雅戈尔产业的发展规模

❶ 肇庆市哪里有金属探测仪…

25岁的小作坊开始，生命是一个素数，动态昂扬的青年，决心建立一个百年老厂，蓬勃发展的好东西。宁波雅戈尔集团，出生在开始的改革开放25年的跌宕起伏，再加上时代的节拍，写了浓墨重彩的一章作为一个整体的服装在中国和世界的历史和稳定的步伐。

启动的2000000-20净资产为400十亿人民币，创造了一个奇迹

石镇，宁波市鄞州区，宁波市（1979年被称为阴），建立了青春服装厂。事实上，工厂，小作坊，在一个小公寓的地下室里，用2万元知青购买家用缝纫机，尺子，剪刀，凳子工作人员的搬迁的原短裤袖口阶段的小工具从其他加工厂归属。

开始的阴线养殖顶着父亲右派帽子长大，15年来，李，来自上海，年轻的植物，拉的板车砖，非技术工人，已被任命为作物的领导者。小厂小厂面临断炊，岌岌可危，李，东北袋装12吨面料的加工业务恢复生机。从那时起，李娜，业务董事工人逐渐显露出来最后发表的文章。

1983年李眉：据报道，上海开开衬衫公司寻找加工点在上海开开名牌厂家，借梯上楼，为什么不呢？经过一番辛苦的工作，双方达成了协议：开开工资商标及相关技术，“青春”作为自己的生产和销售的一个分支。第二年青春厂利润从4000万猛增到一百万，第三年销售收入为1000万元，利润成倍增长的风扇。

掘到第一桶金，年轻的植物不符合其他工作人员的代表。 1986年，青春厂推出一个品牌 - 北仑港。 1989年，全年销量达到3,000,000衬衫北仑港。在北仑港的鼎盛时期，年轻的植物做一个惊人的决定：放弃成熟的北仑港品牌，合资工厂和澳门南光。利的品牌必须被限制在一个狭窄的潜在业务发展到一个更高的水平，深邃的眼睛，从废墟中站了起来。

1990年，中外合资企业雅戈尔服装公司诞生，“李先生的到来，15岁的年轻的注册商标”雅戈尔“，”青春“的英文谐音，巧妙地嵌入的村名雅渡后，老农夫说，这项改革“雅戈尔涅磐。

从那时起，年轻的：1993年，作为一家股份制公司，产权，并于1998年，上市公司在资本市场上的更高层次的...今天，雅戈尔集团净资产更超过$ 4十亿和员工超过20000人在40经济实体，与一个每年输出衬衫为1000万美元，200万20万其他服装，服装行业的龙头企业在中国和亚洲最大，最先进的大型企业集团，全国最先进的衬衫和西服生产基地列500144的整体实力。 20年的创业历程，雅戈尔创造了一个神话。

行业，多轮驱动，这是非常谨慎的，加强

的快速发展，年轻的秘密？李，答案很简单：一个强大的走好每一步，以避免走弯路。

为了少走弯路，雅戈尔奉行拿来主义：雅戈尔品牌，如皮尔·卡丹的想法吗？呢？它吗？外商投资企业，股份制改造，杭州，绍兴，业务经验，企业品牌推广，销售策略，以及一系列的决定，几乎所有的阴影在温州创新的主要特点。

打下世界依赖于服装，雅戈尔具有广泛的贸易，金融服务，印刷，广告，房地产，建筑和装饰领域，并逐步形成在服装行业，并辅以两个翼国际贸易和房地产的，房地产行业的格局。

国际贸易，国际营销体系，带动发展相关产业，雅戈尔国际贸易发展的机构的工作重点之一，雅戈尔在宁波，上海，香港和日本扩大进口控股和联营公司的出口业务，财务，行业和贸易部以及其他方式，结合与其他外贸企业的重量，中国的外贸出口基地宁波外交部贸易和经济合作部，宁波雅戈尔集团的改革在1999年，公司发展成为一个全国性的跨行业，跨区域，跨所有制的新的股份制外贸企业。雅戈尔的资金实力和名厂，以及国际贸易路线，基本宁波市和112个国家和地区有贸易进口和出口7.78亿美元的，在全国排名第一，该公司于1999年在宁波的8.3倍，前重组增加注册资本1.2亿元，改制前的20倍。

一个年轻的产业升级在1992年，雅戈尔与澳门南光合资的房地产公司，房地产公司，房地产现在已经上升到4-10年，雅戈尔凭借良好的在宁波别墅开发海韵花园，南园，东中国海的声誉，东湖公园，天星之一。

大量的资金投资于证券领域，雅戈尔，也投入了大量的基础产业，是第二大股东，

雅戈尔，中信证券，社会福利服务，甚至有媒体行业。去年，投资在杭州湾跨海大桥，总投资2.5亿元，建设占地的？？它吗？ 1900年亩雅戈尔动物园东方湖的钱23倍，这是相当于在宁波动物园在过去五年中，雅戈尔投资企业参与子公司宁波日报报业集团的业务在东南亚，在深化文化体制的改革，从决策， ，精心中心，从媒体飞行员BR p>

建立社会资本的跨国股份公司在全国率先引进，打造百年企业“的经营理念，成熟的
>

，早在20世纪90年代，年轻的目标是“创造一个世界品牌，建立一个跨国公司。之后，平静地进入了“创国际品牌，建百年企业。

这不是在玩，这是一个重大的调整，战略目标，经营理念是成熟的标志。

/为什么要调整？“霍元甲李如成说，”20世纪90年代以来，为了实现这一目标，我们已经做了很多努力，但与国外跨国公司相比，无论其文化内涵，技术创新，品牌管理，不具有核心竞争力，迫使跨国公司，是一个后续的企业。

地址的差距，雅戈尔走三个步骤：首先，建立一个强大的营销网络体系，拓展国际市场，成功开发日本市场，在日本大阪，每年销售和收入的40亿美元，在香港分行，现在想设立了分公司，在美国，伦敦，巴黎，纽约，米兰和国际？？ ？知名商展？雅戈尔品牌知名度，扩大品牌的国际化窗口。

李，例如，有一个原因：年轻的员工和股东的利益是密切相关的企业发展的战略目标。最大的希望是持久的，员工和股东一个健康，稳定，长期的发展，但一个好的利息回报。

雅戈尔上市公司非常重视对股东的回报，已实施两次资本，现金股息的5倍，股息每七股及现金股利10股，今年推出的计划在去年的股东会议上，公司的组织章程细则，编制的年度现金股息，该公司的净利润不低于30％，从体制上保证高回报的投资者更高端阵营。

他说，20年前，美国未来学家托夫勒在他的“第三次浪潮”在纺织服装行业被列为“夕阳产业”，这些传统产业和劳动力成本高，低高科技。

积压在20世纪90年代，中国的纺织品和服装产品在激烈的行业竞争中，再加上严重的扩大，成本低，大多数企业都试图以“日落”弥漫悲观。

但是，在25多年的发展，雅戈尔是一个蓬勃发展的趋势，越滚越大，与多亿的年销售额，144大企业集团综合实力证实了李的纸张，如服装行业不落的太阳都市工业

“夕阳”如何成为一个“朝阳”？让我们来看看年轻的企业管理。

技术，推动产业升级

1990年，中外合资雅戈尔制衣有限公司，有限公司，公司，自成立以来，现在是时候了数百万美元的投资德国，日本，美国的美国的国家和其他国家（地区），在全国的300余件（套），引进国际先进水平的技术和设备，质量，雅戈尔品牌衬衫迅速实现
a>

1994年，雅戈尔衬衫免熨日本引进两个非铁衬衫消费市场的产品，惠普（HP）技术在该领域的高端服装市场中的一个树的树荫下，一个新的世界纪录在今年10月的国内市场，雅戈尔棉免熨衬衫衬衫全国委员会等五部委联合评定为国家级新产品在中国，从那时起，在几十个行业恤的市场渗透率在中国HP棉免熨衬衫工厂日本引进了HP的过程。四年之后，年轻的专利技术独家引进美国 - VP的游离铁是热衬衫技术，市场，环保，铁，舒适和功能，如各种流行的市场等五部委，如一个国家，评估新产品，今年年轻人，进口美国，全球领先的铁纳米技术，纳米独家开发的副总裁将在短期内。

