❶ 我的工作就是找外貿公司推銷自己的產品，怎麼找客戶
找客戶的方法與途徑
客戶的開發策略
作為銷售人員時時刻刻應考慮這樣一些問題①我在賣什麼？推銷產品之前應該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個關鍵；②誰是我的客戶？為什麼我的客戶會買我的東西？；③我的未來客戶在哪裡？為什麼客戶不買我的商品或服務？；④誰是我的競爭者？；⑤誰不是我的客戶？這些就是你在客戶開發方面需要考慮的問題。
1．研究客戶購買的原因
客戶購買的三種決定客戶在購買時有可能作出以下三種決定：
①買你的產品或服務；
②不買你的產品或服務；
③去買他人的產品或服務。
首先：客戶購買的兩種障礙-無知和害怕
客戶希望買到的東西是最好的，他一定不希望買到假的次的商品，他害怕做錯決定。他很想買一種東西或者他很想購買一種服務，但是他又不知道這個服務或這種產品是否能給他帶來好處。所以害怕和無知是一般客戶在購買前的障礙。
其次：客戶購買的動機-恐懼失去和渴望獲得
人在買東西時一般有兩種情形：①恐懼失去。比如有一個很好的促銷機會，他就想獲得這個機會去買某個東西，如果不去買可能會損失很大。②渴望獲得。一般人買東西的動機是得到這個東西，這就叫做渴望獲得。人們在購買時總是受情緒的影響，那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅動人們去購買。
再次：顧客購買前的考慮事項
客戶決定購買之前通常有以下考慮事項：
1．銷售規模（多少）
2．購買的決定認數---（認數有多高）
3．產品的生命周期
一個銷售人員對時間的管理、目標的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開發客戶應該永遠占你的大部分時間，每天都安排一個小時以上，盡可能地多打電話，但一定要簡短。當你擁有客戶時，客戶對你也了解了，你要做的就是爭取和他見面，開發客戶並讓他認識你的公司。在開發客戶的過程中，你要永遠記住兩個字：專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。也就是說在開發客戶時，你一定要專注於准備好准客戶名單後再打電話，想好你要說的話，避開電話高峰時間進行銷售。因為在開發客戶的過程中不能在電話里和客戶講到產品的細節，也盡量不要提產品的價格。如果你經常早上打電話給一位客戶，但是沒有一次早上找得到，就要變換給他打電話的時間。當你通過電話與客戶聯系以後，你要把他區分為ABC三級：即最佳客戶、好客戶、比較次等的客戶，要把你的客戶資料整理得井井有條。
此外，開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇。
銷售高手要做四件事：
1．銷售是滿足客戶的需求。
2．銷售是找尋客戶問題的解答。
3．銷售是教育客戶。
4．銷售是幫助客戶。
❷ 外貿公司如何在國內做銷售
和一般小規模納稅人做國內銷售差不多，如果您想銷售給其他貿易公司，就必須開17%的增值稅發票，也就是自身必須達到一般納稅人標准。一般說來，非一般納稅人的外貿公司做貿易很受限的，因為您出口難度很大！
❸ 今天到一個公司去應聘說是做外貿生意的 和外國人談的像外國人推銷一些產品什麼的
今天大約公司實用性射手座，晚上生意和外國人談，你上推銷一些產品進出東西可以。
❹ 面試了一個外貿公司的外貿銷售崗位，主要是出口化妝品，我是學國貿的，這個崗位跟專業很對口，自己也想去
剛畢業的人，頭三年是確定未來發展目標樹立職業素養的過程。看你對未來有回如何的構想。至於兩個公司答和崗位的優劣，簡單說一下供你參考：
小外貿公司- 一般這類公司還沒有完善的公司管理和培訓制度，往往是業績導向，如果你個性是喜歡挑戰並能承受壓力的，可以試試去這樣的公司鍛煉；缺點是無法學到公司管理方面的經驗，未來如果跳槽到大公司，這段工作經驗不會給你加分。
百事可樂 - 大公司管理和培訓制度相對完善，你可以在管理上開開眼界；雖然進去只是做銷售助理/內勤，但只要你肯學，你很容易學到非常多的經驗。
總之，對於新畢業的人來說，我會強烈建議頭三年不要急躁，一定要沉下心（也許很難）；學習技能很容易，但學習做人以及職業素養很難。
❺ 我現在在一家公司做銷售員，我們產品現在主要銷售到國內。我就想可以開拓一下國外市場，不知道怎麼做外貿
做外貿，首先你要有出口權，沒有出口權你就找代理，這些都是最基礎的要求。其次你要對外貿專業知識有一定的了解，因為到時候一旦國外客人的詢價都是你來報的，如果你連貿易形式都不清楚那可會吃大虧的，然後要說一下你產品的特點了，首先，你如果想銷售到國外，你一定要對這個產品有所了解，清楚他對老外的優勢，一般來說中國出口的產品都是以價廉物美為優勢的，因此你的產品需要和國內的同行甚至與國外的同類產品相比較，這是一個重點，當你清楚它的優勢你才有理由相老外去推銷，至於推銷的渠道有很多種，最簡單的就是各位B2B的大網站上登產品，如果有能力的話，可以去去國內甚至國外的各種展會，這是一個比較快捷的接觸客戶的手段，還有就是發郵件去推銷。方法很多，但是最重要的是產品和手段，所謂的產品就是你對產品了解的專業度，手段就是外貿的各種知識和與老外溝通的能力。如果你還有不懂，隨時追問我
❻ 想和外貿公司合作銷售公司的產品怎麼做
比較好的辦法是工廠和外貿公司簽訂長期或逐筆的出口代理協議，在貨物出口後，外貿公司將相關單據和出口產品已征稅證明給工廠，工廠據此辦理退稅。外貿公司在收到國外付款後，扣除代理費後，盡早支付給工廠。
合作方式有兩種：
一，客戶由外貿公司提供，出售你們的產品，價格也由外貿公司來定，這種合作方式就相當於賣給他們，等同內貿；
二，客戶由你們自己開發，價格由你們談，外貿公司代理出口，負責和約簽定收款安排運輸等工作，當然也會收取一定的傭金。
❼ 本人做外貿原單批發的，請問如何推銷自己的貨物
關鍵看你的東西復是什麼東西,出那制的
一般的人有兩種思路,
第一,找國內幾個大的服裝網站發布庫存信息,釣魚式營銷
第二,淘寶開店,宣傳,招兼職網店,代發貨服務
第一個就是吊到的一般都是實體店的,走貨量一般比較大,但是需要周期培養自己的穩定客戶群
第二個就得招人,發貨,利潤比較可觀,但是量小周期長
❽ 做外貿公司 銷售公司怎樣才能賺錢
看能不能賺到錢
主要看兩點
一，看市場需求量
需求越大的越賺錢
二，看行業認知
再賺錢的行業你不熟悉也不行
陌生的行業掙不到錢
❾ 如何打外貿的推銷電話
外貿客戶是這樣打電話的
尋找外貿客戶的方式、方法多種多樣，通常找外貿客戶主要通過網路、廣告雜志等渠道來尋找外貿客戶源，用電話來聯絡感情、了解外貿客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。
通過電話找外貿客戶並不等於隨機地打出大量電話、它需要一定的策略和技巧。
⒈給外貿客戶打電話時要注意什麼
A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.
