银行业金融机构的战略

㈠ 商业银行发展战略的目录

前言
序言
第一篇 确立商业银行战略的必要性
第1章 货币、银行与银行家/l
1．导言/l
2．过去20年里银行业的扩展性作用/2
3．货币的概念及其在金融交易中的功能/5
4．银行是追逐利润的服务性企业/8
5．重新界定金融中介过程/11
6．银行的规模是决定性因素吗/14
7．银行作为转型的行业/17
8．银行业充满乐趣/19
第2章 零售银行业的战略目标/23
1．导言/23
2．主计划的五个主要组成部分/25
3．金融战略与高科技支持的重要性/29
4．何谓零售银行业革命?/34
5．影响零售银行战略的基本顾客需求/37
6．确立商业前景的重大战略和关键决策/42
7．银行家信托公司如何制定战略规划：个案研究/45
8．依靠股东改善银行的经营与形象/48
第3章 由银行和非银行提供的金融服务/52
1．导言/52
2．不同种类的银行及其特殊使命/53
3．法规、监管以及在银行战略中的发展经验/58
4．失去管制保护伞的零售银行/61
5．取消管制及金融业务全球化的影响/63
6．我们能使商业银行业中现存的问题和机遇相当吗?/68
7．非银行的银行的真正含义是什么?/71
8．通用电气、通用汽车和西尔斯一罗布公司/73
9．银行与非银行之间竞争的战略意义/75
第4章 零售银行业的战略规划与服务质量/78
1．导言/78
2．战略与规划之间存在的密切联系/79
3．通过质量圈关注银行业的服务质量/83
4．新的零售产品、附加值及质量特征/87
5．为弥补银行服务的质量漏洞而进行的部门做法/9l
6．利用质量圈缓解因缩减机构造成的问题/93
7．通过严格的会计方法使员工兼备质量意识/97
8．基础设施结构、质量标准及绩效评价/101
第5章 共同基金介入银行业务以及银行对变化过程的管理/105
1．导言/105
2．富达投资的案例研究/107
3．共同基金及其他工具对投资者是否更为安全?/110
4．对风险管理问题及全球化问题的战略性回答/113
5．重新思考银行必须做出的决策的战略内容/116
6．战略规划、首席执行官以及董事会的责任分配/120
7．变化的管理方法的真正含义是什么?/125
8．战略规划落后的原因/128
9．为什么零售银行为“避免出问题”反而陷入困境/131
第二篇 聚焦营销与竞争
第6章 零售银行战略与市场营销作用/135
1．导言/135
2．零售银行业中的市场营销的含义/136
3．一份营销计划的贡献/138
4．对我们自己的客户提供更有效的营销/140
5．给我一个市场，我就会建起一家银行/143
6．规划和营销的共同特征/147
7．开发小市场和大市场/151
8．产品分类和跨区销售的艰苦工作/155
9．在未来数年中，银行就是网络/158
10．将来互联网会统领一切——这会是真的吗?/160
第7章 银行部营销、客户收益状况和分支行网络/164
1．导论/164
2．营销战略、核心竞争力和银行收费/165
3．产品销售与关系管理/170
4．客户反映(customer mirror)：评价账面利润的方法/173
5．实现客户反映的营销化思维和技术/177
6．我们是否能够度量分支行网络的贡献?/180
7．分支行管理和必要的再造努力/184
8．建立销售配额来提高销售效率/187
9．银行与超市的联合：TESCO银行与NATWEST公司合作的经验/191
第8章 一种流行的营销方针：电话银行业务/195
1．导言/195
2．电话银行业存在的商机/196
3．谨慎选择电话银行业的目标和配套过程/199
4．为银行服务和为保险提供直接途径/202
5．如果对出纳服务收费将会怎样/207
6．公众对德国银行提供的电话银行服务的反应/210
7．在线直接投资方式/213
8．使用数据库——电话银行的战略工具/215
9．小银行懂得运用技术也会有前途：Lan&Spar银行的案例/218
第9章 私人银行的盈利性业务/224
1．导言/224
2．私人银行业务的产生和行业费用/225
3．面对私人银行业挑战所需要的投资/229