衬衫，西服，雅戈尔的第二个进球，在1994年，中国排名前10位的名牌衬衫桂冠年轻拆除现代化西服生产线从德国，意大利，日本等国家进口，意大利西装模板导入最佳男装设计和生产的公司，在这个过程中，一年后，意大利的宽松的款式，适合年轻席卷全城吗？在国内诉讼领域的一匹黑马候选人。

自那以后，材料的选择，以确保诉讼，切割精度和速度的年轻类自动继承了引进国际萎缩，成型和计算机辅助设计（CAD）系统是最先进的西装，如建立该中心的全球版本。在一个星期内的设备和技术，以确保准确的质量西装，不仅大大提高了市场竞争力的新产品开发周期缩短至一个月，服装，经过多年的努力，雅戈尔西服成为流行的北部和南部市场份额在国内的西装，坐在第一把交椅。

年轻的科学和技术，为今年的资本投资，比去年同期几乎所有的超过500亿人民币，比去年同比增长在过去几年，到现在为止，达到600多万，几乎汇聚了世界上最先进的服装生产设备。

新的变化，年轻的，新的网络营销和经销渠道基本上是国有和集体商业企业，在过去的诞生。滞后，市场销售和服务机制更适合这些企业的需求，雅戈尔

1995年雅戈尔集团股份有限公司，公司的发展不能满足需求，该公司售出了超过300裂纹的形成雅戈尔服饰有限公司建立了自己的销售网络系统，然后设立超过30个城市，在发达的市场经济，并依托该地区的中心城市，县，乡（市）辐射/> 1999年雅戈尔投资3,000,000 100多台大型旗舰店的建设，抢占制高点，在杭州，南京，武汉，成都等主要城市的市场。旗舰店在本地环境中的城市，一个世界一流的图像，然后逐渐增加至超过400个，在2000年9月，在商业世界里？ ？ 1600平方米的上海南京路是开放的，“雅戈尔”已成为世界上最大的服装专卖店。

2002年雅戈尔自雇渠道销售的比例占销售总额的旗舰产品，市场份额的一半衬衫和西装，和中国名牌战略推进委员会评为“中国驰名商标“。

BR /> 2003年，年轻的经济学家，以保护其优雅的年度营销会议上，李斗，屈云波数字营销专家举行了多次专家为核心的教学营销大会，雅戈尔历史，第一次我看见了，我看见，雅戈尔营销战略的重点。

年轻的年轻旗舰店:1-2中心建在市中心，因为旗舰店的全方位服务的终端销售为一体的领先的营销，勾勒出一个新的系统的营销体系，物流的旗舰店在一个中心位置收集，整理资料，还负责产品的销售和储存的示范效应，网络已经成为品牌，顾客冷凝中心，配送中心和信息中心经济一体化浪潮的中心，国际营销渠道。

去年，雅戈尔服饰公司在全国设立了100多个分支机构，2000个销售网点。雅戈尔今年再次，营销体系改革，建立北部和西部企业探索新的管理模式。雅戈尔服装产品在快速扩张的国内销售市场网络不断扩大，每年的增长率超过20％。

拓展国际市场，家庭用户名，而不是，完成雅戈尔店销售的最终目标为年轻的。在国际市场认可吗？年轻的一个新的目标：打造国际品牌，为了实现这一目标，在1997年，当城市建百年企业二次创业？年轻的缺水地区雅戈尔衬衫，西服，果断决策，扩大出口，扩大国际贸易航线，在日本和香港商人建立更紧密的合作关系，聘请当地精英运营商负责开放的贸易路线。雅戈尔集团于日本，日本的经济衰退，亚洲金融危机，它已经取得了奇迹般的发展，在2001年，超过50亿美元的年销售额和利润80万美元。

为了打造国际品牌，在世界各地的创始人雅戈尔服装出租，巴黎时尚工作室“，前艺术总监的巴黎学院时装设计马蒂年轻的品牌顾问公司投资500十亿元邀请国外服装设计打造中国的最大的设计中心，同时增加投资500万元，中国科学院院社会科学，社会科学，现代化的管理手段，统一管理，以加快发展的新产品，国内和国外市场，提高

创建，提高耐力国际品牌的迅速的国际品质和风格的服装，雅戈尔日本和香港合资兴建世界一流的雅戈尔国际合作数字化项目实施的市场竞争力。轻纺城以解决目前纺织面料，服装生产严重落后，为了适应高品位，高品质，低价服装的新需求，流程短，多品种的生产。BR p>多次努力，一步一步地，更好地了解年轻人的前景在日本，欧洲，美国，日本，在未来10年的发展在日本的一本杂志，1250雅戈尔日中今年排名第268在10月，雅戈尔聘请美国人做营销总监，在美国设立分支机构，建立自己的海外营销渠道，并创建一个世界级的企业奠定了基础。

在所有，25年来的新厂房，不能赶上，与西方200多年的历史和老厂25年的努力，超过200多年的植物生长明显更短

大的，年轻的，你会惊奇地发现：上游纺织城，中游，下游的服装城旗舰店，如果它是一个航空母舰，AA完整的服装产业链的下游，上游，中游，建立，但是，有趣的事情开始，各方面的产业链建设行业专家反对，即使在今天，也有很多人不同意，甚至对手承认的想法？年轻的决定乘坐小船，并已成为生命线

服装城：一个世界级的制造工厂

1994年，雅戈尔开始涉足新的领域：雅戈尔，杉杉西服品牌西服附近的一个小工厂的收购，很多人都劝李如成鸡蛋碰石头李如成，被称为“三不：不，不，你看，有没有匹配，这样做，而不是强制性的？ ？但是，这一次，他说：“我看得很清楚，这个市场是非常大的！”

一个年轻人高回报的市场正在迅速扩大。年轻的销售收入增长88％，与同期相比，去年同期，去年的平均1994至1997年，平均增加了95％的利润，雅戈尔西服很快就变成了

1996年，国家最大的服装生产厂家，雅戈尔已经开发出一种新的五年计划，仍然服装作为主导产业发展和产业定位，一些专家质疑雅戈尔服装完成了原始积累，最好是调整方向的主业，可持续发展和健康发展跳跃服装行业。 </ LI不同的是：12世纪以前，大多数品牌在全球工业市场营销，品牌发展过程中，劳动力成本不断上升的积累和消除制造成一个单一的品牌，在转移的时候，世界的中心服装和服装企业在欧洲和美国的制造业在发展中国家，中国未来的出口机会将增加。

他也认为，随着经济的发展，在国内服装市场的需求激增，不能脱离国情过早地放弃了服装制造业。雅戈尔服装制造业利润的15％以上，是没有理由放弃它，并做不可预知的事情。

2001年，总投资1亿美元，雅戈尔国际服装城地区？近500亩，年产衬衫万元，完成了200万套，西服，休闲服和裤子$ 200,000的生产能力，成为目前为止世界上最大的和最好的设备，功能最齐全的综合性服装生产基地？ ？土地？地？在地面上。掌握世界服装皮尔·卡丹称赞年轻的访问，说：“我经历过的知名服装企业，上规模的世界是独一无二的。”

雅戈尔庞大的时尚城市，不仅竖立在前面的竞争对手，在国内的高门槛的行业，但也吸引了大批来自世界各地的合作伙伴，其他公司，以吸引外国投资年轻的外国公司必须寻求他们的合作。

