商品品質在國際貿易中的重要性

① 外貿合同中，商品品質有哪些表達方式

一、商品的品質（Quality of Goods）：
是指商品的內在素質和外觀形態的綜合，前者包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物的特性等自然屬性；後者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。
二、外貿合同中品質條款的內容 ：
外貿合同中品質條款的內容，一般視不同商品和不同表示品質的方法而定。
包括商品的品名、規格、等級、品牌、標准以及交付貨物的品質依據等。
憑樣品買賣時，應列明樣品的編號、寄送日期、有時還要加列交貨品質與樣品「大致相符」或「完全相符」的說明等。
憑標准買賣時，應標明標准名稱及其版本年份。
三、外貿合同表示商品品質的方法
1．以實物表示商品的品質
包括：
（1）看貨成交
這種做法，多見於寄售、拍賣、展賣等貿易業務中。
（2）憑樣品買賣
國際貿易中有些商品難以用文字來說明其品質，代之以實物樣品來表示。
可分為：①憑賣方樣品買賣 ②憑買方樣品買賣 ③憑對等樣品買賣
2．用文字說明表示商品的品質
包括：
（1）憑規格買賣。
（2）憑等級買賣。
（3）憑標准買賣。

如美國的UL 是其電器電子產品的國家檢驗標准。
在買賣農副產品時，還有兩種常見的標准：FAQ「良好平均品」（Fair average quality）和GMQ「良好可銷品質」（Good merchantable quality）。
（4）憑說明書和圖樣買賣。
如電器、儀表等，需要憑說明書、照片或圖樣來具體地描述其內部構造及性能，稱為憑說明書和圖樣買賣。
（5）憑商標或牌號買賣。
（6）憑產地名稱買賣。

如四川涪陵榨菜、浙江金華火腿、山東龍口粉絲等。

② 國際貿易條件的商品的品質

品質是商品買賣最重要的因素。合同中的品質約定，是買賣雙交接貨物的依據。通常用兩種方式表示商品的品質。
A.用文字說明表示品質。這種方式稱為「憑文字說明銷售」。具體可分為以下幾種：
規格（Specification）。合同中規定商品的品質指標，如化學成份、長短粗細、含量等。這是最廣為採用的既方便又准確的一種表示品質的方法。
等級（Grade）。為買賣雙方都熟悉的商品，在某些情況下可採用憑等級買賣：一是按商品的不同規格，分成不同的等級，既簡化了品質表示，又易於比較優劣；二是有些商品不能用規格描述，或不能完整地用規格描述，特別是一些土特產品，比如茶葉、水果等，可用雙方都認可的等級來表示品質。
標准（Standard）。商品的標准，是指標准化了的規格和等級。標准有的由國家或有關政府部門制訂也有的是由商品交易所、同業工會或有關國際組織制訂。公布了的標准經常需要修改變動。所以，當採用標准說明商品品質時，應註明採用標準的版本和年份。
商標和牌名（Trade Mark and Brand）。某些商品在市場上行銷已久，品質優良穩定，知名度高，且品種單一，則往往可以其商標和牌名表示其品質。如可口可樂、大白兔奶糖。應注意許多著名品牌由於其產品品種多樣性和復雜性，是不可能單憑商標品牌成交的、比如IBM、SONY等。它們的產品，必須具有完整確切的品質指標或技術說明。
產地名稱（Name of Origin）。此類描述局限於土特產品，如蘇綉、四川榨菜，用以表示產品的傳統工藝或特色風味。
說明書和圖樣（Description and Illustrations）。對於結構性能復雜的商品，通常以說明書和圖樣加以完整的描述，以此作為買賣雙方認定的品質標准。憑說明書和圖樣成交的合同，往在附有品質保證條款和技術服務條款。
B.用樣品表示品質。這種方式，稱為「憑樣品買賣」。樣品構成合同不可分割的一個部分。
樣品的種類。按樣品提供者的不同，分成賣方樣品（Seller's Sample）和買方樣品（Buyer's Sample）兩種。憑買方樣品成交，在我國出口貿易中又稱為「來樣成交」。憑樣品成交中的一些做法:（1）對等樣品，憑買方樣品成交。有時會因仿製產品與買方來樣不符而招致退貨索賠。賣方往往會按買方樣品先做一個復製品交買方確認，經確認後即以該復製品作為交貨品質的依據，這種經確認的復製品，稱為「對等樣品」或「回樣」。這種做法，實際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。（2）封樣。賣方在寄發樣品或發運商品前，由公證機構或會同買方，抽取若干份樣品加以封存，萬一買賣雙方在履約過程中發生質量爭議，即可使用封樣作為核對之用。（3）合同中的保障條款、憑買方來樣成交時，應注意防範侵權行為的產生。如果不能十分確定，可以在合同中加列保障條款，即萬一發生由於買方來樣而導致侵犯第三者權益，如專利、商標侵權，應由買方負責。

