貿易公司職業發展路徑

A. 非貿易專業人在外貿公司做sales support，職業應當如何規劃

英語是必要的工具,如果你的英語不夠過硬,應該找地方去充電了,不然這個在專以後就是你的軟肋,不只屬是專業詞彙,基本交流的英語也要熟練掌握,如果你想有自己的客戶自己做的話.
還有國家貿易術語的專業詞彙也要掌握,去看<國際貿易與實務>這本書,很有用.
然後就是熟練運用網路,這個是與海外客戶交流的平台,也是你尋找客戶的平台.
10年20年的先不要打算,既然進來這個行業就先把眼下的事情做好.有了客戶到了另外的層次有了更多的朋友,眼界自然開闊也不需要問別人了….

B. 國際貿易專業的職業生涯規劃書.謝謝了，大神幫忙啊

國際貿易專業大學生職業生涯規劃書範文今天，如果你不生活在未來，那麼，明天你將生活在過去！ 年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退！ 生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那麼也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。 所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發現自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。 (一)自我剖析 1.我的簡歷（略） 優點 樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇於迎接新挑戰 愛好 撞球，羽毛球，書法，寫小說，看電影 2.自我分析 個人特徵：我的控制欲強，希望控制生活與學習環境，喜歡按照自己的想法來行事；我很自信，對待每一件事都充滿信心，決定有能力將它做好，且做事有始有終，堅持到底；我很內向，在同學和親人面前總是有所約束，不敢在大眾面前顯示自己的能力，顯露自己的理念；我對未來充滿了美好，相信自己將來一定有所作為。 人際關系：我平時喜歡與人交往，以誠待人。和同學相處採用「等邊三角，中心突出」的政策，所以從小到大和同學朋友都保持良好的友誼，尤其是好多個知心朋友，更是經常保持溝通聯系，這是我非常巨大的財富。 價值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，並通過在大學的學習，使自己具備良好的的價值傾向。 3.同學分析 優點：待人真誠，隨和，有一定的親和力；學習積極，勤奮刻苦；生活樂觀，向上；有強烈的進取心。 缺點：不善於言辭，性格慢；處理問題不果斷，考慮事情不全面。 4.家長分析 優點：懂事，為人誠實，心地善良；學習勤奮，不怕挫折。 缺點：不喜歡講話，容易發脾氣。 （二）環境分析 1.家庭環境分析： 家庭成員不多，是一家五口——相對輕松的家庭環境給我提供安靜的學習環境. 由於兩位哥哥都已成家，只剩下我一個還在讀書，所以父母對我的期望很高。爸爸媽媽都是農民，社會閱歷淺，但他們的行為處事教會了我很我做人、做事的道理。還有哥哥的幫助給了我極大的鼓舞，雖然家裡並不富裕，且現在家裡人連連出事，帶給我很大的精神壓力，但是我會努力去實現他們對我的希望. 2.學校環境分析： 高校的核心工作是培養人才。對人才要素的界定和需求是隨著時代的變遷而變化的。進入二十一世紀，世界發展的基本趨勢是全球化與多元化的同步加劇，知識化與信息化的全面展開。這一時代特徵是我們確立科學的培養模式的根本立足點。 我認為，人才培養的根本不在於知識的傳授，而在於能力的培養。因此，在德智體全面發展的基礎上，應著力於加強基本技能、創新能力、實踐能力、自學能力的培養。同時，人才培養應當努力適應社會經濟發展對人才提出的需要，即復合型的、一專多能的專業人才.針對我讀的三年套讀模式，學校提供學歷+技能+就業保障的學習模式，要求我們定位自己，選定成才方案。學校的校訓「經世致用」，讓我們每一個學生都感觸到中南大學特別濃厚的學習氛圍和人文精神。學校在學習方面為我們自考生提供了豐富的學習資源，在很多方面與統招生資源共享。現學校里講座特別多，幾乎每天都有1—2場，這為我們對社會人才的認識和自身能力的提升提供了一個廣闊的平台，讓我們能提前認知世界和適應世界。學校圖書館擁有豐富的文獻信息資源，這涵蓋人文社會科學、自然科學、工程技術、生命科學、農業科技、醫學圖書、藝術類圖書等各學科門類，我們可以很方便從圖書館網站和館藏室獲取各種各樣的資源。 教師是人才培養模式的直接實施者。我們的老師都是各門科的專業人才，具有豐富的教師資源，經過嚴格挑選，聘請過來的。相對優越和便利的教學資源為我們的職業基礎的培養提供了條件。 3.社會環境分析： 中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。 數字技術突飛猛進的發展，促進了計算機、通信和廣播三大傳統信息系統領域的融合，產生了基於數字互動的媒介匯流和產業整合現象，數字媒體附加的「創意經濟」時代正在到來。