⑴ 葡萄酒销售报告的摘要怎么写
〖 描 述 〗
随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本报告正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。本报告作为销售业务管理的配套内容，系统地就葡萄酒行业销售人员的管理问题进行了解析。人才是公司之本。但是如何选人、用人、育人、留人却是人本管理的重要分项课题。本报告以此为核心，详细介绍了葡萄酒行业从销售人员的招募、训练到对销售人员的奖励、评估等诸个环节上比较具体的方式方法，确保葡萄酒企业组建一支不仅素质高、而且活力充沛和创造力旺盛的专业销售队伍，报告中以基本的销售活动为原点，通过解析葡萄酒行业销售人员管理过程，以促使销售队伍保持高昂的士气，强烈的敬业意识及协调高效的团队精神。本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，对我国葡萄酒行业的企业具有一定参考价值。
〖 目 录 〗
1.前言
2.本报告的支撑理论
2.1绩效
2.2绩效评估系统
2.3目标管理理论
2.4关键绩效指标法
2.5360度反馈
2.6平衡记分卡
3.中国葡萄酒行业销售人员管理现状分析
3.1葡萄酒行业背景分析
3.1.1葡萄酒行业发展总概
3.1.2葡萄酒行业销售业绩分析
3.2葡萄酒行业销售组织及结构调查分析
3.2.1主要销售模式分析
3.2.2主要销售组织架构分析
3.2.3主要销售战略规划分析
3.3葡萄酒行业销售人员现状调查分析
3.3.1销售人员年龄结构分析
3.3.2进入岗位时间结构分析
3.3.3销售人员学历结构分析
3.3.4销售岗位职称结构分析
3.4葡萄酒行业销售人员管理模式调查分析
3.4.1葡萄酒行业销售人员的需要特征分析
3.4.2葡萄酒行业销售人员晋升现状分析
3.4.3葡萄酒行业销售人员管理制度分析
3.4.4葡萄酒行业销售人员管理模式分析
4.中国葡萄酒行业销售人员薪酬体系及管理调查分析
4.1销售人员薪酬体系及管理研究的支撑理论
4.1.1工资差别理论
4.1.2人力资本理论
4.1.3公平理论
4.1.4双因素理论
4.1.5期望理论
4.2薪酬体系的发展趋势分析
4.2.1国外薪酬体系的发展趋势分析
4.2.2国内薪酬体系的发展趋势分析
4.3葡萄酒行业现有销售人员薪酬模式调查分析
4.3.1固定薪酬模式调查分析
4.3.2纯目标激励佣金模式调查分析
4.3.3纯目标激励奖金模式调查分析
4.3.4混合薪酬模式调查分析
4.4葡萄酒行业现行薪酬体系的调查分析
4.4.1葡萄酒行业现行薪酬体系执行情况分析
4.4.2葡萄酒行业现行薪酬体系的员工满意度调查分析
4.4.3葡萄酒行业市场薪酬福利调查分析
4.5葡萄酒行业薪酬体系影响因素的调查分析
4.5.1外部因素评价
4.5.2内部因素评价
4.6葡萄酒行业销售人员薪酬体系存在问题分析 30-34
4.6.1营销管理人员薪酬评价
4.6.2结构工资制评价
4.6.3提成工资制评价
4.7葡萄酒行业销售人员现代薪酬模式的构建思路
4.7.1现代薪酬模式的构建原则
4.7.2直接经济性薪酬
4.7.3间接经济性薪酬
4.7.4非经济性薪酬
4.8葡萄酒行业销售人员薪酬体系方案设计
4.8.1薪酬体系设计思路
4.8.2薪酬体系设计原则
4.9葡萄酒行业薪酬体系的具体设计
4.9.1岗位分析
4.9.2岗位工资
4.9.3绩效工资
4.9.4能力工资
4.9.5福利
4.10葡萄酒行业销售人员薪酬体系再设计效果评价
4.10.1初步实施效果评价
4.10.2初步实施中的存在问题及相关配套措施
5.中国葡萄酒行业销售人员绩效管理研究
