❶ 国有商业银行中都有哪家成立了自己的基金管理公司
不能说是银行成立的,应该是银行作为一个大股东出现(一般基金都有3到5个大股东的).
那我知道的银行参股的基金有:
建行——建信基金
工行——工银瑞信
交行——交银施罗德
剩下的不知道了，大家来补充吧。
❷ 银行工作人员能不能成为产业基金的股东
不能的。
1、根据《商业银行法》52条规定，在职人员不得在其他经济组织兼职。银行在职人回员不能兼答职，更是不能经营公司。
2、关于银行职员能否出资作为公司股东，本律师认为，其只是履行出资的义务，不参与经营的情况下，应当可以成为公司股东。
望采纳！
❸ 产业基金设立必须选择银行作为托管人吗，自己掌管基金是否可以，有无明文法规
银行托管仅仅是基金存储和资金流向方面大方向的限制，起一定的监督作用，基金掌管者是基金管理公司。
❹ 银行设立基金管理公司对国内银行混业经营趋势有什么影响
一、银行系基金管理公司仍未突破"分业经营、分业监管" 严格意义上的"混业经营",应指某个法人机构同时经营银行、证券、保险、信托等两种或两种以上业务。即至少应在组织、业务上出现交叉,如果仅仅只是股权上的交叉,还不能算作严格的"混业经营"。区分"混业经营"与"分业经营",是由于这两种模式的风险特性不同,需采用的监管方法不同。相对于"分业经营","混业经营"将产生有形和无形的风险传递,风险爆发的"突发性、集中性"特征更为明显,仅使用"资本充足率"监管,即使剔除所有重复计算的资本,仍不能完全防范风险。这是因为,组织、业务交叉后,各种资产之间的风险相关性发生了变化,动态特征更为明显,但如果仅仅只是股权交叉,资产风险相关性的动态特征并不会有实质改变,只要剔除重复资本计算,现有"资本充足率"为主的审慎监管仍完全有效。 从现行的《试点办法》看,仅允许银行投资设立基金管理公司,对于银行与基金管理公司之间的组织、业务交叉等,通过各种防火墙加以严格限制。因此,现阶段允许银行设立基金管理公司,并不意味着我国放弃"分业经营"的限制,走上了"混业经营"的国际趋势。 当然,我们还应看到:(1)银行设立基金管理公司后,利益一致性加强,可能会开发出既具有银行特征,又有基金特征的产品和业务,还有可能统一销售渠道,设立综合性专业销售公司,走上真正的"混业经营"。(2)任何股权交叉都不可能仅停留在"股权"合作上,必然会带来一系列的融合,甚至利用法律上的空白地带相互融合。因此,允许银行设立基金管理公司,本身虽然不能算是实现"混业经营",但为进一步走向"混业经营"创造了条件,迈向"渐进性创新逐步实现混业经营"的道路。 同样,我国的金融监管也没有发生实质性改变,监管部门的分工还是相对明确的,保监会管理各类保险机构、保险中介机构以及保险市场,银监会管理银行、非银行金融机构等,证监会管理证券公司、基金管理公司以及证券市场。即仍是实行分业监管,但各金融领域的联系加强后,对监管部门监管的协调性要求也进一步加强了。 二、银行销售渠道不会弱化,基金业将出现分化 随着我国基金市场逐步转向开放式为主,销售能力成为基金管理公司竞争力的重要方面。目前,基金管理公司的销售渠道主要是三个,一是借助银行的销售渠道,面向的主要是个人投资者,另一个是基金自己的销售队伍,面向的主要是机构投资者,再一个就是券商,但所占的销售比重很低。从持有人的构成看,个人投资者成为货币市场基金的主要持有者。2004年底的7只基金,除招商增值个人投资者占56.69%外,其余的都在60%以上。也就是说,银行是基金销售的主渠道之一。允许银行设立基金管理公司后,银行这个销售渠道是否会弱化? 一方面,从美国的经验来看,1995年银行通过基金管理公司取得的相关手续费收入占总收入的0.44%,1998年为0.82%,即基金管理公司为银行贡献的收入不到1%。