貿易公司目標與戰略

❶ 求助貿易公司的新穎經營策略及模式、營銷手段

你這叫專有客戶市場，需要專門的團隊運作，你需要付出相當的人力資本，這是你發展的關鍵！所謂的你說的網路營銷只是通過網路平台做自然營銷，所獲得的客戶資源有限，對發展來說不利，你要用團隊建立自我的營銷渠道，例如鐵路部門，交通等。。。在渠道的基礎上再開發客戶！！至於和廠家的關系就很好操作了，你的業務量上去了，就自然一切水到渠成！！但這一切要具備2點，一定的資金基礎，一定的人員！！

❷ 如何制定貿易公司經營策略

第一：選擇重點產品為突破口
第二：圍繞產品，針對性選擇市場
第三：業務員培訓、業務流程、風險規避等
第四：選擇得力干將！
不知道我的建議如何！

❸ 目前貿易外部環境分析，有沒有給貿易企業能做一些戰略規劃的

首先要有戰略分析，分析你企業的資源與能力，競爭對手、產業分析、外部環境，企業內部也要整合人力資源財務資本戰略等等
易知行管理咨詢公司是西部地區規模最大的專業管理咨詢機構，先後為上百家企、事業單位提供一流的管理咨詢服務，積累了豐富的管理咨詢經驗，逐步形成獨具特色的咨詢方法與工具，使管理咨詢服務更適合西部企業現狀。
為企業提供四大系列服務：管理咨詢、管理培訓、品牌策劃和中小企業顧問服務
（1）管理咨詢包括八大板塊：戰略規劃、組織設計、流程再造、人力資源、營銷管理、生產運營、企業文化、信息化等；
（2）管理培訓包括中層幹部管理能力提升、精益生產與管理、咨詢式培訓（321模式）、管理咨詢師認證培訓等；
（3）品牌策劃包括環境導示設計、品牌營銷策劃、品牌文化建設、識別系統設計等
（4）中小企業顧問服務包括企業系統診斷、派駐管理顧問、組織管理沙龍和論壇、人事外包等

隨著咨詢經驗的不斷積累，及國內一流咨詢顧問的回歸加盟，易知行項目運作能力不斷提升。良好的項目運作能力帶來了高客戶忠誠度，累計運作了百餘個咨詢項目，目前同一時間有10多個項目在並行運作，其中有40%業務來自於已有客戶的口碑推薦，22%為忠誠客戶續約。

❹ 企業進入國際市場的主要方式

一、出口模式

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。

間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。

直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。。

二、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。

三、投資模式

投資模式屬於進入國際市場的高級階段。

我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。

1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。

2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

四、國際戰略聯盟

國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。

拓展資料：

進入國際市場模式是指國際營銷企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內生產，國外銷售，這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式；二是合同進入，又稱非股權進入，它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；三是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。

❺ 貿易企業戰略是什麼

貿易企業戰略是什麼？當然是能掠奪的，把所有的東西都掠奪走。

❻ 中國對外貿易發展戰略分析

在經濟全球化和加入世貿組織的背景下，提高我國外貿企業的國際競爭力己成為關鍵。為了最大限度地獲得貿易發展的動態利益，更好地通過貿易發展戰略來促進產業結構的良性調整，提高貿易商品的國際競爭力，我國應充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定並建立我國面向21世紀的對外貿易發展戰略，實現我國從貿易大國向貿易強國的轉變。

一、引言

經濟全球化是指世界各國在全球范圍內的經濟融合，它是世界生產力發展的結果，其推動力是追求利潤、取得競爭優勢和謀求經濟的發展。90年代以來，經濟全球化的趨勢大大加強，導致經濟全球化的直接原因是國際直接投資與貿易環境出現了新變化。在21世紀，經濟全球化己成為不可逆轉的歷史潮流，一個不以人的意志為轉移的大趨勢。經濟全球化可以帶來整個世界范圍內的經濟發展和資源最優配置，這一點對於包括中國在內的廣大發展中國家來說具有尤其重要的意義。可以說經濟全球化為中國實現經濟發展和趕超發達國家提供了前所未有的大好機遇。

