⑴ 國際貿易中客戶不提貨怎麼辦
但我們可以先大致了解一個概念，如歐美國家，貨物到港口後一般要求3-5天內來提貨，不然會產生一個滯港費(Demurrage)的問題。我想，我們大部分的外貿業務員也知道。其實並不是那麼絕對，有的客人跟本地的貨代關系好的，可以將貨物放在港口十天半個月甚至一個月不提貨都不用交滯港費。我們國內的廠家不知內情的，為了盡快收回貨款，被客人抓住心理上的弱點，客人無條件的提出打折，也答應了，這就造成了損失。我談到了7年前一位澳洲客人STEPHEN(化名)跟我們訂了一批貨物總值15萬美金，已付50%的訂金，其餘是後T/T見提單傳真件後兩周內支付。這批貨我們是提早一個多星期就交到香港貨代的手裡。一般香港到澳洲墨爾本的船運時間是18天左右。可是客人確認收到提單傳真件約兩個多星期了，還沒有匯款進來。當香港辦事處的經理打電話通知我此事時，已經過了二十幾天了，估計船已經到了墨爾本。我連發了兩張URGENT抬頭的傳真及郵件去給客人，客人均沒有回復。打電話去STEPHEN公司，小姐說老闆出國參展去了，並說老闆有電話回來會告之此事的，讓我們不用著急。我想在這時，如果你身臨其境的話可能會感受到那種無形的壓力。雖然此時老闆及總經理都沒有吭聲，雖然此單在收到客人訂金的時候老闆還打電話來說做得很好，但是問題出來的時候，大家可是大眼瞪小眼的，象看怪物一樣，因為此客人基本上跟我是單線聯系。而且公司已經把餘款給工廠了。更關鍵是，客人的葫蘆里到底賣的是什麼葯?!如果從心理上來分析，客人不可能白白的付出幾萬美金的訂金而不要貨了，除非他是瘋子。但當時我是第一次跟澳洲的客人做生意，對那邊的情況不是很了解，更不知道客人的貨能在碼頭放多久，所以不明白客人為什麼寧願交滯港費而不提貨。因此當時的壓力是可想而知的。我認為一名好的外貿業務員的心理素質是通過一些磨難煉出來的。如果換了一個沒有責任感的人，他可能會想，反正付款方式後來老闆也同意了，香港辦事處負責收匯，客人不匯款關我什麼事?可是，一名好的業務員，他有責任心，他會把公司當成是自己的，那他就會去想辦法解決問題，也許解決問題後他個人沒有任何好處，可是他所得到是處理問題的經驗和心理素質的提高，這是用錢買不來的。一個人最看不開的就是個人的利益，可是我認為，如果一個人在工作中時時都把個人的利益擺在第一位的話，那他可能永遠都不會進步。客人這樣做的目的就是想在心理上把我們拖跨，然後再提出要我們打折，這是國際上慣用的一種手段，但如果處理不當，可能造成的損失會更大。這種客戶你還不能說他是騙子，他只不過是做生意的手段精明而已。當時我想，一定要想辦法逼客人露面。我給香港經理打了個電話，讓他通過香港的貨代公司查一下澳洲其他大的鞋類采購商的電話及傳真號碼。他很快就幫我找到了三家澳洲大采購商的資料。我給這三家公司都發了一份內容相同的傳真：Dear Sirs,Here is a Branch of Taiwan XXXX Trading Co., Ltd in Chinese mainland. Your info was given us by XXXX, one of the biggest HK forwarder. About 40 days ago, XXXX Corp placed an order with us for 10,000PRS pro-mountain bootie. The goods had passed the final inspection by HK **** certification Company and have arrived Melbourne port for a few days. Unfortunately, XXXX Corp is facing the financial crisis and they could not afford to make payment for goods, which is the reason for why we have got to resell the goods. Please review to Page 1 for shoe illustration and description, Page 2 for final inspection report, Page 3 for B/L . We shall be pleased to receive further inquiries from you for price and sample. Your enquiry will be replied as soon as possible.Our Contact Info:Australian Forwarder Info:Best wishes,----------------------(譯文)：敬啟者，我們是台灣XXXX貿易股份有限公司的中國分部，我們從一家香港的大貨代公司那得知貴公司的資料。大約40天前，XXXX公司下了10,000雙登山鞋的訂單給我們公司;目前這批貨已通過香港****檢驗行的驗貨且到達墨爾本已經有幾天了。