4．为高级客户提供财富规划和纳税咨询服务/232
5．国际化投资的个人财富和瑞士的私人银行业/236
6．在私人银行业的角逐中，卢森堡及其他离岸金融中心的地位如何/239
7．英国和德国的私人银行业务/242
8．在零售银行业和私人银行业中利用衍生产品是明智的吗/244
9．主要瑞士银行：全球化和衍生工具/247
10．个人对衍生产品在银行业和保险业的广泛流行是否感兴趣/251
第10章 财富管理、银行合约及持久的顾客关系/254
1．导言/254
2．联邦金融组织和价值差异化概念/255
3．全能银行面临的商机与挑战/259
4．任意选择的资产组合管理和充分的金融技巧/264
5．区别客户合约的一般条件/267
6．衍生工具条款、保证金和头寸清算/270
7．建立并遵循严格的内部控制策略/273
8．注册会计师也会落入含糊的报告业务的圈套/275
第三篇 产品定价、盈利、安全、信贷与市场风险
第11章 产品、市场和银行盈利性的建立模式/279
1．导言/279
2．金融工具及其技术的发展特征/280
3．什么是新产品计划/282
4．构成战略性产品及其过程特色的基本因素/287
5．客户通道和产品设计工作的需要/290
6．银行业能从制造业的进入市场时机学到什么/293
7．银行盈利本质的实践观点/296
8．为什么银行盈利和成本控制不可分割?/299
第12章 零售银行业的研发管理/302
1．导言/302
2．研究对于零售银行业生存的贡献/304
3．投资回报立即用于研发吗/307
4．对金融机构市场无效率和非传统研究/310
5．平稳变革的目标能否通过预竞争的研究实现/313
6．莫忘营销对成功的银行产品的贡献/316
7．利用技术解决问题和赢得市场优势/318
8．不要低估小银行和它的市场吸引力/321
9．银行业如何避免新产品的失败/324
第13章 金融产品与服务的定价策略/328
1．导论/328
2．金融产品类型及其定价手段/329
3．以产品定价是动态的竞争策略/332
4．一把双刃剑：有效地定价与削减成本/334
5．降低生产成本与保持营销的灵活性/339
6．评价零售银行标准定价策略的发展历程/344
7．使用计算机和模拟方式来评估可选择的定价结构/347
8．私人银行业务的经营和证券投资组合管理费/349
9．经纪业务的收费问题/352
10．战略规划与银行服务价格表的制定/355
第14章 贷款策略的选择/358
1．导言/358
2．银行部、贷款及贷款条件/359
3．零售银行的个人贷款组合/362
4．第三方直接参与和现行的会计方法/364
5．贷款管理的试验法则及实践法则/366
6．能否按市价计算贷款投资组合/370
7．判断借款者偿还贷款的能力/373
8．从斯堪的纳维亚银行危机中汲取的教训/376
9．贷款管理过程中的缺陷修正分析方法/380
第15章 信用风险、市场风险和巴塞尔银行监管委员会/384
1．导言/384
2．巴塞尔银行监管委员会修改并且调整了对于资本的要求/385
3．可能的风险和承诺/88
4．全球性的监管、银行的高级管理层和交易账簿/389
5．风险定价方法以及置信区间的概念/393
6．事后检验和绿色、黄色和红色区域/396
7．为什么模型计值对多数的金融机构是一种主要文化上的变化/398
8．压力分析、名义本金额和缩减乘数(demolator)/402
9．非线性思维、等价贷款以及风险资本/404
10．在执行“市场风险补充规定”的过程中监管部门之间的合作/408
第16章 确保安全性的技术方法：从智能货币到傻钱到风险/413
1．导言/413
2．当前由信用卡产生的安全问题/414
3．当心伪造的塑料货币/417
4．我们能否改进消费者支付系统的安全性/420
5．带智能卡的永久提款机/423
6．为什么智能卡中的钱变成“傻”钱? /426
7．智能卡与超级智能卡之间的竞争：地下乐园/430
8．互联网、电子邮件和法定的责任/433
9．电子货币、金融管制和货币供给/436
附录品牌的意义是什么?/441
后记/445

