1. 哪位大侠有商贸公司销售管理制度 提成制度 绩效考核制度 邮箱[email protected]
如果你有的话，呵呵，也发给我一份，
我们做生产的，这些正在摸索和建立的过程中。
欲饮水，先开渠，渠开水至。
2. 我初到一家小型商贸公司做人力资源，想一步到位把公司的绩效考核与薪资做的很合理，怎么做
关于绩效考核和薪资，想一步到位是很难。建议可以先征求老板的意见，然后逐步实施。若是真的一步到位，可能会引起发效果。希望建议能帮助到你。
3. 贸易公司的KPI绩效考核指标如何制定
从平常的工作结合企业的战略愿景去提取。要提取那些关键性的指标。。比如说业务员销售额的完成率，新客户的开发量，客户名单的收集量……
品行方面的如主动性，学习力，承担责任等。。。
4. 贸易性公司的绩效如何考核
绩效管理涉及薪酬、岗位、奖金、任用、团队这些核心管理问题，没有任何管理体系让员工感受如此之深切，对企业影响如此之深刻
绩效考核的作用在于“激励”，前提是员工与管理者认真参与。绩效考核是一套正式的结构化的制度，用来衡量、评价并影响与员工工作有关的特性、行为和结果，考察员工的实际绩效，了解员工可能发展的潜力，以期获得员工与组织的共同发展。因此在实际操作中要保持其完整性，才能得到满意的考核效果。
5. 服装贸易公司如何进行绩效工资制度
您好，我是抄华恒智信的一袭名分析员，绩效工资制度的顺利落地是基于有效绩效考核的基础上的，所以，首先应该进行有效的绩效考核，基于服装贸易公司的行业特点以及员工的核心工作职能及工作特点，绩效考核可从以下方面进行思考：
1.设置科学合理的绩效考核指标。
2. 明确绩效考核标准，使绩效考核的实施有据可依。
3.将绩效考核结果与薪酬分配、员工培训、职位晋升等进行对接，并明确应用标准。
其次，常见的绩效工资薪酬结构如下：
工资总额=基本工资+绩效工资+奖金+福利+津贴。
科学合理的绩效考核体系以及薪酬激励可以充分调动员工的工作积极性，在提高个人绩效的同时提高组织绩效，从而实现个人和组织的双赢。
希望这些对您有帮助，如果您想了解更详细的信息可以私信我或到人力资源专家——华恒智信官方网站查看成功案例。
6. 作为一家贸易公司该如何有效建立绩效考核
一、 分析与先期工作 很多人看到绩效管理体系，都只是认为只要做一些表格加上一份制度，如果只是这样做，很难取得成功，因为绩效管理体系一定要扎根到公司的一线，应建立在财务报表、销售报表、生产日报表的基础上，牢牢管控着公司的日常运营。 对于管理基础较差的公司要建立完善的绩效管理体系，如果时间允许的话，应先打好管理基础再进行绩效管理变革。 当时A公司的领导要求在短时间内建立起绩效管理体系，如果只是简单的搞一些考核表和相关制度，10天左右内就能搞定，但这样做的后果大家都明白，只不过是在应付了事。所以摆在面前有太多的事情要做。 首先，要熟悉公司所经营的行业、管理层、业务流程、管理制度;其次，做好前期几项工作：1、 营造绩效导向的企业文化营造绩效导向的企业文化，所要达到的目标就是让全员重新树立对绩效管理体系的信心，告诉员工如何正视绩效考核、公司领导关注什么、考核的方法是什么、如何进行有效考核等等。主要通过三个方式，一是宣传栏，二是会议、三是培训。 2、 夯实公司的基础管理 ① 公司是有岗位说明书 ，但那是几年前做的，几乎没改过，而且上面没有工作目标和要求。所以需要按要求进行重新修改，这是一个庞大的工程，如果各位同行的人力资源部实力雄厚，可同时进行制做职位等级矩阵，完成对关键岗位相对价值的评估及职位胜任素质模型。人力资源的全部工作就是：职位、人、战略。 ② 完善各种日报与月报体系，为绩效管理体系提供有效的数据支撑。为绩效考核的沟通、分析、决策、改善等工作打下坚实的基础。 ③ 参与流程整改，优化相关的业务程序，提高工作效率 ，做绩效考核不是为的(从这里续上一页内容)考核而考核，更重要的是为的优化企业运营，这是目的。 ④ 强化上下游工作岗位关系，加强对工作质量效果的监督和检查。 3、 建立先期的绩效沟通渠道我分析过以往公司实行绩效考核方案的原因，其中上下级缺乏有效的绩效沟通是主因之一。缺乏绩效沟通，会导致考核的脱节，同时对绩效的持续改善也无从谈起。主要的方法是：正式与非正式面谈。这点一方面要引导，一方面要写进制度，强化执行。 二、绩效考核方案 接着对绩效规划/目标、绩效跟踪、辅导、绩效评估、绩效改进等环节进行相应的规定，明确公司领导、人力资源部、相关联的部门、上下级之间的权力与责任，这时，绩效考核体系已初步建立。 与其它公司不同的是，公司还建立绩效委员会，规定的组长、副组长、干事、稽查、组员的职责，每个季度随机对2个部门进行绩效检查，主要是为了使绩效管理体系始终按公司预定的轨道上运行，不定时对各部门的工作进行全方位的绩效检查。检查的内容分为三个方面：现有的绩效目标、影响下阶段的绩效目标、绩效目标实现的基础。而这三个方面又分解成多个检查细项，比如影响下阶段的绩效目标可分为： ①部门是否有二级绩效目标的分解，并有相对应的责任人; ②部门是否有一整套完成绩效目标的工作计划及执行情况; ③各种会议决议的落实情况。 ④部门存在的主要问题及解决或改进办法。 现在有非常多的绩效考核理论，应根据企业所处的行业特点、企业规模、发展阶段而选择适合的方法。
7. 贸易公司的品牌经理如何提升业绩
成功的品牌经理必须有他成功的经验，如果将这些经验转化为流程，是不是更多人通过学习这些流程可以更容易获得成功？许多大型跨国公司内部的销售管理运作之所以规范，所遵循的就是这种模式。
西方专业的销售技巧是分步进行的，这些步骤根据顾客的购买心理而设置，每种技巧的分法虽有所不同，但大同小异。例如：1.准备；2.接近客户并引起兴趣; 3.探寻客户需求; 4.说明产品或服务可以给客户提供的利益; 5.说明实施这些利益是客户所必需的; 6．向客户提交建议书；7.成交。
这些步骤本身即是把复杂的销售行为分解为流程，每一步骤又细分为许多易控的小流程。如：探寻客户需求的子流程就是这样的: 1.面对客户的开场白；2.用扩大式的询问开始，客户愿意谈，接着用扩大式询问找出线索，客户如果不愿意谈，参照有望客户形成条件用限定式询问说明状况，再用限定式询问确认状况，把限定式询问转换为客户需求；3.产品特征、好处及利益的陈述；4.探寻需求步骤结束。
即使最复杂的销售管理，也可以分解为步骤并按流程执行。例如，跨国公司典型的销售管理流程可概括为三部分：①重要任务；②教练及监督；③知识学习、分享与激励。在每部分中又各分为四个主要流程，共十二个流程。如第一部分“重要任务”包括：①销售预测流程；②销售计划与检查流程；③销售行动与回顾流程；④区域销售回顾流程。
管理先进的公司是流程化的，这就减少了许多人为变数可能带来的经营风险。那么，如何应用这些流程提高销售绩效呢?
一位资深销售总裁在销售经理会上曾这样讲述: “销售管理其实并不复杂。如果我们能把每天的销售行为做好，每周就是好的；每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至全年就不成问题了。”大家按他的要求去做，确定好每天可衡量的销售管理方式。比如，先将客户分区域整理，然后本着提高效率注重实效的原则，规定每个销售代表按区域每天拜访四个客户，每周两到三份建议书及两到三次产品演示。并且按照流程，要求销售人员填写每日行动报告，每周需要做拜访计划，通过教练及监督流程严格执行。这样由于执行流程，确保了客户机会量与质的积累，坚持一定时期后，每人每月签订两到三个订单就成为顺理成章的事。数月后，销售绩效明显提高。
借用麦肯锡一位顾问的话: “你所要做的事，以前已经有人做过了，把这个人找出来。”如果我们能把他的成功经验流程化，然后按照流程执行，就一定可以提高绩效。