③ 在國際貿易中「FAQ」代表的是什麼意思

faq（fair
average
quality），良好平均品質。在國際貿易中，對於某些品質變化較大而難以規定統一標準的農副產品，往往採用「良好平均品質」這一術語來表示其品質。所謂「良好平均品質」，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般是指中等貨而言。

④ 國際貿易實務

一、商品品質含義、作用和要求 （一）商品品質的含義 商品品質是指商品的內在素質和外觀形態的綜合；內在素質包括商品的物理性能、化學成分和生物的特徵等自然屬性；後者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。 在國際貿易中，往往是按照每種商品的不同特點，選擇一定的質量指標來表示不同商品的品質，如：機床以性能、用途、功率、自動化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、發熱量、粒度等；服裝以面料和輔料、款式、顏色、工藝等指標表示。商品的品質優劣直接影響商品使用價值和價格，往往是買方最為關心的。 （二）商品品質的作用 商品質量的重要意義在於品質的優劣直接影響商品的使用價值和價格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價格的重要因素。在當前國際市場競爭空前激烈的條件下，許多國家都把提高商品質量、力爭以質取勝，作為非價格競爭的一個重要組成部分，它是加強對外竟銷的重要手段之一。 其作用主要表現為： 1、改進和提高商品品質是非價格競爭的重要手段 2、商品質量是國際貨物買賣合同的重要條款 3、商品品質問題是買賣雙方產生爭議的主要原因 （三）商品品質的要求 ISO9000系列標準是國際標准化組織為適應國際貿易發展的需要而制定的品質管理和品質保證標准。它為國際市場商品的生產企業質量體系評定，提供了統一的標准，具有國際通行證的作用。 對出口品質的要求： 1、商品的品質應適合不同市場和不同消費者的需求 2、商品的品質應體現適應性、創新性、穩定性、經濟性 3、商品的品質應適應進口國的有關法令規定和要求 4、商品品質應適應國外自然條件、季節變化和銷售方式 對進口品質的要求 1、適合我們的需要與要求 2、要求符合我國經濟精神文明建設、科研、國防建設、人民生活以及保障人民身體健康的需要 二、表示商品品質的方法 以實物表示：看貨買賣和憑樣品買賣 憑說明約定：憑規格買賣 （ Specification of Goods ） 憑等級買賣 （ Grade of Goods ） 憑標准買賣（Standard） 憑說明書和圖樣買賣 (Description and Illustrations) 憑商標或牌號買賣(Trade Mark or Brand Name) 憑產地名稱買賣() （一）以實物表示商品的品質 1、看貨買賣(Actual Quality) 指買賣雙方根據成交貨物的實際品質進行交易。這種方法多半用於拍賣、寄售和展賣業務中，尤其適用於具有獨特性質的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝製品。 2、憑樣品買賣(Sample) 樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質的少量實物。凡以樣品表示商品品質並以此作為交貨依據的，稱為憑樣品買賣。 （ 1）賣方樣品：由賣方提供的樣品稱為賣方樣品。凡憑賣方樣品作為交貨依據者，稱為憑賣方樣品買賣。 （ 2）買方樣品：買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時也提供樣品由賣方依樣承製，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為憑買方樣品買賣。 （ 3）對等樣品：賣方可根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，這種經確認後的樣品稱為對等樣品或回樣（Conferming Sample or Counter Sample），也有稱之為確認樣品。 （ 4）參考樣品：僅以介紹商品為目的的樣品，最好標明僅供參考(For Reference Only)字樣，以免與標准樣品混淆。 （ 5）復樣：在將樣品即原樣或稱標准樣品送交買方的同時，應保留與送交樣品質量完全一致的另一樣品，即留樣或稱復樣，以備將來組織生產、交貨或處理質量糾紛時作核對之用。 3、憑樣品買賣注意事項: （ 1）對外寄送的樣品必須具有代表性 （ 2）應留有復樣，以備交貨或處理糾紛之用 （ 3）應了解和掌握有關法律對憑樣品買賣的具體規定 （ 4）應盡量爭取把「憑買方樣品買賣」變為按「對等樣品」方式成交。 （ 5）賣方交貨品質必須與樣品完全一致，若對品質無把握時，可在合同中特別訂明(Quality shall be about equal to the sample)。 （二）以說明表示商品品質 （ 1）憑規格買賣：商品規格是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。 （ 2）憑等級買賣：商品的等級是指同一類商品按其規格上的差異，分為品質優劣各不相同的若乾等級。 （ 3）憑標准買賣：商品的標準是指將商品的規格和等級予以標准化。它一般由標准化組織、政府機關、行業團體、工商組織及商品交易所等制定、公布，並在一定范圍內實施。如英國為BS，美國為ANSI，法國為NF，德國為DIN，日本為JIS等，另外，還有國際標准，如國際標准化組織ISO標准，國際電工委員會（IE）制定的標准等。由於各國的標准常常隨著生產技術的發展和情況的變化進行修改和變動，所以某個國家或某個部門頒布的某類產品的標准往往會有不同年份的版本。版本不同，質量標準的內容也不盡相同。因此，在買賣貨物採用標准時，應當註明採用標準的版本年份。 對於某些品質變化較大而難以規定統一標準的農副產品往往採用「良好品均品質」 （ Fair Average Quality-- FAQ ） ：是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般是指中等貨而言。良好品均品質的確定方法： （ 1）農產品的每個生產年度的中等貨。 （ 2）某一季度或某一裝船月份在裝運地發運的同一種商品的平均品質 「上好可銷品質」(Good Merchantable Quality—GMQ.)：是指賣方必須保證其交付的貨物品質良好,合乎銷售條件,在成交時無須以其他方式證明產品的品質。但是，這種方法比較抽象籠統，在執行中容易引起爭執，因此，應盡量少用。它主要適應於木材和冰凍產品類。 （ 4）憑說明書和圖樣買賣 （ 5）憑商標或牌號買賣：商標是指生產者或商號用來說明其所生產或出售的商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數字、圖形或圖片等組成。牌號是指工商企業給其製造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業的同類產品區分開來。 （ 6）憑產地名稱買賣 如：以一個國家為名稱的「法國香水」、「德國啤酒」、「中國梅酒」；以某個國家某一地區為名稱的「中國東北大米」、「四川榨菜」、「紹興花雕酒」、「廬山雲霧茶」等。 三、品質條款的規定 （一）品質條款的基本內容 品質條款是合同中的一項主要條款，它是買賣雙方對商品質量、規格、等級、標准、商標、牌號等的具體規定。賣方以約定品質交貨，否則買方有權提出索賠或拒收貨物，以至撤銷合同。合同中的品質條款也是商檢機構進行品質檢驗、仲裁機構進行仲裁和法院解決品質糾紛案件的依據。 品質條款的基本內容是商品的品質、規格、等級、標准和商標、牌號等。在憑樣品買賣時，應列明樣品的編號和寄送日期，有時還加列交貨品質與樣品一致或相符的說明。在憑標准買賣時，一般應列明所採用的標准及標准版本的年份。 （二）規定品質條款的注意事項 1、對某些商品可規定一定的品質機動幅度 變通規定： （ 1）交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款。 （ 2）品質公差：指國際上公認的產品品質的誤差。 （ 3）品質機動幅度：規定一定的范圍，例如，棉布35／36英寸。 規定一定的極限，例如，白糯米碎粒最高 25％。 規定上下差異，例如， C708中國灰鴨絨，含絨量90％，允許上下1％浮動。 案例 : 我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同 ,共出口羊絨衫10000件,價值100萬美元。合同規定羊絨含量為100％，商標上也標明「100％羊絨」。當對方對我方公司出口羊絨衫進行檢驗後，發現羊絨含量不符合合同規定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最後我方公司賠償數十萬美元結案。 品質增減價條款的幾種訂法： （ 1）對機動幅度內的品質差異，可按交貨實際品質規定予以增價或減價。 （ 2）只對品質低於合同規定者扣價。 適用范圍： 採用品質增減價條款，一般應選用對價格有重要影響而又允許有一定機動幅度的主要質量指標，對於次要的質量指標或不允許有機動幅度的重要指標，則不能適用。 2、正確運用各種表示品質的方法 3、品質條件要有科學性和合理性

