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Ⅰ CFA，FRM JD MBA 和 MD，哪个投行更看重

想进投行工作——本科毕业就可以吗？本科不是相关专业的也可以吗？研究生毕业可以从associate开始做起吗？MBA与研究生相比具备什么优势？到底FRM / CFA需不需要考？法学博士、医学博士还有其它各类博士学位在投行看来是优势还是劣势？这篇文章将解答以上所有烦人的问题，帮你指明踏向投行的学习方向。
我可以告诉你哪些学位和证书是有价值的、能帮你进入金融领域的，而哪些是不行的。
我为什么这么讨厌这些证书和学位？因为你们对这些太过重视！
我发现很多有志向的bankers看重学位和证书多过更重要的东西，比如拿到一个好实习的能力、networking的能力，甚至是在团队中的领导力。
你可能也会认为学历和证书是敲门砖：没错，即使你是从一个不知名的学校取得了2.1的GPA，在telemarketing（电话营销）领域工作了五年，但如果你有一个Bloomberg的证书，Goldman Sachs会立刻给你一份工作offer，对吗？
按这种逻辑，也许我应该开始做卖证书的生意。
IBD / PE 和其它金融领域的对比
学历和证书的重要性在不同金融领域是不同的。
比如，如果你想进入Risk Management领域，那么通过FRM考试是必须的；如果你想做Portfolio Management，或Equity Research，通过CFA考试会被认为是一个必要条件。然而投资银行对这两个考试都不看重。
我在这里重点着眼于Investment Banking和Private Equity，因为这是我们这个网站重点关注的，如果你在读这篇文章，这一定也是你所感兴趣的。
“五个有比没有好的学位和证书”
让我们先从学历开始，因为学历比较好写。
因为一些具体的原因，Banker看重的学历只有本科、研究生、MBA。不过为了好玩儿，我们先把整个名单过一遍再来了解这是为什么——如果你已经一头扎进JD / PhD / MD的领域你又应该怎么办。
一、“高中和初中学历”
想拿到Investment Banking实习的16岁同学们请不要再来问我了。出门晒晒太阳玩儿去吧，你们很有可能缺乏维生素D。
高中学历对银行来说是必须的，如果你只是高中毕业，你也做不了什么正事儿，你至少要有一个本科学位（凭高中学历你也许可以做个助理，不过这真的是你想要做的吗？）
你在中学的表现在某些，比如在英国相对更重要些，因为A-level在英国得到极高的重视。然而在美国，申请银行工作的时候，把高中成绩列出来，或者AP成绩列在你的简历上是愚蠢的做法。除非你上的是像Exeter或是Andover这样很有名望的学校，你可能会有一些networking的优势，除此之外你上的是什么学校并不重要。

二、“大学学历”
这是要在Investment Bank工作的起码的要求，也适用于其它大部分金融公司。
每周都会有些留言问：“我今年38岁，大学没毕业，你觉得我能成为一名银行分析员吗？”
答案是，你不能。为什不能呢？
1、供应和需求
已经有了那么多的大学毕业生为了进入银行工作甚至愿意舍掉一颗肾；银行即使拒绝99%的应聘者，剩下的人也远远超出他们要招的的人数。
2、Work Ethic
如果你不能完成大学学业，那么银行会假设你不可能完成任何project。别人很难相信你能胜任3小时后交出一个100页的pitch book这样的任务。
我理解有很多的原因致使你无法完成大学学业——你退学建立了自己价值亿万元的公司，你承担不起学费，你成为了一个明星，目前还在在休学中。
这些都可以理解，但是生活并不公平。如果你没有一个大学学位，你是进不了investmentbanking和private equity的。
如果你是一个很厉害的trader，没有大学学位证书，也许你可以为一个小的proprietary trading公司工作。尽管如此，这样的工作机会也很难争取，这些公司不像banks那么在乎你过去的学历，但是在那里工作的人都有大学学历。
Non-target school的学生进入银行业比target-school（常春藤联盟，伦敦政治经济学院，牛津，剑桥这一类学校）的学生要难100倍，所以可能的话还是要去的学校。
只要你能拿到还不错的成绩和实习，你学的是什么专业没有那么重要。

