國際貿易中如何與廠家還價

❶ 如何在國際貿易中與買家討價還價

試著答一答：
外貿過程中，產品價格和質量是決定整個訂單成交的核心，幾乎所有新客戶在第一次與您聯系時都會有一個價格周旋的過程。如何縮短/避免這樣的價格討論周旋，建議您在報價前期可以先做如下准備。

一、不要輕易報價

當買家直接詢價時，許多外貿人員往往認為自己必須拿出一個固定的報價單。實際是要看具體情況的:如果買家的要求與我們現有產品相似或完全相同，我們能給出一個大致的報價范圍或者准確的報價，當然很好。但是如果買家的要求與現有產品有差別，不能給出具體的報價，則要盡量通過問答的形式了解客戶具體需求，比如可以問其需要的數量，需要的質量要求，有沒有特殊的需求，還要了解客戶需要報FOB還是CIF或者其他?當了解清楚具體情況後，建議您可以這樣告訴客戶："我需要一些時間准備報價單，請允許我對您的產品要求再進行一次確認。我們的核算部門會對您的產品要求進行詳細核算，然後我再把具體報價給您，這樣行嗎？"顯然，大部分買家都不會對此回答做出反對意見。實際上大多數客戶都期望您經歷這一流程，因為這意味著您的報價不是草率的。

二、講究報價方式

在報價方式上，我們可以參考以下三點：

A. 報最小單位的價格。例如襪子報價，我們通常報一雙襪子的價格（$1.2USD），卻不報一打的價格（6雙，$7.2USD），正是這個道理。因為整件報價不易換算成單價，而且整件價目大，一時之間會給人留下價高的印象。

B. 不報整數價。多報一些類似$1.216USD的價格，盡量少報$1.2USD的價格，一來價格越具體，越容易讓顧客相信定價的精確性；二來我們可以在客戶討價還價的過程中，將零頭作為一個討還的籌碼，「讓利」給對方。

C. 讓客戶先報價。讓客戶先行報出可以承受的價格也不失為一個好的探價、報價方法。(建議此方法不要以郵件的形式正式發出，可以在與客戶通過MSN，Skype等聊天工具進行業務溝通的時候「順便」詢問。)

不管怎樣，我們肯定還是會遇到買家抱怨「報價太高」。此類的抱怨有著多種含義。

第一，它可能意味著您提供的報價實際上並不高，但是買家想知道是否能進行進一步的砍價。

第二，買家也許真的沒有能力接受您的報價。對於這些資金不足的客戶，我們應當友好溝通，禮貌拒絕，不要冷淡怠慢他們。如果有一天，當這些客戶有能力重新購買我們所提供的產品時，如果由於我們曾經「粗暴」的對待，相信絕大多數將不會考慮再合作。

第三，買家「惡意」還價。您報了比較實在的價格，每次他都說:」Yougivemeacrazyprice，，theyonlygiveme30%priceasyougave。」這種情況下，你一定心裡明白，這是不可能的事情。我會這樣答復：」Yes，sir，，。」接著重點講一下產品特色，售後服務等方面的優勢。然後表示很遺憾，我們的產品跟您要求的價格相差太遠，不過我們還有些便宜的產品（介紹些特價，庫存品的情況）。看其答復，如果還是不願意，或者繼續砍價就算了。

做外貿一定要清晰知道自己的目標市場在哪裡，我們的銷售對象不是所有的人，只要能抓住目標市場的那部分人就足夠了。比如某產品市場定位是在$10USD，目前的客戶就是能接受$8-12USD產品的人（大概的價格空間），只肯出$1USD買便宜產品或者願意出$20USD買奢侈品的客戶，我們可以把他們從近期重點客戶名單中暫時忽略。等到將來他們能接受$10USD產品的價格和質量或者我們也同時提供他們合適價格範圍內的產品時，再繼續聯系。

第四，買家善意還價。比如每次開價後，買家總是還要個10%DISCOUNT。這種客戶，一般來說都是想買你的產品的，建議在可能的情況下，不要為了微小利益而把客戶得罪。這種情況，需要知道自己的報價許可權范圍，公司能接受的折扣范圍。您可以這樣回答：「Dearsir，，ItriedtogetaXX%discountfrommyboss，hopethiswillmakeyousatisfied.PleasenoteIhavetriedmybest.」或者說「Accordingtoourcompany'spolicy，,wecanonlygivea2%discount.longtermrelationship."