我国基金管理公司的股东收益也并不是很高,去年某基金管理公司的资产规模达500个亿,收益才2000多万元,大部分基金管理公司亏损或微利运行。这种收益水平还不会实质改变银行的行为。事实上,银行通过基金托管、代销基金,获得可观的中间业务收入,而且销售产品的丰富,有助于推动其理财业务的开展,改善其产品结构,进一步提高客户对银行网点的依赖度与忠诚度。因此,银行不会轻易放弃基金的销售业务。另一方面,基金管理公司也在主动逐步弱化对银行销售渠道的依赖,成立自己的专业基金销售公司,更重视与券商的合作等。但这些渠道培育需要一定的时间,也需要一个健康增长的股市。银行作为基金销售的主渠道这个格局,短期内不会改变。 银行系基金管理公司对基金市场的冲击,在于其可能改变基金业现有的市场格局。货币市场基金的投资难度较小,管理费用较低,仅为股票基金的三分之一左右。要想通过货币市场基金盈利,要有较大的基础规模。近两年来,货币市场基金在我国发展迅速,去年底只有7只货币市场基金,期末基金份额609.98亿元,目前已达到14只。但由于各基金管理公司的货币市场基金规模仍然较小,去年底平均每只基金不到100亿元,相当多的货币市场基金还没有达到盈亏平衡点。 银行系基金与一般基金相比,其最大的优势是依托国家、银行信用,拥有个人投资者的高度信任,同时还拥有大量的客户信息,能迅速做大规模,达到规模经济,实现良性循环。基金市场将可能因此出现分化,银行系基金管理公司将在货币市场基金、债券基金以及指数基金等,投资难度不大、手续费较低的市场上占据主流,一般基金管理公司则会在需要积极管理的基金品种上占优势。20世纪70年代,美国商业银行开始从事开放式基金的发起、管理和受托业务,1991年由银行主管的基金公司约1100家,所管理的基金占所有基金总数的37%。 三、防火墙并不能完全避免银行与基金的利益输送、风险传递 为了防止利益输送与风险传递,《试点办法》规定了严格的防火墙措施,包括"法人分离、人员分离、资金分离、信息分离"等,还对资源整合产生的关联交易进行了规范。但这些措施仍不能完全避免利益输送与风险传递。具体来说,以下几个因素会弱化防火墙的作用: (1)银行信用的自然延伸。银行系基金的最大优势在于银行股东背景,即使银行设立的基金管理公司不在产品宣传中,过度宣传银行背景、将基金与银行存款进行比较,投资者也会自然的把两者联系起来,从而将银行信用部分的带入基金销售。如果没有强制要求基金在销售产品时,必须向客户明确其与银行之间的关系,这种潜在的影响将或多或少存在。德隆事件处理过程中就曾发生过这种情况。 (2)流动资金融通等便利安排。我国当前基金,尤其是货币市场基金面临的主要问题,是销售渠道、集中赎回导致的流动性问题以及货币市场、债券市场存在的供给约束。银行畅通的销售渠道、丰富的客户资源、雄厚的资金实力以及长期债券市场、资本市场运作经验与积累,在这些方面具有天然的优势。即使完全依照现有法律,银行与基金管理公司资源整合的空间巨大。 (3)信息交流不可控。银行除了拥有客户信息外,试点银行往往又是其他基金的托管银行,则其他基金的资产组合、交投情况,银行完全掌握。虽然规定"不得违反国家规定相互提供客户信息资料",而"国家规定"模糊不清,另外,信息间的交流不一定通过书面方式,难取证。 四、银行设立基金管理公司为融资结构调整创造了条件 基金管理公司是直接融资体系中的中介机构之一,其发展有助于提高直接融资市场的效率,有助于提高市场的深度与广度。但基金管理公司这些功能的发挥,有赖于直接融资市场本身的发展。允许银行设立基金管理公司,能否改变我国现有的融资结构,取决于直接融资形式的发展,如股票、国债、企业债一级市场的发育。 