一般貿易公司銷售提成比例

⑴ 咨詢一下貿易公司銷售提成，怎麼樣比較合理

貿易公司銷售提成一般是兩種方式，一種是直接按銷售額提成，比如銷售額的3%,一種就是按利潤分成，一半一半，或者你6他4之類的。

⑵ 外貿員的提成一般是按利潤提成還是按銷售額，一般是幾個點

這個沒有具體的說法，不一樣的，具體要看什麼產品，公司什麼規定
一般按利潤的，最高有10個點的，很少，一般三到五個點
按銷售額的，一般一到三個點

⑶ 外貿銷售提成

我們的提抄成是毛利潤的百分之十襲，10w美元的話，我們一個美元通常賺七毛錢，去除一些費用，10萬美元的貿易潤就是5、6萬，那至少也有6000的提成。做外貿講究的是年薪，因為我們有自己的產品，經常要參加展會什麼的，所以公司會經常投資，如果不按年薪算的話，如果員工直接閃人，公司很虧。你的公司千分之三顯然不合理，如果你做的是10w美元的單子，那千分之三如果是銷售業績的提成那倒是合理，我們百分之十是毛利潤的提成。現在一般浙江這片外貿基本都是毛利潤的百分之十提成，還算合理。不過，也不知道年底老闆給不給你獎金，如果獎金上萬，也算不虧待你了。

⑷ 外貿業務員的提成比例應該是多少如何計算

通常來講大家關心比較多的還是提成問題，至於什麼滿勤獎，差補飯補之類的獎金、補貼就不說了，這些都只是錦上添花。

另外，本文也不談績效考核，每個公司的績效指標不一樣。

銷售額、利潤額、新客戶數量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓數量、新產品業務開拓金額、自有工廠產品出口銷售額、回款率、索賠次數 ……

我能給你數出來20多種績效指標。

設置外貿人員的薪水似乎總是一個棘手的事情，特別是對於一些剛開始創業的外貿企業，特別難，因為你根本沒有任何經驗，不知道從哪開始。

無論哪個崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業費用一樣，都是一種投資，理應得到回報。

所以，你首先應該設定，對於每個崗位，你認為的合適的【收入水平】，或者我們說【薪酬總額范圍】。

對於一些處理事務工作的職位：

比如辦公文秘（有時也兼任人事）、出納會計等等，這些人員的薪酬主要來自於工資，你只要按照市場的平均水平來就可以了。

每個公司的情況不一樣，但至少你不得低於市場薪資水平的80%。

同樣的，在這些崗位上，由於並不是直接產生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。

對於外貿業務類的員工：

1、底薪

底薪並不是那麼重要。

你應該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？

即使這個人，他有六七年的外貿工作經驗，但是跟你底薪漫天要價，為了底薪不依不撓，我認為你該淘汰還是要淘汰。

業務員的能力應該體現在業績上，業績就是業務人員的臉面。

太過糾結於底薪可能缺乏自信，實際能力有待考量。

面試的時候如果這個人給你感覺邏輯清晰，情商不錯，有一定職業化程度，有工作經驗，那麼底薪可以稍微高一些，但是高不到哪裡去。

2、工作經驗

至於工作經驗，這個超過三年以上基本看年限已經沒用了。工作五六年的工廠老外貿可能還沒外貿公司工作三年的年輕業務更適合你。

所以我一直很認同一句話：賽馬，不相馬。

3、提成制度

對於提成的制定就要比較謹慎些。

由於業務員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應該重點考慮的問題。

如果業務員能夠給公司賺100塊，那麼是否你願意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個你心裡能夠接受的范圍。

當然，勞務的雙方立場總是不對等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表高收入了。

關於這個問題我和我的一些大學同學討論過，我們這群人有很多也都是公司老闆、股東，外貿創業了很多年。

我發現大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業務員每個人都收入高高的，業務員代表公司出去，信心和氣場都十足，老闆們也有面子。

另一方面，業務員收入高，這代表給公司創造的價值也大，最重要的是你也賺得越多。

當然，還有很多老闆並不是這么想。

一旦業務員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。

比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實都站不住腳。

畢竟，老闆，我不是股東也不是合夥人，創業的難你在開始創業時就應該有思想准備。

公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來修改雙方商定好且認同的提成制度，這個還真的不能理解。

