直播电商产业发展

『壹』 直播电商的发展趋势是怎样的

直播电商，一个已经诞生4年，曾经被视为加强版电视购物的旧行业，在2020年的春天受到巨头青睐，焕发勃勃生机，成为互联网世界最大的风口。

直播电商开始于2016年，2016年6月20日晚8点，张大奕开通了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点，店铺成交额近2000万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。

直播电商属于网络直播的一个分支，直播电商是在淘宝、蘑菇街、京东商城、唯品会等电商平台相继推出直播业务后兴起的一种泛娱乐类直播，电商店铺的店家或模特主播在直播间通过借助视频录制工具，将店铺所售的商品展示给用户，并为用户答疑解惑，提供实时的客户服务，从而增进与用户的互动，激发用户购买力的行为。

(1)直播电商产业发展扩展阅读：

电商直播的发展情况：

2018年“双12”期间，淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元。

2019年618购物节，淘宝直播带动成交超130亿元。

2019年“双11”购物当天，数字上涨到约200亿元。

2019年“双12”的，10余家法院首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。其中浙江省宁波市中级人民法院的直播拍卖，仅一小时，现场成交额就突破亿元。

2019年11月27日，拼多多首次试水直播，吸引了逾10万人观看。

『贰』 直播对电商到底意味着什么

1、新的注意力吸引

在这个喧嚣的时代，只有层出不穷的新鲜玩意儿才能凑足娱乐众生的饕餮大餐。

爆文、段子、图片、视频虽然很好玩儿，但看多了，终归是要一代新人换旧人的。直播作为一个新鲜事物，不需要多么优秀，不需要多么有内涵，仅仅因为他的新，仅仅因为他依托移动技术所营造的新鲜感就有资格吃上一份红利。更何况，直播最迷人的地方还在于他原生态的粗粝感。

3、新的流量分配节点

直播火不是因为大众，而是因为小众。

如果仔细研究直播的整个内容生态会发现，主流文化在这里不是主流，细分、小众、生僻的亚文化反倒更受欢迎。一方面大家看够了主流文化，对于亚文化的东西更有观看欲，比如嘻哈、比如二次元、比如极限运动、比如田园生活；另一方面，亚文化的内容往往更符合传播语境，正如媒体更喜欢报道人咬狗而不是狗咬人，亚文化的直播更有看点。就像一段时间内媒体特别喜欢带着异样的眼光看待MC天佑的喊麦。

新的流量分配节点

直播因着真实感、无距离、个性化、强交互的特点，天然无法成为大众媒体，每一个主播只能吸引某一细分领域的粉丝，甚至一个直播平台都需要有自己的细分领域。正如淘宝需要通过微淘、达人、千人千面等将海量流量进行再分配，直播在做的事情，不是吸引流量，而是将互联网上已经存在的驳杂多元的用户群体进行细分。

直播的商业未来更大的可能是靠富有粘着力的网红主播对粉丝进行抓取，把混乱无序、商业变现困难的粉丝切分成特点明确、易于培养的小水潭。

『叁』 电商直播是「未来趋势」还是「一时热闹」，2020 年的增长点在哪里

未必会是未来趋势，但绝不是一时热闹。

不少人只着眼于当下，认为宅家避疫期间娱乐消费的局限性间接催化了直播带货模式的爆发式增长，但其实往前了看，直播带货酝酿的时日不会只是短短这几个月，很多时候只有当你一切准备妥当，才有接下来的“机缘巧合”。

透过知瓜数据全网流量大盘我们可以看到，淘宝电商直播带货的整体趋势进入相对平稳的阶段，随着疫情的控制，各行业陆续复工，直播带货会慢慢抽离部分大众视野，成为日常碎片化时间消遣的一部分。