轻纺城：行业走出低谷

BR />年轻的国际服装和纺织城整个城市，占土地500亩，总投资100万美元，该项目已经完成，并投入生产。轻纺城，该项目的前景并不十分积极。

在20世纪90年代，中国的纺织行业不景气，从1993年到1998年，国有纺织企业遭受最严重的损失高达10.6亿人民币于1996年，最严重的行业

主轴，成为1997年最大的困难，亏损的国有工业的三个主要任务：“瘦身压力，减少损失，并需要三年的时间压缩到10万棉纺锭日期转型”的声音，年轻的决定投入巨资在轻纺城的建设。面部护理专家的质疑，回答说：“纺织企业的老化，抗衰老，抗衰老的机制本身，而不是代表的纺织行业。”

李仿制品，如服装的面料，但模仿阶段。在中国服装行业的加工是没有问题的，该卡是卡在面料上。为了解决这个问题，这将促进行业的发展。国际雅戈尔解决这个问题，目的是不是为了赚钱，而是要确保质量和款式的服装辅料。

雅戈尔纺织城项目是迫于形势。该面料的自给率在中国是40％，国内高档面料进口面料无法替代的。年轻的织物购买一年5600亿美元，其中10％来自国外。年轻面料的服装制造空间压缩“瓶颈”随着原材料成本的增加，再加上国内众多企业已进入生产的面料，比较明显的每一天。

年轻的的INVITE市场。目前，国内服装行业的进口面料5100万米，价值3亿美元的外汇。 1.6万平方米的服装面料的10％，整个纺织行业实现利润540亿元，外汇节省1亿美元，该国的进口面料，国产面料自给率。在公司内部，产业链的形成，以及其他厂家的产品，轻纺城的另一个利润点。

纺织工业城，日清纺纺织科技国际顶级的综合性贸易公司，日本伊藤忠商事株式会社和日清纺几个建设。年轻的合资公司70％，日方占30％。一个完整的轻纺城，雅戈尔成为中国三大面料基地之一。 2002年，纺织城建成投产，当年盈利超过5000万元，去年同期的人民币100多万元。整个纺织城建成后，预计售价$ 1十亿价值。旗舰店

：

20世纪90年代中期，国内服装行业，产能的快速扩张，国有百货公司打开一个缺乏能源，以及开发自己的销售渠道，以掌握自己的命运。不熟悉的努力，在销售行业，管理不善，效率低下。剥离一些公司的销售，已经换成了一个新的特许经营模式，产品设计和品牌推广的目标。

营销专家也警告说：各厂家只有淡出营销倾斜，人力，财力和物力资源，加快发展的核心竞争优势。一时间，各厂家的产品进入市场，轻装上阵，主要业务是生产和制造经验得到了广泛的传播。

年轻的对手链，在整个产业链中处于领先地位，销售为一体的大型工业生产不能有效地控制销售过程中，该生产线是无效的。它的电力生产能力将无法发挥。如果你没有一条畅通的贸易路线，和雅戈尔导致大量产品积压成堆。总销售在国内终端不成熟的商业开发，它是主宰自己的命运掌握在自己手中。

当然，清楚地知道，雅戈尔，工业和商业的分离是必然的，但不是今天，明天。在目前情况下，国内工业企业的发展，壮大自己，谁是最接近市场的渠道，谁就掌握了主动。

基于这样的认识，一体的服装企业退出，雅戈尔于1995年，但从来没有采取断然措施，建立了营销网络，宁波市，浙江省，中国东部。雅戈尔在全国100多个分支机构，2000多个销售网点，专卖店，商场专柜和特许经营三种形式。

近年来，雅戈尔集团的利润总额，服装行业的贡献超过一半。许多国际制造商雅戈尔店作为一个进入中国市场的通道。

❷ 雅戈尔如何选择市场，并进入目标市场的（具体数据分析）

从2万元小作坊起家 到40余亿净资产

25岁，对人生来说是风华正茂，意气风发的年纪，对立志建百年老厂的企业来说更是朝气蓬勃、蒸蒸日上的好光景。诞生于改革开放之初的宁波雅戈尔集团，在25年的风雨历程中，合着时代的节拍，迈着稳健的步伐，在中国乃至世界服装史上写下了浓墨重彩的篇章。

从2万元起家，到40余亿元净资产，20年创造一个奇迹

1979年，宁波市鄞州区（那时称鄞县）石镇成立了一家青春服装厂。说是工厂，其实只是一个蜗居于戏台地下室的原始小作坊，几台家用缝纫机是用2万元知青安置费买的，尺子、剪刀、凳子是职工自带的，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类的小玩意。

次年初，顶着父亲右派帽子长大、从上海下放到鄞县务农15年的李如成，被安置到青春厂，先是拉板车运砖头当小工，后被任命为裁剪组长。就在小厂面临断炊、岌岌可危时，李如成远赴东北揽下12吨面料的加工业务，使小厂起死回生。从那以后，李如成逐渐显露出经营才能，最终被工人推向厂长的位置。

1983年，李如成得知上海开开衬衫公司寻找加工点，怦然心动：开开是上海名厂家，何不借梯上楼？一番艰辛努力后，双方达成协议：由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。

掘到第一桶金后，青春厂不满足于替人打工。1986年，青春厂推出第一个品牌——“北仑港”。1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。就在“北仑港”如日中天时，青春厂作出一项令人吃惊的决策：放弃已经成熟的北仑港品牌，与澳门南光公司组建合资厂。李如成眼光深邃：这个带有强烈地方色彩的品牌在未来发展中的潜力有限，企业要上台阶，必须浴火重生。

1990年8月，中外合资雅戈尔制衣公司诞生，“雅戈尔”注册商标问世。“雅戈尔”既是“青春”的英文谐音，又巧妙地嵌入了李如成当过15年农民的雅渡村村名。后来，人们称这次改革是“雅戈尔涅磐”。

自那以后，雅戈尔公司连上台阶：1993年，改制为股份制公司，明晰产权；1998年，公司上市，涉足资本市场……如今，雅戈尔集团已拥有40多亿元净资产、40多家经济实体、2万多名员工，年产衬衫1000万件、西服200万套、其它服饰2000万件，成为中国服装行业的龙头企业和亚洲最大、最先进的衬衫和西服生产基地，综合实力列全国大企业集团500强第144位。20多年的创业历程，雅戈尔创造了一个神话。

从一业为主，到多轮驱动，每一步都很稳健

雅戈尔高速发展的秘诀是什么？李如成的回答朴实无华：稳健走好每一步，尽量避免走弯路。

为了少走弯路，雅戈尔奉行拿来主义：创雅戈尔品牌，借鉴了皮尔·卡丹等外国企业的思路；搞股份制改造，既有杭州、绍兴一带企业的经验，又有温州企业的特点；品牌延伸、营销战略等一系列重大决策，几乎都有别人创新成果的影子。

靠服装打下天下后，雅戈尔又广泛涉猎商贸、金融、印刷、广告、房地产、建筑装潢领域，逐渐形成以服装业为主、以国际贸易和房地产业为辅的“一体两翼”产业格局。

发展国际贸易，建立国际化的营销体系，带动相关产业的发展，是雅戈尔的着力点之一。雅戈尔先后在宁波、上海、香港和日本设立国际贸易机构，在扩大自身进出口业务的同时，通过控股和工贸联营等途径，与其他外贸企业强强联合。1999年，雅戈尔集团向外经贸部直属的中国出口商品基地宁波公司注入巨资。改制后的中基宁波对外贸易股份有限公司，成为全国首家跨行业、跨地区、跨所有制的新型股份制外贸企业。凭借雅戈尔的资金实力和名厂效应，加上自身的国际商路，中基宁波公司与112个国家和地区有贸易往来，去年进出口额7.78亿美元，位居宁波第一，为改制前的1999年的8.3倍。公司注册资本增加到1.2亿元，为改制前的20倍。

房地产是雅戈尔升级换代的产业。1992年，雅戈尔与澳门南光公司合资创办房地产公司，现在房地产公司已增加到4家。10年来，雅戈尔以其良好的信誉，开发的莱茵堡别墅区、海怡花园、东海花园、东湖花园等无一不是宁波的明星楼盘。

