不锈钢产业链

A. 不锈钢的行业前景怎么样

额！这块市场还是有的吧！毕竟很多人家里装修的话要用到，以后的事情现在不好说，不管你是做不锈钢还是其它的，跟着市场走是没错的，能预见等人更好，可以转变一下经营的模式，市场需要什么我就做什么……

B. 不锈钢行业的发展现状

改革开放以来，中国不锈钢需求增长非常快。2001年，中国就已经超过美国，成为世界不锈钢第一消费大国。近几年更是取得了长足的发展，中国在世界上的地位也迅速提高。
2005年全年中国规模以上不锈钢及类似日用金属制品制造业实现累计工业总产值73,946,275千元，比上年增长31％；全年实现累计产品销售收入71,179,151千元，比上年增长30.83％；全年实现累计利润总额2,518,608千元，比上年增长41.09％。
2006年全年中国规模以上不锈钢及类似日用金属制品制造业实现累计工业总产值94,800,839千元，比上年增长30.55％；全年实现累计产品销售收入89,913,179千元，比上年增长28.98％；全年实现累计利润总额3,395,231千元，比上年增长37.8％。
中国不锈钢行业发展看好，但同时，行业内也存在一些问题，如行业发展存在产业集中度偏低，产业分散；产能增速过快；高端产品不足等问题。但是，随着科技水平的提高，企业管理水平的改善，行业结构的合理规划，不锈钢行业正朝着健康快速的方向发展。
未来一段时间里，不锈钢材需求量增加的驱动力来自两方面：一是经济增长，即经济增长率达到1%，则拉动不锈钢材需求量增长率1%至1.5%；二是不锈钢材未来应用领域不断扩大。消费结构上，大客车、地铁、高速铁路用车等公共交通运输工具也广泛采用了不锈钢。中国家电行业是不锈钢应用潜在的大市场。此外，不锈钢在水工业、建筑与结构业、环保工业、工业设施中的需求也将逐年上升，不锈钢行业的发展具有广阔的发展空间。
中国投资资讯网 中国不锈钢市场投资分析及前景预测报告

C. 请问跑业务必须得知道哪些（就关于不锈钢方面的）还有就是请问不锈钢销售好跑吗

跑业务是要了解下面的知识及销售技巧，不锈钢销售同理吧！我没有做过不锈钢的销售，以下内容希望对人氏有所帮助： 1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。 2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。 3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。 总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求销售员具备相应该的销售技巧才行： 如： 胆大、心细、脸皮厚" 和说服客户的技巧 一、 胆大 １、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的。 二、 心细 １、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 ２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。 ３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 三、 脸皮厚 １、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 ２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。 ３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 ４、要正确认识失败。失败是成功之母。 ５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 四、说服的技巧： 1、说话要真诚 2、给客户一个购买的理由 3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 4、热情的销售员最容易成功 5、不要在客户面前表现得自以为是 6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想 7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看 8、不要在客户面前诋毁别人 9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压 10、攻心为上，攻城为下