同時，經濟全球化作為無法迴避的客觀現實，中國只有積極參與才能求得生存和發展。中國加入世貿組織，是實現經濟現代化的需要，是建立社會主義市場經濟體制的需要，是在更大范圍和更深程度參與國際競爭與合作的需要。進入世貿組織後，對外開放的廣度和深度將進一步發展，故在21世紀經濟全球化對中國經濟的影響也會與日俱深。中國將面臨新的發展機遇，也將面臨國際激烈競爭的嚴峻挑戰。

二、WTO與國際貿易的發展潮流

（一）國際貿易的歷史發展潮流。考察國際貿易的變遷歷史，一國對外貿易的產生、發展都是在其國家干預、保護下而進行的，國際貿易過去沒有、將來也不可能離開國家的干預而存在。那種認為國際貿易是在自由的市場經濟中自發產生、發展的觀點是沒有歷史依據的。經濟學家卡爾？博蘭尼論證了這一觀點。他認為從起源上說，對外貿易具有冒險、勘探、狩獵、掠奪和戰爭的性質，而非以物易物的市場交換關系。同時對外貿易也絕非意味著雙向的和平關系，即使它共有這樣的內涵，通常是根據互惠原則建立起來的，而不是市場交換的原則。

（二）WTO與國際貿易發展。WTO是一個調整國際經濟和貿易關系的國際經濟組織。它通過規定各國政府所應承擔的主要契約義務，來規范各國對外貿易立法與規章的制定和實施。WTO大大拓展了多邊貿易體制規范的范圍，將長期游離於GATTs規則和紀律之外的主要貨物貿易領域——農產品貿易以及紡織品與服裝貿易拉上了自由貿易之路，而且還擴展至服務貿易、知識貿易和與貿易有關的投資措施，並加強了約束能力。無論是贊同或是反對WTO者，大都傾向接受WTO的角色就是要推動自由貿易。支持者自然認為WTO是在促進貿易自由化，是為了打破貿易障礙和建立一套自由和平等的競爭規則。批評者盡管對WTO有極大的保留，但在論述的層次上，卻往往未能擺脫將WTO當作為自由貿易推動者的迷惑。

❼ 如何理解我國對外貿易與拉動內需發展戰略的關系

經濟危機形勢下我國對外貿易發展戰略的調整*

——比較優勢轉化為綜合競爭優勢

紀玉山 白英姿 紀明

——摘自於第次中國改革國際論壇論文集

【摘 要】目前的金融危機正在向經濟危機演變，2009年世界經濟陷入整體性衰退，國內外向型低端產業面臨巨大壓力，出口形勢相當嚴峻。已有的傳統比較優勢理論已經不能完全適應現階段像我國這樣的發展中大國現實發展需要，更不能完全作為我國制定外貿發展戰略的理論依據。因此，我們必須跳出「比較優勢陷阱」，將比較優勢轉化為綜合競爭優勢。

【關鍵詞】比較優勢；比較優勢陷阱；綜合競爭優勢；制度創新

從國際看，美國次貸危機引發的金融危機愈演愈烈，迅速從局部發展到全球，從發達國家傳導到新興市場和發展中國家，從金融領域擴散到實體經濟領域，正在形成實體經濟和虛擬經濟相互影響、相互拖累的復雜局面。根據世界銀行預測，2009年全球貿易額將下降2.1%，這是1982年以來國際貿易預測的首次負增長[1]。信貸危機還給貿易融資帶來巨大缺口。目前，一些主要經濟體的出口開始出現下降趨勢，發達國家經濟可能陷入深度衰退，發展中國家經濟風險急劇上升，最不發達國家和弱小經濟體經濟「雪上加霜」。