当前,一方面,企业债发行仍采取严格的审批制度,发行额度、利率均受到严格的限制,发行规模有限；国债采取发行额度控制,受制于财政政策与国家收支状况,在稳健财政政策的指导下,发行量逐步减少；股票市场融资需求旺盛,但基础制度仍不完善,全流通、上市公司质量低、不规范等现象大量存在,扩容潜力有限,大量大企业不得不寻求海外上市。直接融资市场融资工具的供给有限,大量资金没有投资升值的机会,即当前面临的是供给约束,而不是需求约束。另一方面,我国的银行体系由于不良贷款率较高,贷款与存款的期限出现一定的偏差,其正常运作高度依赖于新增存款。去年由于宏观调控以及银监会严格了资本约束,商业银行的贷款发放有所收缩,储蓄存款增长率下降给银行带来的问题并不严重。在不能过快降低银行贷款增长率的情况下,银行能承受多大的储蓄外流? 在直接融资市场尚未发展的前提下,引导银行储蓄资金流向货币市场、资本市场,会引起货币市场、资本二级市场的虚假繁荣。在CPI达到3.9%的情况下,货币市场需求旺盛,利率不断走低,一年期的中央银行票据仅达到2.1555%,甚至比一年期定期存款还低0.1个百分点。2004年,我国虽然直接融资比例从14.9%上升到17.1%,但直接融资总量却下降了261亿元。同时,我们也注意到,政府部门已意识到发展资本市场的重要性,目前在银行间市场进行企业短期融资券的试点,还积极推动企业债管理条例的修改,放弃审批与利率管制。当直接融资市场条件逐步完善后,允许银行设立基金管理公司,在推动融资结构调整方面会发挥出应有的重要作用。当然,银行设立基金管理公司,还会进一步突破利率管制,缓解资金体外循环,有助于推动债券市场的统一。
❺ 商业银行如何与基金公司更好地合作共赢
一 、商业银行与基金公司建立战略联盟势在必行依存业务关系。 商业银行与基金公司建立战略联盟，对商业银行来讲，可以实现客户资源共享、金融产品创新（创新论文）、提升客户服务层次等多种目的。 首先是银行获取高价值客户资源的必然要求。在当前激烈的市场竞争环境下，客户资源的问题已成为制约商业银行持续发展的重要瓶颈之一。 近年来，基金公司针对高端客户群体发展了一对一、一对多等专户业务，拥有了较为丰富的高价值客户资源，商业银行与基金公司建立联盟合作关系，可以充分利用对方的客户资源，让基金公司的客户体验商业银行成熟的金融（金融论文）产品和增值服务，吸引和留住这类客户群体，拓宽商业银行客户资源渠道。
二、是银行实现金融产品创新的重要途径。在产品同质化、功能差别少的今天，如何开发出使对手难以模仿和复制的产品，是商业银行提升竞争力的重要手段。基金公司具有深厚的专业领域知识和丰富的投资实践经验，对市场具有较强的敏感性。商业银行通过与其建立合作关系，双方可以共同探索金融产品创新的有效途径，不断优化产品结构，针对中高端客户量身定制各类结构性产品、固定收益类产品和专户理财产品，更好地满足中高端客户对金融产品和服务的新需求。 再者是银行提升客户服务的紧迫需要。商业银行加强与基金公司的合作，争取合作方的支持，能够提升服务水平的专业性和针对性，使客户真正接受银行的产品和服务，从而形成银行、基金公司、服务对象三者之间不可分割、牢固的
三、商业银行与基金公司建立战略联盟的模式本着合作共赢的原则，在产品创新、客户服务、渠道拓展、品牌联合等方面，通过双方业务对接，建立“地位对等、目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断提高产品市场占有率和合作单位的客户渗透率。 一产品联盟模式。旨在通过产品开发合作达成双方之间产品信息、行业信息、同业产品信息及宏观经济分析等的交流，为客户设计能顺应市场变动，风险相对可控的优质产品。
❻ 银行，证券，基金，保险，租赁，信托哪个行业的发展
