产业发展岗位职责

❶ 售前产品经理具体是做什么的发展前景怎么样

售前人员有多种称呼，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。

实际上，售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。

那售前是什么阶段呢？

一个IT项目的生命周期，可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。

售前，是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。

售中，是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。

售后，是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。

售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。

售前与其他IT人员的关系

售前vs销售

销售（客户经理）为公司承揽业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。

但在一个项目的签单过程中，需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流，编写技术文档等工作。这些工作，通常由售前人员去做。

所以有人说：客户经理是商务型销售，售前工程师是技术型销售。

售前vs研发

为什么不让研发来支撑销售呢？因为，研发虽然懂技术，但是不懂业务。

拿软件开发人员来说，他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构，但不一定了解客户的业务，比如金融业务、医疗业务，甚至货币理论、医疗技术。这些就是业务，技术是要建立在业务基础上的。

售前，就是IT公司中，最懂客户业务的那群人。售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。

售前vs产品经理

听上去，售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。实际上，在IT公司中，也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢？

共同点是：二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。

区别是：售前的使命是签单，产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场，签更多的项目。产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。

售前的类型

在回答售前具体做些什么之前，有必要先了解下售前类型。根据有无产品、归属总部还是区域，可将售前分为4个种类。

产品型售前&方案型售前

产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。

很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。

产品线售前&区域售前

很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。

区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。

在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。

售前的岗位职责

售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。

售前阶段

• 解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计；

• 技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求；

• 编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。

• 方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案；

• 编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；

• 投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。

售中阶段

• 需求调研：项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；

• 需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；

• 配合交付：配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；
  

售后阶段

• 售后服务：如产品技术培训、材料支撑工作；

• 需求收集：在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；

对于大型IT公司来说，这些职责通常会分散到不同类别的售前身上，如解决方案专家、售前负责人、产品线售前、区域售前。

售前的职业规划

做副业

售前工程师通常时间不够用，因此靠利用空余时间做副业，很难。如果有积攒的资本，可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。

创业

售前很难像有些行业一样，炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试，这里有两个建议：

❷ 房地产公司都有哪些部门,分别起什么作用

房地产公司的部门职能如下：

1、营销部：负责开发项目的销售或者租赁工作，是公司的“龙头”部门。

2、财务部：负责公司的会计核算和财务管理，是公司的核心部门。

3、工程部：负责项目的建设和管理，确保工期、质量、安全及成本控制执行等。

4、办公室：负责上下沟通，左右协调。

5、人力资源部：负责人力资源的开发、配置和管理。

6、发展部：负责公司的发展战略，项目的具体策划，取地以及相关许可的办理等一系列前期开发工作。

7、网络技术部门，负责网站的维护运营，产品视觉的开发等等。

(2)产业发展岗位职责扩展阅读

房地产公司的类型可以从两个角度进行划分。

第一个角度是从经营内容和经营方式的角度划分，房地产公司主要可以划分为房地产开发公司、房地产中介服务公司和物业管理公司等。

房地产开发公司是以营利为目的，从事房地产开发和经营的公司。主要业务范围包括城镇土地开发、房屋营造、基础设施建设，以及房地产营销等经营活动。这类公司又称为房地产开发经营公司。

房地产中介服务公司包括房地产咨询公司、房地产价格评估公司、房地产经纪公司等。

物业管理公司指以住宅小区、商业楼宇等大型物业管理为核心的经营服务型公司。这类公司的业务范围包括售后或租赁物业的维修保养、住宅小区的清洁绿化、治安保卫、房屋租赁、居室装修、商业服务、搬家服务，以及其他经营服务等。

第二个角度是从经营范围的广度划分，房地产公司可以划分为房地产综合公司、房地产专营公司和房地产项目公司。

房地产综合公司是指综合从事房地产开发、经营、管理和服务的公司。

房地产专营公司是指长期专门从事如房地产开发、租售、中介服务，以及物业管理等某一方面经营业务的公司。

房地产项目公司是指针对某一特定房地产开发项目而设立的公司。许多合资经营和合作经营的房地产开发公司即属于这种类型。项目公司是在项目可行并确立的基础上设立的，其生命期从项目开始，当项目结束时公司终了，这种组织形式便于进行经营核算，是房地产开发公司常用的一种形式。

❸ 六大行总行客户类岗位的主要工作职能是什么需要什么样的技能品质呢未来职业发展路线又是什么样的呢

我国六大银行分别是中国建行，农行。等等，里面的客服里的岗位主要是跟客户介绍有干的技术或者业务的解释工作，或者能交流工作。

❹ 面试的时候怎么说自己的职业规划

一、大体的方向要确定下来，就是你决心从事什么行业。

二、时间要确定下来，一般定个回三年、五年。在第答一个三年了，你要做什么，你要怎么做。然后就是五年内你要达到什么样的目标，或者你要在这个规划里实现你的什么梦想这类的。

三、对行你选定的行业，说一下自己选择的理由。说一下，这个行业未来的发展趋势，如果不是很清楚，就要去查去概括，如果连你自己选择的行业都没有你自己的一些见解，别人是不会相信你的，且不说别人，连自己可能都怀疑自己啊。

四、要说一下，自己在这个行业里的原则，或者说为人处事的原则，然后是你个人的态度。

五、总结一下，你过去的简单经历，如果是毕业生的话，那就更容易了，大家都差不多，经历的事不多，自己总结总结自己在学习和实践过程中的得失。然后，说一下这些经历对你现在或者以后有什么样的影响。

