形式，也可採取企業集團方式，其應具備經營職能、信息咨詢職能、貿易代理職能、生產參與職能、金融服務職能、倉儲運輸職能、連鎖經營職能。通過這些職能，可以整體上保證聯合全體，發揮全體優勢，提高單個企業承受和吸納風險的能力，並克服體系自身不足的缺陷，形成規模效益，達成良性循環。
（二）中小企業與專業進出口公司聯合，構築競爭優勢。
專業外貿公司積累了豐富的國際貿易知識、經驗、信息，在開展國際貿易方面具有很大優勢，開展與中小企業聯合，對於中小企業來說，可以揚長避短，對於專業外貿公司來說，也獲得了新的業務增長點。
一是中小企業數量眾多，為專業外貿公司提供了商業機會。二是專業外貿公司應向中小企業提供全方位的服務。中小企業可以委託專業外貿公司提供全方位的服務，包括：了解中小企業的產品特點及產品種類，收集國際市場的產品、服務信息，建立並拓寬信息渠道，為中小企業進入國際市場創造條件；在談判中，協助企業展開談判，或獨立對外報價，確定貿易合同，親自履行合同，或監督、協助中小企業履行貿易合同，增強售後服務、售後跟蹤調查，發展長期、穩定的客戶貿易關系。三是中小企業與專業外貿企業應當建立長期合作關系，合理分擔外貿代理中的風險。
在國際競爭日益加劇的情況下，中小企業與外貿公司之間只有建立了長期戰略合作關系，建立一種共生關系，才能有利於各方的生存發展。在確定雙方合作的責權利方面，雙方可以根據中國現行合同法的規定，建立不同的合作模式，確定各方的權利與義務，合理分擔外貿代理中的風險。
（三）行業協會應加強自身建設，為中小企業開展國際貿易服務。
為積極促進中小企業開展國際貿易，行業協會應履行好如下職能：
第一，咨詢職能。掌握、了解當前國際貿易信息、主要貿易夥伴的貿易政策、主要出口市場行情、世貿組織有關規則，並向企業提供世貿有關關稅措施、非關稅措施，如技術貿易壁壘、傾銷與反傾銷、補貼與反補貼和新出現的鼓勵出口、限制進口措施的信息；了解並提供全行業國內外的生產和營銷情況，為中小企業的生產、經營提供信息上的咨詢服務。第二，溝通職能。行業協會向政府部門提供有關某行業或某地區發展規劃的論證，提出制定和修改產業政策的建議，從而建立健康的國際貿易秩序。第三，開拓職能。與外國的商會或行業組織建立密切聯系，為會員企業產品開拓國外市場；宣傳會員企業業績和產品，到國外參展。第四，培訓職能。舉辦有關出口貿易方面的研討會，交流經驗，舉辦國際貿易知識培訓班。第五，協調職能。在國際貿易中，統一對外貿易的合同條件或價格條件，協調會員企業在國際貿易問題上的業務糾紛，幫助企業解決進出口貿易中遇到的問題。第六，保護職能。當企業正當權益受到侵害時，以商會或行業協會名義為企業提供幫助，保護企業的權益。
『柒』 我國中小企業主要貿易模式分析
您好、希望我的回答對您有所幫助。
， 看了一下你的文章，總體覺得還好。建議你關注一下郎咸平教授的文章和書刊視頻等，一定會對你的文章有所幫助。推薦幾本他的著作《產業鏈背後的陰謀》《本質》等等吧！最後祝您的文章順利通過
『捌』 B2B有哪些企業
1.阿里巴巴
馬雲帶領的阿里巴巴國內消費品行業第一工業品行業第二。連阿里巴巴續五年被評為全球最大B2B網站。阿里巴巴優勢明顯用戶覆蓋數和訪問量指數都遠超其他幾個電子商務網站不愧為中國電子商務行業中的「老大」但因為現在阿里市場的飽和與國內貿易的競爭近幾年來阿里巴巴的趨勢沒有繼續增長增長趨勢為負但而其網站域名主打策略是拼音域名國內集團域名是而國際版是阿里巴巴集團電商平台淘寶網、網路廣告平台阿里媽媽等另外阿里巴巴集團在其他類型上也有選擇數字域名的如商人網站創新類淘寶商城等。
2. Hc360
中文簡稱慧聰網
慧聰網是國內貿易行業第二大的中文b2b網站作為國內工業品行業排名第一工藝品行業第二的慧聰目前有服務200萬家會員的經歷在內貿方面慧聰網是國內惟一一家可以和阿里巴巴競爭的內貿網站其網站域名也稱得上是一個創意域名域名注冊於2003年有8年注冊史域名已被續費至2019年慧聰網對於域名保護意識性很強域名早在2003年就已經在香港成功上市是國內首家網路貿易上市企業2011年市場份份額增長率達到百分之八十的數據讓人看到了慧聰新的形象
