A. 销售模式有哪些
企业运营模式根据企业在产业链的位置分类：1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供版应商，根据客户权的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售。2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。3、生产+销售型4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。二、企业运营模式根据企业的业务范围分：1、单一化经营模式单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。
B. 什么叫产供销一体化,超市如何实现产供销一体化
1、所谓的产供销一体化就是说生产产品，销售产品都由自己来做，省掉代理商这个中间回环节，使利润更加集答中在自己手中．产供销一体化的实质就是以市场为导向，充分尊重市场发展的客观规律。
2、超市实现产供销一体化最主要的是在于如何省略中间经销商或者代理环节，使得利润最大化。
目前有很多零售行业（超市）都在想办法做到产销共一体化，例如步步高商业连锁股份有限公司目前通过O+O,和O2O实现线上线下销售，扩大自己的实力，通过直接与生产商谈判，来实现商品直销（直销是指直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者），从而实现产供销一体化。同时很多零售行业也在直接通过与生产商谈判联系生产自有品牌商品，例如大润发服饰、拖鞋、毛巾等日常家居用品就是通过生产商直接制造，直接减少中间很多环节，实现产供销一体化。例如步步高商业零售股份有限公司自有品牌“Q优添品”也是一样。
C. 什么是直销的全产业链
直销企业产业链目前形成正在逐渐形成封闭式的产业闭环结构，从后端的种植、研发、加工内、生产，到前端容的品牌、文化、渠道、服务，全部集于一体。
第一大产业链价值：直销制造价值 。直销制造，是《中国制造2025》政策的优秀践行者
第二大产业链价值：直销研发力量价值。直销研发，是中国创新型国家建设的积极推动力量。
第三大产业链价值：精准扶贫价值。直销企业其实是精准扶贫非常重要的社会力量。
第四大产业链价值：健康中国推动价值。直销是《健康中国2030》政策的优秀践行者。
第五大产业链价值：直销的实体经济价值。直销不是虚拟经济，更不是皮包公司，而是典型的实体经济。
第六大产业链价值：直销全生态产业链价值。直销企业的全生态产业链模式，对其他深陷泥潭的产业有极高的借鉴价值。
D. 农产品企业如何选择正确的产业链经营模式
一、农产品产业链经营模式种类
正因为农产品的产业链是个既长又宽的复杂体，而每一个节点都能产生价值，所以，在商业的原生态中，各种各样的产业经营模式都有，笔者把这些纷繁复杂的，很多是农产品企业家们自发而做的产业经营模式总结为四大类：农产品产业链经营“点”模式、农产品产业链经营“线”模式、农产品产业链经营“面”模式、农产品产业链经营的“体”模式。
第一，农产品产业链经营“点”模式
农产品产业链经营“点”模式指的是农产品企业只专注于做好一个产业链五个环节上的某一个点。例如在产中环节，企业既可以只做农机服务，成为专业的农机服务商；也可以只做田间管理服务，组织一个品种的种植能手合作社，成为专业的一个品种的种植管理服务商。再例如在产后环节，既可以只做农产品产后储藏，做专业的储藏商；也可以做保鲜技术提供商。等等，在每一个环节的每一个节点，都可以做精做强。农产品经营的“点”模式又可以分为“主点”模式和“配套”模式，“主点”模式指的是在一个环节里占主要地位的节点，例如产前的育种、产中的种养殖、产后的商品化处理等等，“配套”模式指的是给主要节点提供配套支持和服务的节点。
第二，农产品产业链经营的“线”模式
指的是农产品企业专注于做好一系列的节点，这些节点相互关联，形成一条线。农产品产业链经营的“线”模式既可以是做好一个品类的一个环节，做完这个环节的所有节点，产前、产中、产后、流通、消费五个环节每一个环节都可以单独形成一个。例如可以做蔬菜种殖商、做水果渠道商等等，这些只做一个品类的一个环节的模式，这种“线”模式叫做“单”线模式。还有一种是“复线”模式，也是只做一个环节，但是做的不是一个品类，例如产中环节，既种蔬菜、也种水果、还搞养殖；再例如流通环节，既有批发市场、也有专卖店、还搞直销等等。还有一种就是“专业”线模式，就是在农产品产业链的各种专业技能里，选择一种技能，然后在两个或者两个以上的产业环节做，例如销售技能，既可以做产前的销售种子，也可以做产中的销售农资，还可以做产后的销售农产品，这样就形成一种以销售为主的线，这样的模式就是“专业”线模式。
第三，农产品产业链经营的“面”模式
指的是农产品企业做全部或者部分的五个环节。从产前到消费五个环节每一个节点都是自己做，那就是全产业链模式，其实真正的全产业链是很难的，所有的事都靠自己扛，现在谈的全产业链主要指的五个环节的主要节点都是由企业自己控制，至于配套的节点可以外购，也必须外购。只主做两个或者两个以上的环节，那就是协同型产业链模式，更多农产品企业只主做五个环节的部分环节，把最重要的掌握在自己手中，一个就是产中环节，一个就是消费环节，就是把生产和销售都控制在自己手里，当然这也要看是什么品类，有些品类产前的育种就很关键。