D. 不锈钢市场所谓的炒单是怎么做的

从不锈钢定价机制看市场格局现状-转(2007-12-20 09:33:54)分类：股票——从不锈钢价格制定机制看现状[内容提要]近年来，中国不锈钢产业从崛起到发展的速度迅猛，形成了无锡、佛山两个目前中国乃至世界最大的两大不锈钢集散市场。无锡作为长江三角洲中部的重要工业基地，因被宁沪铁路、宁沪高速、312国道以及京杭大运河所贯通，交通十分便利，因此经过无锡建筑、化工、纺织、电子、医疗器械、食品机械等行业的迅速发展，为无锡不锈钢产业提供了广阔的发展空间，也为辐射全国市场打下了坚实的基础。目前无锡形成了以为无锡南方不锈钢市场为首的，包括无锡江海东路不锈钢型才市场、无锡大明不锈钢市场、无锡东方钢材城在内的四大市场组合而成的综合不锈钢市场。随着不锈钢产业的前进脚步加快，产业中形成了一些突出的矛盾，其中最主要的在于买方市场与卖方市场因各自的差异性形成的对立格局，其中表现最为明显的在于卖方市场肆意提价而不顾及买方市场所能承担的采购成本，与此同时买方市场也采取拒绝批量采购与卖方市场高价抗衡，这使得包括流通市场库存上增、买方市场生产受阻以及卖方市场销售受阻的产业链流通不畅的恶性循环。本次调查报告立足于无锡不锈钢市场，通过实地走访、资料分析相结合的方式，力求摸清当前市场供需双方矛盾的现状，探询矛盾形成的根源，以及通过全局分析的方法做出结论并给出相关的解决对策。[报告正文]一、 无锡不锈钢市场供需方格局之现状（一） 供方市场之现状无锡不锈钢市场以其规模效应以及优越的地理位置影响着中国乃至世界不锈钢市场的行情，甚至被称为中国不锈钢行情之“晴雨表”。虽然相隔千里的广东佛山不锈钢市场规模以及地理位置并不亚于无锡不锈钢市场，因当地市场产品种类欠丰富、交易潜规则为“不含税”，加之非正关进出口（走私）的影响，市场交易行为规范度较无锡不锈钢市场差，无锡不锈钢市场正是因税收政策全、产品种类丰富占据着驾奴中国不锈钢产业的绝对领导地位。正是在此种优势条件下，市场经营不锈钢贸易的商家心理优势地位也逐渐形成，部分资金实力较强的商家开始通过肆意的打压价格打击资金力量薄弱的商家，通过“大鱼吃小鱼”的竞争形态占据市场销售份额。随着后期实力的增强，市场开始出现即便是买方存在需求，卖方也不愿意卖的现象，这被行业称之为“惜售”与“捂盘”。在需求旺季，卖方市场甚至通过肆意的抬高销售价格给买方增加购买压力，其根本是想等待产业链上游不锈钢生产原材料（比如金属镍）价格的上涨，减慢销售进度，等待所谓的高价时机出货，这使得部分不锈钢需求企业难以承受不断偏离需求的人为高价，或导致企业停产或诱发企业申请破产倒闭的恶局。（二） 买方市场之现状买方市场作为包括原料——钢厂——市场——下游这一产业链的最后一个环节，其购买成本受到原料价格涨跌的影响，受到不锈钢生产商的出厂价左右，最后还需受市场销售商的人为定价牵制，可以说不单是不锈钢产业的买方市场存在这样的现象。卖方市场与买方市场两环相扣，因此受市场贸易商的价格左右最为明显。正是在这样的相互牵制作用下，在市场旺季到来时，买方市场的需求强烈，将直接体现在产品定单的购买数量上，这使得市场商家库存被大量消耗，在此种情况下，不锈钢市场贸易商便开始联盟提价，而这种提价不单是针对需求上增，同时也会考虑原材料价格的波动以及钢厂的出厂价变动、政策调整，此外也会积极的参照自身的实际存进行价格的上调。在此种情况下，买方市场的购买需求虽然强烈，但购买能力却开始下降，甚至在行情高涨时期购买力强的企业也无力应对高价。在实际调查过程中，无锡金盛潞信息资讯有限公司作为专业的市场分析机构，通过一些系列的数据为我们证实了这一点。左右不锈钢价格的最主要原材料为金属镍，受全球不锈钢产业的迅速发展，产能规模的提升，对镍需求大幅提高。除需求增加外，作为LME（伦敦金属交易所）的主要金属期货品种，基金的的炒作也不断推升了镍价的上涨，仅07年1月份致5月中旬，LME镍价业已由32000美元/吨上涨至51000美元/吨左右，涨幅接近20000美元/吨。