雅戈尔在证券投资领域业绩不菲，是中信证券的第二大股东

雅戈尔还投入巨资，涉足基础设施产业、社会公益事业乃至传媒业。如参与投资杭州湾大桥建设。去年一期总投资2.5亿元，在东钱湖畔建成占地1900亩的雅戈尔动物园，相当于原宁波动物园的23倍。今年5月，雅戈尔参与投资宁波日报报业集团下属的东南商报的经营业务，这是自中央作出深化文化体制改革决策以来，全国率先引入社会资本参股的媒体试点之一。

从“建跨国集团”、到“建百年企业”，经营理念走向成熟

细心人发现，上世纪90年代初，雅戈尔提出的目标是“创世界品牌，建跨国集团”。后来，悄悄地变为“创国际品牌，建百年企业”。

这不是玩文字游戏，这是一个企业战略目标的重大调整，也是一个企业经营理念走向成熟的标志。

为什么要作这样的调整？“当初是初生牛犊不怕虎。”李如成说，“尽管从上世纪90年代以来，我们朝着这个目标作了很大努力，但与国外跨国企业集团相比，无论是文化内涵、技术创新，还是品牌、管理，都不具备跨国集团所需的核心竞争力，仍是属于一种追随型的企业。”

正视差距后，雅戈尔走了三步棋：一是苦练内功，建立强大的营销网络体系。二是拓展国际市场，成功开发日本市场，仅在日本大阪的公司年营销收入就达4000万美元，并在香港设立分公司，眼下正着手在美国设立分公司。三是参加伦敦、巴黎、纽约、米兰等国际著名博览会，扩大雅戈尔品牌知名度，跻身国际名牌之窗。

李如成还有一个理由：企业的发展战略目标一定要与员工和股民的利益息息相关。雅戈尔最大的希望是企业能够健康、稳定、长久发展，给员工和股东一个持久而又良好的利益回报。

上市之后，雅戈尔公司非常重视对股东的回报，已实施了2次转增股本，5次现金分红，今年又推出10股转增7股并派现金5元的分红预案。去年股东大会修改公司章程时，更把高派现写入其中，提出“每年分配的现金股利不低于公司当年净利润的30％”，从制度上保证对投资者的高回报。

20年前，美国未来学家托夫勒在他的《第三次浪潮》中，把纺织、服装产业划入“夕阳产业”之列。他的理由是，这些传统产业劳动力成本高，科技含量低。

在上世纪90年代，低成本的扩张加上行业内部的激烈竞争，中国纺织、服装产品严重积压，大多数企业步履维艰，悲观的“夕阳”论一时弥漫。

然而，在25年的发展历程中，雅戈尔一直呈蒸蒸日上的态势，雪球越滚越大，年销售额逾百亿元，综合实力居全国大企业集团第144位，印证了李如成“服装产业是日不落的都市产业”的论断。

“夕阳”是如何成为“朝阳”的？且看雅戈尔的经营之道。
新技术推动产业升级换代

1990年，中外合资雅戈尔制衣有限公司成立伊始，便一次投入数百万美元，从德、日、美等国引进300余套国际先进水平技术设备，品质优良的雅戈尔品牌衬衫迅速获得市场青睐，在中高档服装领域创出了新天地。

1994年，雅戈尔从日本引进HP衬衫免熨工艺。该产品面市后，在国内衬衫消费市场掀起一股免熨热潮。当年10月，雅戈尔棉免熨衬衫被国家科委等五部委联合评定为我国衬衫行业历史上第一个国家级新产品。此后，国内几十家衬衫厂相继引进HP工艺，并使中国HP棉免熨衬衫的市场普及率超过日本。4年后，雅戈尔又独家引进美国专利技术——目前国际上最先进的VP免熨衬衫工艺技术。该产品投放市场后以其环保、免熨、舒适等多种功能走俏市场，再次被国家五部委评定为国家级新产品。今年，雅戈尔又从美国引进世界前沿的纳米技术，独家开发出纳米VP免熨，产品即将面市。

继衬衫之后，西服是雅戈尔的第二个主攻目标。1994年，已摘取中国十大名牌衬衫桂冠的雅戈尔，从德、意、日等国家引进现代化西服生产线，并导入当时男装设计和生产最好的意大利一家公司的西服样板、工艺等。一年后，具有意大利宽松风格的雅戈尔西服风靡市场，成为国内西服领域的一匹黑马。

此后，为确保西服的选料、裁剪的精度和速度，雅戈尔又相继引进国际一流的全自动预缩定型和CAD系统，建立了当时世界上最先进的西服版样中心。这些设备和技术既确保了西服的精度质量，更使新产品的开发周期从1个月缩短至1周，大大提高了西服在市场的竞争力。经过几年努力，雅戈尔西服已走红大江南北，登上国内西服市场占有率的头把交椅。

多年来，雅戈尔每年用于科技投入的资金几乎都在5000万元以上，到目前已达6亿元，几乎荟萃了世界上最先进的服装制造设备。

新变革催生营销新网络过去，雅戈尔产品的销售主渠道基本上是国有和集体商业企业。由于这些企业经营机制的滞后，销售方式和服务越来越不适应市场需求，也无法满足雅戈尔的发展需求。

1995年，雅戈尔集团公司抽调300多名精兵强将，组建雅戈尔服饰有限公司，构建自己的销售网络体系，当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以中心城市为依托，向地区、县（市）乃至乡镇辐射。

1999年，雅戈尔投入3亿元，在杭州、南京、武汉、成都等各大城市兴建了100余家大型旗舰式专卖店，抢占市场制高点。这些旗舰店的环境、形象在当地城市都堪称一流。此后逐渐增至400余家。2000年9月，营业面积达1600平方米的上海南京路“雅戈尔”专卖店开业，成为当时中国最大的服装专卖店。

2002年，雅戈尔的自营渠道销售比例已占据总销售额的一半，主打产品衬衫和西服的市场占有率双双位居第一，同被中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号。

2003年7月，在雅戈尔每年一度的营销会议上，出现了经济学家魏杰、营销专家李光斗、屈云波等人的身影。以几位专家集中授课的形式召开营销会议，在雅戈尔历史上还是第一次，显示出雅戈尔对营销战略的重视。

变革后，雅戈尔呈现出新营销体制的轮廓：在中心城市建起1—2家大型中心旗舰店，再向周边的销售终端提供服务。在这一体系中，旗舰店处于物流配送信息采集、整理的中心位置，同时也担负了产品销售的主体和店面示范作用。雅戈尔自营旗舰店作为营销网络的龙头，成为品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心，在经济一体化的浪潮中塑造与国际接轨的营销渠道。

到去年，雅戈尔服饰公司在全国各地建起100多家分公司，拥有2000家营销网点。今年，雅戈尔再次改革营销体制，成立北方公司和西部公司，探索新的管理模式。随着市场网络的迅速膨胀扩大，雅戈尔服装产品在国内的销量每年以20％以上速度递增。目前雅戈尔服装产品60%以上的销售由雅戈尔的各个专卖店完成。

新目标 拓展国际大市场

让国内消费者家喻户晓，不是雅戈尔的终极目标。为了得到国际市场的认可，雅戈尔提出了二次创业的新目标：创国际品牌，建百年企业。为了这个目标，早在1997年，当雅戈尔衬衫、西服在国内市场供不应求时，雅戈尔公司就果断决定扩大外销，拓展国际商路。他们在日本和香港与商界建立紧密联系，聘请当地精干人员负责商路的开拓和经营。当日本经济在亚洲金融风暴冲击下处于低迷状态时，雅戈尔集团日本公司却取得了奇迹般的发展，2001年销售额超过5000万美元，创利80万美元。

为了打造国际品牌，雅戈尔聘请来自世界服装之都“巴黎时尚工作室”的创建人，曾任美国“巴黎服装设计学院”艺术总监的马蒂先生为雅戈尔作品牌顾问，投资5000万元建立中国最大的设计中心，邀请了一批中外服装设计大师加盟。同时，投资5000万元，与中科院合作实施数字化工程，用现代化管理手段统一管理中外市场，加快新品开发，增强市场竞争力。