三、“硕士学位”
以下是几个攻读研究生学位的正确原因:
1. 你的本科学校不出名，你需要一个更有名气的研究生院校来镀金。
2. 你本科的成绩没有那么好，你需要刷高你的GPA。
3. 你没找到工作，想要通过更高的学历得到更好的招聘机会。
4. 你在欧洲上学，很多学校设立5年的本科和研究生合并项目。
关于硕士学位问得多的问题：如果我拿到金融的硕士学位，毕业后我就能以associate的职位开始工作，对吗？
答案是不对，因为:
1. 在进入硕学项目前，你要至少有3到5年的工作经验；或者要2年investment banking analyst的工作经历。
2. 硕士项目不像MBA项目对时间和金钱投入要求那么多。
这个问题在career fairs上我至少被问500次了，而我的回答总是一样的：“你还是会从analyst做起。”

四、“MBA”
这是一个会使你的工作岗位上升一个层级的学位。
如果你已经有足够的工作经验（通常在普通行业里工作了3到5年，或者在投行做过2年的analyst），那么毕业后你会在比analyst更高一层的associate岗位任职。
这就意味着你的工资增加了，责任也更多了，你每天能睡足6个小时，而不是只能睡4个小时。
不过不要以为你有了MBA学历，银行会就一定会面试你或者认为你可以胜任associate的岗位。很多因素都能把你的机会搞砸，比如从一所非top-tier的学校读取了MBA，没有足够的工作经验，不能清楚地说明对banking产生兴趣的过程。你一定要学会如何重新定位推广自己，一开始读MBA的时候就要清楚如何正确的运用这个项目造福自己。

五、“Juris Doctor”
法律题材的电视剧《裂痕》剧情跌宕起伏，非常精彩，而真实生活中的大部分律所根本不会那么有趣：你所在律所的合伙人们可能是虐待狂，但也绝不会像Patty Hewes那么无情。
很多律师会突发奇想有一天他们可以转行进入金融领域，赚大笔的钱让他们之前的同事嫉妒得要死。
不过有个问题：banks完全不认为法学院有什么了不起。
好吧，我讲的并不是百分百正确，法学博士比医学博士或者其它学科博士要稍微好一点儿。但是除此之外，读法学院不会带来另外的bonus，这不是一条能直接通向banking的阳关大道。
你必须要先从法学院毕业，在corporate law领域工作过几年，这样下来还能保持理智，你才能再借助network进入banking。
有法律的背景可能会让你在不良资产重组和投资领域有优势，因为这方面banking和法律有重叠的部分。但是如果要为进入这个领域而选择读法学院并不明智。
如果你已经就读法学院，也不能中途退出，先要完成你的学位，学习corporate law或者securitieslaw，再在工作几年后通过networking进入banking。如果你读了法学院，在进入banking之前又在corporate law领域工作过，那么你就能从associate职位做起，所以法学博士也是帮助你升职的另外一种方式。

六、“PhD”
如果你以为banker们看不起律师，那你肯定没见过他们对PhD们的反应——哎哟！
Banker和PE（私募）的那些家伙们不在乎学历，因为数学在这两个领域实在不重要：四则运算和一点Excel里的循环引用就够了。
你可能是下一个霍金，但那根本不重要,因为成为banker不需要懂得虫洞——你只需要懂得怎么更换Pitchbook的字体大小。
大多数banker认为PhD的受教育程度过高以至于他们不能做一些修打印机或者从SEC文件中提炼重要信息这类的基础工作。所以他们对聘用PhD存在很大的偏见。
有时候即使你有博士学历仍然能够进入这个行业，但通常你需要：
1 锁定一个精确符合你背景的boutique bank
比如如果你是材料工程的博士，那么找一间专注于工业领域的firm，或者如果你是生化博士，那你得找一间专注医疗领域的firm。
2 去做Equity Research
在这个领域投行真的会看重你的学历因为他们需要对某个行业有深度理解的人——还是这个道理，你要锁定那些符合你背景的项目组。
3 走Quant那条路
尤其适合物理数学等相关专业的博士生。Trading固然不会一成不变，但firm总是需要Quant一类的数学好的人去建模。