B：打電話給外貿客戶時要知道自己想做什麼?准備說什麼?
C：打電話或接電話時首先要調節自己的心態,不能太緊張.
D：語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等。
E：控制電話時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當中，你的聲音很重要，自信地想像自己可以掌控整個談話過程，聲音語調的模仿和控制非常重要，同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的外貿客戶。
2、何時做電話拜訪外貿客戶是最恰當的？沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情、你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產品知識。 當然了解產品的性能參數和用途以及如何尋找外貿客戶群都需要一定的過程。
4、應了解外貿客戶性質、資料， A：貿易型：經營項目? B：生產型：生產產品？
5、如何打好電話找對外貿客戶：應從決策者下手 ， 但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前台或不相乾的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。 (電話行銷突破接待人員的6個策略)
A：克服你的內心障礙，不要覺得買方企業是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產品質量是一流的、價格最優惠的、是在給外貿客戶提供好的供貨渠道、好的服務。
B：注意你的語氣 ，好象是打給好朋友一樣：你好!張先生在嗎？不要說："我是XX"。要說出企業的名稱。
C：避免直接回答對方外貿客戶的盤問，接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家企業？有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
D：對外貿客戶使出怪招，迂迴前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
例如： 對方："這是某某企業，您好！" 你："嗨！張先生在嗎？" 對方："請問你是哪家企業？找他有什麼事" 這時你很迷惑地說："我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什麼繼電器、所以我才打電話找她。
E：在外貿客戶面前擺高姿態，強渡難關。 「你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？" "你幫我轉電話之前，還想知道關於我個人什麼事"
F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人，以後再打。因為接電話的人知道你是在推銷產品某種商品時他跟本不會給你傳達負責人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負責人不在。
6、找到外貿客戶負責人如何交談 (4點)，對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的外貿客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關心的就是價位和交貨期問題。報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方企業的采購情況後才給於口頭報價、比如、他們是否每個月都用、每次用量是多少、是否含稅價。現在供應商是誰、跟我們有沒有竟爭優勢……等等。
A：你打電話到外貿客戶，負責人一口拒絕了怎麼辦？在你確認他們企業在用時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態度就可能完全不同！實在不行告訴自己應該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續聯系下一個外貿客戶，下一個外貿客戶會更好！
B：價格和交貨期問題，我買的是3元、你為什麼買5元……在你了解市場價的情況下……自我發揮
C：用其它品牌、為什麼要用你的品牌、你的價格又好么高。介紹產品的性能優勢、(觸點動作次數)平時也要多收集其它品牌的一些相關資料。
D：電話銷售中,如何與外貿客戶建立信任度？一般小中型企業都擔心會上當受騙缺發安全感、一聽說是外地的、他可能會以借口說太遠了耽心交貨期問題、要解決最好是多通電話，和對方溝通的時候要表現出真誠，發自內心，特別重要的是要學會傾聽，不要老是想自己要講什麼。
7、做為一名銷售人員，要適時的做外貿客戶的心理評估和換位的思考，站在外貿客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？
8、電話的跟進 ，拉近與外貿客戶的關系，不一定每通電話都要談業務，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友是要交心，要讓對方感覺到自己在關心對方而非在找好處。 9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作。
A：每和一個外貿客戶完成一筆交易，自己做好整理記錄，並定期電話跟蹤，以便於了解外貿客戶的下一個采購計劃。
B：每一個員工要做好自己的周、月、季、年度總結和周、月、季、年度計劃，總結和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應付，濫竽充數。
C：有時間應多看相關書籍，以鞏固自己的專業知識。
外貿客戶的開發是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態、利益、合作問題等。因此，必須不斷地積累經驗，才能游刃有餘地成功開發外貿客戶。
❿ 假如你是外貿公司銷售員,如何向客戶談你的銷售優勢
朋友，作為一個有8年外貿經驗的老人。我覺得你的問題本身就是錯誤的。
客戶看中的根本不會是你的銷售優勢。
而是你本身的產品優勢，要麼便宜，要麼質量好，要麼適中，或者是你的企業優勢，可以接受苛刻的付款方式，好的售後，或者可以幫助客戶成長。