不同金融机构的产品组合策略

⑴ 如何理解产品组合策略，促销策略

所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的版组合方式，它包括四个变数权：宽度、长度、深度和一致性。
（1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Proct Line）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。

（2）产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。

（3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。

（4）产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。

企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。

⑵ 产品组合策略有哪些

产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。
1产品组合可以用广度、长度、深度、黏度来说明。下面以宝洁公司（procter&gamble，p&g）为例说明这些概念，如表9－1来表示。
2、广度（width）
产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表9—1可以看出，宝洁公司有5个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾。
3、长度（length）
该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表9—1中，产品品目总数是25个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度(这里是25)除以产品线数（这里是5），所以结果为5。
4、深度（depth）
产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
4、黏度（consistency）
所谓产品组合的黏度，是指一个企业的各个产品大类的最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。由表9—1可能看出，宝洁公司所生产经营的产品都是清洁用消费品，而且都是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的这些产品组合的黏度大

⑶ 求华为手机的产品组合策略等……

如果是华为手机的产品出现了组合，这样劣等的话，一般都是擦有不同的时间的段来发布新的产品，您可以看一下它的具体发布时间

⑷ 产品组合的基本策略形式是什么

在企业的市场营销过程中，动态的最优产品组合是通过及时调整产品线来实现的。因此，对产品线的调整是产品组合策略的基础和主要内容。
(1)拓展产品组合。
拓展产品组合可使企业充分利用资源优势，分散市场风险，增强竞争力。其方法主要有两种：一是扩大产品组合的宽度，即增加一条和多条产品线，拓宽产品经营领域。若企业现有的产品线销售和利润下降时，应及时扩大产品组合宽度，增加产品线；二是加深产品组合的深度，即在原有产品线内增加新的产品项目。若企业需要进军更多的细分市场，满足更多不同需求的消费者，可以选择加深产品组合的深度，增加新的产品项目。
(2)缩减产品组合。
市场繁荣时期，较长较宽的产品组合会为企业带来更多的盈利机会。但是在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线反而能使总利润上升，因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。
(3)产品线延伸策略。
产品线延伸策略，即企业根据市场的需求，重新对全部或部分产品进行市场定位，对产品线内的产品项目进行延伸。比如企业原来定位于低档产品市场，在原产品线内增加高档产品项目进入高档品市场，原因在于高档品有较高的利润率：反之，企业原定位于高档产品市场，现增加低档产品项目，进入低档品市场，来弥补高档产品增长缓慢，市场需求有限，竞争激烈的风险，通过高档品市场建立的形象和声誉，满足更多消费者的需求，吸引更多的消费者。具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。
①向下延伸。向下延伸是在高档产品线中增加低档产品项目。如我国白酒的著名品牌“五粮液”，从1994年开始在原有高档产品的基础上向中低档产品扩展，陆续推出了五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、铁哥们、京酒、火爆酒、东方龙等数十个品牌，产品线从单价四、五百元的高档产品，覆盖到了一百元左右的中档产品和二、三十元的低档产品。
企业实施向下延伸产品线的原因主要有以下四方面：第一，利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的廉价产品；第二，高档产品销售增长缓慢，企业的资源设备没有得到充分利用，为赢得更多的顾客，将产品线向下伸展；第三，企业最初进入高档产品市场的目的是建立厂牌信誉，然后再进入中、低档市场，以扩大市场占有率和销售增长率；第四，企业增加低档产品项目，是为了填补企业产品线的空白。实行这一策略存在一定的风险，如处理不慎会影响企业原有产品特别是名牌产品的市场形象，而且有可能激发更激烈的竞争对抗。
②向上延伸。向上延伸是在原有的产品线内增加高档产品项目。如我国方便面行业著名品牌“华龙”，1994年创立之初时定位目标消费群为8亿农民和3亿工薪消费者，主推零售价定在1.0元以下的产品，如108、甲一麦、小康家庭等。2003年前后，“华龙”开始向高端市场进军，推出了价位相对较高的“今麦郎”系列产品。
实行向上延伸产品线策略的主要目的是：高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引；企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件；企业要重新进行产品线定位。采用这一策略企业也存在一定的风险，要改变产品在顾客心目中的地位是相当困难的，处理不慎可能会影响原有产品的市场声誉。
③双向延伸。双向延伸即原定位于中档产品市场的企业，掌握了市场优势后，向产品线的上下两个方向延伸。一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，力争全方位地占领市场。采用这一策略主要是：随着产品项目的增加，市场风险会逐渐加大，经营难度增加。因此，采用双向延伸策略的企业应具有较高的经营管理水平，否则可能导致失败。
(4)产品线现代化策略。
现代社会科技发展突飞猛进，产品开发也是曰新月异，产品的现代化成为一种不可改变的大趋势，产品线也必然需要进行现代化改造。
产品现代化策略首先面临的一个问题是：企业是逐步实现技术改造，还是以更快的速度用全新设备更换原有产品大类。逐步现代化可以节省资金耗费，但缺点是竞争者很快就会察觉，并有充足的时间重新设计它们的产品大类：而快速现代化策略虽然在短时期内耗费资金较多，却可以出其不意，击败竞争对手。
(5)产品线号召策略。
有的企业在产品线中选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。有时企业以产品线上低档产品型号进行特别号召，使之充当开拓销路的廉价品。比如某空调器公司会宣布一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖20 000多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。有时企业以高档产品项目进行号召，以提高产品线的等级。有时企业发现产品线上有一端销售情况良好，而另一端却有问题，企业可以对销售较慢的那一端大力号召，以努力促进对销售较慢产品的需要。