不幸的是，XXXX公司目前正面臨財政危機，他們無法付款提貨，所以我們只好將此批貨物轉賣。請參看傳真的第一頁，鞋型圖及產品描述，第二頁為驗貨報告;第三頁是提單復印件。我們歡迎您就價格及樣品的問題提出詢問並會盡快回復您的問題。我們的聯系資料：澳洲貨代的聯系資料：商祺!-----------------------這封信有兩個意圖，第一，如果STEPHEN的公司真的有什麼問題的話，我們可以盡快轉賣此批貨物。所以我給他們的資料是比較齊全的。第二就是為了引蛇出洞，看看STEPHEN到底想耍什麼花招。所以我發了此信的第二天，馬上又給STEPHEN寫了份緊急的傳真(之前寫了好幾封傳真及郵件他都沒有回復)：Dear Stephen,Since then we have been waiting for you for over one month, but no further responses have been received from you. We have to resell the goods to other Australian importers in order to l us out of difficulties. This is the only thing we can do under the circumstances. Hope you understand!Best wishes,(譯文)我們等了你一個多月了，一直沒有收到你的任何回應。我們只有轉賣此批貨給其它的澳洲買家以擺脫困境。在目前的情勢下我們也只能這樣做了，希望你理解!------------------------狡猾的Stephen收到傳真後並沒有馬上回復，他可能是認為我在跟他鬧著玩的，想引他出來，因為他知道我之前並沒有跟其它的澳洲客人做過生意;第三天，大概是澳洲的貨代告訴他有其它的澳洲買家在詢問此批貨的事情。他有點緊張了，在沉默了一個多月後，終於實施了他蓄謀已久的計劃，同時給我發了封緊急傳真和郵件：Dear Sunny,Business is now rather difficult; it goes pretty tough day to day. I was full of confidence in attending shoe show abroad but failed to accomplish the purpose desired. That is the reason I never responded your messages. Sorry Sunny. Almost every month I have to pay off a sizeable amount for dozens of containers. Borrow from Peter to pay Paul that reminds me of an old saying of 「Money Talks」. So I often ask for help from suppliers to tide me over until I recall the part of currency issued. If you give 2% discount of the total sum of pro-mountain booties to me, I shall arrange the remittance immediately. Thank you for your cooperation in this matter. Please confirm by return.Best wishes,(譯文) 現在生意很難做，日子天天不好過。滿懷信心出國參展，灰頭土臉空手而回。抱歉SUNNY，這就是我一直沒回復的原因。 幾乎每個月我都要為幾十個櫃子付一大筆錢;我不得不拆東牆補西牆;這使我想起一句俗話：錢是萬能的。因此我經常請求供應商幫忙擺脫困境直到資金回籠。如果在這批登山鞋的總金額的基礎上你能給我2%的折扣，我會馬上安排匯款。謝謝你的合作。請盡快確認及回復。---------------------------我認為，做生意應該講原則，講信用，既然大家原先已經簽好的協議是見到提單傳真件後兩周內匯款的，即使你客人真有困難，也可以把問題擺出來大家商量，只要是誠心誠意的，總會有解決的辦法，不應該這樣把人家涼在那一個多月，也不給個答復。做為一個打工的，不管是國內還是國外，7萬多美金都不是個小數目，即便是老闆不追究責任，做為我當事人在精神上都很難承受，玩這種花招太沒意思，這種客人如果不給他點教訓，他以後還會去用同樣的方法對付別人。收到這封傳真，當時我想，收到了錢，我再慢慢陪你玩。所以就在傳真上簽了如下的幾個字：CFM.TTL SUM OF T/T: $72,000 (DDT 2% DISCOUNT) +$450(INSPTN COSTS) =$72,450.PLS ARRANGE T/T ASAP, IN ORDER TO OUR T/R[確認!T/T總金額為：$72,000(已扣除了2%的折扣)+ $450(檢驗費) =$72,450. 