中國數字媒體相關產業等，已經蓄勢待發，時不我待。國家經濟和數字媒體創意產業的發展是相互依賴、相互促進的關系。 4.職業環境分析： 行業分析：涉外經濟貿易部門、外資企業、銀行、進出口貿易單位、物流企業以及政府機構從事經貿業務的管理、策劃、國際商務、進出口業務以及各種國際經濟合作項目的談判等工作；也可以進一步攻讀本專業及相關專業的碩士學位。 職業分析：隨著經濟全球化，貿易全球化逐步體現，國際貿易在當今貿易中的比例不斷加大，可以看到周圍越來越多的進出口貿易公司，隨著地球村這一觀念的提出，國際貿易正成增長的態勢，而我們的專業正是這一方面的，以後能夠從事在進出口公司做國內與國外貿易之間中介的貿易活動，或者是從事與外匯有關的工作，有著很好的前景，跨國的貿易正一步步的發展與壯大。 地域分析：湖南省長沙市作為那南方的中部地區，其有利的地理位置有著與國際貿易密不可分的關系。首先它上臨湖北下臨廣東，左臨貴州右臨江西，是重要的交通樞紐。再加上湖湘文化的熏陶，使得這塊土地正以神氣的速度與外界進行溝通。近幾年，長沙的崛起，國際貿易不斷增加，並有著上升的態勢，形勢可觀。 （三）職業定位 1.外部環境因素：國貿專業的學生不斷增加，國際貿易法不斷規范。 2.內部環境因素：有上進心，對工作有足夠的信心，平時勤奮，擅於歸納總結錯誤；工作時有時候缺乏主動積極性，交際技巧不足，有時候較以自我為中心，沒有顧及別人的想法與意見，有時處理問題不夠深思熟慮；協作性不夠。 3.預期目標：通過三年的努力學習，學得一伎之長，獲得自考本科畢業證書，然後考研，甚至考博。 4.職業發展路徑 〈短期目標〉第一階段：學好各門課程，順利通過三年中的各門考試 第二階段：拿到本科畢業證書順利從學校畢業，爭取拿到學士學位 〈長期目標〉第一階段：積累相關工作經驗，熟悉專業 第二階段：對該行業進行市場分析，學會自主創業 （四）制定計劃與措施 1.第一期：2008年9月——2009年1月 任務要求：考取英語四級證書 執行方案： 每天早上6：30—7：30背新概念英語，若上午沒有課就去湘江，若上午有課就去體育館；白天利用課余時間學習其它各們課；晚上6：00—10：00到教室自習，復習當天課程，預習明天課程，做英語四級試卷，強化英語訓練，不斷鞏固提高。進入學期復習時間，准備期末各科考試 。知識拓展：閱讀課外書籍，如《哈佛市場營銷學》、《策劃學》、《關系學》、《日記英倫》等。 2.第二期：2009年2月——2009年12月 任務要求：通過各們考試 執行方案： 努力學好每一門課程，爭取每次過6門。預習，要趕在老師前面；復習，要溫固而知新；不要為考試而考試，能真正學以至用。具體時間同1。 3.第三期：2010年1月——2011年6月 任務要求：學語言，學技能 執行方案： 學習其他的外國語言，德語，俄語，法語，日語，韓語。為專業服務，更為自己在同一平台上競爭獲得創造的條件。在加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識並加入校友網路,了解往年的求職情況。 （五）反饋與調整 如果在每一期的計劃中未能達到預期，那就盡力而為，相信自己能做到最好。2011年6月以後若拿到畢業證了，卻考不了研了，一旦出現這種情況，我的長期目標有可能就無法實現，這樣我的整個人生目標也就發生改變，其具體的階段目標也會隨之而變。到時候我會臨時調整我的計劃，再具體規劃自己的時間。 （六）結束語 這就是我對自己的規劃，有計劃固然是好事，但要做到並不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現的。美麗的花朵背後是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背後是辛勤的汗水和多少個不眠夜…… 天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。 每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。 很多人都說，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能「重演」。 因此，人生規劃對於人的一生來說至關重要。生命無法再來一次，一個人也沒有權力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫的。職業是跨越一個人一生的事業，規劃職業其實也就是在規劃自己的一生，認真規劃，並加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節。 後記 其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。 但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那麼，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰自我！永不言敗！