5.1绩效管理的指标和标准
5.1.1销售人员关键绩效指标
5.1.2销售人员绩效标准
5.1.3绩效指标权重设置
5.1.4企业支持系统
5.2国内外现行绩效管理综述
5.2.1国内外当今绩效考评的主要方法
5.2.2国内销售人员绩效的影响因素分析
5.2.3国外销售人员绩效的影响因素分析
5.3葡萄酒行业绩效管理现状分析
5.3.1总概
5.3.2绩效管理存在的问题分析
5.4葡萄酒行业销售人员绩效管理体系设计方案
5.4.1绩效计划管理设计方案
5.4.2绩效的实施与管理设计方案
5.4.3绩效考核的设计方案
5.4.4绩效反馈的设计方案
5.4.5绩效考核结果的应用设计方案
6.中国葡萄酒行业销售人员激励机制研究
6.1销售人员激励机制研究的支撑理论
6.1.1需要层次理论
6.1.2ERG理论
6.1.3双因素理论
6.1.4期望理论
6.1.5公平理论
6.1.6强化理论
6.2企业的营销战略及其对销售人员的要求
6.2.1企业的营销战略
6.2.2企业的营销战略对销售人员的要求
6.3国际先进企业的激励实践经验及其启示
6.4葡萄酒销售人员激励现状分析
6.4.1现行激励机制概况
6.4.2销售人员绩效考核制度分析
6.4.3对现行激励机制执行效果的调查分析
6.4.4销售人员满意度调查问卷及分析
6.4.5现行激励政策存在的主要问题及分析
6.5葡萄酒行业销售人员激励政策的改进
6.5.1销售人员薪酬政策的改进
6.5.2销售人员晋升制度的改进
6.5.3销售人员绩效考核的改进
6.5.4销售人员培训的改进
6.6葡萄酒行业销售人员激励方案的设计
6.6.1方案设计的目标
6.6.2方案设计的原则
6.6.3方案设计的内容
6.6.4激励机制的具体设计
6.7激励方案实施的保障
6.7.1可预见问题分析
6.7.2保证激励方案的顺利实施办法
6.7.3激励机制执行过程中应注意的问题
6.8建立与激励机制相配套的约束机制
6.8.1文化性层面激励与约束机制
6.8.2制度性层面激励与约束机制
6.8.3技术性层面激励与约束机制
7.中国葡萄酒行业销售人员培训研究
7.1葡萄酒行业销售人员培训研究的支撑理论
7.1.1行为学习理论
7.1.2认识理论
7.1.3人本主义理论
7.1.4成人学习理论
7.1.5社会学习理论
7.1.6直接指导理论
7.2葡萄酒行业销售人员培训现状分析
7.2.1葡萄酒行业销售人员培训总概
7.2.2葡萄酒行业销售人员培训的问卷调查分析
7.2.3葡萄酒行业销售人员培训的问题分析
7.3葡萄酒行业销售人员的培训需求分析
7.3.1培训需求分析的作用
7.3.2培训需求分析的内容
7.3.3培训需求分析的方法
7.3.4组织分析
7.3.5任务分析
7.3.6员工分析
7.4葡萄酒行业销售培训的战略分析
7.4.1销售人员培训的分类和构成
7.4.2销售人员培训的系统性分析
7.4.3销售人员培训与企业文化
7.4.4销售人员培训与职业生涯管理
7.4.5销售人员培训与人格培养
7.4.6销售人员培训的目标和原则
7.5葡萄酒行业销售人员培训的方案设计
7.5.1方案设计的重点
7.5.2培训计划的制定
7.5.3培训的实施
7.5.4培训评估与反馈
8.中国葡萄酒行业销售人员流失问题及其应对策略
8.1葡萄酒行业销售人员流失问题分析
8.1.1销售人员流失的调查分析
8.1.2销售人员的流失率调查分析
8.1.3销售人员流失的危害
8.1.4销售人员流失与企业发展阶段的关系
8.1.5销售人员流失的成本分析
8.2葡萄酒行业销售人员流失的原因分析
8.2.1外部影响因素分析
8.2.2内部影响因素
8.3葡萄酒行业销售人员流失问题的应对策略
8.3.1销售队伍的管理制度建设