第四，农产品产业链经营的“体”模式
指的是农产品行业和其他行业的结合的模式，形成一个立体的产业群。这部分的具体请看前面的《农业如何与其他产业结合》一节。
二、农产品企业产业链经营模式的选择
建议一：先看看口袋里有多少钱
在咨询实践中，见过太多的农产品企业家们，特别是从别的行业转行进入农产品行业的企业家，凭着想象，做全产业链，做好农产品，一定有前途，投入了几千万、上亿，资产没捞着，前途也不知道在哪里。农业是个投资大、周期长、效益低的产业，不能奢望一个概念、一个好的想法就能马上实现，就能马上变现。做好长期的准备，才是做农业的企业家们最需要的，捞一票就走在农业行不通，除非坑蒙拐骗。所以，首先，看看口袋里多少钱。也有的说，搞一个模式可以去融资啊，笔者见过太多的几页WORD，一个图，然后去融资的，值得尊敬的老板们，有钱的人有那么傻吗？有钱人哪个没被各种各样的忽悠忽悠过呀，没有核心能力、没有成功经验、没有规模、没有销售、没有品牌、甚至都没有资产怎么融资呀。所以，做农业，想做什么不重要，重要的是有多少钱，才能决定能做什么。
建议二：企业家们懂将要做的东西吗，或者有一个懂的团队吗
生态农庄很热，全国呼啦呼啦200万家，大都数亏本，生鲜电商很热，北京呼啦呼啦几百家，大多亏本，有机概念很热，各个高端社区呼啦呼啦全是有机食品店，大多亏本。不懂的别轻易做，至少先别搞那么大。
建议三：到底怎么选择农产品产业链的经营模式
根据钱的多少以及对农产品产业链各个环节懂的多少，再确定企业的目标是什么，然后根据目标、钱、懂的程度三个因素，选择先从那个点或者哪些点做起，然后再扩张到其他点，或者到线，然后再扩充到面，钱实在多了、企业资源也很多，那就可以做到体。先点到线再到面，这样的路径可能过于保守，比较适合投入的钱不多(几千万以内)、对产业链不是很懂(做农业没几年的)、5年目标不是那么伟大(不想上市或者做几十个亿)的企业。对于钱特别多的，例如联想农业，对于特别懂农产品产业链的，例如新希望，对于目标很伟大的，例如网易163，又另当别论。
E. 销售渠道有哪些
可供选择的销售渠道主要有：
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产版品的营销，权从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
F. 真正的直销是怎么回事
直销是从美国引进的，原名就叫“传销”，就好比你们家楼下那家面馆很好吃，然后你吃了过后回家跟你妈说，你妈就跑去吃，你妈又带她得朋友去吃，就这样传传传，这个就是“传”；然后老板看到“传”的力量如此强大，就找到你然后告诉你，让你去推销他得面，每卖出去10碗面就给你提成，并且你再给他介绍一个帮他推销的人，还能给你额外的介绍费，这就是“销”。
“直销”就是有中国特色的“传销”，就像中国引进了苏联的社会主义制度，但是发展到今天就变成了有中国特色的社会主义。
直销比传统销售有一定的优势，因为他节约了媒体广告费用，节约了请销售人员的固定费用，还节约了一堆管理人员的固定工资费用，全部靠多劳多得的方式获取报酬。并且直销行业门槛低，相对其他生意来说投资较少，又解决了一部分中国的就业率。。。但是要记住世界上没有完美的东西，如果你遇到完美的事情了，那肯定就是个骗局。。包括直销一样，他并非业内人士吹的那么完美，那么无懈可击。。
说到直销不得不提的就是 安利 。。安利是几经波折，凤凰涅槃啊。。九几年中国式传销到处招摇撞骗的时候，最受伤的就是安利了，到今天安利终于冲出重围，所以安利通过这十多年的历练，也弄懂了中国人民的心，曾经那个打着不看广告看疗效旗号的安利，前后收购了雅姿，皇后干锅等企业，壮大自己的产业链，如今也走上了广告之路，成为了具有中国特色的直销行业龙头。。
至于直销人口中信誓旦旦的那句“直销是未来销售趋势”，我个人保留意见。。。就安利现在的状况来看，就因为他崇尚的自由，开开会，聊聊天就能挣钱的给他带来的后果还是比较沉痛的，看看满大街的安利歪货、假货。。。不是亲自在专卖店拿得货，敢随便在大街上买直销人的货么？？？这就是在中国无企业销售管理的结果，也是老外拿我们庞大的金矿市场头痛的地方。。。还有直销产品的囤货，压货，垄断导致滞销的情况，这些都是常见的状况。。。还有就是售后服务的责任，也层层分摊，最后出了问题，到底谁才是曾单责任的人？？？
G. 直销和渠道销售有什么区别
直销和渠道销售的区别在于：产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售版客户。
直销一般权是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。
而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品，通过渠道商再将产品销售给客户。
H. 直销的经营模式是什么
加入直销公司首先必需找到推荐人，也就是上线。 制度千百种，但不脱离几点。倍专增，反金字塔，防属领爆(金字塔状的发展模式就有如网资，属于违法吸金) 而防领爆的机制在于防止公司透支而倒闭。常见的矩阵制(限代数)，聘阶制(限制%数)，就是为了防止奖金溢领所采取的措施。 而制度中出现聘阶制者，比如玫琳凯、安利等等。会出现脱离和超越的情形发生。 希望能帮上你的忙啰....
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