七、“MD”
MD面临同样的问题：你的学历过高以至于银行会假设你都可以做心脏直视手术了，肯定不会对可比公司财务报表分析有兴趣。
投行还会假设你做任何事都坚持不下来：否则你怎么会读完了这么多年医学院才意识到你其实想从商？
在这个情况下你可以采纳以上对PhD的建议一和二，寻找那些主要业务在医疗/生物技术/医药领域的boutique bank或者试试Equity Research。你没有成为quant的背景，所以第三条对你来说不是一个好主意。
你还需要一个非常好的故事来解释你为什么转行——“我才意识到business有意思多了！”这样的回答可远远不够。
你需要解释是什么人或者什么事让你对金融产生了兴趣，还要完美地解释你如何在这么多年后才意识到医学不适合你，而同时你又怎么在毫无经验的情况下确定了金融才是适合你的。

八、“学历组合——JD + MBA”
学历组合也是我不推荐的。
我们已经知道在一般的本科学历基础上再多一个硕士学历也不会让你有从Associate开始的机会。
那这个的JD+MBA组合呢——这肯定会带来更多机会，对吧？
不，并不会。
大部分项目都会要么更加偏法律，要么更加偏金融，但不会两者都是重点。
这个学历组合会在法律和金融有重叠的领域尤其有用，比如重组、不良资产投资、或者可能房地产/项目融资领域。
但即使在这些领域，要说JD的学历能非常有用其实很勉强：因为只要你有相关经验，MBA都不会派上大用场。
如果你同时拥有法律和管理学历，你还可能面临“身份问题”：business people?商业界的人会认为你是律师，而律师们会认为你在商业界。
有关学历或证书，总有人认为越多越好，但这并不对。
你想要以少的投资获得的回报——那么任何多出来的投资就会降低你的投资回报率。
其他组合比如JD + PhD + MBA或者JD + MD + MBA怎么样？拜托，都不用浪费你的时间金钱去想——简直就是愚蠢。
像这样增加更多高学历只会让你显得越来越学术，而越来越不像一个能在现实世界里赚钱的人。

九、“证书”
这部分会短一些因为对银行和私募来说证书比学历不重要太多了。
争议的证书当属FRM/CFA——其余的要么完全没用要么作用也非常有限。

十、“ CPA / FRM 其他含有 C 和 F 的证书”
注意，如果你想成为一个会计或者风险管理经理或者投行/私募以外的其他什么，当然没问题，尽管去考吧。
这有一堆按字母顺序列好的证书名字，Bionic Turtle的David都帮你总结好了。
考这些证没有什么错——只是它们不会对你进入投行/私募有什么帮助，因为进投行/私募几乎完全基于你的实际经验。
不过谁知道呢，也许将来，会有一个为投行准备的“资格”考试——但就目前来说真的没有人在考任何这些资格证书。（对，我说的就是你，“注册并购顾问”）
为什么考证不适用于投行和私募还有一个很重要的原因：在层面来说，这些领域都是基于销售，关系和沟通技巧——而沟通技巧是没办法通过一个书面考试来测试的。

十一、“Bloomberg / FactSet / 其他”
别费劲儿了——当你开始工作，你会学到所有你需要知道的（也并不多），而你根本不会在银行里用到那些复杂的参数。
这些反而会给你带来麻烦，因为不想被冠上“Bloomberg能手”或者“VBA能手”或其他任何这类称号以便于被叫去修复别人破烂的无法修复的spreadsheets。
标准化考试: SAT, GMAT, GRE, A-Levels…
这些并不是真正意义上的“资格证”但我就一并在这里说了。
所有这些都不及你的大学成绩重要，但大多数美国的银行会要求你提供SAT分数，如果你的SAT分数较低（新系统的2100分以下），GMAT分数会有点用。如果你的这类成绩分数较低，也不要回头再考一次：不值得你花那个时间。
至于分数，这些考试更偏重你是否达到分数而不是看你如何“拔尖”——所以如果你已经考了720分，请不要再考一次GMAT。
已经有这些学历和证书了？
我希望你还没有——除非你指的是大学、研究生或者MBA。
否则请省下你的时间和金钱。如果你已经在这条路上走太远，请赶快调头，及时止损。

