『壹』 采购商为什么会找外贸公司而不直接找工厂
对于一个贸易公司来说，它不会只卖一个工厂的产品，而是会选择许多家工厂组成一类或者多类产品进行销售，甚至一种产品它就会选择多家工厂多种规格，这样组合起来进行销售，那么它对于采购商客户来说，就有很多选择，不会局限在一家工厂一种产品上面。
比如说一个老外采购，他需要各种面料，棉布、麻布、丝绸、呢绒、雪纺、梭织、针织等等，但是你的工厂只能提供棉布，他就还得大老远的找到其它工厂进货，这中间花费的时间、人力成本也是不低的，足以抵消你比贸易公司价低让的那点利益。
如果不与中间商贸易公司打交道，国外的采购商们就得自己派人跑到中国，而且是要派足够的人去向不同的地方和不同的工厂打交道，以满足自己的采购所需，就算是去参加展会寻找也不一定能找到合适的产品，这样的操作方式远远没有找一家产品齐全的贸易公司合作来得实在。
贸易公司并不是工厂的代理，而是独立的一个公司机构，贸易公司从工厂拿到货以后，一般是有自己的仓库存储的，然后再慢慢消化这些库存。一般找工厂的客户都不会是买你生产好了的货物的，而是要你生产他要求的产品，而工厂一般也都是要等客户下单了才会生产货物，而不是生产好了货物等着客户来买现成的。
一些小的客户某一种产品起订量不会太高，但是品类会很杂，经常会达不到工厂的起订量要求，从生产到运输的成本核算起来就不划算，所以经常有起订量少的客户谈不拢，因此客户会选择和贸易公司合作，毕竟贸易公司肯定不止一种产品卖给客户，经常是两三种甚至十几种一起卖，数量少点，但是种类多了，他们一样能赚钱。
现在都知道价格不是采购商下订单的决定因素了，那么还有什么是采购商看重的呢？服务！是的，采购商更愿意自己的合作方是个服务周到的公司，交流起来都会顺畅很多。
贸易公司介于客户和工厂之间，他们的生存法典里面很重要的一条就是服务，优秀的贸易公司能够很好的处理工厂和客户之间的关系，工厂是个只生存产品的地方，对于服务并不是很看重，有很多的工厂也应该因为服务态度而产生的矛盾丢掉客户。
贸易公司却不是那种只考虑效益而不愿意多付出的供应商，比如说工厂是要见到订单才会开始生产的，但是如果客户要得急，生产不过来就抓瞎了，但是贸易公司就不一样，他们对于经常合作需要生产的客户，会提前让工厂生产一部分货物，等客户急需货物下单的时候只需要准备另外部分的货物就行了，只是将部分的风险转接到自己的身上了，但是却维护好了一个长期的客户。
有时候就算利润很小，贸易公司也会带着客户一家家找工厂，直到让客户满意，但是工厂却很少有愿意很耐烦地接待低于起订量的客户的。
我们都知道，工厂生产产品，并不一定都是很和客户心意的，有时候质量并不能够达到客户的要求，就需要自己花时间和人力成本去调整，就算是调整也不一定能够达到令客户满意的程度。这个时候，采购商就要面临找替代者的问题，就会严重拖慢他的贸易进程。
然而贸易公司的处理就要灵活很多，一般贸易公司不会只和一家工厂合作，合作的工厂多就有很高的选择性，如果出现问题或者不合适，完全可以换一家工厂，一般一家工厂出现什么问题不会致命的影响到贸易公司的业务。
朋友关系也是贸易公司拓展业务的一大方式，很多的贸易公司是利用朋友关系开展业务并发展起来的，不是所有的客户都是利益关系，很多是感情关系来的，既然是朋友，办事就会放心一些。一些和贸易公司有了感情的采购商，就算认识你工厂的人，熟悉你的工厂，他也并不喜欢直接找到你，还是要通过贸易公司来操作。
并不是说懂产品就一定是专业的业务，现在工厂也喜欢参加各种展会，也在各种网站上销售，好像并不需要通过贸易公司做业务了一样，但其实懂产品的工厂并不一定能做好销售。
沟通就是一个很大的问题，工厂并不是专业的销售人员，在语言沟通上就有很大的缺陷，很多老外也并不是都会英语的，他们也可能操着半生不熟的英语和你这个半吊子交流，那就更加困难了。
而贸易公司配备的人才，不仅是从服务态度上，还是外语专业度上，都会远胜于工厂的人员，外贸公司配备的销售人员，小语种还是占了比较大的一个比例的，对于采购商来说，能够听到自己的母语，还是更容易产生亲近感。