從國內看，改革開放後，據統計，1978年我國對外貿易額僅為206.4億美元，2008年增加到25616.3億美元，我國對外貿易排位從1978年的第32位躍居到2007年的第3位，成為世界上僅次於美國與德國的第三大貿易國。對外貿易的發展拉動了我國經濟增長，我國GDP總量由1978年的3624.1億元增至2008年的300670億元。但是，高速發展的GDP並沒有帶來與之相適應的職工工資水平增長，國民利益流失比較嚴重。與發達國家相比，我國人均GDP仍較低。全球金融危機對我國外經貿的負面影響正在顯現，2008年11月份後，我國外貿形勢急轉直下，出現了歷史上罕見的連續兩個月進、出口雙負增長。廣交會秋交會客商比春交會下降9%以上，成交合同下降17.5%，預示2009年出口形勢嚴峻，凈出口增長可能下滑。我國出口的近60%直接或間接面向美國、歐盟、日本市場，這三大經濟體陷入深度衰退，通過其他市場彌補由此損失的出口需要付出艱苦的努力，我國對新興市場和發展中國家的出口增加的難度也在加大。同時貿易摩擦加劇，2008年全年，中國出口產品共遭受來自21個國家和地區的93起貿易救濟調查，涉案總金額約為61.4億美元。[2]

一、對外貿易理論回顧

在1776年，亞當·斯密提出了「絕對優勢理論」，在人類的歷史上第一次論證了貿易互利性原則，他認為國與國之間的分工是依據各國在產品成本上的絕對差異，通過市場進行交易，從而在總體上實現社會福利最大化。但是其理論有著明顯的局限性，他把互利性貿易僅僅局限在絕對成本優勢的范圍內，以成本的絕對高低來決定進出口，這顯然是片面的。所以由托倫斯首先提出[3]，李嘉圖（1817）系統創建起來的比較優勢學說，逐漸成為了西方自由貿易理論的核心。李嘉圖認為，只要各國存在勞動生產率上的相對差別，就會產生生產成本及產品價格的相對差別，從而使得各國在不同的產品中具有比較優勢。他認為貿易的基礎是生產技術相對差別以及由此帶來的相對成本不同。但是傳統的比較優勢理論也有很大缺陷，因為它只把勞動作為唯一的生產要素，忽視了資金、自然資源、技術等要素的影響，它只是通過兩種商品的相對成本比較而確定了比較優勢，並沒有解釋造成這樣差異的原因。赫克歇爾（Heckscher）、俄林（Ohlin，1933）論進一步提出了資源稟賦模型，他們認為貿易不僅體現在不同國家間的勞動生產率不同，也體現了各國的資源稟賦差異。而後薩繆爾森（Paul.A.Samuelson）發展了該理論，他認為國際間商品的自由流動必然會帶來國際要素價格的均等化，這種理論又被成為赫－俄－薩定理。H－O－S模型在繼承李嘉圖的比較優勢學說的基礎上有了新的突破，他們通過對生產要素稟賦的差異解釋了比較成本差異的原因，並進一步揭示了國家貿易對一國經濟結構和收入分配等方面的影響。20世紀60年代以來，戰後的世界經濟和國際貿易出現了新的特點，雖然技術差異和資源稟賦仍然決定著國際貿易的基本模式，但大量的國際貿易是在勞動生產率和資源稟賦相似的各國間進行的，並且產業內貿易逐漸成為國際貿易的重要組成部分，傳統的比較優勢理論已經難以對此做出合理的解釋，從而現代比較優勢理論孕育而生。