㈡ 中国城市商业银行发展战略研究

《中国商业银行信贷风险管理与行业授信策略分析报告 前瞻》
随着银行金融机构信贷业务竞争的不断加剧，国内优秀的银行金融机构愈来愈重视对行业发展环境与市场需求的跟踪研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。

本报告利用前瞻长期对银行信贷业务市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构银行信贷业务研究分析体系。

本报告主要包括：商业银行信贷业务研究范围;信贷业务宏观经济、金融环境、货币政策与趋势;信贷业务供给与需求分析，商业银行信贷业务竞争趋势;报告第4章重点分析了信贷投向的多个细分行业的发展特点与趋势以及当前信贷状况;另外本报告对区域市场信贷业务情况进行了详细分析;同时分析了主要银行业金融机构信贷业务经营状况;最后报告部分为银行业信贷风险以及风险分散手段与技术分析，并对各个细分行业授信机会与策略提出分析建议。同时，本报告佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个总部经济形态的走向和发展趋势。

㈢ 国际银行业战略性并购对我国金融业的挑战

首先,这场并购是在世界经济全球化的大背景下发生的。目前,世界经济的全球化和一体化发展迅速,各国经济对国际贸易和国际投资的依赖度明显升高,国际市场的相互开放程度也大大提高。全球90%的金融业市场将获得开放,其中包括20万亿美元的银行资本,20万亿美元的银行存款,2万亿美元的保险金,10万亿美元的股票市场资本,10万亿美元的上市债券。全球经济和金融一体化,一方面使国际银行业面临更广阔的市场空间,使他们更有必要和可能扩大业务范围,实现规模经济;另一方面也使其面临全球范围内的激烈竞争,原有的市场份额及垄断格局将不可避免地受到挑战和重组。这种外在环境的变化使银行的并购不仅是为了追求规模经济和盈利水平,更是为了重组全球范围内的产业分工体系。银行通过并购原有的竞争对手,强强联合,利用各自的比较优势,实现业务和服务的扩张,取得产业垄断地位和领导地位。

其次,这场并购与以往不同,具有新的特点:第一,在这次并购高潮中,强强联合,超大规模巨型银行间的并购现象普遍,交易额十分巨大,经济影响和发展势头远超过以往任何时期。以美国为例,美国1998年4月一周内发生的三起巨型并购行动,影响空前。第二,这场并购涉及的领域非常广泛,行业内(指金融业内部的商业银行、证券业务、保险业务等)并购和行业间并购同时发展。而且,许多国家为了加速调整步伐,对原有法律作出修正,当有些并购活动与法律相抵触时,会迫使当局作出某些让步。第三,这场并购浪潮充分体现了银行业全球化、国际化、无国界化发展的趋势。

最后,通过对国际银行业并购的分析,可以把这次并购大致分为两种类型:一是进攻型战略并购,二是防御型战略并购。进攻型战略并购主要是指那些经营状况较好,竞争力较强的国际大银行充分利用当前有利的国际环境,通过并购组建世界性超大银行,以达到其发动全球领域的“抢滩”行动,维护其世界银行业中的领导地位或竞争优势的目的。这类银行主要以美国和欧洲银行为主。防御型战略并购则是指那些经营业绩较差,不良债权较多,潜在金融风险较为严重的大型银行,通过并购来化解不良债权,调整内部结构,增强抵御风险能力,从而达到维持生存和发展目的的一种战略性行为。这主要以日韩银行业并购为主。

二、战略性并购对中国金融业的新挑战

首先,把中国的金融业放到竞争激烈的国际金融体系中看,我国的金融体系还是比较脆弱的,金融资产质量较差,不良资产比例过高,从业人员素质较低,潜在风险较为严重。因此在全球性竞争的环境下,我们目前还是处于一种战略防御的地位。当前的任务还是进一步深化金融体制改革,增强银行“内功”,然后才是积极参与国际竞争。