现在B2B网站销售越来越常态化，但是厂家直接面对终端进行销售这种形式还并不成熟，从贸易开始之初，中间商一直就是一个常态化的存在，并不是那么容易被取代的，观念上，对于中间商的存在也还是根深蒂固的。
而且，贸易公司之所以存在，他们肯定有很多自己独特的开发渠道，能够有效的开发客户，维持贸易公司形式的生存。
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『贰』 是办个贸易公司好，还是开个小厂好呢请高手指点！！！
贸易公司收益快，而且投资相对少一些，但有风险。小工厂投资相对大专一些，刚开始属做时收益也不会太好，但稳扎稳打，比贸易公司根基牢固的多。如果资金够充裕的话，建议你做小工厂，但切记后续资金一定要跟得上才行，因为一般工厂资金周转周期都较长。
『叁』 谁知道贸易公司如何对客户说自己的是工厂还是公司
一般的客户都抄比较偏向于和生产商直接联络。工厂也一样,以为自己来做客户会更好。无论是工厂还是客户都比较偏颇地认为贸易商只是从中联络联络就能赚钱,不太认可贸易商的存在价值。但是这种观念近年来正在改变,贸易商的存在价值也逐渐地被认可。贸易商提供的是服务。只要让客户认识到这一点就没有问题的。一般台湾日本的客户还是很了解这一点的。基本上也接受通过贸易商来做,支付佣金。所以不要觉得贸易商有什么不好,贸易商有自己的优势,就是灵活。这一点工厂是没法比的。而且,能在工厂和客户之间起到很好的协调作用以保持长久的合作关系。但是作为贸易商,一定要专业和诚信。不能唯利是图。当然拉,适当的赚取佣金是合情合理的。
『肆』 贸易公司好还是工厂好
对您来说，贸易公司比较适合你。
从长期发展看，你一定要有专业英语在手，比如机械英语，闲着的时候可以找一些公司的产品进口说明书翻译一下。等到你的水平被别人认可的时候，你的工作就有前途了。
供参考。
『伍』 我厂想做外贸生意，想找外贸公司，有几个问题
首先给你介绍下工厂通过贸易公司做外贸的两种方式：
1、代理。所谓代理就专是由于工厂没属有进出口的权利所以委托外贸公司来出口货物以及负责退税，这种情况下国外客户是需要工厂自己去找的价格也是工厂和国外客户自己定。贸易公司只负责办理出口货物手续以及收汇还有退税事宜。具体操作流程一两句说不清楚每个公司方式也不同。
2、自营。这种方式就是外贸公司寻找到了国外客户，然后向你们采购货物卖给国外客户。这种情况下你们工厂是不会和国外客户有联系的，退税你们也得不到。其实就工厂来说这个还是算内贸，因为你们只和国内的贸易公司有过买卖关系。
『陆』 在义乌有很多外贸公司，他们没有自己的工厂，但那些客户怎么不直接跟工厂联系呢 这样子成本也会少很多啊
外贸公司不仅仅是联系工厂，商量价格，他们负责很多，接收货，翻译，等等等，阿里巴巴内是可以找到容，但是不是每个商家都会有在阿里巴巴上，也许有更多的更好的商家是要自己寻找的呢，外贸公司就是负责寻找，找到客户最满足的，而且其实去找阿里巴巴，还不是一个外贸公司吗，做阿里巴巴的也不会有自己的厂，他们也是你给他东西，他帮你找厂家。
『柒』 贸易公司如何对客户说自己的是工厂还是公司
我想请教的是，很多老外见你是贸易公司以后就拒绝合作了，这要如何解决？之前在专一家外贸属公司上班，开发信发出去就说是工厂，我不觉得这有什么诚信问题，很多老外只喜欢和工厂打交道，谢绝贸易公司打搅，那我说我是工厂，我只想多寻找一些做生意的机会。
诚信么？我不坑蒙拐骗，我只是说我是工厂，我给你提供好的服务，好的产品，这不就足够了么。
『捌』 为什么外国客户采购产品要找贸易公司而不直接找工厂
因为不是每次外国公司都可以到国内厂家来了解情况,跟踪的.找了一家贸易公司的话,贸易公司会帮他们全面负责跟踪,这样的话,他们来国内的成本可以降低了,但是就象你说的,贸易公司会赚一笔差价.
『玖』 在贸易公司做外贸，找工厂是找有进出口经营权的好，还是没有的好
在产品品质一样的前提下，最好是找自己没有进出口经营权的。理由很简单：客版户都只想找工厂做生意权，如果你不想客户甩掉你直接找工厂，那就找没有进出口经营权的。
但是从另外一个角度讲，对于一些比较专业的产品，如机电类的，有进出口经验的工厂在产品配置和质量方面，都会为你省去很多麻烦。
所以，你的问题，综合各方面因素来选择吧。