Ⅱ 请问谁知道金融行业的FX analyst是什么 ED interview 和 MD interview 分别又是什么

FX analyst是外汇分析师，FX是foreign exchange的缩写。
ED和MD分别是不同的官衔，ED是执行董事，executive director，MD是常务董事，managing director。
所谓ED interview 和 MD interview就是由这两个基本的人参加的面试，若能成功晋级初始的几轮，后面面对的面试就是更高级的ED interview 和 MD interview了。

Ⅲ FRM职业发展丨顶级金融公司，到底偏爱什么样的人

亚洲金融市场得到越来越多的重视，连高盛这样的金融巨头都在布局亚洲金融服务，增加了他们在亚洲市场的招聘人数。亚洲金融行业成熟度不亚于欧美市场，外资金融公司在这里工资好，地位高，对于我们来讲也是个不错的选择。
一、顶级金融公司的薪水
DBS是新加坡最大的商业银行，在日本、台湾、香港、印度、马来西亚、缅甸、中国内地、澳门、韩国和泰国都有分行。以上海为例，星展银行给应届生开出的月薪是8000，1-3年的PA of MD薪水在2W+，高级客户经理在2.5W+，支行长40W年薪，薪水再高的岗位就是面议了。
中信证券是中国内地最大的券商之一，影响力十足，理财顾问月薪2W+，业务经理1.5W+，私募业务经理月薪6W。
香港最大的注册银行汇丰在内地多地Assistant岗位给出的薪水都在2W左右。
除此之外，澳门银行、中国银行、中国中金、陆金所、国泰君安、平安保险等金融公司的普遍薪水从1W+到5W+不等，平均下来薪水都在2W以上。
二、哪些岗位薪水高?
1、高级会计岗
包括财务总监在内的高级会计岗位一直是高薪的代名词。
2、投行部门分析师
无论是投资银行的投行部，还是证券公司的投行部，当你听到 “投行”两个字的时候，翻译过来就是“钱多”的意思。一个投资银行部门的分析师岗位，总是收到简历最多的岗位，负责IPO,M&A等投行主要业务。
3、另类投资分析师
一家亚洲的投资公司正在高薪寻找分析师，主要是负责评估上市及非上市公司的另类投资策略等级，听起来如此“另类”的岗位赢得了广泛关注。
4、私募股权的Associate岗
如果你问一个金融从业者，他最想跳的地方是哪里，答案一定是私募。一家私募基金的Associate的岗位成了金融人的盛宴，有经验的金融人都想去私募，一些明星演员也在建立自己的基金，私募的热度可见一斑。
5、跨国银行的私人助理岗
银行已经很高大上了，跨国银行听上去就更嚣张了。只要能在这样的银行里工作，刚进去从一些最简单的工作干起也在所不辞。不过，当你有能力做到私人业务的时候，你就像个财富管家，挣钱就是顺手的事。
6、互联网金融产品经理
这个新兴的金融岗位正在以燎原之势成为金融从业者的宠儿，互金公司不惜重金从传统金融行业挖人才，搞的传统金融行业嗷嗷叫苦。
7、风险合规岗
近年来最不可缺少的岗位就是风险管理和合规。随着金融机构和企业对风险的愈发重视，具有CFRM证书的风险管理人才的薪资也水涨船高。
三、顶级金融公司偏爱谁?
求职者通常要具有比较扎实的财经、金融知识和专业素养，具备全球化发展的前瞻眼光以及能够适应国际化挑战的过硬心理素质，同时实践操作经验也是十分看重的，好的金融公司并不喜欢"眼高手低“的人。
1、因为我毕业于圣母大学，所以我能做好分析师
作为求职者，一定不要学生思维，将你的学校声望当做你的工作能力，真实职场里的大多数面试官会觉得这很滑稽。金融行业海归、名校生太多了，面试官不会因为你的名校背景对你网开一面。
2、因为我学的是金融专业，所以我想到PE工作
这是金融人常犯的一个错误，你知道PE是干什么的吗?你学金融的怎么不去银行，怎么不去投行，或者怎么不去保险公司呢，都是需要金融专业的地方啊，这么一问基本上你就懵逼了。
在应聘一个岗位之前，一定对应聘的岗位有所了解，看看自己的情况适合不适合，顺便提一下，PE一般喜欢有工作经验的人，即便你不是学金融的。