银行理财现状与定位：银行理财在经历了长时间高速增长后，2016年增速开始放缓，主要是因为监管的不断严格。银行理财偏离资产管理本质在于其预期收益型产品为主力军，净值型产品冷清；“通道为王”，影子银行盛行；产品单一，风险层次不明晰。要回归本质就要发展净值型产品，收缩预期收益型产品；合理配置理财资金，减少期限错配；提升投研团队，增强资管能力。
券商现状与定位：我国券商资管产品的发行规模和数量在行业内还是有较大发展空间的。券商资管偏离资管本质主要是通道业务占比过大，券商主动管理能力弱。要回归本质就必须压缩通道业务占比，积极提升主动管理能力。
保险资管现状与定位：2016年-2017年，保险行业发展势头良好，保费收入保持增长，资产规模不断扩大。我国保险系资管子公司的运营比较健康，偏离资管本质的成分比较少。未来保险资管应该丰富保险资管产品，发展主动投资；拓展第三方业务，参与大资管市场竞争；增加另类投资，实现多元化资产配置；稳步推进全球资产配置的竞争布局。
基金公司现状与定位：目前我国基金公司的特点是先发优势明显；销售渠道对基金规模贡献大；中小基金公司收益率出色；大公司净利润高，权益基金对净利润贡献更大。由于基金公司成立初衷就是资产管理，即价值管理和风险管理，基金行业的发展一直没有背离资产管理的本质。
信托资管现状与定位：近年来，我国信托行业在资产管理行业的管理规模仅次于银行理财，不过依然面临基金、券商等机构的不断追赶。总的来说，信托业务中的资管业务并未脱离资管实质。未来信托资管应该适当收缩通道业务和委外业务，减少监管套利；转变经营战略，提升主动管理能力；加强自律与风险管理，规范经营管理。
❼ 银行与基金公司的关系
巴曙松：双向选择和合作共赢
基金与银行关系
--------------------------------------------------------------------------------
2004年12月06日
13:24
次证券时报/金烨经历了从基金公司主导到银行主导后，二者关系有望步入双向选择和合作共赢的新阶段http://news.hexun.com/detail.aspx?ID=947870在日前举办的2004博鳌财富论坛会上，国务院金融发展研究中心金融研究所副所长、博士生导师巴曙松表示，随着银行业务结构的调整以及对个人业务的重视程度逐渐增加，银行与基金公司的关系将进入一个双向选择和共嬴的阶段。
巴曙松指出，在基金行业发展初期，由于基金公司尚属于稀缺资源，基金公司在与银行的关系中占据主导地位，当基金公司数量迅速增长，基金销售成为主要瓶颈时，银行发行基金的“档期”逐渐成为稀缺资源，银行转而在两者关系中占据了主导地位。但随着基金公司产品创新能力的增强，以及银行自身业务的调整，银行与基金公司的关系将逐步进入合作共赢和双向选择的阶段。
巴曙松研究员指出，从银行的角度看，由于我国金融体系的低效率，大量不良资产累积在银行系统，商业银行被要求到2007年达到8%的资本充足率，为达到这一目标，商业银行一方面将进入一个补充资本金、调整资产结构的阶段，需要控制高风险资产的扩张，促使银行从高风险的企业信贷转向对于资本金要求不高的中间业务和资产管理业务，日前出台的利率调整方案在存款利率继续出现负利率的情况下只是轻微上调了0。27，这是一个明显的政策导向，有意识地促使储蓄存款从银行分流，而资产管理业务是其中一个重要的渠道。所以，如果说前两个阶段基金公司与银行的关系是不十分市场化的相互看面子，你照顾我我照顾你，现在则逐步进入到双方出于业务需要，基于各自独特的核心竞争力开展合作，银行应利用其了解终端市场、掌握客户资源的优势，将不同的基金产品主动整合到自身产品体系当中来，主动提出产品设计的意见和建议，而基金公司应发挥在产品创新和投资领域的优势，根据市场不同层次的需要开发不同风险收益特征的产品。这时，拥有良好销售队伍的银行和拥有良好产品设计能力和投资能力的基金公司都将成为稀缺资源，双方将进入相互合作相互挑选的过程。