第一,我们应进一步深化银行改革,作好以下几项工作:

1、要实现经营方式转变,由技术性经营方式代替劳动密集型经营方式。国有银行应进行机构重组,按经济区域设置分支机构,裁减职员,降低经营成本;提高银行技术投入,加速电子化、网络化进程,缩小与国际大银行的技术差距和经营水平差距。

2、银行应对不良债权采取新措施,可以通过增加贷款呆帐准备计提的方法来冲销存量坏帐。更为重要的是,我们应通过提高经营水平优化资产运用,提高资产收益率减少增量坏帐,这应是化解银行不良债权的根本性措施。

3、扩大业务渠道,大力发展中间业务,提高非利息收入比例。

4、提高银行从业人员的业务素质。21世纪银行业的竞争是人才和技术的竞争,银行经营人员素质的高低决定了它在国际竞争中的成败。我们应抓紧时间培养具有开拓精神和国际竞争能力的银行管理人员,积极从高校选拔优秀的金融人才,提高银行业从业人员的整体素质。

第二,我们应进一步加强新型股份制银行建设,逐步提高其市场份额。中小股份制银行可以通过互相并购重组或收购国有银行分支机构的方式扩大规模,增强资本实力和抗风险能力。股份制银行如招商银行、中信银行普遍具有机制灵活、经营行为规范、效益好的优点,但同时也存在规模较小、竞争力较弱的不利因素,还很难与四大国有商业银行进行全面竞争,更不用说走向国际金融市场。因此,只有通过并购重组地方性金融机构如农村信用合作社、信托投资公司和国有银行分支机构,才可以迅速扩张规模,改善资产质量,提高竞争力。

其次,国有银行之间是否也应模仿美国做法进行合并呢?银行并购能否产生1+1>2的协同效应,取决于银行的业务种类、经营方式、服务对象的差异性和互补性。只有差异性大,互补性强,合并的经营效益才明显。目前我国四大商业银行其业务经营、对象都是基本趋同的,合并只会带来管理成本上升、效率下降,产生规模不经济,因此不具有并购的经济需要。而且,笔者认为,国有四大银行目前无论是从资产总量还是就业人数,在世界排名都是靠前的(如按资产额排序,1997年中国工商银行排第3位,中国银行排24位),这说明他们缺乏的并不是规模,而是效率。应强调的是银行应加强“内功修炼”,而非盲目扩大规模。

最后,我们应制定银行长期发展战略,在适当时间放松分业经营管制,由分业经营向混业经营过度。我国目前实行的银行业、证券业、保险业、信托业四业分营和管理的模式,这主要是从防范和化解金融风险等方面考虑,在现阶段有其必要性和必然性。但这种管理模式只是金融业发展到一定阶段的过渡性模式选择,而银行业走向融合是必然的。随着中国银行业管理水平的提高,金融市场的不断发展以及对外开放度的提高和中央银行监管能力的增强,在条件成熟时,我们应放松或解除银行、保险等分业经营限制,实现混业经营,逐渐扩大银行的业务范围,实现银行的全能化。这也是适应将来国际银行业竞争的需要。因此,政府部门和金融管理部门应根据银行发展水平不断规范、完善现行管理模式,必要时对原有模式作出修改,制定银行业长期发展战略,促进银行业发展。

㈣ 我国中小商业银行市场定位的战略是什么

我国中小商业银行的市场定位战略

2000-12-12

改革开放以来,随着我国金融体制改革步伐的深入,银行体系开始发生变化, 国有银行一统天下的局面逐步被打破, 跨区域的股份制商业银行和地方性的城市商业银行等中小商业银行迅速崛起,中小商业银行的蓬勃发展,为我国的金融发展和经济增长起着积极推动作用。但是,由于中小商业银行定位战略不到位,业务经营重点与国有商业银行雷同,影响其体制优势转化为经营优势和竞争优势。 要想解决这个问题,使经济增长有一个稳定的基础,中小商业银行必须进行新的定位战略思考。

