拓展金融服务

1. 为什么商业银行要拓展经营范围以成为提供一站式金融服务的联合体

因为传统的存贷业务杠杆率低，手续费有限。不如做中间人，代人高息借钱，可以两边都收高额手续费，坏债又与已无关，又不影响钱行账目。

2. erp在金融业的拓展及应用

近些年以来,随着现代信息技术的迅速发展,在企业的人力资源管理中,ERP系统得到了非常广 泛的应用,在很大程度上推动了企业人力资源管理工作的不断发展。ERP系统与以往传统的管理体系相比,其更加能够与企业的人力资源管理需求相满足,更能够 有效整合企业的人力资源信息,使人力资源信息变得更加完整全面,因而企业的人力资源管理质量便会由此得以提高。本文结合我国企业的人力资源管理现状,简要 的分析了人力资源ERP系统的应用与拓展,希望能够对企业的管理及发展带来积极的影响。

3. 中国平安保险金融售后服务部拓展xx课是什么工作

这叫做区域拓展部（简称区拓或拓展）。寿业险的员工流动量很大，很多业务员或多或少的签了一些保单后种种原因离开了公司。这些客户就成了孤儿单，没有人为其服务甚至没有人提醒他该交费了。公司为了提升服务品质，也为了维护公司的客户，前几年成立了区拓。区拓员工有比较低的底薪，刚开始的工作就是通知客户交费，为客户提供所需要的各种服务。后来因为在服务的过程中经常发现客户有再保险的需求，于是允许他们签单，同样也有提成，但是提成点较销售业务员低。区拓是以服务为主带动销售进行，是底薪+提成机制。跟销售部的业务员相比，其底薪无责任，但提成低。销售部业务员底薪高，但是有责任，要完成一定业绩才能获得相对应档次的底薪。区拓以课为单位经营，相当于销售这面的一个部门。如果你喜欢挑战高收入，就去做销售，如果你喜欢稳当一点，挣少点也无所谓，就去做拓展。呵呵。

4. 金融营销的分销渠道有哪些拓展策略

（1）增加自设渠道。这种模式适用于市场空间大、资金实力强的金融机构。

（2）扩大金融产品和服务代理渠道。这种策略主要包括寻求更多的代理机构和更多的特约商户。如商业银行为争夺客户，将信贷员制变为客户经理制，由固定工资的内部关系变为提取佣金的代理关系；信用卡公司拓展更多的特约商户扩大刷卡消费覆盖面，信用卡的发行有一部分通过寻找代理人网点，代理人按发卡数量提成；保险公司招募经纪人销售保单；证券经纪营业部为拥有客户资源的理财专业人士提供佣金返还，促使客源和股票交易量增加。由于代理机构代理的金融企业可能不止一家，因此对代理机构品质控制和促进其积极性就显得尤为重要。

（3）通过并购快速扩张渠道。此种策略模式是金融企业拓展分销渠道最快捷有效的策略，尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以分为三种类型。

①并购各种代理机构，使其经营本金融机构的产品和服务。如花旗集团以30亿美元收购零售连锁店西尔斯的信用卡部门。

②同业自身的纵向并购，如商业银行之间、保险公司之间、证券公司之间的并购。这种并购方式已成为金融机构扩大零售网络的有效手段，同时有助于增强企业实力，节省经营费用。如2012年6月深圳发展银行与平安银行正式合并为一家银行。两行的整合是国内金融史上史无前例的巨大工程，在两行合并完成之际实现了两行绝大多数业务的互联互通、产品和服务的基本一致，原两行的特色业务也基本实现了共享，合并后的银行为广大客户带来了更加完善的产品体系、更加广泛的网点渠道以及更加优质便利的服务。