对此，工商银行个人金融部副总经理郭超表示，作为国内基金代销托管规模最大的商业银行，工商银行面对新兴的市场潜力，将随遇而变，抓住难得的历史发展机遇，从战略高度将代理基金业务作为个人中间业务的拳头产品优先予以发展。在基金销售模式方面，将原来的阶段性、指令性、数量性、单一产品式的销售模式转变为市场化、日常性、组合性、利润型的营销模式；加快发展基金存续期销售按照“发行与申购并重”的思路，在做好发行期基金销售的基础上努力开拓创新，选择优秀的基金管理公司和业绩价值突出的基金产品，通过基金定期定额等业务手段，积极推行持续期基金申购业务。此外，还将与多家优秀基金公司紧密合作，积极开展基金产品创新，并正在设计基金与储蓄、基金与债券，以及基金与外汇等多种产品的组合产品；并坚持多渠道的基金销售策略，构建以客户为中心的基金营销平台，建立由客户经理、理财专家、理财顾问三位一体分层次的专业化基金销售团队。
❽ 未来3到5年间，在金融行业中，哪个领域更有发展潜力 银行，证券，基金，信托 还是其他
银行和信托的特抄点就是稳定，袭而其他金融行业受市场的影响很大，市场好他就好，市场差他就差，所以金融行业没你所谓的“发展潜力”这种说法，本身金融市场就和股票一样，谁也不知道下一秒到底是好是坏。
如果你要发展，最好还是提高自己的技能水平吧，多学点东西，多考几个头衔，这样不管将来市场如何变化，变好你就有高收入，变差你至少也有稳定的收入，不象底层的人员，市场好就收入好，市场差被裁掉都有可能，纯粹就是个皮球。
❾ 银行属于基金行业吗 银行工作属于什么行业
银行不属于基金行业，银行工作属于就是属于银行业，大一点的范围就是属于金融业。
❿ 银行如何发展基金
台湾如何大力发展中间业务。
台湾的财富管理过去不到十年的时间，刚开始，前几年经过双卡风暴，大家拼命的借钱，之后出现很多的呆帐，一个人月薪是3万，最后划帐30万，都把债放到银行去了。银行在台湾的金融领域内是非常重要的一块，而现在我们在向财富管理这一块转型。从去年开始，在保险公司、证券公司也加入财富的行业，他们也拿到了执照，他们希望可以走向一个商品整合的道路上，接下来可以在服务差异化部分去发展，慢慢会有一个架构出来，而不只是销售非常局限的单一产品。
我们可以看到，所谓手续的收入，这里面的产品不光是基金而已，有结构性的产品、联动债的部分，还有结构性的存款，这些产品我会跟大家分享一下，还有国内外基金，国内外保险在这两年也是成长非常快的，另外是传统性的保险。财富管理主要是从这四大块去做发展。
下面这个图大家可以看到，这是从01年到07年，信托资产它的成长性是非常大的，尽管在06、07年台湾股市是在全球来讲涨幅最小的，但是它的信托资产业务一直往上走，是什么原因呢？等会我会跟大家分享。
另外蓝色的线，叫做渗透率，它的意思是说，信托资产除以整个信托资产加印存，这个比例也加深了，开始和大批的存款往投资财务管理的产品方向走。前几年，可能在04年外商银行以及民营银行还是很积极的，他们积极往往这一方面走，但是到06、07年，我们本国非常大的银行开始觉醒，他们拥有庞大的存款，但是还不知道如何销售产品，他们也开始在挖掘，所以说这个渗透率还会往上走，这是一个趋势，对于这一块，为什么在台湾财富管理方面很多的外商、私人银行一直融入台湾想发掘这一块，虽然我们发展很多年了，但是对各种产品的认识挖掘还有很大的潜力。
这个跟大家分享的是共同基金，共同基金有境内、境外基金发展的趋势。在03年开始，红色的是境内基金，境内基金又以投资本土的一些市场为主，当然也有投资海外的，它远超过于境外基金，比例差很多。但是07年两个已经是并列齐驱了，在一个报告里面讲，在未来三年，境外基金会远超境内基金，这个就是说明产品的多元化，不光是出现在一个国家、市场、一个单一产品，对财富管理是做了局限的，如果可以多元化方向发展，或者是做更多的服务性产品，整体市场还是会往上走的。
