國際貿易銷售顧問

A. 外貿業務員個工作內容是什麼

外貿業務員的工作內容主要有：

1、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，公司是否能夠生產等。對於外商的郵件、傳真及時答復。

2、對於外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算後的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。對於定單數量較大，外商所能接受的價格低於公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批准實施；部門經理不能批復的，報總經理批准後實施。

3、對於外商的寄樣要求，原則上要求到付；對於樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單後，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，方可以預付並免收樣品，報部門經理批准後執行。費用較大的，可報總經理批准後執行。對於外商需要打樣的，業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核後寄出；外商對於產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。

4、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩餘見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤後，報部門經理復核。原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤後，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。

5、在定單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。需要委託中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，業務人員應及時准備相關資料交中介機構辦理；辦理過程中，業務人員可以協助。

6、收匯方式為信用證的，業務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。全部收匯後，業務人員請對相關資料進行整理，將相關單據較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。並注意對外商的售後服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作夥伴關系。

(1)國際貿易銷售顧問擴展閱讀：

目前市場上對外貿人才的要求越來越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業知識，有一定年限的實務操作經驗，同時還須持有國家頒發的資格證書。外貿業務員的專業知識要求：外貿業務員除了要掌握好英語和計算機基本知識之外，還應熟悉和掌握商品基礎知識、外貿業務知識、生產管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿法規政策、國際貿易慣例、國際經貿地理、外貿業務禮儀等專業知識。

根據《中華人民共和國行政許可法》的有關規定及國家商務部《十一五人才強商規劃》的指示精神，從 2006年起商務部中國國際貿易學會在全國范圍內組織開展「外貿業務員」的培訓和考核認證工作，旨在通過培訓使大多數的外貿業務從業人員取得上崗資格證書，並逐步在全國范圍內推行持證上崗制度，從根本上促進整個國際商務領域的健康發展。

B. 外貿業務員和外貿銷售員有什麼區別。

這個問題問得好細哦。如您所願，我一個個來幫您分析一下：1）從性質上來講呢，外貿業務員和外貿銷售員都是屬於公司業務中的一線員工，他們是客戶的創造者，是商業利潤的創造者，他們是最接近市場最早獲得市場資訊的一批人，擁有洞察市場需求並創造需求的能力。可以說，他們都是公司里不可或缺的關鍵性崗位。2）從流程上講，「業務」是一個很大的范疇，包括了尋找客戶，前期開發做板，後期跟進生產，再後期安排出貨等等一系列流程，有些公司里業務員做的事可能甚至還包括設計開發、采購、QC驗貨、付款、結匯、訂艙報關等等等等等等諸多繁瑣事務。外貿業務員這職位多見於「定單式生產」的外貿公司或工廠；而「銷售」就特指其中銷售的這個環節了，主要是將成品賣出去、貨款收回來了事。多見於規格化，批量化生產的企業。3）職責。從以上工作范疇就可以看出，業務員需要對公司負責，對客戶負責，定單生產的任何一個環節出問題，都可以牽涉到業務員。所以業務員的工作是圍繞著整個定單能正常生產並保質保量按時出貨來展開，時時刻刻都在檢視各個環節有沒有問題，溝通各部門商量對策解決問題；而銷售員呢，因為工作績效主要是通過銷售這一環節來體現，對他們來說客戶是最重要的，有客戶有飯吃，沒客戶沒飯吃甚至要下崗，客戶就是他們的上帝。他們主要對客戶負責。

C. 請一個外貿銷售員需要多少薪水

這個當然不是絕對的，要看你做哪一行，還有你遇到的老闆夠不夠慷慨夠版不夠膽大……做外貿業權務員的話，一般都是底薪+抽成，這個抽成有的是按利潤的百分比來算的，有的是按出櫃數量（就是集裝箱）。而且做外貿要熟悉整個流程，從找客戶到談判到下單到跟單到後期跟進什麼都要會，工作量相對來說要較國內銷售人員大。而且因為是國外客戶，對個人其他能力要求也比較高。英語基礎功是必須的，但是如果真正想在外貿這行有立足之地，口語很重要！ 總之，外貿業務員的工資不一定都比國內銷售人員的高，關鍵是看個人能力嘍。想做這一行的，最重要的就是決心和毅力！要執著！

D. 外貿業務員和國際貿易業務員有什麼區別

國際貿易業務員,主要負責與客戶聯系,接單,但是每個公司的分工不同,視情況而定.
有時業務員還要負責定單接下來後的工作,如下單,安排包裝,嘜頭等等；驗貨；做單據,安排定艙,拉貨......

外貿業務員1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字後，方能安排打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿部經理，由外貿部經理決定如何處理。

樣品完成後，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。
2、嚴格把握「核價單」，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是「一般貿易核價單」，一種是「進料加工核價單」。核價單原則上是由計劃部提供的。業務員在向計劃部索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張列印件。拿到計劃部提供的核價單後，業務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發現一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX裡布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。

當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己製作出准確的核價單。

業務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。

利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本

銷售利潤率=利潤÷（美金賣價X匯率）X100%

美金賣價確定後，原則上必須經外貿部經理審核後，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業務員必須把事情的來龍去脈向外貿部經理匯報清楚，由經理決定如何操作。
3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之後，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到後，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、業務員應始終牢固樹立「訂單就是命令」的企業理念。客戶下訂單後，業務員應在第一時間整理出中文訂單，並立即下發到有關部門。客戶下訂單後，業務員應立即放下手頭其它並非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞「貨號-原料-顏色搭配-做法」四個要素，與打樣時的最後確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認。客戶確認後，立即列印出中文訂單並下發。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業務員發電子郵件後，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。