現代比較優勢理論大量的運用了產業組織、規模經濟、不完全競爭、產品差異、技術差異等概念和思想，其核心是比較優勢的內生化，其中以克魯格曼（Paul.Krugman）、赫爾普曼（E.Helpman）和格羅斯曼（Grossman）為代表。美國經濟學家克魯格曼將規模經濟效應引入了國際貿易理論，他認為，國際貿易中的各國可以讓渡某種商品的國內市場給貿易夥伴，而雙方分別通過擴大市場來形成規模經濟，通過規模經濟所帶來的成本下降和生產能力提高，使得各國在貿易中獲得利益。這樣各國將不再獨自生產所有的產品，規模經濟的存在會引導各國廠商生產專門的部分產品，而各國都會獲得來自於規模經濟的利益。赫爾普曼和格羅斯曼指出規模經濟內部的規模經濟和外部的規模經濟，在規模經濟發生作用的條件下，生產者與消費者對差異產品的追求是國際貿易產生的原因，對規模經濟的追求，或者說對規模經濟帶來的超額利潤的追求是國際貿易產生的直接動力。赫爾普曼還根據分析指出，競爭類型和市場結構特徵對貿易模式和貿易得益也有著重要的影響。1991年，楊小凱用超邊際分析修正了要素稟賦的比較優勢分析框架，並提出了新興古典經濟學的李嘉圖模型。新興古典貿易理論重新闡釋了絕對優勢、比較優勢等貿易理論中的核心概念，糾正了現代比較優勢理論的一些錯誤，採用了每一個生產者同時又是消費者的框架，說明了國際貿易是如何產生，解釋了競爭市場和規模報酬遞增的相容性問題，等等。但新興古典貿易理論過多的強調於數學上的嚴謹和理論上的完美，所以使得其理論缺乏對實際問題的解釋力，這使新興古典貿易理論的實踐意義大打折扣。

除了上述的理論外，還有很多學著基於國際貿易的動因和貿易模式提出了自己的見解。其中在1961年，美國學著波斯納（M.V.Posner）在《國際貿易與技術變化》的論文中，提出了技術差距模型，或稱創新與模仿理論。該理論指出技術也應該被看成獨立的生產要素，由於各國對技術存在一定的差距，這使得某些國傢具有技術上的比較優勢，隨著技術被進口國不斷模仿，技術的差距會逐漸消失，所以以技術差距為基礎的貿易也會隨之消失。1966年，維農（R.Vernon）提出了產品生命周期理論，該理論試圖解釋了技術差距的規模、差距擴大或者縮減的原因問題。產品生命周期理論使比較優勢理論由靜態的分析發展為動態的分析，揭示了動態比較優勢和要素密集度，從科技知識密集型轉變到資本密集型再轉變到勞動密集型的演進路徑。但是這兩種主要的貿易理論都側重於從實證的角度出發，嘗試解釋比較優勢分布的現狀並預測其發展趨勢，並沒有形成一致性的理論分析框架，動態比較優勢理論還需要進一步的發展和完善。

20世紀80年代，美國哈佛大學商學院著名經濟學教授邁克爾·波特（Michael. Porter）提出了競爭優勢理論，引發了理論界關於比較優勢和競爭優勢的激烈討論。波特在其三部著作，即《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國家競爭優勢》中詳盡的闡述了競爭優勢理論，並在90年代後，提出了產業集聚的概念，進一步發展了競爭優勢理論。其理論模型從微觀企業競爭優勢、中觀產業競爭優勢和宏觀國家競爭優勢三個層面系統地論述了國家競爭優勢的培育和競爭戰略的運作技巧。邁克爾·波特的競爭優勢理論超越了傳統比較優勢概念，具有廣泛的兼容性，它既探討了要素、技術及其他因素對國際貿易的影響，整合了價格因素與非價格因素對競爭優勢的決定，又反映了競爭優勢與國際貿易的動態變化。但我們應注意到，在波特的競爭優勢理論中，單純強調企業作為經濟活動主體的作用，認為企業的競爭優勢就是產業和國家競爭優勢的基礎，這一認識未免有失偏頗。