③银行、保险与证券之间的横向并购，即银行、保险、证券公司之间的并购。如2011年2月中国农业银行收购嘉禾人寿保险股份有限公司。

（4）联盟拓展策略。金融机构根据各自的优势，建立合作互惠联盟渠道，相互提供服务，以增强自己的业务拓展能力。此种策略的优点是：金融机构不必投入大量人力物力，通过租借方式拓展渠道；具有灵活性和选择余地大，避免并购不当产生的风险；有时可以用来突破政策限制，开展跨地区和跨国业务。

5. 两年金融行业从业经验，想投身地产行业的投资拓展岗或融资岗，海投了好多，基本都没有消息，求建议

你这个状况像是来简历写的有问源题是一方面，另一方面是你的门槛设置的高了，因为你有这方面的顾虑，怕做不好，这个信息其实你已经透露给了对方。所以先放下身段，有了跟应聘公司HR交流的机会就有了给自己定位的机会。 来自职Q用户：张女士
既然知道自己的问题是没有经验，那就去积累经验就是了，慌张没底来源于自身的不自信和能力不足，既然知道问题的所在。去做、去加强和补足就是了 来自职Q用户：韩先生

6. 为何说智能技术有助于拓展金融服务的边界

据报道，日前发布的《新一代人工智能发展规划》明确我国人工智能发展的三步走战略和具体的六大任务，2018年将是我国智能金融的元年，具有核心能力的互联网企业和金融机构，将可能成为这一轮竞争的赢家。

专家表示未来无论是在前段、中端还是后段，人工智能技术都可以发挥重要作用，特别是在近年来颇受关注的普惠金融领域，人工智能更是大有可为。

7. 为什么商业银行要拓展经营范围成为提供一站式金融服务的联合体

我国商业银行的经营范围包括
人民币业务：
吸收公众存款；发专放短期属、中期和长期贷款；办理国内结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；提供担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱业务；办理地方财政周转使用资金的委托贷款业务，以及经中国人民银行批准的其它业务。
外汇业务：
外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑换、国际结算、结汇售汇、资信调查、咨询与见证、外汇担保、外汇票据的承兑与贴现。

8. 拓展金融资源有效配置的领域和空间，要加快完善什么系统

系统建设相对结构以及能辅助现在的业务门类，但人才的培养及人才库的储备相应落后，没有人才评定机构

9. 金融机构大力拓展与客户有哪些关系

1.保持现有客户关系，利用现有客户进行拓展：现有客户是金融机构弥足珍贵的资源，金融机构可以通过现有客户进行挖掘，层层深入他的朋友圈，利用现有客户作为桥梁，取得其同事、朋友的信任，获得向其同事和朋友推广产品的机会，再通过关系营销，与现有客户的朋友圈建立紧密的营销及服务关系，再利用新建成的关系进一步拓展，这样便会拥有源源不断的客户。当然，这一切要建立与现有客户稳固的关系基础上。

2.以客户为中心的产品设计：为确保在外部营销拓展的过程中，每一个拓展点都能形成稳固的客户关系，金融机构经营模式应由“以产品为中心”向“以客户为中心”转变，金融机构必须充分理解客户的需求，根据客户的需求量身定做产品及服务，充分满足客户对金融需求和服务的预期，获得客户的信任。

3.客户经理营销观念的转变：此外，还需要客户经理转变为客户关系管理人员，将营销产品的过程转变为建立客户关系即“营销自己”的过程，在完成一次成功的产品营销后应留存客户的联系方式，告知客户如有任何疑惑或需要及时与自己取得联系。客户经理应定期追踪客户对该金融产品的满意程度，搜集意见，将与客户之间的不断联系常态化，使得客户再有金融需求时会第一时间寻求客户经理的帮助。这样，客户经理便完成了从“营销产品”到“营销自己”的转变。

10. 谁知道银行（比如汇丰）个人金融业务拓展部工作职能是什么

明确行业个人金融业务发展方向，制定发展战略，针对当前个人业务拓展的问题提供解决方案，其最终目的是开发出适合当前市场需求，客户需求的个人金融产品。如果是分支行，工作职责就只有一条，想办法提高个人金融产品的市场认知和销售量。