六、坚定你选择的，坚信你自己的能力。就是把自己那种热用文字写出来，让人看到你阳光积极的一面。

至于内容，那就详细点说，觉得重要的就重笔一些，风格最好能活泼开开朗，灵活精巧。

❺ 对未来3-5年的职业发展规划是什么

若想成为这个领域的专业化人士，要明白这是一个长期努力的过程，初步打算应是版：

第一阶段，希望从现在开权始，1－2年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，积累最起码的工作经验，把基础打牢；

第二阶段，希望利用3－5年的时间，成为一个在自己的专业方面能够独当一面的人，能够独自承担责任，发现问题，解决问题，不让上司操心；

第三阶段，成为该领域的一名专业化人士，在工作中能有创新与发展，能为公司带来更大的价值。

❻ 为什么要应聘此岗位如何回答。

很多人非常恐惧面试，特别害怕面试官在面试的过程中会出题刁难自己，其实这并非是面试者应该担心的问题！如果在面试之前和面试时把握好这些小知识，那么自己在面试的时候应对面试官就可以轻松解决很多的问题，下面就给大家分几个关于面试的小经验！

最后就是应对考官的各种问题环节，在应付考官的时候一定要镇定，一般来说都会询问自己工作上的经历或者什么！这时可以避重就轻去回答面试官的问题，因为很多时候自己处于被动的，面试官提出问题自己需要回答，所以避重就轻才是突出自己优点的关键！

例如在面试的时候遇到出现自己答题答不上来的情况，这里可以先避重就轻回答自己的经历，然后再谈下自己对这个问题的看法，这样不仅自己不尴尬，而且面试官也能感觉自己情商高！

其实面试的过程应对考官的问题十分简单，只要做到这三点，就能轻松应对！

❼ 未来十年最有发展前景的行业是

1.人工智能 最近十年来,最火自的行业肯定是互联网,互联网行业发展的同时,移动互联网也迎来了飞速的发展,随之引申出来一个“互联网+”的概念,带火了许多传统的行业。那么,在“互联网+”之后,又有什么相关概念会引起新一轮...
2.智能家居 随着人们的生活品质不断提高,特别是随着年轻一代成家立业,智能家居也将成为有前景的行业。新一代年轻人对于生活品质的追求要...
3.文化娱乐行业 多年以前,一部投资一亿的好电影不一定能得到一亿的票房,最近几年,国内电影的...

❽ 女生适合做什么职业

挑战型宜当记者
挑战型的女性在新的和意外的活动或工作环境中会感到愉快。她们喜欢工作的内容经常有变化。在有压力的情况下她们工作很出色。她们追求多样化的工作，善于将注意力从一件事转到另一件事上。相应的职业有记者、推销员等。
自主型适合当律师
自主型的女性喜欢计划自己的活动或指导别人的活动。她们在独立的或负有职责的工作情境中会感到愉快，喜欢对将来发生的事做出决定。相应的职业有管理人员、律师、教师、医生等。
协作型适合做咨询
协作型的人在与别人工作时感到愉快，她们善于使别人按她们的意愿来办事，她们想得到同事的喜欢。相应的职业有咨询人员、高级副手、福利工作者等。
劝导型适合当行政人员
劝导型的女性设法使别人同意她们的观点，这一般通过写作和谈判来达到。她们对于别人的反应有较强的判断力，且善于影响他人的态度、观点和判断。相应的职业有作家、行政人员、经理等。
情感型宜做公关工作
情感型的女性感情丰富，喜怒哀乐溢于言表，不喜欢单调的工作生活，爱刺激，爱感情用事，对新事物很有兴趣，这类女性占25％。若你是这一类型的，请选择有一定风险的或公关活动多的工作。
思考型宜从事赚钱机会多的职业
思考型的女性善于思考，逻辑思维发达，有较成熟的观点。生活、工作有规律，时间观念强，重视调查研究和精确性。但有时思想保守，缺乏灵活性。如果你是这一类型，请选择能够晋升或赚钱机会多的职业。
事实决策型适合做财务经理
事实决策型的女性喜欢根据事实作出判断、喜欢根据充分的证据来下结论，喜欢使用调查、测验、统计数字来说明问题。相应的职业有化验员、财务经理、自然科学研究者等。
经验决策型适合当采购员
经验决策型的女性喜欢根据自己的经验做出判断，当别人犹豫不决时，她们能当机立断作出决定，喜欢处理那些直接经历或直觉的事情。必要时，她们会用直接经验或直觉来解决问题。相应的职业有采购员、批发员、推销员、个体摊贩等。
严谨型适合当统计员
严谨型的女性喜欢注意细节的精确，她们按一套规则和步骤将工作尽可能做得完美。她们倾向于严格、认真地工作，以便保质保量地完成任务。相应的职业有会计、记帐员、出纳员、统计员、档案管理员、打字员等。
敏感型宜选择能很快熟练掌握的工作
敏感型的女性精神饱满，好动不好静，干事爱速战速决。但行动常有盲目性，有时情绪不稳定。这类女性最多占40％。你若属于这一类型，请你选择你能很快熟练掌握的工作。
想象型宜做文化层次高的工作
想象型的女性想象力丰富，憧憬未来，喜欢思考问题。但有时行为古板，不易合群。这类女性比较合适的职业范围是理论研究性的，文化层次高的工作。
服从型适合做办公室工作
服从型的女性喜欢按照别人的指示办事，她们不愿自己独立作出决策，而喜欢让他人对自己的工作负起责任。相应的职业有秘书、办公室职员、翻译人员等。
保守型适合当装配工
保守型的女性适合连续不断地从事同样的工作，她们喜欢按照一个节奏或别人安排的计划、进度办事，爱好重复的、有规则的、有标准的工种。相应的职业有纺织工、印刷工、装配工、电影放映员、机床工等。