⑤ 在進出口貿易中，如何把握商品質量

產品質量要從幾個方面著手：
1-確認標准，訂立合同，並附帶產品質量檢驗標准。專
2-過程跟蹤，如有屬有必要，專程派人員從產品原料采購到成品包裝都要監控。
3-工廠資質證明。需要第三方認證的相關證書來作為佐證。
4-對生產過程提出問題，按照需要改進工藝方法等。
5-運輸包裝的要求要詳細。
。。。具體要根據實際情況來訂立相關的文件，合同，協議等。。。需要雙方，多方來共同關注產品質量。。。

⑥ 在進出口貿易中，如何把握商品質量

對進口商品質量的抄要求1.在洽襲談商品時，應充分了解國外賣家所提供的商品的等級，不進口質量低劣產品。2.選購進口商品時，應考慮我國的國情和消費水平，不應盲目追求高規格、高檔次、高質量而造成的不必要的損失。3.在訂立合同時，注意對商品品質要求的嚴密性，避免應疏忽而造成的損失。4.在貨物到達時，嚴格質量檢驗，杜絕不符合合同規定質量的商品進入國門。對出口商品質量的要求1.強化出口商品出口廠商或銷售商的質量觀念。（不斷提高商品信譽，嚴守質量檢驗）2.發展適銷對路的商品出口（把握不同層次的需求）3.建立企業質量管理體系和環境管理體系。4.實行商品質量許可制度。（對質量許可證進行監督檢查）5.出口商品質量應符合進口國的有關法令規定和要求

⑦ 求幾道關於國際貿易中商品品名品質和包裝的問題！

1.100MT的5%上下數量都可以接受.
2.無責任,那是賣家沒有依據要求供貨.
3.A商屬於販賣偽造回B商的商品答,廠家必須知道來料加工的產品及客戶底細.
4.也不是一定不合理,那樣要依據合同雙方約定,毛重與凈重必須有個說明才不會造成誤會及損失.
5.是的!對方要求合理.質量檢測報告為主,所有出口產品在報價時與出口後,最好都是這樣處理.

⑧ 進出口業務中，表示商品品質的方法可分為哪兩大類

在國際貨物買賣中,商品種類繁多，表示商品品質的方法一般包括憑實物表示和憑說明表示兩大類。

(一)憑實物表示品質

憑實物表示品質又可分為看貨買賣和憑樣品買賣。

1、看貨買賣

當買賣雙方採用看貨成交時，買方或代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就應按對方驗看過的商品交貨。只要賣方交付的是買方驗看過的貨物，買方就不得對品質提出異議。這種做法，多用於寄售、拍賣和展賣的業務中。

2、憑樣品買賣

樣品通常是從一批商品中抽出來的或由生產、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質的少量實物。凡以樣品表示商品品質並以此作為交貨依據的，稱為「憑樣品買賣」(Sale by Sample)。