8.3.2企业文化建设
8.3.3企业环境建设
8.3.4企业风险预防机制建设
9.中国葡萄酒行业销售人员监督管理机制研究
9.1葡萄酒行业销售人员监督管理机制的构建意义
9.1.1销售人员频繁流动需要建立监督管理机制
9.1.2销售工作的特点需要建立监督管理机制
9.1.3销售领域出现的问题需要建立销售监管机制
9.1.4企业发展需要建立健全销售人员监管机制
9.2葡萄酒行业销售人员职业道德缺失问题分析
9.2.1内部职业道德缺失的表现
9.2.2外部职业道德缺失的表现
9.3销售人员职业道德缺失原因分析
9.3.1外部因素分析
9.3.2内部因素分析
9.3.3个体因素分析
9.4葡萄酒行业销售人员监督管理机制的构建策略
9.4.1构建销售人员监督管理机制的可行性分析
9.4.2销售人员监督管理机制的主要控制点
9.4.3销售人员监督管理的具体实施
10.结论
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⑵ 从事家电销售九年，无论能力还是业绩都被行业认可，但年过30，觉得行业前景和职业发展前景不足以支撑自
一样，我也从事销售与管理多年，目前还在辞，并不是因为销售行业前景和职业发展前景怎样（其实我觉得销售是无止境的），只是想换个行业，学得更多，目前来看跟你一样无从下手，可以说是一张白纸。 来自职Q用户：黄女士
⑶ 行业整体发展下滑，企业如何发展提升业绩
1、加快产业结构升级，培养企业自主创新能力
加快发展高新技术产业，高新技术产业是创新性、战略性和环境污染少等优势，有利于大幅度提高劳动生产率，减少资源消耗，促进产业结构优化升级，提高竞争力，整合创新资源，提升企业自主创新能力。自主创新是促进工业经济发展的核心战略，不断提高自主创新能力是企业可持续发展面临的重要任务。
2、扶持支柱产业，发挥行业优势：工业经济利润的主体，通过扶持几大支柱产业，提升其区场竞争力和集聚度，才能在大规模经济生产的基础上获取更多的经济效益。
（1）利用好地区特色和优势，提升产业、优化结构、延伸产业链上做好文章。
（2）加大技改和产品开发力度，提高产品档次和产品附加值，强化品牌意识，使更多的企业在区场中找到自身的定位，提高整个行业的效能。
3、加快资金周转，提高盈利能力:利润是企业生存和发展的生命线
（1）企业应积极寻求办法，解决生产经营过程中遇到的各种困难，加强管理，降低负债比重，以提高经济效益。
（2）企业本身的素质不高，也是个不容忽视的问题，企业必须提高本身素质，增强应付区场变化的能力，采取措施，提高盈利水平。
4、抓好新项目建设，打造经济增长亮点
努力培育特色经济产业，着力培植一批骨干建设项目，通过项目建设拉动经济增长，通过加快产品结构调整步伐，促进工业结构优化升级。
⑷ 交行信用卡中心商务部客户经理绩效如何考核 职业前景如何
每个行有每个行的规定。底薪也就是2000以内，提成是阶梯式的，比如30张卡每张提成是10元，专50张卡每张提属15元,100张卡每张提30元。。。。我只是举例哦~下卡越多提成越高~其实交行的卡还挺好的，就是现在人手都好多张卡了，客户比以前更刁钻了，干哪行都要趁早干！据说信用卡行业是黄金十年是2003年到2013年
⑸ 新手在期货行业发展从业务员做起，一般情况下要多久才能有稳定业绩
新手变成老手，不是从业务员做起，而是从市场做起。做期货得经得起三次暴仓，得有回悟答性，得善于从别人用心血换来的经验里寻找营养，得有定力，得有信心，还得有变通的能力。稳定的业绩的基础是而且必须是曾经不稳定过，赚过赔过，不历风险永远不知道什么叫风险，看书听说都代替不了体验。做期货是个勇敢的游戏，如同打擂，最终留在擂台上领奖的永远少于被打下擂台的。希望你做好准备：要么尸体横陈，要么荣耀加身。