接下来我们看看基金销售的内容。一个条形里面有三种颜色，每一个颜色代表不同的销售，这里主要还是以银行销售为主，未来会被银行的渠道销售左右。境外、境内的一个差别，从台湾的角度来看，在台湾境内基金直接销售比例还是很高的。境外基金银行这边是稍微比直销低一点，我强调一下，这是一个规划，在直销里面大部分还是卖境内基金的产品，比较偏向台湾的股市。银行这边它的角度，它在销售这类比例并不是很高。
另外一个是银行通路市占率占境外基金资产部分预估将大幅领先其他通路。当着重在台湾股市，关于台湾股市不好的时候，它的发展就有限。而在银行这边，渠道这边，它是一个平台，他们要求、希望有更多元化的产品进来，就给投资国外的股市提供这样一个机会，银行来做财富管理来做调配，在境外来讲，以银行来讲就是最大的销售功能。
基金的部分，我们也可以看到，投资型保单出来两年有大幅度的成长，因为在财务管理里面，基金销售市场有好有坏，它有波动，在投资与保单，后面连接还是投资型的，不管是在基金，在社险公司也积极的推广，所以我们看到它已经占新的业务60%以 上。而且一开始都是保本，连接一个联动债七年就保本了，其中还有保险的成份，这样银行也不用太服务，也有收入。因为现在我们要跟客户互动，所以联系基金的比例提高，所以结果还是基金，为什么这样呢？在这块，投资与保单是慢慢起来，但是后面的资产管理公司提供的产品也是占一个很重要的位置。
这边跟大家分享一下我们在台湾的报纸，这一两年市场很高，今年市场波动很大，寿险公司在大力推广业务，这些都是联动债，用澳币计价，狂卖800亿。关于联动债，它的吸引力很大，但是它也会造成一些后果。投资保单是前三大集中高度，在台湾的寿险，主要还是以业务员为主，但是银行的通路当中还是在提高当中，未来还会再提高，所以未来银行销售产品会越来越多。
这是跟大家报告分享一下财富管理银行发展的一些背景。现在我们看一下，08年趋势的分析，在去年年底，我们也邀请300位银行的主管做一个投资论坛，我们共同对08年财富管理做了一个趋势分析，以及我们摩根富林明也做了一个台湾投资人的信心调查，很有趣的，我们每次都调查赔钱和赚钱的比例，赔比是3%。去年，赚钱比例有19个%，但是海外有77%，半年之后，我们在5月份又出了一个调查，赚钱比例相对开始下降，在5月份赚钱占43%，但是海外低到73%。
另外我们调查过，今年下半年我们最看好的市场，我们会投基金，股票型的基金投资市场还是非常看好的，台湾现在还在找寻机会。另外我们惊讶的发现，在台湾银行鼓吹做定息定额，台湾股市去年才上涨了8%，在台湾股市低迷的时候，台湾银行做什么呢？海外市场一直涨的很高，那它做什么呢？他们在两年前，陆陆续续几个大银行觉得投资人进进出出会对银行的品牌有影响，首先把投资人投资到底有没有赚钱摆在首位，因为开始定息定额这种模式，业务员觉得这个收入少，对银行短期没有帮助，但是他们开始做定息定额的投资比率，投资海外也有增加。
刚才我们做了一个财富管理的趋势分析，我们选择几项跟大家分享，你认为未来十年未来亚洲创高峰在哪里？其中有几个选项让大家进行选择。
过去十年，在台湾投资人经历过市场的起起伏伏，有人开始对基金、理财、风险的意识提高之后，民众的理财意识大幅度的提升了，这是他们最好的机会。投资人在买卖单一股票、基金，起起伏伏里面，在很多教训里面理财的意识慢慢提升了。另外我们也问了一个财富管理产业最重要的业务目标是什么？银行当然要看收入了，但是在调查里面，看到重要的一点就是蓝色的比例最高，就是受托资产的成长，关键是客户到底有没有赚钱，客户的资产到底有没有往上涨。虽然有这个理想，但是做不到，因为每个月都有压力，他们认为这是很大的一个趋势。