請盡快安排匯款以便我們電放] [註：TTL=TOTAL;DDT=DEDUCT;INSPTN=INSPECTION;PLS=PLEASE;ASAP=AS SOON AS POSSIBLE;T/R=TELEX RELEASE]回完傳真後，我跟老闆通了個電話告之此事並說明了我的計劃，老闆同意這樣處理;只是說最好別撕破臉，因為這個客人後續的幾個款式我們正在打樣。我跟老闆說我會掌握分寸的。然後我跟香港辦事處的經理打了電話，說如果收到客人的匯款單據先不用急著電放或寄出提單。等我進一步的通知。客人收到我回簽的傳真後非常高興，第二天就把錢匯出來了。但我也消失了三天。在這三天中，客人打了電話我都不接，傳真也不回，他打電話去香港問，香港辦事處經理回答說提單在我手裡等等，他也不知道我去哪了。三天後，我給客人各發了一封傳真及郵件：I had to run away from my creditor whom I made a usurious loan. Since I swallowed your promise of paying the rest within two weeks, I signed an agreement with factory without permission of my boss that we would pay off the balance after three weeks of delivery. The mischief of this case was that you didn』t keep your promise; I had no choice but to go to the Jews in order to keep my words to factory. My company could do nothing for me under such circumstance. Now the interest of usury is moving up to $3,000.Whoever will be accountable for one』s actions, and so do we! I will not release the B/L till you pay off the interest of $3,000 because you wreaked the mischance. Please note, thanks!(譯文) 我借了高利貸不得不四處躲債。因為我輕信了你說的兩周內支付餘款的諾言，所以我未經老闆允許就跟工廠簽訂了一個協議，我們在工廠出貨三周後將餘款付清給工廠。這件事情壞就壞在你沒有信守諾言而我為了不對工廠失信，沒有別的選擇只好去借高利貸了。在這種情況下，我們公司不能幫我做什麼。現在高利貸的利息已經達到$3,000.無論誰都要為自己的所作所為負責，我們也一樣。因為這個倒霉的事情是你造成的，所以我會等你付了$3,000的利息後才放提單。請知悉，謝謝!========STEPHEN收到此傳真後，打電話來跟我吵了很久，開始威脅說要告我，我說歡迎他來中國來跟我打官司。我又說：我是答應給你2%的折扣，但我並沒有答應你不用付延期付款的利息;這件事情給我精神上也造成很大傷害，我又怎麼跟你算呢? 最後他也沒辦法，只好同意再付$3,000。其實我並沒有多要他一分錢;他本來已經拖延付款了，還要要挾我，讓我們打拆，天下哪有這種道理!這件事情過去一周後，我主動先給STEPHEN寫了封郵件談及有關新款式打樣確認的事情。在郵件的最後我加了一句：Let』s get over bygones, embrace the future! (讓我們忘掉過去，擁抱未來)。STEPHEN在回信中也表示，非常願意跟我合作及交朋友，希望大家都不要再提過去的事情。總結：在國際貿易中，以D/P或後T/T結算的(這種結算方式一定要客人給點訂金，不然遇到問題時會非常被動)，遇到客人不提貨時，應馬上找當地的其它客人，要多找幾家，找客人的辦法很多。並故意讓原來的買方知道此事，逼其出手，再見招拆招。特別是有一些非洲國家的客人經常等著貨物滯留過期後海關拍賣，再用很低的價格把貨買出來。如果你事先多通知幾個當地客人的話，他的計劃就可能落空，因為其它客人了解此貨的詳細資料後，也會去競拍，那麼誰將貨物拍走就很難說了，原客人可能既得不到貨，又損失了訂金。所以這種方式是逼著原客人埋單提貨。但在處理問題時應根據實際情況靈活變通。
⑵ 景文科技大學的資料
這個學校的網站是：http://www.just.e.tw/
據我所知 有一些明星好像都是這個學校畢業的具體如下 還給你這個學校的網
景文科技大學是一所位於台北縣新店市安忠路99號的科技大學，簡稱「景文科大」。建校於1990年（民國七十九年），2007年景文技術學院改名升格景文科技大學。現任校長為鄭永福。校地11.54公頃。