3.b2b
中文簡稱銘萬
銘萬成立於2004年4月27日短短六年的時間已經擁有40多間分公司3000多人的服務團隊, 為中小企業提供面對面「顧問式」服務獲得了超過20萬家中小企業客戶認可並與IBM、聯想等世界五百強企業達成合作現為中國最大的中小企業信息化服務商。銘萬擁有來自美國矽谷的研發團隊擁有五項國家專利技術取得二十項核心知識產權被授予高新技術企業和雙軟認證企業 銘萬網權威的中國企業的電子商務平台為中國廣大企業提供全面、優質、專業的線上線下一站式服務 銘萬八方通寶中國軟體協會「中國優秀軟體」五連冠
4.企業貿易網
是一個聚集中國眾多中小供應商產品的網上B2B平台為國內眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網上批發交易平台。以成為企業貿易領域B2B電子商務的創新者。
5.中國食品交易網
是國家十一五現代工服務示範單位首家真正實正大額安全網上支付的平台革命性的網路商業模式權威性第三方身份徵信市場准入認證核實責任責任認定保障交易安全。
6.重慶項目網重慶項目網是首個全方位項目信息網西南地區最富信任度項目網集合了信息發布和信息查詢系統讓您輕松獲取融資招商創業項目招標項目供應需求設備等信息全方位的信息平台伴您創造輝煌。
7.河北商貿網是一個聚集中國中小企業的大型網上B2B平台為企業搭建一個信息交流貿易合作的綜合性平台。
8.河北建材網是國內從事建材方面的專業B2B網站也是目前國內客戶量最大、數據最豐富、訪問量最高的建材網站。
9.Makepolo
中文簡稱馬可波羅網
緊跟慧聰網其後的馬可波羅網的用戶覆蓋數不足2000創意類域名引人關注。馬可波羅英文名字為Marco Polo是一個享譽中外歷史的商人Make是馬可拼音域名是由Marco Polo延伸變化目前馬可波羅網已持有一整套域名10.萬戶通萬戶通箱包批發中心是中國最大的包包批發和包包代理在線交易網站。整合白溝箱包批發市場貨源提供女包批發,皮包批發,錢包批發,包包代理等服務。11.110電子商務網110電子商務網是免費B2B電子商務網站為廣大商家提供網上貿易、網路營銷推廣等服務是中小企業免費發布信息的B2B平台是您首選的網上貿易平台和商人社區。
10.藍色海洋漁業平台
中文簡稱：藍色海洋
藍色海洋是以海產品企業為主海洋產業B2B平台，實現了海產行業間供需信息即時交流，產品、項目精準化推廣，網路貿易一體化服務，把全國與海產品相關的企業進行集中展示、宣傳和推廣，打造特色鮮明、影響力較大的「海產品企業網上集聚區」。
『玖』 我國中小企業國際貿易的swot分析
目前，中國的對外貿易面臨來自國際和國內的雙重壓力。一方面，根據國際貨幣基金組織(IMF)的統計，中國從今年開始取代美國成為了對世界經濟的主要貢獻國；同時，由於外貿出口的不斷增長，國際間貿易摩擦已經成為不可迴避的重大話題，我國外貿的可持續發展性受到各方質疑。另一方面，加工貿易作為我國外貿的重要組成部分，呈現出「東高、中西低」的不平衡性，絕大部分企業處於產業鏈低端，生產的產品多是「高能耗、高污染、資源性」的初級產品。加工貿易在我國仍然處於初級階段。
為了改善我國的貿易環境，增強外貿增長的可持續性，進一步加速我國由貿易大國向貿易強國的轉型，2007年7月1日和8月2 3日，我國財政部以及商務部、海關總署相繼頒布實施了出口退稅率下調政策和《加工貿易限制商品目錄》。對企業來說，轉型將是其今後很長一段時間的重要任務。
一、西部地區外貿中小型企業轉型的意義
加入WTO後，我國貿易順差持續擴大，由此而產生的問題也日漸突出。為了順應全球化的需要，平衡貿易順差，改善對外投資環境，確保我國經濟的可持續發展，近年來我國開始大力調整和管理對外貿易，頒布並實施了各項有力措施。國際環境的開放和國內政策的變化，勢必會對我國加工貿易造成影響，進而對我國對外貿易帶來沖擊。這些信號表明，轉型將是我國企業今後生存和發展的必由之路。這集中體現為以下幾個方面。