这是摩根富林明做的一个调查，第一个是银行保险，利润非常的高。第二个是联动债，高达250，真正的海外基金它的利润率并不高，所以导致银行开始卖保险，前几年，银行卖的最多就是联动债，因为在外资银行大幅没有进来的时候，他们的利润度非常高。财富管理的核心，最重要是我们可以根据客户的需求，给他做不同的理财，不同的投资组合的配置，因为他要变动。如果买一个联动债很好，他利润都非常高，但是还有一个5年、7年，但是银行和客户就没有什么互动，等他找你的时候就是有麻烦了，但是基金不一样，这些产品里面，只有基金它可以做调配，后面我们在财务管理发现，核心是基金，但是基金销售难度最高，因为他要了解各种产品，市场，还有变动，最难的地方也是最核心的，谁可以给客户提供最好的，而且里面可以调配，所以在大幅增加他们的训练。
我们还问了经营财富管理者最注重的建立之优势是什么？紧密的客户关系非常的重要，如何建立一个系统，根据客户的需求来做互动，不是说只卖了产品，而我们要紧密的联系这是银行最重视的。
接下来我会问08年而言，你认为下列什么投资商品类将最受客户喜欢？目前对银行财富贡献的收入来讲，保险跟投资业的商品都是很大的一块，但是他们认为最重要的就是基金，所以共同基金是最难，最能够服务差异化，这对我们来说也是未来银行要鼓励的一个方向
我们还有一个决策的关键，我们在经过调查，也会有项目，除了产品绩效之外，有品牌价值、通路服务、价格弹性、产品多元化，根据这几点，我们又做了一个调查，有品牌价值有通路服务，产品多元化、手续费等，最多的是产品多元化，未来在这个平台里面，要重点发展的就是产品多元化，如果没有办法应对循环，它就很难经营。
财富管理的平台和基金销售，我们也分析了一下，当然除了产品绩效之外，到底是品牌、服务、特色、手续费收入，我们对此也做了调查，发现选择基金的特色非常的重要。
投资人的角度，大家认为选择基金的关键有哪些？有理财、顾问服务、投资题材、申购管道，大家认为是哪一个，我们调查有几项，就是理财顾问的服务和投资题材是很重要的，他们认为银行要提升水准，但是后面要有一套系统。
对财富管理发展我们做了一些调查，以上是我们认为今年或者是明年发展的重点，现在市场波动确实很大，我们要想到如何来发展如何来做，我做了一些观察和调查，第一个就是风险控管，在这一两年，台湾银行做了很多的事情。第二个客户定位，不是一种产品大家都买，都是一种销售模式，他们要重新把客户定位。第三个就是定期不定额的方式。最近我们发现一些主要的银行，一开始他们为了要再发扬光大，他们用了一个叫做效率投资法。除了投资以外，投资有些还是很保守的，但是他们也大力提倡叫做双元理财，根据这几项来跟各位分享。
这张PPT是台湾很热的一个投资杂志，题目上写着“一场1兆2千亿元的投资陷阱，理财•谎言大黑幕”，这个给人感觉很压抑。台湾银行做了很多的联动债，到最后发现这个是不保本的，所以银行会有很多客诉。银行卖产品可以赚很多的钱，他就一直卖，所以有很多的风险没有考虑到。他卖各类的产品佣金不能差很多，你不能因为自己赚钱，因为自己的利益关系把风险加到客户的身上，这个是非常重要的。不光考虑事后因素，也要考虑事前、事中的因素。不得劝客户在短期内多次赎回，以再申购的方式不当赚取佣金，现在这些已经定到法条里面去了。还有一个是70条款，客户的年龄加上金融产品的年限，如果大于等于70，客户要签声明书才可以让你买。因为我们看到一些老伯伯、婆婆到了70岁，他们都要退休了，但是他买了一个20年的产品，到后来他们都用不到了，所以政府就定了一个70条款，如果你要投20年以上的产品就要进行签声明书。