綜觀有關競爭力問題的各種理論與觀點，我們可以發現，到目前為止，還沒有一個系統而成熟的理論框架可以指導人們從經濟學的角度探討競爭力的深層次問題，特別是探尋出符合我國國情，能夠穩步推進我國經濟增長的理論體系，這不得不說是一種遺憾。

二、我國對外貿易戰略的選擇

長期以來，在開展對外貿易中，我國主要採取比較優勢的貿易發展戰略，大力發展勞動密集型產業，在經濟發展的初期，對外貿易得到了迅速的發展。但是我們不能忽視，我國的貿易競爭力較弱、貿易效益較差的事實，造成這個難題的原因是多方面的，其一是缺乏有效的貿易理論作為指導，缺乏促進企業競爭力提升的競爭機制。此外，產業政策與貿易政策脫節，現實貿易出口結構的低級化與產業結構不斷高級化形成了巨大的反差。最後，我國依然存在著貿易競爭條件的扭曲，導致了資源配置不合理，出口效益難以提高等多方面的問題。誠然，隨著對外貿易規模的擴大，我國工業製成品出口已佔到了整個貨物貿易出口的94.5%。但是，在製成品出口中仍然呈現出較為獨特的「一高一低」（「一高」是指勞動密集型產品比重過高，「一低」是指高技術、高附加值的產品出口比重偏低）特點，技術和資本密集型產品的國際競爭力仍偏低。同時，我國的勞動密集型產品在國際市場上的競爭力卻日漸下降，賴以生存的低成本「比較優勢」越來越不能稱為「優勢」，貿易條件日益惡化，出口效益難以提高，有陷入「比較優勢陷阱」的危險，比較優勢戰略越來越呈現出不適性。

我們應該看到，從更高的層次上講，無論是比較優勢還是競爭優勢都片面過高地估計企業微觀基礎的地位與作用，實質上都屬於「華盛頓共識」所代表的自由主義思潮，在實踐中並沒有獲得成功，相反還使一些拉美國家發展陷入困境。因此，我們面臨的迫切任務是在以往的理論基礎上，吸取傳統理論的有效成分，應該把產業競爭優勢、非產業優勢、國家優勢、文化優勢、制度優勢有機的統一起來，並結合主流經濟學的研究框架，充分挖掘中國作為發展中大國的特性，提煉出符合我國國情的理論體系。筆者認為，應在波特理論的基礎上有所發展，應同樣重視宏觀層面的國家干預和制度安排對微觀主體的反作用，最終形成國家綜合競爭優勢這一新的國際貿易競爭優勢理論體系。

三、綜合競爭優勢理論的含義及特徵

這里所講的綜合競爭優勢，是指以制度創新為核心，以自主技術創新為主線，以國家利益為導向，以人力資源培育和要素稟賦為支撐，以有效的經濟宏觀調控政策為保障，充分發揮市場在資源配置中基礎性作用的綜合競爭優勢。這一理論體系是一個自我完善、自我發展的體系，各要素互相支撐構成一個整體。它所追求的目標包括兩個方面：在國際方面，追求合理、和諧的國際經濟環境和國家利益；在國內方面，追求貿易平衡發展、經濟穩定和持續增長、社會經濟協調發展三大目標，在綜合平衡中穩步推進我國對外貿易發展。

1．以制度創新為核心

以制度創新為核心是指「綜合競爭優勢」理論的理論內核是制度創新。「綜合競爭優勢」理論是一種制度安排，它包括兩個層面。就宏觀政府這一層面來講，包括對創新支撐體系的制度安排、人力資源培養體系的制度安排、貫徹國家利益原則的制度安排等。這些體系安排都是以政府誘導的制度創新為基礎的。二是就微觀企業的創新而言，包括公司法人治理結構的完善、有效的約束機制、激勵機制等。制度創新是「綜合競爭優勢理論」的核心。