民國75年元月起，禮聘學者專家參與規劃，籌備設校。
民國75年4月29日向教育部申請籌設，旋奉部許可。
民國76年2月23日，奉教育部核准成立董事會，推選張萬利先生為董事長。
民國77年5月辦妥財團法人登記。
民國79年6月8日，本校獲教育部核准立案招生，計有二專部電子、國貿、企管、會計、銀保、電資等六科十七班。
民國80年再增設財稅、觀光二科。
民國81年設立夜間部。此後陸續增班，今日、夜合計共102班，學生五千餘名。同年10月，教育部對六所新設專科學校進行評鑒，本校獲一等最佳成績者有五科，為受評六校之冠民國83、85年教育部對全國各專科學校之評鑒，本校在受評的十單位中，八項獲得第一等最高成績，另二項獲第二等，整體表現突出，名列前茅。
民國84年成立五專部，設應用外語科，英、日語組各二班。同年，外語村及宿舍大樓落成啟用。
民國85年夜間部補校獲准成立開始招生。
民國86年增設視覺傳達設計科、旅館管理科、餐飲管理科、旅運管理科。
民國87年8月改制技術學院成立財政稅務技術系、財務金融技術系、資訊管理技術系。
民國88年8月增加四年制技術系，設制國際貿易系、會計系、觀光事業系、環境管理系。
民國90年8月增加四年制及二年制外語英語系及四年制外語日語系。
民國91年7月，本校由董事會選出王清峰女士擔任董事長。同年經公開徵求候選人及董事會遴聘，由中央研究院研究員朱雲鵬博士出任校長，並於民國91年12月17日就職，成為本校首位遴選校長。後朱校長因健康因素請辭。
民國92年9月8日，經公開徵求候選人及董事會遴選過程，由本校講座教授周添城博士接任校長。
民國94年7月14日教育部同意核備本校第七屆董事會依私校法規定選出張文雄先生、王清峰女士、曾垂紀先生、劉宗德先生、洪貴參先生、高瑞錚先生、劉顯達先生、成嘉玲女士、劉維琪先生、萬其超先生、王政一先生、蔡蜂霖先生、周文賢先生、梁榮輝先生、嚴長壽先生15位董事組成董事會，同年8月3日由董事會選出張文雄先生擔任董事長，並於8月5日接篆視事。
民國95年5月本校組成校長遴選委員會，並向外公開徵求候選人，經初選及董事會遴聘，由台北科技大學鄭永福副校長接任校長，並自95年8月1日就職迄今。
民國96年2月1日起奉教育部核准改制為「景文科技大學」。
校訓
勤勞
勤勞是用力最多，不停、不軷、不半途而廢。我中華民族向重勤勞，尤以耐苦耐勞見稱於世，古今中外成大功立大業者，亦多出之於勤勞。同時，人生苦短，至今人類壽命仍無法延長，惟有以勤勞來彌補時間之匆促，把握時間，利用時間，爭取時間 …… 無論求學或是工作，必須勤勞始能有成，否則，貪逸偷安必致敗事。
信實
信實含有信心、信用、誠實、實踐之意。吾人做事必須要有充分自信，堅強信心，才能有力盡全功的鬥志；同時，要言有信，言行相符，言行一致，誠實不欺，篤實踐履，以建立良好信譽，。此乃待人任事之基礎，必須確實做到。
謙敬
謙敬乃謙讓、敬謹、敬慎、尊敬之意。常言「滿招損謙受益」，待人必須要有謙虛忍讓，尊重他人的修養與習慣，才能與人愉快相處；尤其今日社會人與人接觸頻繁，彼此均在緊張忙碌之中，更要謹言慎行，切戒傲慢驕縱，而影響群己關系，增加事業發展障礙。
創新
宙一切事物，無不在動，無不在變，所謂時過境遷，瞬息萬變，尤以近代工業發達，其變其動更為迅速，有時確使人難以適應。我校為工商技術學院，在此時代觸及之下，必須隨時保持警覺，跟上時代，一刻不能停止，同時要時時求新創新，否則，必為時代所淘汰。
校董事
董事長 張文雄
Chang, Wen-Shion 國立雲林科技大學創校校長
Former Founding President, National Yunlin University of Science and Technology
董 事 周文賢
Chow, Wayne S. 中國技術學院校長
Former President of China Institute of Technology
崑山科技大學校長
Former President, Kun Shan University of Science and Technology
東南技術學院講座教授
Chair Professor of Tung Nan Institute of Technology
董 事 嚴長壽
Yen, Stanley 亞都麗致旅館系統總裁
President of The Landis-Taipei
董 事 梁榮輝
Liang, Jung-Hui 中國文化大學財金系主任
Director, Department of Banking & Finance of Chinese Culture University
董 事 王清峰
Wang, Ching-Feng 監察委員
Former Member of Control Yuan
律師
Lawyer
董 事 蔡蜂霖
Tsai, Feng-Lin 安侯建業會計師會計師
Former Accountant, KPMG Consulting, Inc.