Ⅳ 请问做金融行业的人，具体是做了哪些工作

可以从事的岗位有很多，例如投资咨询顾问、投资银行家、证券交易员、执行总裁、主席、合伙人、主负责人、投资总监、财务总监、会计师、审计师、市场、投资公司经理、证券分析师和固定收益分析师、投资组合经理等

介于每个人的情况都有所不同，以拿CFA从业者的投资分析师为例，为大家普及了金融人的职业发展之路。

一、Analyst（分析员）

投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，刚毕业的大学生一般都会从此做起。既然叫做分析师，工作内容不外乎是一些数据分析、行业研究之类的工作，有些需要建立一些初步的模型，包括mergermodel、DCF、LBO等等，然后交给associate进一步review和加工。

研究结束，要使用PPT将研究结果呈现出来，所以这个岗位也会经常用到PPT。当然，作为一个初级岗位，很多情况下还会涉及到很多杂七杂八的事情，总是就是投行工作的基础，也是锻炼人的岗位。

这个岗位一般坚持3年时间久可以得到升迁，大多数金融人也是在这个岗位上开始学习CFA的，有前瞻性的大学生在毕业前就把CFA一级考过了，可以极大的缩短在基层工作的时间，两年甚至很短时间就可以成为Associate，也就是我们要谈的下一个岗位。

二、Associate（副经理）

Associate是比Analyst高一级的职位，要么是从Analyst晋升而来，要么是各金融专业高材生或者CFA持证人之类。作为Analyst的小领导，Associate仍然要做一些分析类的工作，不过是有点技术含量的工作，负责更复杂的建模。Associate还要根据公司或者上级的安排，分配任务，承担administrativework，并且主要负责与客户的沟通。

虽是领导，Associate的工作并不轻松，每天需要加班加点，并对全组工作负责。这个岗位需要一定的金融知识背景，所以很喜欢的MBA或者CFA持证人，即便是只通过了CFA二级考试，也会受到欢迎。通常员工会在此岗位上工作3到4年的时间，然后才能学到足够的本事升到更高的位置上。

三、VP（副总裁或经理）

如果你顺利进入到VP阶段，那么恭喜你已经得到了升华。VP泛指所有高层的副级人物，工作要指导Associate和Analyst，同时也要有一些外部环境的接触。很多CEO忙不过来的工作都会交给VP负责。

VP的工作主要由两大块组成，一是充当projectmanager的角色，当D或MD接到deal的时候，负责executingthedeal，二是计划所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保顺利进行。VP同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

做到VP不容易，要得到晋升更不容易，行业内VP普遍工作3到15年才有机会晋升，除了经验、能力、运气，各种自我提升也少不得。大部分金融人在这个岗位上努力通过CFA三级考试，提交证书申请，如果已经是CFA持证人，那真是极好的。

四、Director（总经理、董事）

根据投行的规模不同，Director或有或无。Director负责重要的交易比如费用谈判，交易策略和客户会议。还有就是做营销吸引客户。MD工作性质与其近似，不过焦点在重要的客户上。

五、MD（董事总经理）

Director3年左右就会升任MD(董事总经理)。MD级别有很高的业务收益指标以及维护重要客户的责任，参与公司的整体战略及业务方向制定。

MD再往上发展就会去做各个分支的管理人，或者是做CEO。这个时候如果没有一张CFA这样的很嚣张的证书傍身就不合适了。

以上是一个典型的投行职称序列，有些金融机构会设置一些中间职称，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即VP等，唯一不变的是对人能力的要求和证书的要求。