中小商业银行市场定位的战略选择

商业银行的市场定位是指银行对其核心业务或产品、主要客户群以及主要竞争地的认定或确定。商业银行的市场定位战略是指银行根据自身特点,扬长避短,选择、确定客户———产品———竞争地(C—A—P)最佳组合的系统步骤和方法,以达到银行资源的最优配置和最佳利用。由于商业银行市场定位战略是银行用来与竞争对手抗衡、吸引消费者以及充分有效利用资源的大方针、大原则, 因而它是商业银行最基本和最重要的战略。

按金融机构总体竞争框架的异同来划分,金融机构的市场定位战略有两类:跟随型市场定位战略和求异型市场定位战略。跟随型市场定位战略的核心内容是商业银行在相当长时期内, 选择并不断努力维护一种与其竞争对手相同或相似的竞争框架体系。我国中小商业银行在发展初期市场定位雷同, 大都采用此种跟随型市场定位战略。

求异型市场定位战略的要点是商业银行在相当长时期内遵循并维护与其竞争对手相异的竞争框架体系。按照商业银行总体竞争框架体系相异的程度划分, 求异型市场定位战略又可分为两种类型:显性和隐性的求异型市场定位战略,前者是指商业银行在金融产品提供、金融服务方式、目标客户选择和主要竞争地确定上都显示出与众不同的特性。后者是指商业银行将自己的专有技术资源注入与竞争对手相同或相似的产品客户竞争地域,从而形成相异的竞争框架体系。

我国中小商业银行宜选择求异型为主,跟随型为辅的定位战略,这种市场定位战略应具备以下几个特点:1、支撑求异型市场定位战略的核心业务必须多元化。由于银行竞争日益激烈, 商业银行以单一核心业务为支撑的求异型市场定位战略而谋取竞争优势的有效性正在日益减弱。从我国银行业发展趋势看,市场竞争的日趋激烈, 以及伴随资本市场发展而出现了金融“脱媒”程度的逐步加深, 将促使中小商业银行都须具有较多的核心业务优势才能争取竞争的主动性。面对金融体制改革的进一步深化和金融市场化程度的逐步加深, 商业银行更加不能轻易坐失由于政策变化和技术进步所带来的任何市场定位机会和新核心业务培植的可能。根据C—A—P模型, 商业银行在深入调查研究的基础上,不断进行市场细分,寻求“人无我有、人有我新、人新我特”的市场定位战略。2、更多地采用跟随求异型市场定位形式。 也就是将其独特的专门服务技术优势融入与竞争对手相似的竞争业务中去形成与众不同的别具一格的市场定位战略。

中小商业银行市场定位战略的具体举措

中小商业银行市场定位战略的准确与否,直接影响到其生存与发展。 中小商业银行市场定位的依据应遵循四个基本原则。一是市场化原则,通过准确分析市场,适应市场需求,确定适合自己的定位方向。二是安全效益原则。市场定位准确与否,评价标准就是能否符合安全,效益的要求。三是实事求是原则。 也就是要根据当地的经济金融环境,因地制宜,因企制宜,合理确定市场细分。四是适时调整原则。 条件变化了,市场定位也要随之改变。

(1)实施革新领先战略

应发挥中小商业银行在体制和机制上的优势,以产权界定清晰的股份制为基础, 根据社会主义市场经济发展规律、市场规律和机制, 不断健全和完善现代商业银行制度,以现行的一级法人制为目标管理模式,可考虑从建立现代金融企业制度角度来改革目前的城市商业银行的股权结构, 使其由“地方国有控股公司”转变为建立起现代企业制度的民营商业银行。建立健全各项科学管理机制,如风险机制、 激励机制、用人机制、分配机制、业务管理与考核机制, 运用不同的企业治理机构与方式使这些机制具体化、制度化,真正得到贯彻执行。