2．以自主技術創新為主線

自主技術創新是指企業通過擁有自主知識產權的技術創新，形成企業產品的競爭活力，構造我國出口產品的高端技術優勢，在高端產品中同發達國家進行競爭，形成出口優勢，增加貿易附加值，促進我國貿易發展。自主技術創新貫穿於貿易發展的全過程，是現代貿易理論研究和實踐的主線。正如波特競爭優勢理論所闡述的，技術創新是實施歧異優勢戰略的關鍵，而這種歧異優勢是企業獲得競爭優勢的關鍵。在一個完全的市場經濟中，這種企業的競爭優勢會轉化為行業的競爭優勢，進而使國家獲得對外貿易中的競爭優勢。

3．以國家利益為導向

以國家利益為導向是指一國的對外貿易應該以一國的國家利益為導向，其制度安排應以國家利益為基本原則。在一定的意義上說，經濟貿易的發展是以國家利益為基礎的，從重商主義的發展路徑我們就可以看出一些端倪。然而，除重商主義外，「西方國際貿易理論強調自由貿易給貿易各方及世界整體帶來巨大利益，但各國貿易政策的主流卻是貿易保護，理論與現實的巨大反差折射出理論必然存在缺陷。這源於決定國際貿易政策的國家利益在西方國際貿易理論中的缺位」。[4]實際上，任何國家作為「國際貿易」的影子主體，都為了自身的利益而對貿易加以干涉。作為國際貿易活動的控制者，國家既可以利用政治、外交手段為國與國之間的貿易打通渠道、提供保證，也可以出於政治利益、外交利益制定自己的貿易政策[5]。在某種程度上說，國際貿易是國家利益的產物。自由貿易只是某些國家在特定的時期執行的特殊政策，在通常的情況下，各個國家都是實行著不同寬松程度的保護貿易政策。

4．以人力資源培育和要素稟賦為支撐

以人力資源培育和要素稟賦為支撐是指一國應通過一定的制度安排發展教育，特別是針對勞動者的教育與培養，從而促進普通勞動者向高素質勞動者的轉化，把勞動力的數量優勢轉變為質量優勢，並促進其他要素稟賦的發展，從而形成對一國對外貿易的支撐。人力資源起到了原材料和最終產品之間橋梁的作用，他們通過投入勞動，作用於原料，並通過一定自然力的共同作用，生產出最終產品。如果只有其他資源而沒有人力資源的參與，資源依然是資源，不會成為產品和現實的經濟優勢。價值是投入人力資源創造的，國民財富是多種生產要素共同創造的，這與多種要素參與分配是一致的，擁有豐富的人力資源是經濟發展的最大優勢。

5．以有效的經濟宏觀調控政策為保障

以有效的經濟宏觀調控政策為保障，是指一國中央政府應保障對於本國有利的貿易政策的實施，並保證政府在國際貿易談判中的博弈能力，領導外貿企業協調發展，從而促進一國的貿易利益。一國的經濟安全是建立在中央政府強有力的領導基礎上的。首先，中央政府強有力的領導，是政府制度供給外部性的重要體現，這增強了國家在對外貿易中的綜合博弈和協調能力。其次，更進一步來講，不僅國家利益的保障要靠中央政府的領導來保障，而且國民財產的安全、文化產業的興衰等等這些都是一個強勢的中央政府在一國對外貿易中應該保障的東西。最後，我們應該認識到，中央政府強有力的領導最重要的作用在於把國內的出口企業聯系在一起，形成一個拳頭一樣的出口企業整體，在國際貿易交往中統一口徑，形成我們自身的貿易優勢，避免不必要的惡性競爭。

6．充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用

充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，是指應該發揮市場機制在經濟發展中的作用，以市場作為配置資源的首要形式，構建中國特色的市場經濟，在市場中自發形成對外貿易的競爭優勢。新古典經濟學的研究表明，若政府能夠為微觀主體的發展提供良好的環境，克服市場失靈，市場就會在資源配置中發揮其應有的效率，所以我們仍要堅持以市場作為配置資源的基本手段，通過加強宏觀調控構建中國特色的市場經濟，把市場自發力量轉化為對外貿易的綜合競爭優勢。我國最近30年的經濟發展所取得的成就就得益於向市場經濟轉變的改革開放政策。