C. 看看大家對於貿易行業的職業發展方向的看法

最主要的還是看自己的興趣把。如果選擇了沒興趣的行業，那就是在浪費自己的青春。
要不就選擇有興趣的，要不就選擇自己擅長的。一般來說，擅長的也正好是有興趣的吧：）所以，還是看清自己的心，看到自己內心的選擇

D. 請問做貿易公司的業務員，或者百貨公司的業務員，他今後的發展方向是

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老闆本身就擔當了銷售人員的角色。 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由於銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。 銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對於直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由於銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。 隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在？職業發展的通路是什麼？ 按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。 從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。 下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。 橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。 方向二、轉向管理崗位 當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。 如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。 如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等。 方向三、個人創業 有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。 銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。 方向四、轉做管理咨詢和培訓 如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

E. 關於職業規劃--國際貿易專業

國際貿易專業的就業方向?

旨在培養德、智、體、美全面發展的，具有現代國際貿易專業知識和實踐操作技能，熟練掌握外語聽說讀寫，熟悉計算機、網路等現代化經營管理模式，精通國際貿易相關法規慣例，富有現代市場意識和較強的開拓創新精神，同時又能吃苦耐勞、愛崗敬業，能獨立完成各類企業的進出口各項環節的運作，並能承擔企業的財務核算及日常管理工作.熟悉有關國際慣例和國際公約，能從事國際營銷、外貿管理與對外交流工作.

比較具體的工作或職位?

（1）從事專業外貿公司的進出口業務工作；
（2）從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作；
（3）從事各類外資企業的進出口業務工作；
（4）從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；
（5）在各類涉外型的企業、機構從事初級財務工作及業務管理工作；
（6）從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔助性工作；

進外企需要哪些證書\接受哪些培訓?

證書:
（1）計算機國家二級證書；
（2）英語四級合格證書；
（3）商務英語初級證書；
（4）外銷員合格證書；
（5）書法相關等級證書；
（6）報關員資格證書；
（7）商務英語二級證書。

培訓:
（1）掌握計算機應用能力，會使用相關軟體進行進出口業務操作。
（2）掌握網路使用技能，具備網上貿易的能力。
（3）具備初步識貨驗貨的能力。
（4）熟練掌握外貿單證的製作。
（5）熟悉進出口貨物報關、運輸、檢驗、結算等各項流程，並能熟練操作。
（6）掌握會計的運作程序，具備簡單財務核算的能力。

F. 關於職業規劃--國際貿易專業

我就在外企，要有實際跟單經驗，（懂得國際貿易結算流程，有國際物流內跟蹤管理能力，商務容英語好的）我不在乎什麼證書，只要專業操作經驗和人品好，英文能力也很重要。面試時，英文聽說能力和人品表現會有較大影響。如果面試時感覺不好，你有什麼亂七八糟的證書也沒用，這可是真的呦。
我今天面試了來我這里應聘的有國貿專業背景的項目管理助理，就是以上述標准。

G. 外貿公司有哪些崗位具體都做些什麼

1、外復貿經理

外貿經理是上制級領導同業務員溝通的橋梁，在從事企業對外貿易的過程中，服從上級部門的外貿戰略安排，策劃具體的國外業務方案，執行並監督完成企業的國際業務。

2、外銷員

外銷員，是指在具有進出口經營權的企業從事進出口貿易活動的工作人員。持有外銷員資格證書，是在外經貿企業上崗、從事進出口業務人員的必備條件。具有外銷員資格證書者，在外經貿部招聘我國駐外大使館經濟商務處工作人員時優先。

3、外貿單證員

外貿單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業務活動，它貫穿於進出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強和要求高等特點。

4、外貿跟單員

外貿跟單員是指在進出口業務中，在貿易合同簽訂後，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿易合同的外貿業務人員。

5、外貿業務員

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試後第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

H. 國際貿易專業畢業生的職業發展規劃是什麼還是說只有做外貿了呢

這個專業算萬金油專業吧，其實畢業後可以做自己想做的事，趁著年輕多多嘗試不同的工種也可以，沒必要局限在外貿范疇。