当然，CFA的在职业发展上的帮助不止如此，从职业发展的角度，一张代表了你金融理论过硬、工作经验丰富的CFA证书，能帮你优雅地、高效地达成目标。现在vc/pe是一个很时髦的词，国内也出现了很多风投成功的案例，想进入风投圈或者私募圈的金融人不在少数，如果没有一张高含金量的CFA证书，恐怕连门槛都进不去呢。

Ⅳ 金融学中Md代表什么

Md指人们对货币的需求。
剑桥方程式Md=KPY

Ⅵ 投行职位有哪些

同学你好，很高兴为您解答！

根据投行的规模和业务覆盖面来说，投行又分为Bulge Bracket（即大投行）和Boutique bank（精品投资银行）。前者包含高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美银美林(BoA Merrill Lynch)等，除了传统投行业务外，还会做一些其他的工作。例如，这些公司会有专门从事证券交易的部门(Capital Markets)，也会为机构/个人提供相关证券的调查(sell-side research)以及投资管理等(Asset Management)。后者一般规模较小，或专注于某类金融产品、或专注于某些行业、 或专注于某些业务、或专注于某些市场，又或者平台齐全但规模相对较小。

从职位部门、职能来看，外资投行一般分为IBD、Sales&Trading、Research、PrivateBanking、quant和其他支持部门等几块。

IBD

投行的核心业务包括launch IPO、offer additional stock 或者是Merge & Acquisition （M&A）等为需要通过上市融资的公司提供的服务。这些都是投行里核心的也是传统的项目，所在的division叫做Investment Banking Division，简称IBD。

一般IBD分为proct group以及instry/sector group。Proct group主要分为兼并(M&A)、杠杆融资(lev fin)以及重组(restructuring)三大块。在这个group从业的人员需要有一定的产品知识，并且是各类交易的执行者。而在instry group需要cover各具体行业，并且工作更多的是进行市场活动(pitching)。行业划分例如FIG (Financial Institution Group)、TMT (Telecom, Media and Technology)以及Real Estate等。

Instry coverage group 会focus 在一个特定的instry 比如 healthcare、technology等等，并且和这个行业的公司们保持联系以便给自己的bank带来业务。Proct coverage group 主要是focus on financial proct比如M&A、leverage finance、equity、high-grade debt 等等，他们会配合instry group 来完成客户的特殊需求。

从职位等级来说，IBD部门又分为analyst、associates、VP（Vice President）、Director、MD（Managing Director）这几个level。

这里需要注意三点：1、IBD里Analyst是初级职位，而部分Research里Analyst是高级职位。2、为了业务方便部分外资投行前后台采取两套职位头衔，有的投行会设置不同的职位名称，也就说你结识到的某位VP，可能并不是真的VP。3、高盛最高职位级别在MD上还有一个Partner Managing Director。

Analyst

投行中的Analyst（分析员）一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，具体工作包括：

Research work:基本上就是finding and organize data、using excel and powerpoint、from internet或者银行可以access到的database，比如找一个公司shareholder的名字，或者一个地方的mobile phone subscriber的number，总之什么杂七杂八的信息都有。

Benchmarking:就是做一些comparison的工作比如compare一下UK top 25 的奢侈品商的revenue、growth、EBITDA、margin等等。

Profile:就是准备专门一个公司的PPT presentation, 介绍这个公司从历史到财务等的各种情况。

Prepare ‘Pitchbooks’:其实这个pitchbook不过就是PPT的一种fancy的表达，顾名思义，就是准备各种presentation的材料，包括profile的也包括给client看的建议。

Financial Modeling:建立一些初步的模型，包括merger model、DCF、LBO等等，然后交给associate进一步review和加工。

Comparables（Comps）:需要create和update一些comparable multiples 像price to equity ratio、EV/EBITDA等等，由于用于定价，所以要做大量的工作，更新各种数据。

Administration:就是像meeting上做会议记录、打电话接电话各种杂活。

Associate

Associate一般翻译为副经理。在analyst职位上2-3年后，一般就可以升为associate。Associate是比Analyst高一级的职位。这个职位要么是从Analyst晋升而来，要么是公司从各名校招入的MBA学生。