⑸ 市场营销学——产品组合有哪几种主要策略

企业根据市场需求、竞争形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联回度等方面做出答决策，可采用的策略包括3个方面：
①扩大产品组合，包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的强度，前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围；后者指在原有产品线内增加新的产品项目。
②缩减产品组合，在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线，剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，使得企业能够集中力量发展获利多的产品线和产品项目。
③产品线延伸策略，全部或部分的改变原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸3种实现方式。

⑹ 简述产品的组合策略.

产品的组合策略具体如下：

1、扩大产品组合策略

扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。优点是满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。

2、缩减产品组合策略

削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的优点有集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度；生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本；减少资金占用，加速资金周转。

3、高档产品策略

是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润；可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位；有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。采用这一策略的企业也要承担一定风险，影响新产品项目研制费用的迅速收回。

4、低档产品策略

是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品；充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。

(6)不同金融机构的产品组合策略扩展阅读：

企业产品组合策略下所能要求的最佳产品组合，必然包括：

1、虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；

2、已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；

3、虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。

⑺ 宝洁公司的产品组合策略分析报告

宝洁公司的产品组合
洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9大类产品）
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 妇女保健婴儿护理 织物和家居护理 食品

飘柔
海飞丝
潘婷
沙宣伊卡璐
玉兰油护肤系列
SK-Ⅱ
封面女郎
舒肤佳香皂
玉兰油香皂
激爽
佳洁士牙膏
佳洁士牙刷
护舒宝卫生巾
丹碧丝卫生棉条
帮宝适纸尿布 碧浪
汰渍
熊猫 品客
1、广度
产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有6个产品线，即： 洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品
2、长度
该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表中，产品品目总数是19个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度(这里是19)除以产品线数（这里是6），所以结果为3。
3、深度
产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
4、关联度
产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。

⑻ 缩减产品组合策略是什么意思

缩减产品组合策略指降低产品组合的广度和深度，减少一些产品系列或项版目，集中权力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润，故也称市场专业型策略。该策略有利于企业减少资金占用，加速资金周转；有利于广告促销、分销渠道等的目标集中，提高营销效率。

⑼ 在进行网络营销时可以利用的产品组合策略有哪些

产品组合策略不得不提到两个概念：产品线和产品组合。产品线是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。产品组合是指一个企业所经营的全部产品线的组合方式，包括三个因素：产品组合的广度、深度和关联度，这三个因素的不同构成不同的产品组合。产品组合策略是指企业根据其经营目标、自身实力、市场状况和竞争态势，对产品组合的广度、深度和关联度进行不同的结合。由于产品组合的广度、深度和密度同销售业绩有密切的关系，因此，在网络营销中，确定经营哪些产品或服务，明确产品之间的相互关系，是企业产品组合策略的主要内容。
1.扩大产品组合策略
也称全线全面型策略，即扩展产品组合的广度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。这将有利于综合利用企业资源，扩大经营规模，降低经营成本，提高企业竞争能力;有利于满足客户的多种需求，进入和占领多个细分市场。但扩大产品组合策略要求企业具有多条分销渠道，采用多种促销方式，对企业资源条件要求较高。
2.缩减产品组合策略
缩减产品组合策略指降低产品组合的广度和深度，减少一些产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润，故也称市场专业型策略。该策略有利于企业减少资金占用，加速资金周转;有利于广告促销、分销渠道等的目标集中，提高营销效率。
3.产品延伸策略
每一个企业所经营的产品都有其特定的市场定位。产品延伸策略指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，具体做法有向上延伸(由原来经营低档产品，改为增加经营高档产品)、向下延伸(由原来经营高档产品，改为增加经营低档产品)和双向延伸(由原经营中档产品，改为增加经营高档和低档产品)三种。
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