为增强创建国际品牌的后劲，快速实现成衣质量和风格的国际化，雅戈尔与日本和香港地区的公司合资，兴建世界一流的雅戈尔国际纺织城，以解决目前纺织面料严重滞后于成衣生产的问题，适应服饰生产高品位、高质量、小批量、短流程、多品种的新需求。

几番努力，雅戈尔在日本和欧美地区知名度逐渐提高。日本一家权威杂志在预测日本未来10年最有发展前景的1250家企业时，雅戈尔日本公司名列第268位。今年10月，雅戈尔将在美国设立分公司，聘请美国人做营销总监，建立自己的海外营销渠道，为创建世界级企业奠定基础。

25年的新厂，毕竟无法赶上西方200年历史的老厂。但25年的努力，却比了200年老厂的成长历程大大缩短了。

进入雅戈尔，你会为它的庞大而吃惊：上游纺织城，中游服装城，下游旗舰店，仿佛是一艘航空母舰。上游、中游、下游，构建起完整的服装产业链。有意思的是，这个产业链每个环节创建之初，都曾遭到业内行家反对，即使今天，仍有不少人持有异议。但是，即使反对者也不得不承认，雅戈尔决策中的逆水行舟式思维，已成为企业的活力之源。
服装城：世界级的制造工厂

1994年，雅戈尔开始涉足新领域：收购一家小厂生产西服。当时，与雅戈尔近在咫尺的杉杉西服已是国内第一品牌，许多人都劝李如成不要鸡蛋碰石头。李如成素有“三不做”：看不清的事不做，鞭长莫及的事不做，力所不及的事不做。但这次他说：“我看得很清楚，这个市场大得很！”

迅速扩张的市场果然给了雅戈尔高回报。从1994年到1997年，雅戈尔每年的销售收入平均增长88％，利润平均增长95％，雅戈尔西服很快成为中国第一。

1996年，已是国内最大服装生产企业的雅戈尔制定新的5年规划时，仍把服装作为主导产业大力发展。这个产业定位立即遭到一些专家的质疑。他们认为，雅戈尔通过服装完成了原始积累，要想继续健康发展，最好调整主业方向，从服装产业中跳出来。

李如成有不同的理由：世界上多数品牌都历经工业、营销再到品牌的发展过程，经过一两百年的积累后，才随着劳动力成本的不断提高而逐渐淘汰制造业，成为单一的品牌。同时，世界服装中心一直在转移，目前，欧美服装企业都在把制造业转移到发展中国家，中国今后的出口机会还会增加。

他还认为，随着经济的发展，国内服装市场的需求会大幅增长，不能脱离国情而过早地放弃服装制造业。现在，雅戈尔的服装制造业利润在15％以上，没有道理放弃它而去做不可预测的东西。

2001年，总投资1亿美元、占地近500亩的雅戈尔国际服装城竣工，拥有年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服和西裤2000万件的生产能力，成为迄今世界上规模最大、设备最优、功能最齐全的综合性服装生产基地。世界服装大师皮尔·卡丹在参观雅戈尔之后连声赞叹：“我走遍了各大知名服装企业，你们的规模在世界上绝无仅有。”

雅戈尔巨无霸式的服装城，不但在国内竞争者面前立起了高高的产业门槛，也引来了大批来自世界各地的合作伙伴。如今，别的企业纷纷走出去招商引资，但外国企业纷纷找上门来要与雅戈尔合作。

纺织城：产业低谷中的产物

就在国际服装城的对面，是雅戈尔规模更大的纺织工业城。占地500亩，总投资达1亿美元，一期工程已经投产。而这个纺织城，当初也是不被行家看好的项目。

上世纪90年代，中国的纺织业陷入低谷，1993年至1998年，国有纺织企业连年亏损，最为严重的1996年亏损额高达106亿元，成为国有工业中困难最大、亏损最严重的行业。1997年，中央提出：“压锭、减员、扭亏”三大任务，要求3年压缩1000万锭落后棉纺锭。

就在一片“压锭改造”声中，雅戈尔却决定投巨资建纺织城。面对行家的质疑，李如成回答：“纺织企业的老化只是本身机制的老化，并不代表纺织产业老化。”

李如成认为，服装的模仿很快，但面料的模仿要有一个阶段。中国服装行业的加工没什么问题，卡就卡在面料上。解决了这个问题，就会促进产业的发展。雅戈尔自己解决这个问题，目的不是为了赚钱，而是为了确保成衣用料质量和风格上的国际化。

对雅戈尔来说，上纺织城项目也是形势所逼。我国面料的自给率仅为40％，国内高档面料还无法替代进口面料。雅戈尔每年面料采购五六亿元，其中10％来自国外。随着面料成本的提高，加上国内很多面料企业纷纷进入成衣制造，雅戈尔面料“瓶颈”日显突出，服装制造空间受到压缩。

让雅戈尔动心的还有市场。目前，国内服装业需进口面料51亿米，用汇30亿美元。如果服装面料自给率提高10％，可应用国产面料16亿米，整个纺织行业可增加利润54亿元，为国家节省进口面料用汇10亿美元。建纺织城既可以在内部形成产业链，还能向其他厂家提供产品，成为公司的另一个赢利点。

纺织工业城是与日本伊藤忠株式会社和日清纺等几家综合商社合建的，其中日清纺的纺织技术在国际上名列前茅。合资比例是雅戈尔占70％，日方占30％。纺织城的建成，使得雅戈尔成为中国三大面料基地之一。2002年，纺织城投产，当年盈利超过5000万元，去年超过1亿元。整个纺织城建成后，销售额估计达10亿元。

旗舰店：掌控自己的命运

上世纪90年代中期，国内服装产业生产能力迅速扩张，掀开活力不足的国营百货公司，自行开拓销售渠道。由于精力有限，加之对销售行业不熟悉，导致管理不善、效益不佳。一些企业又纷纷把销售剥离出去，有的还代之以全新的特许加盟模式，把目标转向产品设计和品牌推广。

营销专家也提出警示：厂家只有淡出营销环节，才能精干主体，集中人、财、物力，加快培育核心竞争优势。一时间，制造企业把产品交给市场，轻装上阵主攻生产，成为制造企业的一条经营经验而被广泛传播。

雅戈尔却唱起反调：连锁店是整条产业链的龙头，大生产是以大销售为前提的，如果工业企业不能有效控制销售过程，生产线就得不到有效利用，它的产能威力就无法发挥。如果没有畅通的商路，雅戈尔巨大的生产能力只能导致一堆堆积压的产品。在国内商业发展不成熟的今天，掌握销售终端，就是把自己的命运掌控在自己的手中。

当然，雅戈尔深知，工业与商业的分离是一个必然的结果，但不在今天，而在明天。在当前的情况下，国内工业企业关键是壮大自己的渠道，谁与市场最接近，谁就掌握主动权。

基于这样的认识，当其他服装企业纷纷从销售前沿撤军时，雅戈尔却从1995年起，大刀阔斧地建设营销网络，从宁波，浙江，到华东，全国。现在，雅戈尔在全国有100多家分公司，营销网点达2000多个，包括专卖店、商场专柜和特许加盟店三种形式。

近年来，雅戈尔集团的总利润中，服装板块贡献了一半以上。许多国际厂商也把雅戈尔店作为自己进入中国市场的一条渠道。

❸ 杭州走高速到宁波的东钱湖要怎么走

从2万元小作坊起家 到40余亿净资产

25岁，对人生来说是风华正茂，意气风发的年纪，对立志建百年老厂的企业来说更是朝气蓬勃、蒸蒸日上的好光景。诞生于改革开放之初的宁波雅戈尔集团，在25年的风雨历程中，合着时代的节拍，迈着稳健的步伐，在中国乃至世界服装史上写下了浓墨重彩的篇章。