在市场不锈钢价格方面，以不锈钢流通市场主要代表钢种304/2B 2.0MM卷板为例,市场销售价格由年初的35000元/吨上涨至44000元/吨左右,涨幅接近10000元/吨。而这样的价格仅仅为市场平均销售价格，在此情况下，采购成本压力激增，资金力量薄弱的企业开始停产甚至破产。虽然近期镍与不锈钢价受需求减弱的影响出现了大幅的下跌，但受前期高价阴影的影响，更多的买方企业采取了观望与等待的态度与卖方市场做抗衡，意求通过减少购买量来报“高价之仇”，这也被行业称之为“买涨不买跌”的市场现象。二、无锡不锈钢市场供需现状形成之原因通过实地的走访我们发现，目前无锡不锈钢市场多数商家持有的是某一钢厂的代理商资格，需要注意的是，不锈钢代理商资格前期的建立主要为地域性位置上的代理商，比如太钢给予某一企业华东市场代理商资格，随着不锈钢产业的快速与发展，产能规模不断提高，钢厂发现单一的依靠地域性的某个或者某些代理商已经无法适应自己的产出，因此后期开始针对经销商的订货数量的多少给予代理商的资格，这使得原先由少数地域性的代理商掌控的市场机制开始瓦解，定单数量上的代理商开始逐渐的增多。此中我们发现，上游钢厂依旧不满足规定定单数量上的代理商规模，开始通过产品种类划分代理商，这使得目前无锡不锈钢市场代理商无论是在企业数量还是在产品的多样化上猛增。代理商机制形成后，供方市场也由此壮大，“大鱼吃小鱼”的市场竞争也就更为激励，在这中间开始出现几个大的代理商，比如说无锡大明金属材料有限公司，其不仅仅是国内主要不锈钢生产商如太钢、宝钢等指定的产品代理商，更成为国外如韩国浦项、日本日金工等知名不锈钢生产商的国内代理商，在掌控着绝对的资源数量以及多样化的优势上，诸如此类的几个大的代理商开始联盟掌控市场，供方市场的垄断地位开始形成。此后，市场定价不在是贸易商参照自身的库存或者镍价的变动，更多的是以几个大代理商的联盟价格为参考，至此，定价开始偏离由买方市场决定的经济规律。在买方市场需求旺季到来时，市场价格不一定会涨，相反大的代理商在相互的竞争过程中可能会肆意的打压价格削弱对手的竞争力，对于市场理解与分析能力差的买方市场而言，他们仅仅知道需要采购什么样的材料，对于此类的市场内部行情难以全盘通晓，因此某些时候误认为后期价格依旧会下跌，因此在“买涨不买跌”的心态影响下，采购就有所迟疑。在代理商通过相互打压价格吃进对方的库存后，某一胜利的代理商便开始上调市场价格，造成后期不锈钢价格一路高涨，此时跟进的买方知晓自己被代理商的竞争所戏弄，但为维持生产又不得硬着头皮采购。
正是在此种市场竞争机制以及潜在规则下，代理商握有价格的绝对话语权，甚至在有些时候，几个大的代理商能够通过减少订货量逼迫上游钢厂削减产量，从而左右世界金属镍的价格。买方市场此后开始对于采购保持着足够的警惕，对于市场价格的信任度下降，部分大的买方企业开始建立自己的价格分析机构，对于行情的变动作出自己的分析，而不仅仅相信代理商的片面之言。在这种不信任关系加强后，目前的供方与买方的对立格局开始形成。三、无锡不锈钢市场供需方存在之问题通过走访调查，我们将双方存在的问题集中在国内不锈钢市场代理商制度的弊端上。据了解，目前代理商除拥有优先的提货权利外，钢厂方面会给予代理商在出厂价格上的下浮优惠，这对于小的代理商或者普通的经销商是不能享受的。比如，9月份主流不锈钢产品304/2B 2.0MM卷板的钢厂出厂价为32400元/吨,代理商享有下浮600元/吨的订货优惠。此外,如果订货1000吨且是全额一次性支付货款的将继续享受200元/吨的优惠，由此可以看出,代理商在订货优惠上便已经享受了800元/吨的优惠。也正是有了这样的优惠，代理商的价格本身就已经拥有了订货成本低的竞争优势。在代理商的价格确定后，其他经销商从其订货也并不是按照出厂价给予的，而是在代理商重新制定的销售价格作为依据的。因此可以说，普通经销商的订货成本上增后，实则也变相的推动了整体市场价格的上涨。