1、轉型是全球化競爭帶來的必然結果
按照彼得? 德魯克的觀點，一個企業，除非是那些規模最小和經營范圍僅限於當地的企業，是不可能長期依靠壓低勞動力成本來獲得生存的，唯一的出路就是追趕本行業最先進的企業，培育屬於企業自身的核心競爭力，並最終與這些優秀的企業保持在同一水平線上才能在經濟全球化的浪潮中戰局一席之地。
我國的外貿發展程度和國外發達國家相比還存在很大的差距，處於國際分工產業鏈的低端。因此，外貿的轉型和升級將是今後我國外貿企業發展的一項重要任務，同時也是順應我國由貿易大國向貿易強國轉變的需要。
2、轉型是國內政策變化帶來的必然結果
我國外貿發展很快，近幾年一直處於貿易順差的狀態。盡管如此，經濟過快增長也引發許多問題。從外部看，貿易摩擦不斷加劇，國際貿易環境近一步惡化，經濟的可持續發展性受到質疑；從內部看，國民經濟正因此承受著可能發生通貨膨脹的巨大壓力。
面對國內外經濟環境的惡化，我國政府適時地進行了宏觀調控。這些政策手段的運用旨在促使我國價值鏈的進一步延伸，保證我國經濟的可持續發展，引導和推動加工貿易向中西部地區轉移，實現加工貿易的轉型升級。這將是今後很長一段時間外貿工作的總體指導思想。
3、轉型是企業生存和發展的必然要求
我國加工貿易的企業分布格局是「東高西低」。西部中小型加工企業面臨的對手除了本國的優秀企業的壓力外，還承受著來自國際大企業的沖擊和排擠。國內外競爭日趨白熱化，西部中小型企業無論在人力、物力、財力，還是技術積累和基礎設施等方面都不具備競爭優勢。可以說，西部加工貿易中小企業尚處於我國加工貿易產業鏈低端，在全球化浪潮中的處境不甚樂觀。過去西部中小企業生存和發展主要依靠比較優勢和地方保護已非長久之計。在「走出去」戰略的實施過程中，比較優勢和地方保護的效果將越來越小。
當前，產業內分工的發展十分具有潛力，企業若要獲取更大的利潤，必須加快加工貿易的升級，積極參與到國際分工的各個環節中。這不僅能提高產品的國內附加值，增加外匯收入，也能擴大與國內上下游相關產業的聯系，從而使行業內部逐漸形成產業一體化，提升企業吸引外資的能力，更大發揮對一國經濟的推動作用。這也是我國企業適應全球化競爭的需要。
4、轉型是可持續發展的保證
我國經濟可持續發展的實質是建設社會主義和諧經濟。所謂和諧經濟，經濟結構應是合理的且具有較強的增長潛力，必須保證經濟發展與國家政策、社會發展和環境的承載力相協調、相適應。改革開放以來，為了趕超發達國家，我國耗費了大量的自然資源，自然資源急劇減少，環境嚴重惡化，資源、環境對經濟發展的制約越來越明顯。在這種情況下，實施可持續發展戰略具有重大意義。此次新政策的實施，就是為了推動貿易轉型升級，符合可持續發展的要求。
二、西部地區外貿中小型企業轉型的SWOT分析
SWOT分析法又稱為態勢分析法，能夠較客觀而准確地分析和研究企業現實情況。其含義是：優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。SWOT由兩部分組成：SW和OT，前者主要用來分析內部條件，後者主要用來分析外部條件。運用SWOT分析法可以使企業更加直觀地了解對自身發展有利的因素，迴避那些可能給企業造成損失的因素，揚長避短；繼而總結並提出可行性戰略，有利於企業的領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。筆者將利用SWOT分析法，明確西部地區中小型外貿企業轉型所面臨的優勢、劣勢、機會和威脅，闡明轉型是企業當前所處的內外部環境共同作用的結果，具有一定的必要性。
1、SWOT因素分析