首先老闆代表公司的信譽，老闆說話不算數是不是代表公司信譽體系是坍塌的？另一方面，不管是什麼理由，老闆承擔經營風險，業務員獲取訂單拿報酬，天經地義。

打個不恰當的比喻，能為你創造財富的員工是會下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個心態就有點不太對了。

也許你還怕它翅膀硬了會飛走，我可以這么說，真要發展到這一步，那說明你也已經創業成功了。

不要總想著員工能對你忠心，也不要想著招個能力普通但是忠心的業務員，忠心與否這個是無法評判的。

現在這是什麼時代？外貿的門檻這么低，很多90後都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心裡各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什麼收買忠心呢？

你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜託，大家只是打工的，拿錢換的也不是什麼忠心，就只是拿錢效勞而已。

再說，忠不忠心無所謂，只要能幫公司發展就行了。公司發展大了，就鐵打的營盤流水的兵。

如果真的擔心員工會翅膀硬了飛，你就別創業好了，別培訓員工，招個應屆畢業生來跟跟單就好，最好電腦系統再裝個監控，郵件系統做個默認密送，客戶每次去工廠業務員陪同你也跟著。

⑸ 外貿業務員應該拿多少比例的提成

提成比例是每個業務員關心的問題，其實這個問題每個公司有每個公司的制度，不能一概而論。不同的行業，不同的產品會有不同的銷售利潤，不同的銷售利潤勢必給出不同的業務提成。 一般而言，就銷售額計業務提成的，1-6%應該均屬正常。 也有以銷售利潤計業務提成的，那一般20%上下比較普通，實際操作中，以銷售利潤計提成比較有爭議，因為利潤的計算上做為業務員不大好把握，而一些老闆也會在利潤計算上藏一手。所以一般都是按銷售額來算提層的，具體的怎麼算，拿多少點就要看你的產品和行業來定，行業銷量大的提層肯定記的低一點，因為銷量大竟爭也大，利潤就會低一點。這所謂就是溥利多銷。業務員因為銷量大提層的點數低一點，但總工資還是不會少。

⑹ 請問一般銷售人員的提成怎麼算

提成2到3個點的話就是百分之2到3%，如果是50萬的話，就是50萬乘以百分之2到3%如果這個月你完成了50萬，那就是提成嗯，15000到1萬之間

⑺ 外貿業務員的提成一般是多少

其實現在外貿真的很難。退稅低了，RMB升了，客戶越來越狡猾了。真不推薦你現在版入行。

如果你非要入，我從事權外貿數年來的經驗：做外貿業務員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1％到3％。有的公司按純利潤的10％－15％，看上去很美，但算的時候讓你大跌眼睛——算來算去，一筆生意純利甚至是零或者負——全憑老闆一張嘴。

所以說，看你個人了吧。希望對你有幫助。有不懂的可以再發消息問我。

管吃住的話，基本上底薪就等於1500了吧。雖說可能不如給你1500你自己去吃住的舒服。不過好歹能過日子了。基本上業務員，我這邊底薪是1500到3500的樣子，做的好的底薪只是叫稅，但做的不好，還是靠底薪啊。

以上轉自 網路知友 貓之領主

⑻ 企業銷售提成按什麼比例

1-1.5%,你可以設定台階，比如銷售額在50萬以內按照1%提成，50-100萬按照1.5%提成，100萬以上按照2%提成。

⑼ 外貿業務員的提成一般都是怎麼算的

如果是來在工廠，一般是按營業額算源，有些公司比較成熟，客戶資源穩定，會有任務額，完成任務之外的按百分比算提成，也有公司任務內的也算提成，具體百分之多少，要看產品，最主要的是要看老闆扣不扣。
如果是在貿易公司，大多數都是按利潤算，但是問題是，很多貿易公司都不把成本透露給你，所以你也無法知道有多少利潤，這樣的話，只能任人家給多少了。
從上面可以看出，不管在工廠還是在貿易公司，外貿業務員的提成很難說准，只有自己做soho，自己去找客戶，找供應商，除去成本及其他開支外全部都是你的了。
純手打，希望對你有幫助

⑽ 銷售人員一般提成是多少

平常的廣告8%-30%，特殊的廣告大概是40%我的網站廣告的提成是45%