贸易商人们为求将成本降低，只得通过后期进行价格的不断上涨，因此也就很少考虑买方市场的实际需求。而正是有了这样的代理商制度以及延伸出的定价制度，买方市场的采购成本压力也就无形中增加了。买方市场虽然知晓这近1000元/吨的优惠已经被代理商吞下，但仍然被迫接受着代理商按照出厂价进行加价的定价方式，这在一定程度上使得双方对于价格上的信任已消失。因此，目前买方市场开始通过建立采购联盟联合抵制代理商价格的上涨，主要表现为集中不采购行为上，这导致市场资源流通出现阻碍，引发包括市场库存不断上增，钢厂为此被迫削减产量以及减产镍的采购，最终导致全球镍价下跌以致引发全球不锈钢价格下滑。因此分析认为，买方与卖方市场的对峙局面的形成表面上是在对于价格制定的信任度上，实则在于双方对于代理商制度的存在有着非常大的分歧。四、完善无锡不锈钢市场产业链之建议通过对于无锡不锈钢市场目前存在的代理商问题的剖析，以及由此引发的对峙矛盾。在参考了国外不锈钢产业的发展现状，我们提出在中国不锈钢产业链中引入目前在欧洲比较盛行的“合金附加费制度”。不锈钢“合金附加费制度”分为两个部分，是由不锈钢基准价制度与合金附加费制度所组成。国外不锈钢行业所规定的不锈钢基准价是指不锈钢生产商按照市场的供需实情以及自己的生产成本所计算出的价格，这个价格一般是不会变动的；合金附加费是按照生产不锈钢的主要原料，如铬、镍等，按照它们的价格变动通过某一计算方法所得出的。通过上述可以清楚的看出，基价反映了市场的需求，也就是反映了买方市场的需求变动。因为不锈钢的需求旺季一般集中在第一、二、四季度（三季度为需求淡季，主要考虑到夏季到来时国外不锈钢市场有夏休的习惯），因此一般是不作大的变动的。而合金附加费是根据原材料价格的波动制定出来的，且都有规定的计算公式，因此有了“不锈钢价格=基础价+合金附加费”的等式。此外，需要指出的是，国外市场的不锈钢生产商一般都拥有自己下设的加工中心以及销售商，加工中心与销售商一般在不锈钢厂都拥有自己的股份，因此他们的销售仅仅在销售数量上的提成，而价格是严格执行合金附加费制度。我们将合金附加费与中国的代理商制度进行对比如下：差异性比较国内代理商制度国外合金附加费体系钢厂定价清晰度仅以单一的出厂价格表公示，具体计算方法不公开结合市场需求以及自身的成本进行核算，参考主要原料的价格变动计算，算法透明公正销售定价清晰度代理商人为掌控定价，钢厂不干预基价不作变动，根据镍等金属价格的变动进行波动，人为干预少实际价格参考性偏离需求，水分高，单一时期的数据参考作用不大立足需求，依据原材料价格波动，具有可信性从上我们可以看出，解决目前无锡不锈钢市场乃至中国不锈钢产业中存在的供需方的对峙矛盾，积极的引入“合金附加费体系”能够将钢厂、市场价格明朗化，易于监督，能够有效的增加供需双方的价格信任度。[调查结论]根据无锡不锈钢市场的实际状况，结合部分分析人士的看法，参考国外推行“合金附加费体系”的效果，认为解决当前矛盾之一的有效方法在于积极的引入该体系。但是，在实地走访中我们发现，中国的不锈钢代理制度业已存在了数十年之久，且受相关行业代理商制度的影响根深蒂固，贸易商不愿意将价格的话语权交给买方市场，上游钢厂更不愿意轻易的将价格的制订明朗化，且包括山西太钢、上海宝钢在内的国有企业一直拥有行业垄断的色彩，因此“合金附加费体系”的推行将是困难重重。与此同时，我们发现目前包括市场经销商以及下游买方市场对于当前的价格垄断制订已经颇有怨言，在行业内部已经有越来越多的人开始批评代理商制度的弊端，呼吁推行“合金附加费”，因此我们相信优越的体系取代代理商制度将只是时间问题！ 注: 近日召开的国内主要不锈钢钢厂碰头会商讨了国内钢厂引入合金附加费的机制的问题，而该机制有可能在2008年1月份正式出台。合金附加费在中国行业内已经不止一次被提起，2006年以来，镍价的大幅上涨使得国内不锈钢生产企业切实感受到了原材料价格上涨而带来的成本压力，国内各大不锈钢厂相继成立了;合金附加费体系研究小组，研究真正的规避原材料上涨风险的方法。