中文訂單的發文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發放范圍的標准格式是「發：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份。」

中文訂單中應絕對杜絕模糊語言，如「與上次一樣」、「與去年一樣」、「有關部門」等等。

在中文訂單的右下角，業務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中列印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。

當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：「所有物料采購等通知」。

E. 誰知道國際貿易專員是做什麼的

某些管理咨詢公司在給國際貿易公司作咨詢管理過程中，設定崗位時，將涉外業務的工作者，叫＂國際貿易專員＂一般外貿企業叫＂外銷員＂或者＂外銷員助手＂＂跟單員＂等，根據不同專業水平，還可以分為＂國際貿易高級專員＂，＂國際貿易專員＂＂國際貿易專員助理＂等．
工作性質差不多．但各有不同的級別和明確的分工．
根據級別不同，有的直接參與與外商的談判，有的至負責訂單簽訂之後的日常聯系．

F. 做外貿和銷售員哪個好！

不知道你具抄體的想做什麼產品的襲 外貿和銷售員其實本質都是銷售 不過是面對的情況有點差異吧 外貿和銷售員都需要一個 學習相關產品知識的過程 不管是外貿還是銷售 如果對自己銷售的產品不夠了解的話 是很難有好的業績的 這兩個也都是需要一個積累的過程 客戶和人脈都很重要 但是初期可能會比較困難 選好一個行業 堅持下去 慢慢積累 會越做越順手的 業績也是隨著積累慢慢提高的 加油

G. 關於國際貿易業務員方面的問題

。
1.
基本沒啥問題，英語好就行,一般英語專業也是外貿業務員的一類專業，比國貿差點
2.業務員只不過是做國外的業務。基本內容和國內銷售一樣，小企業注重能力，基本什麼都要做~我想你是做不來的，聯系，收款，下單，制單，核銷，做產地證什麼的都需要會，會比較累。大企業比較死板，一般英語專業沒人帶，招收的比較少！
4.上海幾率會比較大點，義烏也不錯，只是義烏比較雜，基本客人都會講中文，你學的英語基本沒什麼用處。

現在公司對業務員的依賴越來越低，這個行業的收入相對一直在下降，匯率在上升，競爭越來越大，現在這個行業已經到了瓶頸，有下降趨勢。工資死板，上不去，業務量基本穩定，沒多大幅度變化!
很多同事都轉行了。

H. 做外貿業務員好不好呢

任何一件事情，貴在堅持；而成功的道路上總會有荊棘和坑，為什麼別人做外貿業務員能夠成功，那也是因為對方走過同樣的路，吃過同樣的苦，然後把相應問題解決了；我是覺得做外貿業務員挺好的，單量大，提成高；有時接到一個大單，一年都不愁吃穿了
加油，分析找到原因然後解決了問題；相信你同樣可以獲得成功

I. 外貿業務員具體是做什麼的主要工作是什麼

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試後第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

及時打樣：要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。

精確報價：嚴格把握「核價單」，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是「一般貿易核價單」，一種是「進料加工核價單」。

積極聯系：積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之後，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到後，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

(9)國際貿易銷售顧問擴展閱讀

外貿業務員考試是從我國國際貿易發展的平衡需要而推出的考試。為了規范外貿業務員的相關培訓工作，進一步提高外貿業務員從業人員的素質和能力。

根據《中華人民共和國行政許可法》的有關規定及國家商務部《十一五人才強商規劃》的指示精神，從 2006年起商務部中國國際貿易學會在全國范圍內組織開展「外貿業務員」的培訓和考核認證工作，旨在通過培訓使大多數的外貿業務從業人員取得上崗資格證書，並逐步在全國范圍內推行持證上崗制度。

J. 請問外貿業務員的發展前景是什麼樣的

外貿定義：

對外貿易亦稱「國外貿易」 或「進出口貿易」，簡稱「外貿」，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

外貿方式：

1. 對等貿易：買方承擔向賣方購買同等價值商品或勞務。

2. 展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口貿易。

3. 加工貿易：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為「三來貿易」

4. 補償貿易：我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產後，用所生產的產品和勞務償還貸款的本金和利息。補償貿易和加工貿易結合，通常稱為「三來一補」。

5. 技術貿易：技術轉讓、技術引進。

外貿作用：

對外貿易不僅把商品生產發展很高的國家互相聯系起來，而且通過對外貿易使生產發展水平低的國家和地區也加入到交換領域中來，使作為一般等價物的貨幣深入到他們的經濟生活中，使這些國家和民族的勞動產品日益具有商品和交換價值的性質，價值規律逐漸支配了他們的生產。隨著各國的商品流通發展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購買手段之外，還被用來作為國際支付、國際結算與國際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產生了形成商品世界價格的可能性。世界價格的形成，表示價值規律的作用擴大到世界市場，為各國商品的生產和交換條件進行比較建立了基礎，促進了世界生產和貿易的發展。通過對外貿易，參與國際分工，節約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產順利進行，加速社會擴大再生產的實現。

1．發展對外貿易，可以互通有無，調劑餘缺，調節資源的優化配置。

2．發展對外貿易，可以節約社會勞動，取得較好的經濟效益。

3．發展對外貿易，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。

4．發展的對外貿易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。