綜上所述，筆者所稱之「綜合競爭優勢」，是一種以競爭優勢為基礎，但不同於競爭優勢的理論。之所以稱之為「綜合競爭優勢」，是因為與波特的「競爭優勢」理論相比，把政府的誘導制度創新作用內生化於貿易理論之中，以政府的制度創新作用為核心，以自主創新為主線，把要素稟賦的發展與制度創新聯系起來，不惟比較優勢理論的單一分工模式，綜合要素稟賦的動態演化，形成綜合初級品及技術資本密集型產品二者競爭優勢之和的對外貿易商品結構，以培育我國的人力資源優勢為支撐，形成一個相互聯系的自我動態演進的外貿體系。這一理論的基礎是企業自主技術創新所形成的產品競爭優勢，但這一競爭優勢是綜合了制度因素、自主創新、國家利益、人力資本優勢、資源稟賦優勢、中央政府保障、市場機制的競爭優勢，因此筆者稱之為「綜合競爭優勢」。

就綜合競爭優勢而言，它不同於以往貿易理論。它是一個綜合的整體，各方面因素互相依託，形成一個可以自身動態演進的整體，共同發展。這些因素的綜合作用使得綜合競爭優勢理論出現了不同於其它貿易理論的新特徵：一是綜合競爭優勢強調綜合性；二是綜合競爭優勢強調政府的重要性；三是綜合競爭優勢強調動態演進性、整體性。

四、超越「比較優勢陷阱」構建綜合競爭優勢的制度安排

我國的基本國情決定了走「綜合競爭優勢」的必然性。我國特有的文化背景有助於形成綜合競爭優勢；政府主導的制度創新為構建綜合競爭優勢節約了交易成本，積極有效的宏觀調控為企業的發展創造了良好的環境，為構建綜合競爭優勢提供了很好的制度保障；通過漸進式改革，走新興工業化的道路會使我國逐漸完成從比較優勢向綜合競爭優勢過渡，更好地發展對外貿易。為此，要在以下幾個方面制定超越「比較優勢陷阱」的制度安排：

1．面向全球的制度安排是構建綜合競爭優勢的導向

（1）在國際商品交易中如何發揮綜合競爭優

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❽ 一個完整的貿易方案包括哪些主要內容

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

❾ 國際貿易戰略與政策是什麼

1、研究外貿管理體制改革和貨物進出口發展戰略，擬定工作思路和實施方案。

2、研究制訂貨物進出口配額管理制度，編報下達全國貨物進出口配額（包括各種貿易方式）年度計劃並組織實施。

3、負責制訂貨物進出口許可證管理制度，確定貨物進出口許可證管理的品種。

4、負責制訂貨物出口配額招標政策並組織實施。

5、研究制訂並組織實施邊境貿易政策。

6、組織實施以質取勝戰略，加強對進出口商品質量管理的指導，推動「創名牌出口商品」的活動，指導出口廣告宣傳；負責委託有關單位制訂、調整《實施檢驗的進出口商品種類表》，負責發布《實施檢驗的進、出口商品種類表》。

7、研究和推廣各種新的國際貿易方式。

8、負責擬定加工貿易（含來、進料加工貿易，外商投資企業加工貿易）政策並組織實施。

9、研究制訂市場多元化戰略並組織實施，宏觀指導和管理境內對外經濟技術貿易展覽會、洽談會、交易會等貿易促進活動，宏觀管理出國辦展工作，指導廣交會有關工作；協調管理來華經濟技術類展覽。