从2万元起家，到40余亿元净资产，20年创造一个奇迹

1979年，宁波市鄞州区（那时称鄞县）石镇成立了一家青春服装厂。说是工厂，其实只是一个蜗居于戏台地下室的原始小作坊，几台家用缝纫机是用2万元知青安置费买的，尺子、剪刀、凳子是职工自带的，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类的小玩意。

次年初，顶着父亲右派帽子长大、从上海下放到鄞县务农15年的李如成，被安置到青春厂，先是拉板车运砖头当小工，后被任命为裁剪组长。就在小厂面临断炊、岌岌可危时，李如成远赴东北揽下12吨面料的加工业务，使小厂起死回生。从那以后，李如成逐渐显露出经营才能，最终被工人推向厂长的位置。

1983年，李如成得知上海开开衬衫公司寻找加工点，怦然心动：开开是上海名厂家，何不借梯上楼？一番艰辛努力后，双方达成协议：由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。

掘到第一桶金后，青春厂不满足于替人打工。1986年，青春厂推出第一个品牌——“北仑港”。1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。就在“北仑港”如日中天时，青春厂作出一项令人吃惊的决策：放弃已经成熟的北仑港品牌，与澳门南光公司组建合资厂。李如成眼光深邃：这个带有强烈地方色彩的品牌在未来发展中的潜力有限，企业要上台阶，必须浴火重生。

1990年8月，中外合资雅戈尔制衣公司诞生，“雅戈尔”注册商标问世。“雅戈尔”既是“青春”的英文谐音，又巧妙地嵌入了李如成当过15年农民的雅渡村村名。后来，人们称这次改革是“雅戈尔涅磐”。

自那以后，雅戈尔公司连上台阶：1993年，改制为股份制公司，明晰产权；1998年，公司上市，涉足资本市场……如今，雅戈尔集团已拥有40多亿元净资产、40多家经济实体、2万多名员工，年产衬衫1000万件、西服200万套、其它服饰2000万件，成为中国服装行业的龙头企业和亚洲最大、最先进的衬衫和西服生产基地，综合实力列全国大企业集团500强第144位。20多年的创业历程，雅戈尔创造了一个神话。

从一业为主，到多轮驱动，每一步都很稳健

雅戈尔高速发展的秘诀是什么？李如成的回答朴实无华：稳健走好每一步，尽量避免走弯路。

为了少走弯路，雅戈尔奉行拿来主义：创雅戈尔品牌，借鉴了皮尔·卡丹等外国企业的思路；搞股份制改造，既有杭州、绍兴一带企业的经验，又有温州企业的特点；品牌延伸、营销战略等一系列重大决策，几乎都有别人创新成果的影子。

靠服装打下天下后，雅戈尔又广泛涉猎商贸、金融、印刷、广告、房地产、建筑装潢领域，逐渐形成以服装业为主、以国际贸易和房地产业为辅的“一体两翼”产业格局。

发展国际贸易，建立国际化的营销体系，带动相关产业的发展，是雅戈尔的着力点之一。雅戈尔先后在宁波、上海、香港和日本设立国际贸易机构，在扩大自身进出口业务的同时，通过控股和工贸联营等途径，与其他外贸企业强强联合。1999年，雅戈尔集团向外经贸部直属的中国出口商品基地宁波公司注入巨资。改制后的中基宁波对外贸易股份有限公司，成为全国首家跨行业、跨地区、跨所有制的新型股份制外贸企业。凭借雅戈尔的资金实力和名厂效应，加上自身的国际商路，中基宁波公司与112个国家和地区有贸易往来，去年进出口额7.78亿美元，位居宁波第一，为改制前的1999年的8.3倍。公司注册资本增加到1.2亿元，为改制前的20倍。

房地产是雅戈尔升级换代的产业。1992年，雅戈尔与澳门南光公司合资创办房地产公司，现在房地产公司已增加到4家。10年来，雅戈尔以其良好的信誉，开发的莱茵堡别墅区、海怡花园、东海花园、东湖花园等无一不是宁波的明星楼盘。

雅戈尔在证券投资领域业绩不菲，是中信证券的第二大股东

雅戈尔还投入巨资，涉足基础设施产业、社会公益事业乃至传媒业。如参与投资杭州湾大桥建设。去年一期总投资2.5亿元，在东钱湖畔建成占地1900亩的雅戈尔动物园，相当于原宁波动物园的23倍。今年5月，雅戈尔参与投资宁波日报报业集团下属的东南商报的经营业务，这是自中央作出深化文化体制改革决策以来，全国率先引入社会资本参股的媒体试点之一。

从“建跨国集团”、到“建百年企业”，经营理念走向成熟

细心人发现，上世纪90年代初，雅戈尔提出的目标是“创世界品牌，建跨国集团”。后来，悄悄地变为“创国际品牌，建百年企业”。

这不是玩文字游戏，这是一个企业战略目标的重大调整，也是一个企业经营理念走向成熟的标志。

为什么要作这样的调整？“当初是初生牛犊不怕虎。”李如成说，“尽管从上世纪90年代以来，我们朝着这个目标作了很大努力，但与国外跨国企业集团相比，无论是文化内涵、技术创新，还是品牌、管理，都不具备跨国集团所需的核心竞争力，仍是属于一种追随型的企业。”

正视差距后，雅戈尔走了三步棋：一是苦练内功，建立强大的营销网络体系。二是拓展国际市场，成功开发日本市场，仅在日本大阪的公司年营销收入就达4000万美元，并在香港设立分公司，眼下正着手在美国设立分公司。三是参加伦敦、巴黎、纽约、米兰等国际著名博览会，扩大雅戈尔品牌知名度，跻身国际名牌之窗。

李如成还有一个理由：企业的发展战略目标一定要与员工和股民的利益息息相关。雅戈尔最大的希望是企业能够健康、稳定、长久发展，给员工和股东一个持久而又良好的利益回报。

上市之后，雅戈尔公司非常重视对股东的回报，已实施了2次转增股本，5次现金分红，今年又推出10股转增7股并派现金5元的分红预案。去年股东大会修改公司章程时，更把高派现写入其中，提出“每年分配的现金股利不低于公司当年净利润的30％”，从制度上保证对投资者的高回报。

20年前，美国未来学家托夫勒在他的《第三次浪潮》中，把纺织、服装产业划入“夕阳产业”之列。他的理由是，这些传统产业劳动力成本高，科技含量低。

在上世纪90年代，低成本的扩张加上行业内部的激烈竞争，中国纺织、服装产品严重积压，大多数企业步履维艰，悲观的“夕阳”论一时弥漫。

然而，在25年的发展历程中，雅戈尔一直呈蒸蒸日上的态势，雪球越滚越大，年销售额逾百亿元，综合实力居全国大企业集团第144位，印证了李如成“服装产业是日不落的都市产业”的论断。

“夕阳”是如何成为“朝阳”的？且看雅戈尔的经营之道。
新技术推动产业升级换代

1990年，中外合资雅戈尔制衣有限公司成立伊始，便一次投入数百万美元，从德、日、美等国引进300余套国际先进水平技术设备，品质优良的雅戈尔品牌衬衫迅速获得市场青睐，在中高档服装领域创出了新天地。

1994年，雅戈尔从日本引进HP衬衫免熨工艺。该产品面市后，在国内衬衫消费市场掀起一股免熨热潮。当年10月，雅戈尔棉免熨衬衫被国家科委等五部委联合评定为我国衬衫行业历史上第一个国家级新产品。此后，国内几十家衬衫厂相继引进HP工艺，并使中国HP棉免熨衬衫的市场普及率超过日本。4年后，雅戈尔又独家引进美国专利技术——目前国际上最先进的VP免熨衬衫工艺技术。该产品投放市场后以其环保、免熨、舒适等多种功能走俏市场，再次被国家五部委评定为国家级新产品。今年，雅戈尔又从美国引进世界前沿的纳米技术，独家开发出纳米VP免熨，产品即将面市。