知瓜数据-全网流量大盘

2020的增长点在哪？2020已过半，不如讨论下未来的增长点在哪？

电商直播带货作为一种新型的购物消费模式，它的异军突起离不开两个主体，消费思维和技术创新。技术的进步不断刷新着人们的认知，在一块小小的屏幕背后就可以实现人与人的实时互动，突破空间带来的桎梏，而接下来5G、VR、智慧物流...的技术革新又会使得这一切变得流畅且顺其自然。再者，整体民智的提升，这涉及到均值问题，往前是中国突飞猛进的时代，往后又岂会轻易落下帷幕，整体思维观念的转变提升，相信人们的包容性会更强，会更容易接受和适应新事物，当然这也意味着作为受众群体，思辨意识更为强烈，不再只是靠“奶嘴乐”就能敷衍了事。

这个时候要想赢得新的增长点，实打实的内容创作、清晰地自身定位、优秀的业务能力就显得尤为重要，无论是哪个行业，其实都是通用的，走在前列的自媒体创作、短视频运营...无外如是。刨却这些自身能左右的切入口，还有一个容易被忽略却额外重要的点——营销包装。就算你不愿承认，这个社会永远有着各种看似透明的阶级分化存在，被资本和权力左右着。这个社会只要你踏进来，单打独斗就注定是行不通的，适当的营销和包装，合作分工，推广自己，会让事情变得看似容易些，起码，不会显得那么孤注一掷吧。

『肆』 目前的直播电商存在些什么问题

直播电商抄夸大宣传虚假营销问题突出

目前，直播电商的部分主播存在对产品不负责任、虚假宣传、私下交易等问题。这些问题导致用户交易存在风险，相关平台应重视对主播素质的管控并加强对主播群体的规范。

直播电商维权难售后服务差

直播电商满意度仍待提升，如何强化消费者维权意识、引导电商行业健康有序发展、强化诚信规范经营、打击各类违法违规行为是未来的监管重点

『伍』 近几年，直播电商为什么那么火

1.产业链的成熟：电商快速发展的这些年头，基本配套齐全，有比较完善的整体流程。

2.在线直播用户规模的增长：直播没进入电商前，最扎堆的应该就是游戏行业，而随着网红粉丝经济的快速崛起，必然要走向变现的道路，电商无疑是首选渠道，一人得利，蜂拥后继者自是无数。

3.短视频的火爆间接带动：抖音快手等短视频的火爆间接带动了直播的迅速增长，娱乐也好、商业也罢，都不再满足于当下的视频分享式模式，慢慢往追求实时互动性靠拢，以粉丝为基本盘创造商业价值。

4.互联网技术的发展：技术方面的支持，大数据的“可怕”让信息分类整合更细腻，依据用户画像的投喂式分发造就无所遁形的“茧房”；而5G、人工智能...的发展更是让这一切踏上了快车道，“快”自然就意味着病毒式传播，火热只剩时间和概率问题。

5.大环境的促成：今年的疫情且不说，国家和地方的政策推动也是一大因素，追求经济形式的多样性，追求创新驱动力发展带动经济运转，缓解就业市场压力等无一不是契机。

知瓜数据-淘宝直播数据分析服务平台

『陆』 直播电商有前景吗

1、目前很多商城直播都会通过各大电商平台流量入口，在商城直播中直接进行店铺的推荐和产品售出相结合的促销软件，进行优惠券和购物币的展销，通过与主播进行销售分成的合作模式，完成粉丝经济最大化转化目的。
2、直播商城相对于传统电商来讲，更能符合当下用户的需求，用户直接通过直播形式，实现基本信息的传递与推广，而且还可以及时的与对方进行互动，形式多样，具有较强的社交行为。
3、现在很多人都会采取直播的形式对产品进行宣传和展示，达到吸引流量的效果，也是他们卖产品的主要工具之一，而且电商直播系统是针对电商，提供服务，利用明星效应、粉丝效应，吸引流量，进行直播平台变现。
4、直播商城系统工具的升级改革和升级给用户带来了更多的便利，也给主播提供了销售的平台，增加需求，能够让用户全方面的了解产品的特性，更好的达成单量增长，相比于传统模式下的单一产品推广形式，直播电商系统的方式能够允许互动双方根据现场情况进行实时问答，彼此之间可以通过丰富的言语、视频等表达方式进行信息传递，使得社交变得更加立体化，前景可观。