(2)倡导服务质量领先战略

目前,我国工商企业特别是外贸进出口企业、生产企业、 “三资”企业及私营企业和企业集团是银行中间业务批量经营的主要需求者。中小商业银行应积极开拓中间业务,并提高服务质量。一是应大力发展表外业务。 中小商业银行应发挥自身优势,努力开展本外币结算和各种代收代付、代客理财、代客外汇买卖等新业务,在不断开发新品种的同时,改善业务和收益结构,扩大市场份额。二是?/td>

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㈤ 银行和金融机构有什么不同

简单的说：银行是金融机构中的一种，即：金融机构是指从事金融服务业有关的金融中介机构，为金融体系的一部分，金融服务业包括银行、证券、保险、信托、基金等行业，与此相应，金融中介机构也包括银行、证券公司、保险公司、信托投资公司和基金管理公司等。 以下是相关概念：
金融机构：泛指从事金融业务、协调金融关系、维护金融体系正常运行的机构。 市场经济制度下，世界各国的金融机构体系一般包括：货币金融政策、制度的制定及执行机构；金融业务的经营机构；金融活动的监督管理机构。 我国的金融机构体系包括：以中央银行为核心，商业银行为主体，政策性金融机构、非银行金融机构等多种金融机构和银行业监督管理委员会、证券监督管理委员会及保险监督管理委员会等监管机构并存，分工协作，相对完整的金融机构体系。
银行种类： 中央银行：是一国金融机构体系的核心，是发行的银行、政府的银行。 商业银行：以吸收存款为主要负债，以发放贷款为主要资产，以办理转帐结算为主要中间业务，具有创造存款货币功能的银行。亦称为存款货币银行，该类银行对货币运行的影响程度大，因而受到更严格的监管。 专业银行：专门经营指定范围业务、提供专门性金融服务的银行。专业银行是社会分工在金融业中的表现，是市场经济发展的产物。 包括经营性专业银行和政策性专业银行两类。
经营性专业银行包括：
1、储蓄银行；
2、投资银行；
3、抵押银行；
4、特殊职能银行。
政策性专业银行：政策性专业银行一般是指由政府设立、不以盈利为目标，而以贯彻国家产业政策或区域发展政策为目标的银行。
包括：1、开发性银行；
2、农业性银行；
3、进出口银行；
4、中小企业信贷银行；
5、住宅信贷银行。
政策性银行：由政府投资设立或担保，以贯彻国家产业政策和区域发展战略为目的的非营利性金融机构。
非银行金融机构：不能吸收公众存款，以某些特殊方式吸收资金并运用资金，提供特色金融服务的金融机构。
非银行金融机构指不以吸收存款为主要负债，而以某种特殊方式吸收资金并运用资金，能够提供特色金融服务的金融机构。
银行以外的金融机构统称为非银行金融机构。主要包括保险公司、信托投资公司、信用合作社、证券机构、财务公司、租赁公司、投资基金、养老基金、资产管理公司、消费信贷机构等。