(1)獨特的優勢。①資源相對豐富。西部地區蘊藏著豐富的水能、石油、天然氣、煤炭等自然資源，可為全國經濟發展提供能源和原材料支持。②勞動力價格相對較低。西部人口較多，勞動力價格低廉，可以有效地降低西部地區產品生產成本，提高西部地區產品的競爭力。③相對於大企業的靈活性。中小企業由於經營規模小，因而對市場和技術的變化能做出迅速而有效的反應。與大企業相比，中小企業經營靈活，應變能力強。④具有區位優勢。西部地區是我國東中部地區通往中亞、西亞、南亞、以及蒙古、俄羅斯的重要通道，具有發展開放型經濟的區位優勢。
(2)存在的劣勢。①科技水平低。西部中小企業往往從事的是勞動密集型以及資源密集型產品的生產，科技存量相對不足，與大企業的技術差距明顯。②管理效率低下。西部中小企業管理者素質相對較低，專業水平低，對企業管理缺乏整體計劃，目光比較短淺，且管理機制不健全，任人唯親，導致能人流失。③員工績效低。中小企業人員素質較低，技術工藝落後，高素質人才匱乏。④盈利能力低下。企業多從事附加值低的初級產品的生產和銷售，利潤較低。⑤經營不穩健。中小企業化解風險的能力弱，習慣依靠政府政策的保護，「等、靠、要」的觀念根深蒂固，經營存在一定的投機性。⑥設備老化。受規模和資金的限制，中小企業固定資產折舊速度緩慢，設備的陳舊直接影響生產率的提高。⑦R&D落後。缺少資金的支持，沒有人才為依託，思想觀念陳舊，創新意識落後，導致R&D跟不上時代前進的步伐。⑧競爭力差。受企業各方面劣勢的影響和長期作用，西部中小企業還沒有形成固有的「核心競爭力」，在市場上始終處於被動不利地位。⑨信息閉塞。西部特有的自然環境使得信息的傳遞受到一定的阻礙，致使西部地區中小企業容易滿足現狀，不思進取。
(3)宏觀環境的機會。①產業由東到西的梯度轉移。出口退稅的調整和加工貿易新政的實施一方面關上了西部中小企業的一扇門，但政策的傾斜將引導東部企業將曙光照進西部的開放之窗。②資源價值的重估。長期以來我國資源價值被低估，如今資源價值的回歸將提升資源型企業的利潤，從而為該類企業的升級打下物質基礎。③市場開放帶來更多市場的選擇。全球化的需求和國內西部大開發政策的落實，打開了西部市場的大門。多元化的市場意味著對元化的需求，為企業的轉型升級帶來契機。④消費升級帶來更多的需求。隨著我國經濟的騰飛，人民生活水平日益提高，對產品的需求也日趨多元化。這同樣為企業的轉型和升級提供了良好的機會。⑤金融市場的完善使融資途徑更加多元化。金融衍生品市場不斷完善，私募基金法律地位得到承認，企業融資更加便利，選擇也更加廣泛，為企業順利實施各項戰略和計劃提供了融資保障。⑥順應政策要求，積極投身到轉型中。這是因為，企業若不積極配合政策需要，一味地依靠量的增長來彌補利潤的縮減，可能會形成企業生存發展的惡性循環。只有順應政策，走一條轉型之路才有可能轉危為安。
(4)客觀的競爭風險。①市場的進一步開放必然會帶來更多的競爭者。西部中小企業不僅要承受來自國內發達地區企業的競爭壓力，還必須面對來自國外的入侵者，使得西部中小企業的生存環境惡化。②替代產品增多。廣大的開放市場為消費者提供了更加廣泛的選擇，不進行改革就是坐以待斃，終將被替代品擠出市場。③行業政策變化。如今年新一輪出口退稅的調整和加工貿易新政，對我國外貿企業的生存和發展是一次嚴峻的考驗，尤其對於整體實力較弱的西部中小企業來說形勢更為不利。
2、戰略選擇
依據各項因素所佔權重的不同，SWOT分析法為企業提供了四種類型的戰略，分別是增長型戰略(SO戰略)、多元化戰略(ST戰略)、扭轉型戰略(WO戰略)和防禦型戰略(WT戰略)。
從上述列出的各項因素可以看出，機會(O)和劣勢(W)所佔權重更大，對企業的影響明顯於其他兩項。因此筆者建議，當前西部中小外貿企業應採用「WO戰略」，即「扭轉型戰略」：利用機會改進內部弱點，在保持、穩定、發展和提高現有的經營領域的同時，充分利用發展現有比較優勢，打造核心競爭力。只有不斷提升國際競爭力，西部中小企業才有可能在目前各方壓力的沖擊下得以生存和壯大。這歸根結底還是企業轉型的問題。可見，在企業內外環境的共同作用下，西部中小型外貿企業轉型勢在必行，具有一定的必然性。