E. 请问不锈钢在中国发展怎样

水天 孚不 锈 钢发 展 可 以的， 具 有深厚 的市 场根基，在 国 内不断发 展 更 壮大 ， 现在 规模 更大 ，品质 更 佳 。

F. 不锈钢加工业发展前景

不锈钢加工业发展前景--非常光辉灿烂！
以前，人们到处用“铝”、铁的地方，现在都在使用不锈钢，很多城市的公共设施现在也改用不锈钢了。家居、生活等诸多方面，也都在大量采用不锈钢----

G. 无锡有哪些不锈钢市场

无锡市区南方不锈钢市场

离无锡不远的宜兴市的东方钢材城

都是卖不锈钢材料最齐全的不锈钢市场

戴南地区也有比较集中的不锈钢市场，主要一型材和废料为主

H. 不锈钢前景

前瞻网发布的 中国不锈钢行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 指出
不锈钢产业是国民版经济的重要基础产权业，与此同时我国作为一个发展中的大国家，在经济发展中对不锈钢的需求量很大，其销售产量已位居居世界第一，可是不锈钢产业的技术水平和物耗与国际先进水平相比还有着很大的差异。能够提高钢铁产业整体的技术水平，国家产业政策将推进结构调整，积极发展不锈钢钢企业走向集团化、专业化方向，并激励采用以废钢为原料的短流程工艺，鼓励特钢企业发展国内需求的特种钢材。不锈钢最大优点在于能100%的进行回收，既环保、节能又节约了资源，非常符合国家的战略。
国际及五金塑胶产业供应商协会秘书长认为，国家政策鼓励扩大不锈钢的应用领域，在部分领域采用不锈钢代替普通碳钢，不仅有利于提升产品质量，也有利于节省资源。而目前我国不锈钢消费量占钢材总量的比重仅为发达国家的一半，因此，国家鼓励在更多的领域使用不锈钢。不锈钢使用领域的扩大为行业发展提供了更广阔的空间。

I. 304不锈钢和316价格各是多少

截止2019年12月11日，304不锈钢8500元/吨，316不锈钢22000元/吨。

证监会年9月30日宣布，近日批准上海期货交易所开展不锈钢期货交易，其合约正式挂牌交易时间为9月25日；批准大连商品交易所开展苯乙烯期货交易，其合约正式挂牌交易时间为9月26日。

不锈钢是重要钢铁品种之一，我国是全球最大的不锈钢生产国和消费国。开展不锈钢期货交易，能够丰富钢铁行业期货品种序列，为产业链企业提供公开、连续、透明的价格信号和高效的风险管理工具，有利于促进相关主体稳定经营，推动不锈钢行业平稳健康发展。

(9)不锈钢产业链扩展阅读：

不锈钢作为我国特钢行业中最主要的钢铁品种，由于其良好的性能，在建筑装饰、交通运输、航空航天、石油化工、能源发电、食品加工、环保以及医疗等领域得到广泛应用。2018年我国不锈钢产量达到2671万吨，是全球第一大不锈钢生产国和消费国，在世界不锈钢市场具有重要地位。

不锈钢行业的市场化程度高、市场主体多样、价格波动频繁，企业避险需求强烈。推出全球首个不锈钢期货，有助于规范流通秩序，促进形成公开、公平的定价机制，进一步增强我国在国际不锈钢市场的定价影响力，并为相关产业链企业提供价格风险管理工具。

2014年以来，上期所深入细致、审慎稳妥推进不锈钢上市工作，积极开展市场调研，广泛听取相关部委、机构、行业协会、会员单位、产业链相关重点企业等市场各方的意见和建议，科学设计不锈钢期货合约规则，已完成上市不锈钢期货的基础工作。不锈钢期货的上市，将充分借鉴螺纹钢、热轧卷板期货的成熟经验，也将进一步完善钢材期货序列品种。

J. 不锈钢管的发展前景是怎样的

不锈钢管生产厂家行业面临以下十大发展趋势:
(1)加大技术创新力度，建设创新型不回锈钢管答企业:
(2)组建大型不锈钢管企业集团，提高不锈钢管行业集中度，
(3)适度控制不锈钢管生产规模，加速淘汰落后产能;
(4)转变经济增长方式，加快品种结构调整步伐:
(5)消化吸收先进技术，装备国产化率不断提高;
(6)推进能源综合利用，实现不锈钢管行业可持续发展;
(7)关注原料供应，重视不锈钢管精整;
(8)适应不锈钢管市场变化，拓展不锈钢管用途;
(9)提高不锈钢管标准水平，促进与国际标准接轨;
(10)重视不锈钢管产品深加工，延长不锈钢管产业链。