㈥ 摩根大通银行的中国战略

摩根大通在中国市场的悠久历史可追溯至20世纪初。1909年，JP摩根担任湖广铁路债券的承销商。1920年代，大通银行在上海和天津开设了办事处，为当地及外国机构提供金融服务。
摩根大通与新中国的关系始于1973年，当时担任大通银行主席的大卫·洛克菲勒带领第一个美国商业代表团访问了中国。大通银行当年就成为中国银行首家美国代理银行，并于1982年成为首家在北京开设办事处的美资银行之一。
2003年10月，摩根大通得到中国证监会批准，取得了QFⅡ资格。这是摩根大通进军中国金融市场的又一重要步骤。
摩根大通旗下的基金公司摩根富林明与上海国投签署协议，合资成立基金公司。摩根大通作为商业银行取得了经营人民币业务和外汇兑换牌照，这为其在中国境内开展包括投资银行业务在内的各项业务提供了很好的基础。
摩根大通董事长哈里森指出，摩根大通这样的国际性金融机构能够利用其宝贵经验，帮助中国建立一个充满活力、积极创新的金融服务行业。他们掌握这个过程所必需的种种工具，例如风险管理方面的丰富知识和经验，对全球范围资本市场的广泛接触，创造分散风险及促进竞争的新型金融市场的第一手资料等。哈里森表示将与中国分享这些财富并将这些工具中国化。
2011年6月，摩根大通和第一创业证券有限责任公司组建的合资证券公司—第一创业摩根大通证券有限责任公司（一创摩根）宣布，该公司已经获得中国证券监督管理委员会（中国证监会）颁发的经营证券业务许可证。一创摩根将凭借该许可在国内开展证券市场业务。
2010年12月，中国证监会批准组建一创摩根，其中第一创业持股66.7%，摩根大通持股33.3%。公司总部设在北京，从事国内股票与公司债券的承销与保荐业务。
摩根大通亚太区主席兼首席执行官度琪明先生（Gaby Abdelnour）表示：一创摩根的建立是摩根大通在华90年历史中的又一重要里程碑。我们很荣幸能有第一创业作为合作伙伴，因为我们双方对合资证券公司拥有共同的承诺、理念和抱负。第一创业摩根大通证券有限责任公司对合资双方而言都具有重要的战略意义，对于我们实现为客户提供更多更优质服务的共同愿景至关重要。 投行业务亚太三甲，一段时间以来，摩根大通在中国并不很受关注，无论是商业银行业务还是投资银行业务，尽管它是美国第二大金融机构，综合性金融服务集团的典范。原因何在？
摩根大通的商业银行业务主要是批发银行业务，很少做零售银行业务。因为在其经营哲学中，做批发业务更有利于管理。摩根大通在中国也秉承这个原则，因此并没有受到公众的重视。从投资银行业务来说，2000年9月合并以前的JP摩根和大通曼哈顿都是商业银行，尽管JP摩根已经得到美国证监会的特批，可以从事证券业务。合并后的摩根大通的投资银行业务几乎是从零起步，在中国更是如此。
经过3年的努力，摩根大通的投行业务已经取得了不俗的业绩，在全球投资银行中，股权融资和债券融资交易量都取得了前五名的成绩，在亚太地区更是进入三甲，在韩国和中国台湾地区已经拔得头筹。
仅仅在10月份，摩根大通就在中国内地市场做成了六项业务：
在中国政府海外发行的合计15亿美元的国债中，摩根大通是全球联席账簿管理人之一；
中国电信在以近800亿人民币从母公司收购六省市网络资产的项目中，摩根大通是独立财务顾问；
中海油签署了收购澳大利亚的Gorgon项目，估计金额3亿美元。摩根大通是财务顾问之一；
中信国际金融发行的1．8亿美元可转债项目，摩根大通是独立账簿管理人及全球联席协调人；
中旅国际投资发行的1．5亿美元可转债项目，摩根大通是独立账簿管理人及独立全球协调人；
在摩托罗拉对中兴通信芯片厂的收购中，摩根大通担任摩托罗拉的财务顾问。 招揽高级人才，摩根大通以中国市场为战略性发展重点，有超过1/3的亚洲员工派驻在大中华地区。摩根大通加大了中国区的力量，从其他机构挖来了几位在业内颇有影响的投行人才。

㈦ 我国银行业发展面临怎样的机遇和挑战

当前，我国经济金融形势都出现了新的态势，在这种新形势下，银行开始主动或被动地进行转型。正如中国建设银行副行长杨文升所言，正处在经济换挡期、结构调整振动期和前期政策消化期的中国银行业，依靠传统和规模、高速扩张的经营方式是走不下去的。再加上新巴塞尔协议对资本的约束，商业银行现在必须研究如何尽快从外延式发展方式过渡到内涵式的发展方式。随着利率市场化改革的推进和互联网技术逐步深入金融行业，外部环境要求银行业必须改变。