董 事 高瑞錚
Gau, Ruei-Jeng 福田法律事務所所長
Chief officer, Fu-tien Law Office
董 事 成嘉玲
Cheng, Jia-Ling 中國新聞學會理事長
Director, Chinese Press Institute
南開技術學院董事長
Chairperson of Nan Kai College
董 事 王政一
Wang, Jeng-Yi 中小企業信用保證基金董事長
Former President, Small& Medium Business Credit Guarantee Fund
董 事 萬其超
Wang, hi-Chau 清華大學化工系教授
Professor, Department of Chemical Engineering, Tsing Hwa University
董 事 劉顯達
Liou, Shian-Da 屏東科技大學校長
Former President, National Ping Tung University of Science and Technology
美和技術學院校長
President, Mei-Ho Institute of Technology
董 事 洪貴參
Hung, Guei-Tsan 律師
Lowyer
輔仁大學法律系兼任教授
Part-time professor of Law Department, Fu-Jen Catholic University
董 事 劉維琪
Liou, Wei-Chi 中山大學校長
Former President, National Chun-Shan University
寶華銀行董事長
Former President, Bow-Hwa Bank
國票金融控股公司董事長
President, Waterland Financial Holding Co. Ltd.
董 事 曾垂紀
Tzeng Chuei-Ji 中聯信託副總經理
Former Vice-President, China United Trust & Investment Corporation
兆豐金控副總經理
Vice President, Mega Holdings
董 事 劉宗德
Liou, Tzung-De 政治大學法律系教授
Professor, Law Department, National Chengchi University
校歌
青山下 碧潭濱 唯我景文學院專精
有志青年 壯懷得伸 勤勞信實 謙敬創新
為國家培育建設人才 為社會輸入實業菁英
財金賴我繁榮 科技賴我振興
台灣賴我揚名 中華賴我飛聲
交通
自行開車
「北二高安坑交流道」下，往安康方向。行經「安康派出所」時，左轉安忠路。直行便可抵達本校。
捷 運
新店線
大坪林站 4 號出口，轉乘新店客運 綠10，便可抵達本校。
中和線
景安站(景安路140號)，轉乘新店客運 景文專車，便可抵達本校。
公 車
搭乘其他路線至「安康派出所」下車，步行 5 分鍾，轉搭景文接駁專車。
⑶ 最近我們公司有貨需要運輸到海外，但不知道找什麼公司比較有保障。哪有信得過的國際貨運代理公司
做國際貿易重要的是把握貿易條款，運輸只是其中的一個環節，剛開始做國際貿易，如果您認為自己經驗不足，最省事的方法是所有操作環節都找大公司，信譽和實力成正比，等對國貿有了系統的認識再適當降低成本。
⑷ 有信國際貿易（上海）有限公司怎麼樣
簡介：有信國際貿易（上海）有限公司成立於2003年05月28日，主要經營范圍為國際貿易、轉口貿易、區內企業間的貿易及貿易代理等。
法定代表人：BAO HONG WEI 鮑宏偉
成立時間：2003-05-28
注冊資本：21萬美元
工商注冊號：310115400126088
企業類型：有限責任公司（外國法人獨資）
公司地址：中國（上海）自由貿易試驗區富特北路458號473室
⑸ 有信國際貿易（上海）有限公司分公司怎麼樣
簡介：有信國際貿易（上海）有限公司分公司成立於2007年01月09日，主要經營范圍為從事母公回司經營范圍內的聯絡答、咨詢業務等。
法定代表人：HIROMI KAN（廣見貫））
成立時間：2007-01-09
工商注冊號：310115500062655
企業類型：分公司
公司地址：上海市長寧區延安西路2299號1406室