Associate的工作包括接收你上级就是VP、Director和MD的指示，然后给analyst分配工作，并且监督指导他们完成工作，其中包括要handling 更加复杂的model。除此之外，Associate要负责presentation中文字部分的编写，并且负责大多数建模工作。另外，在交易中，Associate需要和Analyst一起承担administrative work，并且主要负责与客户的沟通。

VP

在Associate这个位置上工作3年左右才能升职成为VP（副总裁，或经理），VP的工作主要由两大块组成，一就是充当project manager的角色，当D或MD接到deal的时候，VP的工作就是负责executing the deal，或者说making it happen。他需要plan所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保整个过程的顺利按期进行。他同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

Director

在VP这个职位上三年左右，一般就会升任为Director（总经理或董事）。Director主要就是负责重要的transaction比如fee negotiation、deal tactics 和senior level client meeting。还有就是做marketing吸引client。 MD工作性质与其近似，不过focus在最重要的客户上。

MD

Director三年左右一般就会升任MD（董事总经理）。MD级别有很高的业务收益指标以及客户责任要求，需参与公司的整体战略及业务方向制定。MD再往上发展就会去做team head, country head, proct heads, 最后成为head of M&A或者investment banking， 或者是做CEO之类。

以上说的是一个典型的投行职称序列，有些银行会设置一些中间职称，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高级VP、executive director，安慰那些应该得到升值却没有升的人。

从升值路径来看，对于投行的普通Banker而言，职业路径一般分为Executional Banker和Coverage Banker两种——说白了，前者业务水平精湛管执行，后者人脉资源广泛拉关系。投行本质上是服务中介，没有客户，就没有收入，百万分红更加无从谈起。Executional的技能保证你不被踢出去，Coverage的能力才能让你升值。

Sales&Trading

简称S&T，是做交易经纪业务的，也就是focus在二级市场的。客户一般是机构投资者（因为机构投资者没有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一个经纪商），通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。这个就是经纪业务的赚钱模式。似乎一些交易产品的设计和销售也是这个部门的工作。比如一些衍生品的设计和推广。这个在大陆做的很少，HK多一些。

其中，sales主要负责拿着portfolio去介绍给客户并且卖给他们，代表客户跟trader沟通然后告诉trader清单；trader要做的事情就是代表客户去找他们要买的instrument,以尽可能好的价格去买，然后进行hedge。这些人统称为交易员。

交易员入职一般从交易员助理做起，他们开始时的工作是协助交易员，为他们准备早餐和午餐，做很多繁琐的事情。他们也要将交易员的非自动交易输入系统。完成记录工作（booker，记账员）。

一般一年之后得到上司赏识便可以胜任初级交易员，可以在高级交易员休假时代其交易，这也代表他们正式交易员生涯的开始。

Reseacher

Research 部门很像前面那些sales、trading 或者institutional investor 的library。主要会对小的一个group的company进行研究，并且做出buy或sell 的recommendation。他们没有直接generate revenue，但是是帮助trader trading、sales force给客户提供idea，还有investment banker寻找客户不可或缺的信息资源。本质上这个部门做的工作属于增值服务，当然，有时候研究部也是投行面向媒体的一个窗口，大家经常看到某某投资银行首席经济学家对经济形势发表看法，或者看好某个行业什么的，这些人基本都出自研究部。

PrivateBanking

这个私人银行不是普通的商业银行的对私业务，它的主要作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的。当然商业银行也有类似的业务，但是投行的私人银行的门槛远远高于商业银行。一般都是百万级以上的。赚钱模式是向客户收取管理费。

Quant

Quant翻译成中文叫宽客，也被戏称为‘矿工’。主要一开始来自于做物理数学研究的人，跑到华尔街上给投行，还有其他的各种基金做financial model。Quant有时也作为买方交易员的身份存在。

其他支持部门

主要包括risk management（风险管理）、treasury management（财资）、internal control（内控）等各种office部门，确保投行作为一个机构，其各种工作都能有条不紊地运营下去。