继衬衫之后，西服是雅戈尔的第二个主攻目标。1994年，已摘取中国十大名牌衬衫桂冠的雅戈尔，从德、意、日等国家引进现代化西服生产线，并导入当时男装设计和生产最好的意大利一家公司的西服样板、工艺等。一年后，具有意大利宽松风格的雅戈尔西服风靡市场，成为国内西服领域的一匹黑马。

此后，为确保西服的选料、裁剪的精度和速度，雅戈尔又相继引进国际一流的全自动预缩定型和CAD系统，建立了当时世界上最先进的西服版样中心。这些设备和技术既确保了西服的精度质量，更使新产品的开发周期从1个月缩短至1周，大大提高了西服在市场的竞争力。经过几年努力，雅戈尔西服已走红大江南北，登上国内西服市场占有率的头把交椅。

多年来，雅戈尔每年用于科技投入的资金几乎都在5000万元以上，到目前已达6亿元，几乎荟萃了世界上最先进的服装制造设备。

新变革催生营销新网络过去，雅戈尔产品的销售主渠道基本上是国有和集体商业企业。由于这些企业经营机制的滞后，销售方式和服务越来越不适应市场需求，也无法满足雅戈尔的发展需求。

1995年，雅戈尔集团公司抽调300多名精兵强将，组建雅戈尔服饰有限公司，构建自己的销售网络体系，当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以中心城市为依托，向地区、县（市）乃至乡镇辐射。

1999年，雅戈尔投入3亿元，在杭州、南京、武汉、成都等各大城市兴建了100余家大型旗舰式专卖店，抢占市场制高点。这些旗舰店的环境、形象在当地城市都堪称一流。此后逐渐增至400余家。2000年9月，营业面积达1600平方米的上海南京路“雅戈尔”专卖店开业，成为当时中国最大的服装专卖店。

2002年，雅戈尔的自营渠道销售比例已占据总销售额的一半，主打产品衬衫和西服的市场占有率双双位居第一，同被中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号。

2003年7月，在雅戈尔每年一度的营销会议上，出现了经济学家魏杰、营销专家李光斗、屈云波等人的身影。以几位专家集中授课的形式召开营销会议，在雅戈尔历史上还是第一次，显示出雅戈尔对营销战略的重视。

变革后，雅戈尔呈现出新营销体制的轮廓：在中心城市建起1—2家大型中心旗舰店，再向周边的销售终端提供服务。在这一体系中，旗舰店处于物流配送信息采集、整理的中心位置，同时也担负了产品销售的主体和店面示范作用。雅戈尔自营旗舰店作为营销网络的龙头，成为品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心，在经济一体化的浪潮中塑造与国际接轨的营销渠道。

到去年，雅戈尔服饰公司在全国各地建起100多家分公司，拥有2000家营销网点。今年，雅戈尔再次改革营销体制，成立北方公司和西部公司，探索新的管理模式。随着市场网络的迅速膨胀扩大，雅戈尔服装产品在国内的销量每年以20％以上速度递增。目前雅戈尔服装产品60%以上的销售由雅戈尔的各个专卖店完成。

新目标 拓展国际大市场

让国内消费者家喻户晓，不是雅戈尔的终极目标。为了得到国际市场的认可，雅戈尔提出了二次创业的新目标：创国际品牌，建百年企业。为了这个目标，早在1997年，当雅戈尔衬衫、西服在国内市场供不应求时，雅戈尔公司就果断决定扩大外销，拓展国际商路。他们在日本和香港与商界建立紧密联系，聘请当地精干人员负责商路的开拓和经营。当日本经济在亚洲金融风暴冲击下处于低迷状态时，雅戈尔集团日本公司却取得了奇迹般的发展，2001年销售额超过5000万美元，创利80万美元。

为了打造国际品牌，雅戈尔聘请来自世界服装之都“巴黎时尚工作室”的创建人，曾任美国“巴黎服装设计学院”艺术总监的马蒂先生为雅戈尔作品牌顾问，投资5000万元建立中国最大的设计中心，邀请了一批中外服装设计大师加盟。同时，投资5000万元，与中科院合作实施数字化工程，用现代化管理手段统一管理中外市场，加快新品开发，增强市场竞争力。

为增强创建国际品牌的后劲，快速实现成衣质量和风格的国际化，雅戈尔与日本和香港地区的公司合资，兴建世界一流的雅戈尔国际纺织城，以解决目前纺织面料严重滞后于成衣生产的问题，适应服饰生产高品位、高质量、小批量、短流程、多品种的新需求。

几番努力，雅戈尔在日本和欧美地区知名度逐渐提高。日本一家权威杂志在预测日本未来10年最有发展前景的1250家企业时，雅戈尔日本公司名列第268位。今年10月，雅戈尔将在美国设立分公司，聘请美国人做营销总监，建立自己的海外营销渠道，为创建世界级企业奠定基础。

25年的新厂，毕竟无法赶上西方200年历史的老厂。但25年的努力，却比了200年老厂的成长历程大大缩短了。

进入雅戈尔，你会为它的庞大而吃惊：上游纺织城，中游服装城，下游旗舰店，仿佛是一艘航空母舰。上游、中游、下游，构建起完整的服装产业链。有意思的是，这个产业链每个环节创建之初，都曾遭到业内行家反对，即使今天，仍有不少人持有异议。但是，即使反对者也不得不承认，雅戈尔决策中的逆水行舟式思维，已成为企业的活力之源。
服装城：世界级的制造工厂

1994年，雅戈尔开始涉足新领域：收购一家小厂生产西服。当时，与雅戈尔近在咫尺的杉杉西服已是国内第一品牌，许多人都劝李如成不要鸡蛋碰石头。李如成素有“三不做”：看不清的事不做，鞭长莫及的事不做，力所不及的事不做。但这次他说：“我看得很清楚，这个市场大得很！”

迅速扩张的市场果然给了雅戈尔高回报。从1994年到1997年，雅戈尔每年的销售收入平均增长88％，利润平均增长95％，雅戈尔西服很快成为中国第一。

1996年，已是国内最大服装生产企业的雅戈尔制定新的5年规划时，仍把服装作为主导产业大力发展。这个产业定位立即遭到一些专家的质疑。他们认为，雅戈尔通过服装完成了原始积累，要想继续健康发展，最好调整主业方向，从服装产业中跳出来。

李如成有不同的理由：世界上多数品牌都历经工业、营销再到品牌的发展过程，经过一两百年的积累后，才随着劳动力成本的不断提高而逐渐淘汰制造业，成为单一的品牌。同时，世界服装中心一直在转移，目前，欧美服装企业都在把制造业转移到发展中国家，中国今后的出口机会还会增加。

他还认为，随着经济的发展，国内服装市场的需求会大幅增长，不能脱离国情而过早地放弃服装制造业。现在，雅戈尔的服装制造业利润在15％以上，没有道理放弃它而去做不可预测的东西。

2001年，总投资1亿美元、占地近500亩的雅戈尔国际服装城竣工，拥有年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服和西裤2000万件的生产能力，成为迄今世界上规模最大、设备最优、功能最齐全的综合性服装生产基地。世界服装大师皮尔·卡丹在参观雅戈尔之后连声赞叹：“我走遍了各大知名服装企业，你们的规模在世界上绝无仅有。”

雅戈尔巨无霸式的服装城，不但在国内竞争者面前立起了高高的产业门槛，也引来了大批来自世界各地的合作伙伴。如今，别的企业纷纷走出去招商引资，但外国企业纷纷找上门来要与雅戈尔合作。

纺织城：产业低谷中的产物

就在国际服装城的对面，是雅戈尔规模更大的纺织工业城。占地500亩，总投资达1亿美元，一期工程已经投产。而这个纺织城，当初也是不被行家看好的项目。

上世纪90年代，中国的纺织业陷入低谷，1993年至1998年，国有纺织企业连年亏损，最为严重的1996年亏损额高达106亿元，成为国有工业中困难最大、亏损最严重的行业。1997年，中央提出：“压锭、减员、扭亏”三大任务，要求3年压缩1000万锭落后棉纺锭。