10、制訂各類企業外貿經營權的資格標准，負責全國各類企業（包括企業集團）外貿經營權的資格審定工作；管理外國、香港、澳門特別行政區常駐商業代表機構的核准業務；國家實行指定公司經營的出口商品企業和重要工業品、農產品進口經營企業的資格審定。

11、研究、分析國際物流業的發展方向和趨勢，制訂我國國際物流發展的政策。研究制訂並完善國際貨運代理行業的政策，制訂國際貨運代理企業資格標准，負責貨運代理企業資格的審定；參與供應香港和澳門特別行政區鮮活冷凍商品「三趟快車」運輸的組織協調；參與政府及國際多邊運輸協定的談判職責，指導外經貿倉儲行業管理。

12、指導全國旅遊產品小額貿易經營權審批工作。

13、聯系進出口商會、貨代協會。

外貿司內設處室及其職能

外貿司內設10個處室。

1、辦公室
負責全司人事、行政、黨務等。

2、綜合處
負責全司綜合和信息工作；起草全司綜合性文件和報告；聯系進出口商會，推進進出口商會的改革工作；負責邊貿進出口管理；會同有關部門履行國際環保公約等。

3、制度處
牽頭組織研究和匯總外貿管理體制改革方案；全司外貿法規綜合，牽頭負責全司的清理法規工作；制訂全國進出口商品許可證制度和目錄；牽頭制訂進出口商品招標政策和邊貿政策；《實施檢驗的進出口商品種類表》的相關工作等。

4、農產品出口處
研究擬定農產品出口發展戰略和政策措施；負責全國農產品出口商品的宏觀管理；負責農產品出口商品配額管理及供港澳商品管理；組織農產品出口招標工作；研究擬定農產品國營貿易制度和出口自動許可制度的實施方案；會同有關部門負責瀕危動植物出口管理工作；參與供應香港和澳門特別行政區鮮活冷凍商品「三趟快車」運輸的組織協調等。

5、工業品出口處
研究擬定工業品（機電產品除外）出口發展戰略和政策措施；負責全國工業品出口宏觀管理；負責工業品出口的配額管理；組織工業品出口招標工作；研究擬定工業品國營貿易制度和出口自動許可制度的實施方案等。

6、紡織品出口處
研究制訂紡織品出口發展戰略和政策措施；負責紡織品出口雙邊談判及協議執行；負責全國紡織品出口宏觀管理，制訂紡織品出口配額管理辦法，指導地方的紡織品配額管理工作；組織紡織品出口招標工作；根據雙邊協議，制訂被動配額出口許可證制度；制訂敏感紡織品出口的經營協調管理辦法等。

7、進口處
負責全國進口商品（機電產品除外）的宏觀管理；研究優化進口商品結構的政策措施；負責進口商品的經營協調管理；會同有關部門負責進口商品配額、登記等管理；研究擬定進口商品國營貿易制度和進口自動許可制度的實施方案等。

8、加工貿易處
負責管理全國加工貿易業務；負責研究制訂加工貿易政策；協調國務院各有關部門制訂的加工貿易相關配套政策；宏觀監控和分析加工貿易發展動態和問題，研究制訂解決措施；規范加工貿易經營秩序，查處加工貿易中的違章行為等。

9、貿易促進和國際物流處
研究制訂市場多元化戰略；組織實施以質取勝戰略；負責出口商品商標工作；宏觀指導和管理境內對外經濟技術貿易展覽會、洽談會及交易會等貿易促進活動，指導廣交會有關工作；研究、制訂我國國際物流發展政策，負責貨運代理相關工作；參與政府及國際多邊運輸協定談判等。

10、貿易秩序處
研究制訂企業外貿經營權改革方案，制訂企業進入和退出標准；參與打擊走私；負責制止低價出口行為工作；負責外貿企業各種違規、違章行為的查處；協調管理境外常駐代表機構的核准；負責易制毒化學品進出口和全國旅遊產品小額貿易相關工作等。