比如risk management，不少投行都有单独的risk management部门，他们的工作就是运用自身金融风险管理方面的知识、技能和经验分析trader的market risk 和credit risk，然后决定给他们多少trading 的限额。其他的工作还包括同样地正确评估economic risk 和operating risk以确保market和credit risk的评估正确。

目前投行普遍缺乏足够的专业人士来填补risk management相关的职位空缺，所以投行risk management相关职位虽然压力同样巨大，但职位十分稳定且有保障，而且晋升压力相对较小。这里的专业人士一般认为是专业技能过关、通过相关认证（FRM，金融风险管理师）和具有一定行业经验的从业者。

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高顿祝您生活愉快！

Ⅶ 金融行业到底做什么的！好像都挺赚钱的，问是干什么的，就说金融行业

什么？你竟然在搜索金融分析师月薪多少？太low了吧，怎么地不也得年薪起步？哈哈，开个玩笑，其实大多数金融分析师选择工作的时候都回去看年薪，月薪并不打动人心，所以高顿CFA老师给大家分享一下金融分析师年薪大概有多少：

调查表明，雇主更愿意提供高额奖金给拥有CFA特许资格认证的投资专业人士，美国、加拿大、英国、香港等的金融机构，甚至已经把CFA资格作为对其雇员入职的基本要求，因此他们大多成为金融机构力争的对象，这让CFA持证人收益良多。

可以参考数据表明，CFA年收入：美国19万美元；英国20万美元；新加坡11.3万美元；香港13.6万美元；加拿大10.8万美元，中国现有数字是14.9万美元，全球平均17.8万美元。其中中国地区是CFA考生多的地区，够资格申请到CFA证书的人，目前不会超过5千人。

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除了以上较为热门的，以下职位也是金融分析师可选择的工作：

基金经理18%

业内称“操盘手”，负责基金的筹措、管理和运营，上市监控等。CFA持证人的主要去向之一。市场需求较大，前景广阔。

要成为基金经理，需要敏锐的市场直觉和投资判断，实战打拼的经验也很重要。

研究员（分析师）15%

国内一般指的是券商的行业研究员，负责研究相关行业的动态，对外出券商的研究报告，供投资决策参考。

投资银行分析员9%

投行职业链条，一般从分析员开始做起，往上做得好可以升到初级经理、副总裁、高级经理等。每个阶段有相应升职需要的时间。

华尔街流传着这样一句话：投资银行家的年薪比总统还要高。

行业高管7%

高端人才市场，CFA同样很受欢迎。行业的高管，也需要必要高含金量的证书来匹配自身身份。

风控经理6%

负责金融风险识别及管理，涉及风险预测、风险决策、风险评估、风险控制。一般优秀的风控经理，是CFA+FRM双证持证人的比较多。

企业金融分析师5%

负责为企业提供金融增值服务，如行业调查、上市、并购等。同时，对企业财务税务优化、资产配置等方面提供建议。

咨询顾问5%

为客户提供专业咨询服务的人员。咨询和投行是公认的两大高收入行业。咨询行业可以为年轻人打开眼界，通过接触不同的行业，不同的产业背景，从而短期内快速成长。

客户经理5%

一般指银行的客户经理。他们给客户推荐或介绍产品的时候，需要对金融市场和产品体系有系统性的了解。

财务顾问5%

性质一般为金融中介机构。主要根据客户的实际情况和要求，为客户提供投融资、资产债务重组、资本运作、战略发展等服务。

MOM投资经理4%

不直接管理资金投资，而是将基金资产委托交给其他一些基金经理，负责挑选并跟踪这些基金经理的投资表现。成熟的国际金融市场，少不了MOM投资经理的存在。

交易员4%

快速、准确地执行交易指令，对交易品种进行跟踪分析，每天做好盘后的分析统计工作。

策略分析师3%

负责股票市场的策略分析，跟进市场宏观进展，形成策略分析报告，需要熟练掌握多种策略分析方法。

会计/审计师3%

金融市场同样离不开财务分析，企业并购重组等都会涉及到很多财务问题，因此也需要许多专业的财务人员。

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