中国人民银行副行长刘士余在论坛上表示，我们正处在稳增长、调结构的关键时期，特别是淘汰落后产能、化解过剩产能的任务相当艰巨，局部地区企业由于结构单一，一些企业的治理结构不规范，加上市场需求的变化，使不少大型企业陷入困境。在这种情况下，企业破产逐步进入人们的视野，大家也应该接受这个概念。与此同时，一些地方银行不良资产比例有所上升，许多企业处于僵尸状态且占用了大量信贷资源。债权人不主动申请破产，债务人也不申请破产保护，不管是对哪种债券而言都存在潜在的损失。所以，破产法在全面深化改革过程中还需要得到充分的重视和运用，这样才能盘活存量，保护好生产力，着力于结构调整、产业升级，着力于法治经济建设。

中国银监会副主席王兆星对当下融资难、融资贵的问题进行了分析。他指出，这是一个复杂而广泛的问题，不可能依靠单一渠道来解决。解决融资问题，必须要多管齐下、疏通血脉。

从银行的角度来看，要为那些有市场竞争力、资金财务状况良好的企业提供融资需求，而不是没有标准的“搞次贷”。各家银行要在加强风险管理、加强风险管控的情况下，更多地改善对企业的金融服务、简化对贷款的审批，更好地关注企业自身的风险和财务信用状况基础，来提高对企业支持的力度和便利。

从监管层提出的问题中可以看出，银行业何去何从无疑将是未来金融业的一个重要变革方向，也是全社会都非常关注的一个焦点。对于改革，中国银行业协会专职副会长杨再平将其归纳为存量改革与增量改革。他强调，中国银行业的存量实际上是30年改革的一个积累，深化改革，“应当是在存量的基础上，是存量的延续”。随着几十年的发展改革，银行业取得了不小的进步，但同时也有着普惠程度不高、服务同质化、创新不足等问题。他认为，这些矛盾主要存在于存量里面，所以，只有不断地改革存量，才能够使新的增量不存在制度上的路径依赖。

而作为从业者，7位来自银行的高管也认同以差异化战略服务实体经济是未来银行发展的不二法门。中国工商银行行长易会满认为，银行创新有助于改革，但这种创新必须抓住不变的内核、内在经营规律，在服务实体经济、管理风险、稳健经营的基础上进行创新。中国银行行长陈四清也表示，服务客户是银行永恒的主题，截至今年一季度末，全国小微企业贷款覆盖率仅有21.6%，也就是说，还有78.4%的小微客户得不到银行资金的支持。这表明银行服务覆盖的广度、深度还远远不够，还存在巨大的服务空间。

目前，银行业金融机构在中国经济增速放缓、结构调整加快、化解产能过剩和金融改革等一系列因素的影响之下，面临着前所未有的压力和风险，已经获得了大家的共识。未来，在看清现实的基础上，必须马上行动，推动改革。正如刘士余所讲到的，“关于金融改革的一些动作，以前都讲了，现在该行动了”。

㈧ 中国银行的企业性战略规划和经营性战略规划

中国银行的企业性战略规划：企业融资、收购兼并、财务顾问、定息收益、证券销售回、投资研究、直接答投资、资产管理：
中国银行的经营性战略规划：以振兴民族金融业为己任，在艰难和战乱的环境中拓展市场，稳健经营，锐意改革，表现出了顽强的创业精神，银行业务和经营业绩长期处于同业领先地位，并将分支机构一直拓展到海外，在中国近现代银行史上留下了光辉的篇章。 主营传统商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务。公司金融业务基于银行的核心信贷产品，为客户提供个性化、创新的金融服务。个人金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的系统服务。金融市场业务主要是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等全面服务。

㈨ 5、银行管理人员考试论述题：请结合你行的经营战略，谈谈你将如何履行银行业金融机构高级管理人员职责

这是银监商行高管任职资格考试内容吧。先恭喜一下，祝您成功。
这种题目要放开吹，越大越好：
战略不用讲你一定知道。
职责可以从三个方面讲：
一、法律职责；
二、社会责任；
三、行业责任。