⑹ 做了六年保险电销专员，觉得再做下去没什么意义；从行业前景来看，还有收入来看都越来越不好做，并且业绩
现在经济不好·社会乱·自己单干几乎就是赔钱··好赚钱的是一群人在做很难做··要不就是骗子多
还是自己找个稳定工作做吧··少赚就少赚···
⑺ 请问中国A股市场中，有哪些是业绩非常好的、有发展潜力的股票或者是企业业绩在行业中比较突出，基本面
业绩好 不如 概念抄好 现在都是主题投资时代 和业绩没啥关系 给你看个 主题投资库 http://www.shdjt.com/ztlist.htm
⑻ 为什么我们总是说产业结构影响市场行为和经济绩效，而反过来这种因果关系也成立
目前，世界产业结构正在发生深刻的变化。发达国家为了抢占全球经济的制高点，在强化高新技术产业竞争优势的同时，通过国际生产网络的扩张推动了全球产业结构的调整；发展中国家也利用这个难得的历史机遇承接国际产业转移，推动产业结构升级。世界产业结构正在向高科技化、服务化的方向发展。
随着高新技术产业的迅速发展和经济全球化的不断深入，世界产业结构正在发生深刻的变化。发达国家为了抢占全球经济的制高点，在强化高新技术产业竞争优势的同时，通过国际生产网络的扩张推动了全球产业结构的调整；发展中国家也利用这个难得的历史机遇承接国际产业转移，推动产业结构升级。世界产业结构正在向高科技化、服务化的方向发展。
世界产业结构的重心正在向信息产业和知识产业偏移，产业结构高科技化的趋势日益突出
以信息技术和生物技术产业为核心的高新技术产业将成为新一代的主导产业。未来世界经济增长的动力将主要源于高科技的发展，来自信息和知识在投资、贸易和生产等领域的高度运用。在科技进步的推动下，信息技术、生物技术、新材料技术、先进制造与自动化技术、资源环境技术、航空航天技术、能源技术和先进防御技术等一批高新技术产业正脱颖而出。在21世纪将形成一个以信息产业、生物技术产业及相关高科技产业为经济增长点的世界产业发展新格局。
产业结构高科技化是信息经济时代世界产业结构调整的新趋势。在以信息产业等为核心的高新技术产业的推动下，世界范围内产业结构的重心正在向信息产业和知识产业偏移，并逐渐建立起以知识为核心的各产业之间的新关联关系。随着高新技术产业的迅猛发展，知识经济正开始替代工业经济，大量投入流向高新技术产业和服务业，特别是信息和通信、教育与培训、研究与发展等领域。知识经济的产生和发展，形成了一批与知识和信息密切相关的新兴产业即知识产业。高新技术的加速发展，一方面使新产业不断涌现，另一方面还使高新技术向传统产业不断渗透，高新技术被广泛用于改造传统产业。
制造业的国际生产网络快速扩张，国际产业转移由产业结构的梯度转移逐步演变为增值环节的梯度转移
生产外包成为制造业国际产业转移的新兴主流方式，国际生产网络的快速扩张，使产业转移的速度和范围都达到了一个新的水平。以跨国公司为主导的国际分工进程加快，促进了资本、商品、技术、人员及管理技能等生产要素的跨国界流动，形成了制造业的全球价值链，进而推动了全球产业结构的调整。全球制造业领域的产业分工正在从传统的产业间分工，向各个产业内部的分工、进而以产品专业化为基础的更精细的专业化分工转变。跨国公司把非核心的生产活动分包给成本更低的发展中国家的企业去完成，使位于不同国家的企业形成一个国际分工协作网络，每一个生产环节都成为全球生产体系的一部分。
国际生产网络有利于节约社会劳动成本，提高效率，使生产要素达到更高层次的合理配置。产业转移不再是个别企业的孤立行为，而是在国际生产网络的基础上，形成了以跨国公司为核心，全球范围内相互协调与合作的企业组织框架。通过这些国际生产网络，全球制造业产业转移的速度和范围都达到了一个新的水平。