總之，即使這個價格您能接受，也要顯示出比較委屈和勉強。如果買家一還價，馬上就鬆口，他們會明白肯定還有讓價的空間，接下來，價格就會被越壓越低。而且，永遠不要在客戶面前顯示出急躁的心態，我們越著急，買家就越會砍價。有的時候，關於價格的談判，未必要當天回復，可以適當等個1-2天。客戶電話給您的時候，也要顯得這個問題很難處理，先表示要請示下，才能答復。

總結:總之，與買家討價還價有時候也是一種心理戰，把自己想成是買家，多揣測下買家的心態，換位思考，會有意想不到的結果。

2008-05-06

❷ 國際貿易中價格要漲,怎麼砍價

進口？出口？一般貿易？手冊？

❸ 外貿知識之：如何討價還價

• 不要表現出對這個商品的喜歡

  很多人在商店看到自己喜歡的商品時，那份喜悅之情早於顯現在臉上，如果這樣的話賣東西的老闆肯定會抓住你對商品特別喜歡這一點出高價，所以一定不要表現出來。

  

• 6

  不要輕易說出自己的最高承受價格

  在這個討價還價過程中，老闆總會問你最高可以出到多少，這樣的話，他/她就可以占據主動權，針對老闆的這個問題，你也可以說，你最低可以賣多少錢，如果老闆回答了，不滿意的話，還可以繼續追問，最最低買多少錢等等，當然如果你自己回答最高可以出多少錢的話，也可以在自己最高的心裡承受范圍內，減一部分價格告知老闆，這就是自己的最高承受價格了。

❹ 家裡在歐洲做國際貿易公司的 要如何從廠家拿回扣

自己的公司還要回扣？看來你真是腐敗到底了！

❺ 外貿人，如何應對客戶還價

幾乎99%的客戶都會有還價需求，這很正常，因為誰都希望在買東西的時候佔到便宜而不是當了冤大頭。而這時候外貿人應該如何應對呢？當客戶關心價格的時候，你應當因勢利導，讓客戶關注商品的使用價值。把客戶關心貴不貴改變為，值不值！

小編把還價客戶按新客戶和老客戶進行分組，並總結了相應的應對方法，篇幅有限，今天先來看看如何應對新客戶還價吧。

新客戶還價

認同客戶的感受，強化產品的優點。

可以從客戶的角度考慮，認同客戶的感受，承認我們的產品價格確實稍貴，而後立即強調我們產品的優點，最好做一個利益性說服。而且值得注意的是，當客戶問「你們的產品能便宜點嗎？」不要傻到直接回答說「不行」，而應該繞開問題，把客戶的注意力引到產品上，而不是過多的在價格上糾纏。

比如：我們以前也有老顧客這么說過，他們覺得這個產品設計和質量都很好，就是價格稍貴了些。確實，如果單看價格的話很容易讓人有這種感覺，但是我們產品價格偏高的原因也是因為我們不管是在產品設計還是產品原料上都投入了很多，才有了令您如此滿意的產品。那些便宜的產品可能用段時間就出現質量等各種問題，退換貨、返修就會讓你心力交瘁。而我們的產品質量和設計都嚴格把關，足以支撐更長的使用年限，這樣多花少部分錢，卻可以多用N年且避免了各種煩心的售後問題，這樣簡直不要更劃算，您說對吧？

如果你們在客戶所在國家或者市場有影響力較大的優質客戶，可以適時提出來做背書。比如某某公司也在采購這款產品，並且采購量很可觀。

運用經典的說服辭令

這些需要你平時工作生活中留意積累。比如你出去買東西還價的時候，老闆都是怎麼機智拒絕你的？

錢多錢少的，自己喜歡/合適最重要；

買對一樣東西勝過買錯三樣東西。

Plan B

1.以退為進。

對於那些拿競爭對手的低價過來劃價的客戶，在解釋了你的產品在質量和設計上的優勢後還是不能接受的，你可以回復客戶，這個價格我們也能做，但是這樣的話質量會有所下降，請客戶自己權衡。

2.如果一再溝通客戶後還是不能接受A產品的價格，那麼果斷向客戶介紹價格更低、功能質量類似的產品B，盡量減少客戶流失的可能性。但是同時列出兩個產品的質量、參數等不同之處。

3.盡量解釋下為什麼一開始沒有給客戶介紹產品B，盡量讓客戶覺得你是為他的長期利益著想，同時也是為了雙方更長久的合作。

希望這些方法能夠給各位一個參考，明天將為大家帶來「如何應對老客戶的還價」，喜歡小編的別忘了關注「貿立方」，收藏轉發哦！

❻ 外貿中跟指代還價要怎麼說

沒意義，指代鼻孔都朝天，反正小錢錢到手，他理不理你都行，他只對貨主負責，你算老幾，遇到脾氣好的還可以，遇到脾氣不好的，幾乎能打起來。

❼ 在外貿函電中如何處理討價還價

做外貿第一步要學會的就是寫外貿函電，這是作為一名外貿工作者最基本的技能專 ... 如何討價還屬價. Gentlemen: June 8, 2001 ... 只要語句沒錯誤，多用外貿中的習慣詞彙和句子就可以。 關鍵詞：英語範文外貿函電. 相關新聞. ·外貿英語：最常用的稅務術語; ·外貿英語：如何處理對貨損的投訴 ...