在國際貿易中，通常由賣方提供樣品，凡以賣方樣品作為交貨的品質依據者，稱為「憑賣方樣品買賣」。賣方所交貨物的品質，必須與提供的樣品相同。有時買方為了使其訂購的商品符合自身要求，也會提供樣品交由賣方依樣承製，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為「憑買方樣品買賣」。有時賣方可根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，這種經確認後的樣品，稱為「對等樣品」(Counter Sample)或「回樣」，也有稱之為「確認樣品」(Confiming Sample)。當對等樣品被買方確認後，日後賣方所交貨物的品質，必須以對等樣品為准。此外，買賣雙方為了發展貿易關系和增進彼此對對方商品的了解，往往採用互相寄送樣品的做法。這種以介紹商品為目的而寄出的樣品，最好標明「僅供參考」(for reference only)字樣，以免與標准樣品混淆。

(二)憑說明表示品質

憑說明表示品質，是指用文字、圖表、圖片等方式來說明成交商品的品質。這類表示品質方法可細分為如下幾種：

1、憑規格買賣(Sale by Specification)

商品規格是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。國際貿易中買賣雙方凡用商品的規格確定品質時，稱為「憑規格買賣」。

2、憑等級買賣(Sale by Grade)

商品的等級是指同一類商品按規格上的差異，分為品質優劣各不相同的若乾等級。憑等級買賣時，由於不同等級的商品具有不同的規格，為了便於履行合同和避免爭議，在品質條款列明等級的同時，最好一並規定每一等級的具體規格。這對簡化手續、促進成交和體現按質論價等方面，都有一定的作用。

3、憑標准買賣(Sale by Standard)

商品的標準是指將商品的規格和等級予以標准化。商品的標准，有的由國家或有關政府主管部門規定，有的由同業公會、交易所或國際性的工商組織規定。有些商品習慣憑標准買賣，人們往往使用某種標准作為說明和評定商品品質的依據。

在國際貿易中，對於某些品質變化較大而難以規定統一標准農副產品，往往採用「良好平均品質」(Fair Average Quality，FAQ)這一術語來表示其品質。「良好平均品質」是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般是指中等貨，也稱大路貨。在標明大路貨的同時，通常還約定具體規格作為品質依據。

為了促進各國產品質量的提高，完善企業管理制度，保護消費者利益，國際標准化組織推出了ISO9000質量管理和質量保證系列標准以及ISO14000環境管理系列標准。我國是國際標准化組織理事國。1992年10月，我國技術監督局將ISO系列標准等效轉化為GB／T19000系列國家標准，以雙編號形式出現，於1993年1月1日起實施。實施ISO的這兩個一體化管理體系，有助於改善和提高我國企業和產品在國內外消費者、客戶中的形象，降低經營及管理成本，使我國產品適應國際市場對於產品在質量上的新需求，提高我國產品的國際競爭能力。

4、憑說明書和圖樣買賣(Sale by Descriptions and lllustrations)

在國際貿易中，有些機、電、儀等技術密集型產品，因其結構復雜，對材料和設計的要求嚴格，用以說明其性能的數據較多，很難用幾個簡單的指標來表明品質的全貌，而且有些產品，即使其名稱相同，但由於所使用的材料、設計和製造技術的某些差別，也可能導致功能上的差異。因此，對這類商品的品質，通常以說明書並附以圖樣、照片、設計圖紙、分析表及各種數據來說明具體性能和結構特點。按此方式進行交易，稱為憑說明書和圖樣買賣。

5、憑商標或品牌買賣

商標(Trade Mark)是指生產者或商號用來識別所生產或出售的商品的標志。品牌(Brand Name)是指工商企業給製造或銷售的商品所冠的名稱。商標或品牌自身實際上是一種品質象徵。人們在交易中可以只憑商標或品牌進行買賣，無需對品質提出詳細要求。

6、憑產地名稱買賣

在國際貨物買賣中，有些產品，因產區的自然條件、傳統加工工藝等因素的影響，在品質方面具有其他產區的產品所不具有的獨特風格和特色，對於這類產品，一般也可用產地名稱來表示品質。

上述各種表示品質的方法，一般是單獨使用，但有時也可酌情將其混合使用。