发达国家制造业在国民经济中的比重不断下降，产业链的高附加值环节成为制造业发展的重点。国际生产网络的快速扩张，使发达国家的大型跨国公司将低附加值的生产制造环节转移到具有比较优势的发展中国家，自己则专注于研发、管理、财务运作、营销等价值增值环节具有相对竞争优势的核心业务。发展中国家积极承接国际产业转移，努力推动产业结构升级。
传统服务业和新兴服务业蓬勃发展，出现了“经济服务化”的趋势
无论是发达国家还是发展中国家，服务业在国民经济中的比重都呈上升趋势。对大多数经济体来说，服务业是增长最快的部门。根据世界银行《2005世界发展指标》提供的数据，1990年至2003年，发达国家服务部门的年均增长率为3.1%，发展中国家为3.8%。高收入国家服务业占GDP的比重从1990年的62%上升到2003年的70%，中等收入国家和低收入国家的这一比例分别从46%、41%上升到54%、49%。发达国家服务业对GDP和就业贡献的增长主要来源于金融、保险、房地产和商务服务业，这类服务业属于为企业服务的知识密集型新兴服务业，因此也具有较高的生产率。而发展中国家服务业增长的主要动力是商业、酒店业和交通通讯业这些相对较传统的服务行业，服务业对就业的贡献则主要是靠商业和社会、社区与个人服务业支撑。（来源：浙江日报）
⑼ 绩效考核的好处是什么
不断提高管理抄水平、产品质量，降低生产经营成本和事故发生率，提供公司保持可持续发展的动力，加深员工了解自己的工作职责和工作目标，不断提高公司员的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性，建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队，通过考核结果的合理运用(奖惩或待遇调整、精神奖励等)，营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。
⑽ 影响农村经济发展绩效的关键因素有哪些
一、实施乡村振兴战略。一直以来“三农”问题都深受国家的重视，今年国家相关部门提出，将落实乡村振兴战略重大举措，科学制定国家乡村振兴战略规划，构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系。这意味着，“乡村振兴战略”从2018年起将从宏伟蓝图走入细化实践层面。尤其要把大力发展农村生产力放在首位，促进农村产业的发展，为实现乡村繁荣、农民富裕提供物质条件，并在产业发展进程中促进其他方面发展多方位的全面振兴。
二、土地承包确权制度。今年国家落实了农村土地承包关系稳定并长久不变政策，衔接落实好第二轮土地承包到期后再延长30年的政策，完善承包地“三权分置”制度。而且农业部指出，要推进确权成果应用，为土地承包经营权抵押贷款、承包地有偿退出、互换并地等提供支撑。这对农民朋友来说是一件值得高兴的事情，因为广大农村地区一直面临着借贷没有抵押物的问题，如果土地承包经营权可以抵押贷款，真是帮助农民朋友解决了一大难题。
三、发展农业新业态。我国农村经济一直是以小农经济为主体的发展，目前，农业领域的发展也进入了一个新阶段。农业产业发展到今天，将会在不久的将来突破传统农业产业的边界，比如互联网+、观光旅游休闲、生态环境的保护、体验式农业等等，都是农业产业外延、边界的拓展。随着互联网的普及，农村电商的出现，在很大程度上促进了农村经济的发展，也说明了农业产业的发展在发生重大改变。
四、农业生产相关的补贴政策。一直以来，国家对于农村的补贴政策一直不少。今年又出台了一些相关政策关于农业生产发展。农业生产发展资金主要用于耕地地力保护、适度规模经营、农机购置补贴、优势特色主导产业发展、绿色高效技术推广服务、农业结构调整等。这些政策从多方面促进了农村农业的生产发展，对农民增收是件好事。