❽ 做外貿時如何有效的與客人討價還價

討價還價只要做業務都會碰到的，做內貿也是。主要看客戶是什麼類型的了，有些客戶偏注重質量，像歐美的，在跟他們合作的時候要強調質量，當然價格也要說是相對便宜的；要是碰到中東的或者東南亞的，或者日本韓國什麼的，價格是肯定要殺死你的，有些殺價格不算，質量也要求的好的嘞，像日韓，還有印度阿三，這都不是好惹的主啊，把你殺的片甲不留不算，最後還不一定要不要貨，很是糾結的。總之，客戶討價的時候你要定幾個方案，有些是直接給最低價格的說不能再還了，讓客戶自己決定，有些是先報高點，最後再給他盡情的殺價，有些是先給點折扣，最後再來個最低折扣。這些都要看人的，看跟客戶的交流情況決定的。做生意就像談戀愛啊，價格固然重要，服務也是很重要的，讓客戶覺得你是很誠意的而且方方面面都要為客戶著想，我想客戶也不會鬧地很僵，只要他誠心要買，不會說在意在殺多少錢的。我現在是經驗少點看，以後有更多的經驗再分享哈。

❾ 國際貿易中如何報價

我介紹五種在實踐中用得最多的：
fob(free
on
board)裝運港船上交貨（……指定裝運港）
「船上交貨（……指定裝運港）」是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。fob術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。該術語僅適用於海運或內河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應使用fca術語。
cif
(cost,insurance
and
freight)成本、保險費加運費（……指定目的港）
「成本、保險費加運費」是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨後貨物滅失或損壞的風險及由於各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到買方。但是，在cif條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。因此，由賣方訂立保險合同並支付保險費。買方應注意到，cif術語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協議，或者自行作出額外的保險安排。cif術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。該術語僅適用於海運和內河運輸。若當事方無意越過船舷交貨則應使用cip術語。
cfr
(cost
and
freight)成本加運費（……指定目的港）
「成本加運費（……指定目的港）」，是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨後貨物滅失或損壞的風險，以及由於各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉移到買方。cfr術語要求賣方辦理出口清關手續。該術語僅適用於海運或內河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應使用cpt術語。
exw（ex.
work)工廠交貨…（指定地點）
"工廠交貨（……指定地點）"是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何運輸工具。該術語是賣方承當責任最小的術語。買方必須承當在賣方所在地受領貨物的全部費用和風險。
但是，若雙方希望在起運時賣方負責裝載貨物並承當裝載貨物的全部費用和風險時，則須在銷售合同中明確寫明。在買方不能直接或間接的辦理出口手續時，不應使用該術語，而應使用fca，如果賣方同意裝載貨物並承當費用和風險的話。
fca(free
carrier)貨交承運人（……指定地點）
「貨交承運人（……指定地點）」是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對於在該地點裝貨和卸貨的義務會產生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。
該術語可用於各種運輸方式，包括多式聯運。「承運人」指任何人在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸的聯合方式履行運輸或由他人履行運輸。若買方指定承運人以外的人領取貨物，則當賣方將貨物交給此人時，即視為已履行了交貨義務。

❿ 國際貿易中的價格寫法 單價寫法 怎麼做

國際貿易中的價格分為E組、F組、C組和D組。

一、E組：賣方在「指定營業地點」（工廠或倉庫）將貨物交給買方即可。

EXW表示出廠價，運輸至碼頭費用買家承擔。EXW一般由生產成本+利潤組成，不包含報關、運費等其他費用。

二、F組：指賣方需將貨物交至買方指定的承運人（承擔貨物運輸的一方）；F組包括FCA（貨交承運人）、FAS（裝運港船邊交貨）和FOB（裝運港船上交貨）。

三、C組：賣方須訂立運輸合同，但對貨物滅失或損壞的風險以及裝船和啟運後發生意外所產生的額外費用，賣方不承擔責任。包括CFR、CIF、CPT和CIP。

四、D組：指賣方須承擔把貨物交至出口國邊境或者目的地國所需的全部費用和風險，D組包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。

(10)國際貿易中如何與廠家還價擴展閱讀

國際貿易常見報價

一、FOB價（裝運港船上交貨）：在船上交貨條件下，買方負責貨物出口清關並承擔將貨物運置於「指定裝運港」船上的費用和風險。船上交貨條件僅可用於海洋或內河水運。

FOB價格=（產品含稅成本+利潤+國內運輸費用—出口退稅）/匯率

例如：Fob Shenzhen USD21.5/pcs的意思是：

1）深圳交貨，每件價格21.5美金；

2）深圳港上船之前的費用和責任賣家承擔，上船之後買家承擔。

二、CFR價（成本加運費）：賣方負責貨物出口清關並將貨物在裝運港（而非目的港）船上。賣方還負責支付將貨物運抵指定目的港有關的費用。

CFR價格=FOB價格+海運費

例如：CFR L.A. USD21.5/pcs的意思是：

1）美國洛杉磯交貨，每件價格21.5美金

2）洛杉磯之前的費用賣家承擔，之後的費用買家承擔。

參考資料來源：網路-國際貿易術語