规范理财专员薪资及奖酬制度。对于事前来说，就是业绩，你卖的多得的多。而现在来说，我们要考虑到我们的客户资产成长，客户数成长，我们的客户到底有没有成长，我们要把这些列入评估里面。事后，我们的银行已经开始做了，如果有客户投诉，就要扣分，稽核缺失也要扣分，我们要进行服务品质检测。我们要通过这些来做一个客户服务的改善，现在银行也终于在做这些了。
我们可以看到，银行都说卖的权重都是一样，要多卖联动债，有的银行内部就定了如果你的销售员在七日内同比交易又卖了，这个不算你的业绩。还有交易透明化，在交易的过程当中我们要摄像或者是录音，或者是有第三方人在场，确保你这个东西买了，然后签字，而过去只是有签字。更具体的就是理财知识的系统，他把客户的风险也做成录建构起来，如果要跟保守型的客户推荐积极投资型的，就要让客户签字。
这是某个银行他的系统，在左边客户这边有八个投资的部位，在投资的时候，要填写各种各样的问题，到后来，这个系统都设计好，到理财专业这边，他可以第一时间就看到他的资料，马上做分析研究，而不是说把不对的产品卖给对方。
现在整个银行做客户分类定位，过去是一个口号，但是他已经在明确的执行了。中国信托银行今年正式分类。现在台北的富邦银行、花旗银行也有在做分类。过去是用福利来做，现在都是用服务方式，用更多机密的方式来服务他的客户，希望可以争取它更多的粘稠度，希望可以把别的也吸引过来。
这是举例说明台湾银行做定期定额活动，有久力high，Easy Fund定期不定额，小额利high，主要是吸引人来做。Easy Fund定期不定额是申购之扣款金额增加或者减少买进机制。
另外国泰世华银行也做了很多推广叫做幸福六重奏，尽管全球市场下跌不少，但是他们下跌很少，我们研究过之后，就发现他们的幸福很多。他们在这次下跌过程当中才少了2成，而别的都少了5、6成。
还有一种效率投资法，永丰银行他们创造了一个方法，所谓效率投资，就是一个核心的资产，核心资产里面，比如你有一百万，单笔投下去风险很大，一百万过来买我的债券或者是一个评估过的好产品，你投入一百万以后，每个月扣10-15万到基金这边来，如果等到赚了之后，这个赚的部分又会回来。我今年才发现，某家大的银行他们也要做，如果感觉市场不好的时候，叫钱叫不进来，他们用各种方式，定期定额，到定期不定额，再用卫星投资法，里面设计比较复杂，还要知道哪些是核心进行，他们要做出调整的。这是另外一家银行要做出动态锁利法。
还有一个是双元定存，感觉光靠市场销售是不够的，所谓的双元高利定存，就是将A货币存进银行，银行会给投资人比一般存款高的利息，但是当A货币相对B货币升值，而且突破某一个事先约定的价位。我们可以看到步骤一，你要选一个计价货币，第二步骤是选择多长时间。第三你要选择汇率。如果结算的时候，万一美元一直升值，美元升值那很好，我要赚高利率和高利息，但是它不可以。做到后来我们发现银行也没有赚多少，但是银行还很忙，其实客户也是需要服务的，我们还要处理客诉，这些钱也在互动。银行在财富管理不断的寻求新的创新方式来为我们的客户服务。这些就是当市场不好的时候，台湾银行想到这些策略，我跟大家进行分享。
银行——土洋对决，专注通路深度与广度而非产品制造，这是未来的趋势，因为有自己的基金产品要销售，负担很大，这是一个趋势。
保险——广大保护资料库和业务员数量，他们的客户每天都会下单，但是基金不见得是每天。因此可以看到说，在外商基金公司这边，掌握布局国际资产的关键能力08年4月止台湾前十大投信，有5家外资投信占总资产30%。本地基金公司和银行，较了解本土投资人的偏好。
专业和信任度就是一个核心竞争力，刚才提到如何提高他们的专业，通路这边在负责客户经营，他的规划产品线做风险控管等等，透过严密的分管制度，我们会把财富管理市场做大。刚才我们讲渗透率很低，在未来，在它不好的时候，我们也有我们自己的做法，但是对于下半年来说，我们对台湾还是非常乐观的。