就在一片“压锭改造”声中，雅戈尔却决定投巨资建纺织城。面对行家的质疑，李如成回答：“纺织企业的老化只是本身机制的老化，并不代表纺织产业老化。”

李如成认为，服装的模仿很快，但面料的模仿要有一个阶段。中国服装行业的加工没什么问题，卡就卡在面料上。解决了这个问题，就会促进产业的发展。雅戈尔自己解决这个问题，目的不是为了赚钱，而是为了确保成衣用料质量和风格上的国际化。

对雅戈尔来说，上纺织城项目也是形势所逼。我国面料的自给率仅为40％，国内高档面料还无法替代进口面料。雅戈尔每年面料采购五六亿元，其中10％来自国外。随着面料成本的提高，加上国内很多面料企业纷纷进入成衣制造，雅戈尔面料“瓶颈”日显突出，服装制造空间受到压缩。

让雅戈尔动心的还有市场。目前，国内服装业需进口面料51亿米，用汇30亿美元。如果服装面料自给率提高10％，可应用国产面料16亿米，整个纺织行业可增加利润54亿元，为国家节省进口面料用汇10亿美元。建纺织城既可以在内部形成产业链，还能向其他厂家提供产品，成为公司的另一个赢利点。

纺织工业城是与日本伊藤忠株式会社和日清纺等几家综合商社合建的，其中日清纺的纺织技术在国际上名列前茅。合资比例是雅戈尔占70％，日方占30％。纺织城的建成，使得雅戈尔成为中国三大面料基地之一。2002年，纺织城投产，当年盈利超过5000万元，去年超过1亿元。整个纺织城建成后，销售额估计达10亿元。

旗舰店：掌控自己的命运

上世纪90年代中期，国内服装产业生产能力迅速扩张，掀开活力不足的国营百货公司，自行开拓销售渠道。由于精力有限，加之对销售行业不熟悉，导致管理不善、效益不佳。一些企业又纷纷把销售剥离出去，有的还代之以全新的特许加盟模式，把目标转向产品设计和品牌推广。

营销专家也提出警示：厂家只有淡出营销环节，才能精干主体，集中人、财、物力，加快培育核心竞争优势。一时间，制造企业把产品交给市场，轻装上阵主攻生产，成为制造企业的一条经营经验而被广泛传播。

雅戈尔却唱起反调：连锁店是整条产业链的龙头，大生产是以大销售为前提的，如果工业企业不能有效控制销售过程，生产线就得不到有效利用，它的产能威力就无法发挥。如果没有畅通的商路，雅戈尔巨大的生产能力只能导致一堆堆积压的产品。在国内商业发展不成熟的今天，掌握销售终端，就是把自己的命运掌控在自己的手中。

当然，雅戈尔深知，工业与商业的分离是一个必然的结果，但不在今天，而在明天。在当前的情况下，国内工业企业关键是壮大自己的渠道，谁与市场最接近，谁就掌握主动权。

基于这样的认识，当其他服装企业纷纷从销售前沿撤军时，雅戈尔却从1995年起，大刀阔斧地建设营销网络，从宁波，浙江，到华东，全国。现在，雅戈尔在全国有100多家分公司，营销网点达2000多个，包括专卖店、商场专柜和特许加盟店三种形式。

近年来，雅戈尔集团的总利润中，服装板块贡献了一半以上。许多国际厂商也把雅戈尔店作为自己进入中国市场的一条渠道。

❹ 东华大学有哪些王牌专业

1、世界一流学科建设学科：纺织科学与工程（含材料科学与工程、设计学）[67]

2、一级学科国家重点学科：纺织科学与工程。

3、二级学科国家重点学科：材料学、纺织工程、纺织材料与纺织品设计、纺织化学与染整工程、服装设计与工程。

4、国家重点（培育）学科：机械设计及理论。

5、211工程重点建设学科：纤维材料科学与工程、纺织、服装科学与工程、染整科学与工程。

6、上海市重中之重学科：材料学。

7、上海市重点学科：材料学、纺织科学与工程（含纺织工程、服装）、染整工程、材料加工工程、机械制造及其自动化、环境工程、设计艺术学。

8、上海市一流学科：纺织科学与工程、化学、机械工程、材料科学与工程、控制科学与工程、环境科学与工程、设计学。

9、上海I类高峰学科：纺织科学与工程。

(4)雅戈尔产业的发展规模扩展阅读：

学校拥有6个博士后科研流动站、10个一级学科博士点、2个专业学位博士授权类别、28个一级学科硕士点、17个专业学位硕士授权类别。

学校共有1个”双一流”建设学科，1个一级学科国家重点学科，5个二级学科国家重点学科，1个国家重点（培育）学科，7个上海市重点学科，7个上海市一流学科，1个上海高校I类高峰学科。

在2017年全国第四轮学科评估中，纺织科学与工程获评A+，继续名列第一；8个学科位于前30%。纺织科学与工程Ⅰ类高峰学科在上海高校高峰高原学科第一阶段建设绩效评价中获评优秀。

截至2019年5月，学校入围ESI世界前1%的学科领域4个（工程学、化学、材料科学、计算机科学）。工科学科领域进入ARWU（上海交通大学设立的大学排行榜）世界大学排名前150强。MBA教育通过AMBA认证，蝉联“中国最具影响力MBA排行榜”第11位。

网络-东华大学

❺ 中国服装业的现状是怎么样的呢

（1）服装职业现状

服装职业是我国传统支柱工业之一，在国民经济中处于重要位置，近几年，我国的纺织服装业有着较大的开展，也在较大程度上推动了国民经济的开展。我国巨大的商场内需已经成为国内服装职业平稳添加的首要动力来历。人们日子水平的不断进步，服装消费观念正不断老练，对服装质量、特性、品牌文明内在的知道在不断进步，特别是居民的消费愈加剧视特性化、舒适化、品牌化和时髦化。服装消费逐步趋向于中高档化开展，我国服装采用中高档面料的比重在逐年添加。服装职业向高附加值、高科技含量、高舒适度的方向开展，有利于服装职业产品结构的晋级，增强品牌服装企业的商场竞赛力。服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时髦、文明、品牌、形象的消费潮流。我国服装消费商场正沿着：需求消费→时髦消费→时髦消费→特性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨道进行着革新。

❻ 沪深300股票有哪些

1、安信信托

安信信托投资股份有限公司（简称：“安信信托”）是全国第一批股份制金融机构。公司成立于 1987 年，1992 年转制为股份制有限公司。

1994年在上海证券交易所上市（股票代码：600816），是国内最早一批金融类上市公司，也是目前我国仅有的两家上市信托公司之一，接受中国证券监督管理委员会和中国银行业监督管理委员会监管。

2、五矿资本

五矿资本控股有限公司于1999-03-19在北京市工商行政管理局登记成立。法定代表人任珠峰，公司经营范围包括实业、高新技术产业、房地产项目的投资；资产受托管理等。

3、中航资本

中航资本控股股份有限公司于1992年7月24日在哈尔滨市市场监督管理局登记成立。法定代表人录大恩，公司经营范围包括实业投资；股权投资；投资咨询等。

4、西南证券

西南证券成立于1999年，注册资本23.23亿元，是唯一一家注册地在重庆的全国综合性证券公司，经营范围包括：证券经纪、证券承销保荐及财务顾问、证券自营、资产管理、融资融券、证券投资基金代销。

2009年2月26日，西南证券在上海证券交易所挂牌上市，成为中国第九家上市证券公司，是重庆第一家A股上市金融机构。

公司有员工近3000名，105家营业网点遍布国内19个经济中心城市，在北京、上海、深圳、成都、重庆5地设有投资银行业务部，并于2010年设立了从事直接投资业务的全资控股子公司——西证股权投资有限公司，注册资本4亿元。

5、国投资本

国投资本股份有限公司成立于1997-05-13，法定代表人为叶柏寿。

经营范围：投资管理,企业管理,资产管理,商务信息咨询服务,实业投资,从事货物及技术的进出口业务,计算机软硬件开发,物业管理。